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本字幕由TME AI技术生成
我租用纽约一家饭店里的大舞厅
每一季需要二十个晚上
是为举行一项演讲研究会
在友谊季开始的时候
我突然接到那家饭店的通知
要我付三倍于过去的租金
可是我接到这个消息时
通告已经公布
入场券已经印发
我自然不愿意付出增加的租金
可是和饭店谈到我所要的有什么用呢
他们所注意的只是他们所需要的
所以过了两天
我去见那家大饭店的经理
我向那位经理说
我接到你的信时
感到有些惶恐
当然
我不会怪你
如果我们异地而处
我也会写出这样类似的信
你做经理的职责是如何使这家饭店盈利
若是你不这样做
你就会被撤取这个职务
而且也应该被革职的
现在
我们拿出一张纸来
写上有关你的力和弊
当然
如果你是坚持要加租的话
我拿了一张纸
在纸上的中心点画出一条线
上端写上力
另一端写臂
我在力的那一行写着舞厅空着几个字
然后接着说
你可以自由的出租舞厅
做跳舞诸类聚会之用
那是一项很大的收入
像那种情形
显然你的收入要比租给一个以演讲集会为用途的收入更多
如果我在这一季中占用你舞厅二十个晚上
你一定会失去那些更多的盈利
我又说
现在我们来谈谈另一个方面
由于我无法接受你的要求
减少了你的收入
在我来讲
因为我不能付出你所需要的租金
不得已只有在别处举行演讲
可是另外有一个事实
我相信你该想到的
我这个演讲研究会使上层社会知识分子到你这家饭店来
对你来讲
是不是做了一次极成功的广告呢
事实上
如果你付出五千元的广告费
也不会有我研究会演讲班里的那么多人来你这家饭店的
这对你来说
是很有价值的
是不是
我说这话时
把这两种情形写在纸上
然后把那张纸交给了经理
又说
这两种情形
希望你仔细考虑一下
当你做最后决定时
给我一个答复
第二天
我接到那家饭店一封信
告诉我
租金加百分之五十
而不是百分之三百
请注意
我没有说出有关我要减少租金的只言片语
我所说的
都是对方所要的
和他该如何得到的
如果我按照普通一般人的做法
闯进这位饭店经理的办公室跟他理论
我可以这样说
我入场券已经印好
通知已经公布
你突然增加我三倍的租金
那是什么意思呢
百分之三百
太可笑了
不尽情理
我不付
在这种情形下
又会如何呢
争论
辩论就要开始蒸发沸腾了
结果又如何呢
即使我所指的形式
这位饭店经理相信自己是错误的
可是出于他的自尊
会使他感到承认他自己的错误很困难