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呃
我今天想跟大家分享的题目是什么呢
是做最肥的市场
这个
为什么谈这个问题呢
可能跟绝大部分企业家不一样
呃
我们的出道比较早
我们八十年代末期就开始做企业
做了二十四五年
呃
看过整个企业界的起起伏伏
也反复总结过为什么花了这么多年来做企业
所以我自己最深的体会呢
就是做最肥的市场
谈到这一点的话呢
呃
我先跟大家汇报一下小米现在的情况
小米呢
是我四十岁以后创办一家新的企业
我们在二零一零年四月份创办小米
我们的产品呢
小米手机呢
是两年前发布的
两年前发布的
就是二零一一年十月底
去年呢
是我们的第一个完整财年
去年呢
我们做了一百二十六点五亿人民币
那么今年呢
我们预计
呃
肯定会突破三百亿
也许会在三百一十亿上下
我
我还想跟大家分享的是呢
其实就是这一个月
我们预计会突破五十个亿
单月
所以很多人就会觉得说
哇 你
你们怎么这么厉害
其实我想跟大家分享的是
不是我们厉害
真的是我们运气好
当我每次这样讲的时候呢
很多人又会觉得是我谦虚
其实我今天想跟大家分享的是什么呢
我们真的不是谦虚
也许我们的团队不错
产品不错
甚至营销也不错
服务也还可以
但是我认为最最重要的是
我们遇到了一个台风口
这个台风口
这个台风口就是一头猪都能飞得起来的台风口
如果你的企业想获得成功的话
我觉得在你的能力的范围里面
要寻找属于你的台风口
那么今天我要分享的主题是什么呢
就是我是怎么找到这个台风口的
我是怎么开始做互联网手机的
这个话题
可能要从十年前开始回忆起
这个
因为我们做企业呢
出道比较早
金山软件呢
是一九八八年创办的
呃
我参与创办的一家企业呢
就是金山软件
在九十年代呢
我们还挺火的
这个在九九年
互联网浪潮开始的时候
或者互联网这个台风口来了的时候
呃
当时我们忙着做大PS
忙着对抗微软
反正忙的不亦乐乎
这个根本无暇顾及
到二零零三年的时候
当我们环顾四周啊
发现我们远远的落后
远远的落后
在那一瞬间
我们自己其实压力非常的大
对金山的CEO
我在那两三年里面
几乎每天都在想
什么地方出问题了
什么地方出问题
是我们的团队不够好
还是我们的技术不够好
还是我们自己不够努力
我甚至在想
是不是我雷军有问题
是不是我能力不行
是不是我不够聪明
还是我不够勤奋
所以
其实现在大家把我誉为IT界的劳模啊
我说
什么叫劳模呢
就是因为无能
有本事的人就不用做劳模了
对吗
大家要理解
我十年前就反复在想
是不是说我工作不努力
我可不可以每个星期工作七天
可不可以每天工作二十四小时
但我今天想告诉大家
这些东西是没用的
它不改变本质
我考虑了两三年的时间
在二零零六年
我想明白了很重要的两点
第一点
成功靠勤奋是远远不够的
最最重要的是
找到一个大的市场
顺势而为换成比较通俗的语言来表达呢
就是找一个最肥的市场
然后等待台风
就是我们讲的台风口
我觉得成功
尤其是大成绩
跟这个是高度相关的
所以大家有时候不要羡慕那些那些成功者
其实他们不过就是运气好
碰到了一次台风和外风
有了台风口
以后才会靠本事
就是你怎么能飞着不掉下来
那是本事
但是要想飞起来
最核心的是台风口
没有台风的时候
无论你怎么努力
你飞的是试
很多人在谈战略
什么是战略呢
战略就是在对的时间点做了对的事情
其实对于一般的企业家来说
做对的事情是很容易判断的
只要大家在这个行业里面有一定的经验
做对的事情是比较容易的
但是在对的时间点做对的事情
是一件很难很难的事
