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鬼谷子顶级智慧之活用激将法
点将不如激将
在生活中
我们可以看到很多人是很善于使用激将法的
当然
这里也有个前提
那就是一定要活学活用
如果用偏了
那就会弄巧成拙了
恰到好处的激将法
同样也可以应用到销售中
甚至恋爱中
在鬼谷子一书中
原文是这样说的
或开而视之
或合而避之
开而视之者
同其情也
和而避之者
异其成也
这段话的大概意思是说
得知对方实际情况后
应缄默不语
以挑动对方畅所欲言
以便了解对方所言是否于己有利
要么开导他
给他以启示
要么压抑他
使他控制自己
开导启发他
是为了让他畅所欲言
以考察他在感情上与我们有无距离
压抑控制他
是为了观察他的反应如何
借此了解他对我们的诚心大小
鬼谷子认为
在游说对方时
要善于运用百合之术
不妨先略微压抑一下对方的话头
使其反驳自己的言论
以便借机考察对方的实情
洞察其真实意图
待得到实情后
游说者再冷静观察
思考
整合规划自己的游说词
从而水到渠成
达到游说的目的
东汉末年
是一个风云变幻
群雄辈出的时代
那些割据一方的英雄豪杰们
经过一番激烈的兼并争夺战
弱肉强食
适者生存
最终只剩下曹操
刘备
孙权三股势力逐鹿中原
争夺天下
汉献帝建安十三年
也就是公元二零八年
由于不断遭到曹操大军的围追堵截
刘备率领余部退守下口
堪称狼狈万分
而此时
曹操豪气冲天
一方面集结水陆大军
沿江东夏
准备
一举歼灭刘备
另一方面
派人向江东下战术
扬言自己已率领水陆大军共八十万
实为二十余万
要与孙权在东吴一决雌雄
面临如此严峻的局势
孙刘不得不同仇敌忾
考虑结成联盟
否则就难逃被曹操各个击破的局面
在此关键时刻
东吴的重要盟士鲁肃
奉孙权之命
前往刘备处试探虚实
以便权益行事
而刘备这边
诸葛亮冷静的分析了当前的严峻形势后
奏请刘备准许他同鲁肃一起到东吴
见机说服孙权
联合抗击曹操
诸葛亮到达东吴的柴桑
也就是今天的江西九江西南后
种种蛛丝马迹让他得出结论
孙权此时正陷入进退维谷
优柔寡断的境地
而事实也确实如此
孙权对曹操的强势逼近
深感不安
但孙刘联盟究竟能否抵挡得住曹操的进攻
孙权心里也没有底
且在孙权的文臣中
几乎众口一词
倾向于投降曹操
以求瓦全
认为无需联合刘备
做些无谓的抵抗
以免激怒曹操
想苟全都没机会了
在这种情况下
诸葛亮想要顺利说服孙权
绝非易事
在鲁肃的引荐下
诸葛亮拜见了东吴的最高统帅孙权
只见其闭眼孜然
威仪凛凛
诸葛亮暗地里寻思开了
此人相貌非凡
只可激
不可说
等他开口问时
只用言语击之便是了
主客寒暄之后
孙权便问及曹军的虚实
诸葛亮故作夸张的铺排道
马步水军大约有一百万
曹操在兖州之时
便已有青州军二十万
平了袁绍后
又得五六十万
在中原新招的兵卒有三四十万
如今又得荆州之兵二三十万
据此推测
应该不在一百五十万之下
我这里说曹军有百万之众
恐怕吓坏了你们这里的江东之士吧
鲁肃在旁听到诸葛亮这样说
不禁颜色大变
频频以目向他示意
诸葛亮只当做没看见
孙权接着问及
曹操部下战将有多少
诸葛亮又故作夸张的说
足智多谋之士
能征惯战之将
何止一两千
孙权又问
如今曹操既已攻下荆楚
可有什么进一步的打算
诸葛亮却反问道
眼下曹军沿江安营扎寨
准备战船
不攻取江东
还能攻取哪里呢
孙权表示
自己正处于战与不战的两难境地
请诸葛亮为他陈述一下利弊
以帮助其决断
诸葛亮分析了一番之后
故意劝他
不如及早投降曹操
免得带来无谓的牺牲
孙权一听
马上反唇相气
既然像先生您说的那样
那为何刘备不投降曹操呢
诸葛亮趁机忙施展激将法
激孙权
从前田横只不过是齐国区区一个壮士
尚且能够做到守义不辱
何况现如今
我们刘将军乃汉王宗室的后代
英才盖世
天下人士仰慕他
就像江河归于大海一样
即使大事未成
也只能说是天意如此
又怎能屈辱臣服于奸贼曹操呢
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