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第三百一十六集
徐丽华有些尴尬
跟你们东轩和华为比
我们波导只是小公司
现在又是半死不活的状态
我当然希望你们能给予波导最大的帮助
徐总
我们已经给你最大的方便了
总不能你们波导要跳进粪坑
非得拉上我们东轩和华为吧
我们波导面对太大的困难
没办法应付
只能靠东轩和华为
再说
你们两家已经占据了足够多的有利条件
总得考虑一下我们波导是不是
说实话 徐总
若东轩不理会波导的求助
可能你们最多一个多月就得倒闭了
现在是我们给波导活路
有可能很多手机商家会因此倒闭
东轩跟华为只拿三成的利润
已经给足了波导生存空间了
徐总不能只考虑自己吧
徐丽华有些肉疼
但是波导现在已经是面临生死存亡的关键时刻
手机业务方面如果不做出改变
将没有任何继续生存的本钱
林总
既然是合作
咱们就打开天窗说亮话
我们波导能满足你们的条件
会尽量放开一些利益
这样吧
想让东轩和华为尽心的帮助你们波导
除非你们拿出一部分股份出来
比如三成股份
东轩两成
华为一成
你看怎么样
林总
三成股份
你们准备拿什么换
现金或者技术入股
东轩出两亿资金
或者把智能手机的低端市场让给波导
换取你们两成的股份
华为也一样
徐丽华眉头紧皱
扭头看了一眼任正方
任总有什么意见
林总的提议不错
我觉得可行
徐丽华揉了揉额头
感觉压力很大
三成股份虽然不多
但是足以影响波导的发展方向
如果点头
意味着东轩和华为都会成为波导的股东
以两家公司的影响力
完全可以左右波导高层决策
三成股份不是不可以
但是你们不能插手波导管理层面的东西
怎么样
要是林总觉得不能接受
那我宁可让波导破产
公司卖给外国人
林东眼皮跳了跳
暗自琢磨一番
这大概就是徐丽华的底线吧
再逼迫他
恐怕这份协议要就此作废了
任总觉得怎么样
不让我们参与管理也行
但是重大决策方面
我们希望能够提前得到消息
比如发行股票
拿波导的股份
也相当于我们两家公司对波导投资
大家都是为了挣钱
你们如果做出了可能会造成公司亏损的决策
也会影响我们的投资收益
提前知道有关消息
没什么问题吧
成交
协议经过修改
最终满足了三方要求
徐丽华不得不妥协
做出巨大的让步
但是此时波导除了断臂求生
别无他法
想从东轩和华为得到利益
自然要付出代价
协议二零零二年一月一日正式生效
不过为了稳住波导的局面
实际上二零零一年十二月底
三家已经展开合作
操作系统和手机芯片方面
波导没有太多的选择
也没有利润空间
所以只能从人工成本和手机外形款式方面做文章
二零零二年一月十六日
波导第一批智能手机上市
虽然之前被东轩智能手机夺去不少市场空间
但是波导毕竟是曾经的国产第一大品牌
底蕴还在
积累了不少忠实用户
新手机刚刚上市
引起了不小的轰动
一开始很多消费者以为波导自己开发了操作系统和芯片
但是买到手以后发现
操作系统是东轩的产品
芯片是华为的产品
唯一能跟东轩智能手机相比的
只有价格方面的优势
因为系统和芯片都比东轩智能手机最先进的低了两代
所以价钱也低了很多
这样一来
低端智能机市场迅速被波导占领
中高端市场成了东轩智能手机的专属阵地
即便如此
波导的手机销量也渐渐恢复到之前的水平
价钱低
一千多不到两千的价格
大部分家庭都买得起
不像东轩智能机
动辄两千多甚至三千多的价钱
甚至旗舰机要卖到五千左右
只有商务人士才能舍得花那么多钱买
与此同时
国外品牌也大量涌入国内
包括诺地亚
四星等国际知名品牌
不过波导手机根基牢固
东轩又抢占了大部分市场份额
再加上东轩名声在外
产品质量过硬
这些国际知名品牌根本没有发挥的空间
如果非要跟东轩抢市场
除非亏本降价卖产品
林东倒是不担心
因为这个时候国外品牌操作系统还未成型
就算是诺迪亚的塞班系统
功能也太简单
跟东轩开发的凌云操作系统差了太多档次
此时
林东正坐在办公室里看电脑
最新消息显示
诺迪亚将会举行购机送豪礼活动
原价三四千的手机打八折甚至七折
免费入网
赠送手机卡和话费
四星也紧随其后
采取同样的促销手段
放在上一世啊
这样的促销手段根本不会吸引很多人买手机的
现在可能会有一些作用
我的对策呢
也很简单
你降价
我也降价
还比你降的多
我手机比你的质量好
款式多
操作系统先进
有完整的一套生态系统
哼 我会怕你
二零零二年一月二十五日
三六五门户网站发布重磅消息
为回馈新老用户
即日起东轩品牌手机降价大酬宾
原价两千八百八十八元
现在只需要两千元
原价三千九百九十八元
现价三千元
另外
购机即可获得一次抽奖机会
欧洲全境游
国内七日游
林东签名专辑一套等等
更多好礼等你来拿
这样的优惠促销
才是真的优惠促销
对于忠实用户
林东丝毫不会吝啬
一部手机成本下来不过三五百
就算降价一两千
还有足够的盈利空间
更何况
东轩不需要花费大量资金寻找品牌代言
东轩旗下平台都能给自家产品宣传
林东本身也是著名歌手
绝对找不到比林东更阔气
更厉害的老板