所以这就是我思考了三年的第一个收获
就是台风口对业务的大成有决定性的作用
然后要顺势而为
可能有了这样的想法之后
接着的问题是
下个台风口在哪
我考虑到互联网的各个角落
觉得其实挺难的
为什么呢
因为大家知道
今天互联网巨头领域
在一个巨头领域的市场里面
想找到属于自己的空间
是很难很难的
这个当然啊
还是有一些企业杀出来了
这是他们很了不起的
所以在这样的市场里面
要找到一块自己的领地
是很困难的
我就在想
互联网之后的下一个热点是什么
这个
因为我自己是手机的发烧友啊
我在零五年零六年跟我用移动互联网是未来十年的热点
所以我做移动互联网呢
就是因为这个原因开始了移动互联网
想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后
想到这里其实不难
关键问题是想到我们怎么去做
想到移动互联网以后
我
我自己就拿手机去上网
在零五年
零六年
简直是个灾难
首先
这个浏览器很难用啊
比如说诺基亚浏览器
输个网址
哎呀我天呐
痛苦料死了
然后输完以后
等待上网的过程极其的痛苦
当时我就在想
这个东西能用吗
然后我去市场上去问
谁在做这件属于未来的东西
我们应该立刻去干
但是我自己呢
用当年的手机用了下
我觉得完全不可用
那谁在用
我
我就去找一些新兴的公司
其实我找的第一家就是三g盟
然后大家没谈妥
第二家
第三家
第三家叫乐讯
当时他们也是几个人
哎
我就投了两百万给乐讯
我说
就算我交个学费
跟你们学习啥叫移动互联网
哎
等我投进去以后呢
哎
我终于明白了
是谁在用移动互联网
而且很热很热
它跟互联网正好是相反
互联网是精英给群带出来
移动工脑师草根人去带着来
它是那些想用电脑没有电脑的人在用的
比如说学生
军人
农民工
是这样的人群在使用当年的移移动互联网
所以
这次的浪潮
很大的因素是因为
呃
草根人群希望用手机来结束这个世界
当我理解了这个需求以后呢
呃
我就投了一系列的移动互联网的公司
当然
在零七年呢
我投了一家非常重要的移动互联网公司
就是UCY
这个
呃
我也因此成了当年整个移动互联网最活跃的投资者
差不多
我在当年应该是最活跃的投资者吧
这就是我
我怎么跨到了移动互联网的行业
我觉得在这个经验里面
我自己最重要的一个经验是什么呢
是你当看到了一个大的趋势
你一定要立刻就去做
我以前看到过很多的趋势
比如说互联网趋势
我怎么会看不到呢
因为在九五年
九六年
我们今商已经是中国最大BBS站
我自己又是工程师
每天在网上
这个趋势是不可逆转的
但是问题是我们没有立刻去做
但是平时砍坎山在移动互联这个浪潮来的时候
我认为我做的最重要的一件事情
我就是我立刻清楚
我不懂
跟别人去学
找了些刚毕业的小孩去学
当我做了这件事呢
我就进入了移动互联网的行列
我进去以后呢
又有发生了两件大事
第一件大事呢
是iphone在二零零七年一月份发布
在二零零七年七月份上市
我觉得iphone呢
是个革命性的产品
它颠覆了我们所有对智能手机的定义
在iphone发布之前呢
有一类手机叫智能手机
等iphone发布之后呢
大家的结论是
像iphone的才叫智能手机
不像呢
一看叫飞行不夫
iphone至少重新定义了智能手机
所以iphone发布之后呢
我买了二三十台吧
给我的朋友一人发了一台
反正我自己呢
每天都用
当然当面用iphone的时候
是比较痛苦
第一
没有中文输入法
反正把所有的朋友都搞成拼音了
到今天为止
我手机里都有一千个人全部是拼音
就是因为当了一个iphone用的
第二个的话呢
他没有中文发短信呢
于是乎
我们全开始学英文
还有一个更痛苦的是
他没有转发
所以我们也不能转发段子啊什么的
呃
我们后来就说
我们也不转发段子
这个 所以
当当年iphone跟我自己震撼是极大的
我觉得一个新时代代来
因为我自己在做移动互联网
所以当这么大批的体验开始的时候
给我的冲击是非常之大的
我觉得第二件事情给了我更大的震撼
就是
二零零八年九月
安卓发布
二零零八年十月
第一部安卓手机发布
就是HTC的gone
我当时是托人在香港高价买的商场
反正用完以后
我自己觉得
我自己觉得一个新的时代开始
iphone的确很好
有点像三十年前的麦克金
在市场上有极高的品牌
有极好的口碑
但是最后在PC时代的时候
在各电脑的时代
PC胜出
我们为安卓
我认为今天的苹果对安卓的话
可能就是三十年前历史的重演
也就是说
在我看到安卓的第一眼
我就知道
一个巨大的机会开始
这个世界最终会属于安卓
就像今天
大家不怀疑这个结论
所以
零八年十月份
我用完gone的第一瞬间
就是
我要做安卓手机
而且我要用互联网方式来做安卓手机
但是我找了很多同行交流
但是我觉得大家离这个概念差距很远很远
理解的很远
所以
在这样一种压力下
这个要改变一个人观念是很困难的
就说你要做安卓手机
但这个可能一般人同意了
你要用互联网方式来做这个
这个很多人听不懂
听不懂的
所以
到了零九年年底
一零年年初在我真的四十岁的时候
我 我就在想
我可不可以再试一下
因为在互联网行业
很少有四十岁创业
反正我压力是挺大的
最重要的压力是面子问题
说这个
大家经常又经常被誉为创业导师
如果这个导师搞砸了
会多没面子
所以我
我其实挺烦创业导师这个态度
那个
然后我
我自己就想
我怎么能克服这个心理障呢
然后我选择路径呢
是极其极其极其的低调
很多人说小米靠炒作
我说这个绝对是胡说
小米在刚开始做产品的前一年半
是极度方便
我们真正第一次曝光
已经到了一一年七月
产品已经全部做好
所以在初期的时候
我们一致是非常保密的
在推进之中
接奏的事情可能大家就了解了
就是两年时间
今年三百多亿吧
这个我相信明年的成绩单肯定会过五百多万
我觉得百分之九十九的把握吧
那么
大家可能问
为什么什么叫互联网公司
呃
我在今年两周前
在成都的一个会上跟大家分享的时候
我说
为了便于大家理解
我把小米模式总结成五个点
是为了便于大家理解啊
这五个点都是非常简单的五个点
我说
第一个点
就是用互联网思维来做硬件
用互联网思维做硬件是什么意思呢
其实互联网思维包含很多的内容
最最重要的内容呢
就是怎么能够跟怎么能够通过互联网花动数百万人跟你一起干
我说
特别像我党的群众路线
就要坚持从群众中来
到群众中去
相信群众
依赖群众
其实这一点有点像十多年前网易的广告
叫网巨人的力量
我觉得你把这个问题想透了
其实
其实就是一个巨大的状况
就是怎么通过互联网
你能发动足够多的人
大家一起来帮你做主意
一起来帮你推广
一起来做
呃
我觉得这是第一点
最关键的就是互联网思
我觉得第二点的话呢
就是要做这种互联网手机
其实它是一个高用户体验的产品
呃
我觉得互联网不仅仅是一种技术手段
我觉得互联网更多的是一种思方法论
或者是一种思想
如果你按互联网思想去做的话呢
其实你可以做任何事情
这种互联网思想呢
是事半功倍的啊
为了大家理解呢
我把互联网思想总结成七个字
就是专注
极致
口碑
快
这就是互联网用
你不一定要做互联网
但是你可以用互联网思想去做
所以
当我讲小米这家互联网公司的时候
大家说
你们不是个制造业的公司吗
不过我们真的不是制造业
因为我们不做任何东西
那这个至造是外包的好
经常家说
你是手机公司
我的确是手机公司
但是我是用互联网思想当手机公司
互联网思想就是专注
你能不能做很少很少的事情
谈到专注
我就给他们举了一个例子啊
我说
当我决定去做电视的时候
我一看
每个电视机场
每年做一百个型号的电视
我说
我要做年轻人看的
年轻人家里能放得下的电视
我做四十七寸
我在一看看我们这些同行
四十七寸都有十五个型号
我说
光把这个型号都成很长的数字加英文
根本记不住
也不知道差别在哪里
我的想法就是做一款电视
只面对年轻人
这就是我
其实我们手机同行每年是做五十款一百款手机的
我们只做一两款
因为只有你专注以后
你才有机会把事情做好
我
我做的更明白一点啊
比如说
我今天做了两款手机
我今天做了两款
我至少我每天我都可以用
有啥问题
我一定比用户更早知道
如果我做了五十款手机的话
我都没用过
我都没用过
我怎么放心的卖呢
这个很直白吧
如果你做了五十款手机
一百款手机
你有机会去用吗
你没机会用
你说你的产品好
你是骗人的
你自己怎么知道
我
我至少我每天知道我的手机到底有什么问题
有哪些优点
有哪些缺点
我一清二楚
我
我比所有的同行的老板更了解自己的产品
因为我们产品少
所有的专注
其实就这么简单
就说当你把所有的心思集中在一个型号
一个产品上的时候
其实这个竞争力是很强很强
就是压强原理
第二个就是极致
就是干到你能干到的能力的极限
比如说 哎
我做了个红利
定了个七百九十九
大家就觉得
哎呀 这个 这个
我们
我们捣乱
其实这不过就是我们干断的成本的价值
成本价
反正
反正我也在初期的时候
我也没挣钱
就成本价
这又怎么样呢
所以我一上来就看到这种能力的极限
第三个的话呢
口碑
就是我们极其在乎用户用完以后的口碑
而且我们就是靠错
为了强调口碑呢
我们在初期的时候
基本不投广告
现在刚刚开始在学息投广告
原来我们是不投广告
不投广告的核心是
只有不投广告
你才知道你产品口碑好不好
因为有时候广告砸完以后
是吧
产品不好
靠广告来砸
中国有很多产品都这么做的
我
我觉得这个不健康
如果你不投广告
你可能更能测试你的产品品质和口碑啊
我想问一下雷总
未来的在硬件上的创新的颠覆性的技术
你现在在考虑用哪些
OK啊
我
我自己觉得呢啊
其实这一轮的智能硬件呢
的核心思想是电脑化
其实智能手机越做越像电脑
是越做越像电脑的
而且我一上来就是把智能手机当电脑来做的
当我做智能电视的时候
也是把电视当电脑来做的
其实电视功能只是里面的一个app
一个应用而已
一个英文
而我觉得
未来整个智能硬件的发展方向就是两条
第一条
电脑化
第二条
可连接
就是未来我们的家电上可能都会在蓝牙模块
wifi模块
可管理可控制
我 我
我觉得这就是
这就是未来还有一个趋势呢
就是这些硬件会越做越高品质
漂亮
我
反正我常讲一个点
有没有人能把那个插线板给整漂亮
整成智能可控制的
是吧
我们所有的插线板都非常的难看
所以今天我们这个全社会不缺少商品
但是缺少好产品的
第二个呢
缺少又好又便宜的产品
所以小米的目标是做又好又便宜的产品
而且原则刚才说的三个方向走
就是电脑化
可连接
还有票票和高品质
就是会往这个走
并且把这些硬件呢
做的非常的便宜
这个也欢迎大家跟我们一起来交流一些合作的机会
因为小米是一个非常小的公司
我们极其强调专注
所以像小米耳机啊
呃
小米移动电源呢
都是小米的参股公司做的
不是小米之身做的
小米会非常聚焦在自己的核心业务上
但是呢
这个我们会用更多的合作伙伴来完成我们的商业构想啊
感谢雷 雷总 呃
第二个提问的机会
呃 这边
给这边一个你们的机会
雷总
刚才听了你那一段分享
我们非常震撼啊
因为听说你投了很多的这个
呃
移动互联网的企业
呃
我有一个问题
呃
请教一下啊
呃
如果今天出现了一个全流通
全参与
全受益的移动互联网消费品交易平台
他的商业模式的核心主要是分享的
利他的
而且是这个交易的商品会一直在不停的增长的
如果
你会认为可以投资他吗
OK
呃 谢谢啊
呃
涉及到项目的判断的话呢
呃
可能简单的这一个问题呢
我实在判断不了
呃
我
我跟你讲几个大的原则
就是怎么做互联网
互联网比较强调小处着手
大处着眼
就是这个东西
最好是从一个小苗开始长大
不要一上来就思考做个大平台
全流通
其实如果有这么好的生意
别人早就做过了
所以遇到这样的businessness的
我的第一反应呢
就是说
不会有这么好的事等你来做的
很难
因为这个行业创业人很多
就说 哎
你说这个
这个东西这么好
只有你一个人看到
其
其实挺难的
所以最好呢
是一个非常清晰的简单的思路
一定要做用户喜欢的东西
我觉得用户喜欢的人多了
他就自然而然滚起来了
其实
我再面跟你分享
我做米y的时候
做了两个半月
第一次发布
只有一百个人用
只有一百个人用
第二个星期
两百个人
第三个星期
四百个人
第三个四个星期
八百个人
我每个星期翻一番
所以
在小米发布的时候呢
米UI其实已有两百多万例了
而且没有人知道是我的军干
所以
我想跟你分享的是
你无论做多么大的事情
能不能从身边的一百个人开始做起
然后这样一步一步迭代
哎 这个
这个业绩就起来了
好 感谢我
那个
我们把提问的机会给
给更多的那个朋友
好吧 那个
这边 这边 这位
请大家尽量简短的提问
用最简洁的语言表达出自己想
韦总 你好 呃
我手里拿的这个小米呢
是最早您的上海的朋友王伟送我了第一批的小米手机
呃
当时我记得你说过一句话
小米不是不仅仅是一个手机
那么
刚才那位朋友问的是硬件方面的
那我想问一下
软的方面
比如说当时最早的米聊
那现在小米也拥有这么多的用户
我想问的话是
在 呃
类似于微信这样社交功能上的软的方面的应用
小米是如何布局的
谢谢
ok啊
我觉得呢
米疗的确呢
是在国内企业里面
最早进入的这种啊
手机啊
社交软件的领域啊
当然
大家知道
呃 六个月后
我们就撞到铁板上
这个
这这
这也是发展的历程
呃
但是回过来再讲的话呢
呃 我 我觉得
要在正面战场上
可能很多人都希望在正面战场上几百微信
我觉得难度是很大的
呃
几乎不可能在互联网的历程上
很少有
很少有这个
呃
我们当时总结过一句话
就在九十年代的时候
雅虎如日中天
所全世界人都在复制门户
复制雅虎
但是击败雅虎的绝不是第二个雅虎
是google上来的
在google如日中天的时候
影响了可能动摇google的位置
是谁呢
是facebook
所以
在互联网的这种竞争模式里面啊
你一定要错位
你想正面干翻翻谁
其实难度挺大的
所以我们经讲说
你你你
你要有新的创新的想法
你要颠覆
如果你不颠覆
你想在原有的模式上击败别人
无论你投多少资源
比如说那个微软
做b 做BE
想击败google
我觉得无论投多少资源
我觉得很难
这
这就是我的观点
创业
副业都可以搜公众号天选佳人来找到主播
我准备了一千家项目玩法
收集这些资料
至少花了十几万真金白银
添加我的那个号
二八六零四三幺八
四期过来拿
我在朋友圈也会分享更多的创业干货和商业思维
我们下期节目再见