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欢迎收听重生之月龙门作者
机房里的猪
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木之木希之八分音符
由懒人听书荣誉出品
第二百九十六集
不但是凯尔有这种错觉
连虽刚见李佳明随便一个电话找来司机都有如此风度
不仅也有一种错觉
这小子是不露相的大人物
平时的学生模样都是装出来的
只是胡海等洋客人上了车后
小声的土话露了相
明哥
东西都准备好了
嗯
回我们公司
是
当客人们全上了车
胡海急步绕到前面的驾驶室
将这辆让不少路人侧目的加长林肯城市开出了三里屯儿
不得不说
陈东是个非常优秀的商人
一听李佳明要借他的车装逼
立即在车内的酒柜里换上了阿帕斯罗的伏特加芝华士威士忌的名酒
而不是目前最流行的人头马
看着李佳明神情轻松的打开酒柜给自己和凯尔倒酒
举止得体像是绅士一般
还用着带着纽约口音的流利英文与人交谈
刚才还担心得罪凯尔的孙维刚突然有些慌了
恐怕自己真要去未明湖里裸泳
凯尔
这是我的新名片
Oh Ok
李佳明又从座位扶手下的储物柜里拿出张刚制作出来的搜狐副董事长的新名片递过去
已经重视了李佳明的凯尔连忙放下水晶杯
也双手接了过去
很抱歉啊
刚才那张名片说以前的
现在我的职务已经变了
李佳明与凯尔碰了下杯子
说起自己的农业技术开发公司
以及他父亲的牧业公司
听得这洋人直犯嘀咕
这两家公司或许很大嘀咕
在行业内很有实力
说起ibm 会有业务交集
倒是他个人的外地国际投资公司
或许会跟ibm 有些业务交集
凯尔是不是越听越糊涂啊
Yes Me
我们是朋友了
你能告诉我真实目的吗
跟洋人打交道好不会跟自己玩弯弯绕
反而自己可以绕他们
Good
我只是证明自己不是骗子
而且我等会儿跟您谈的计划也不是空中楼阁
单抿着轩尼诗的凯尔心里就若对方真是骗子的话
那将是非常专业的骗子
而且非常上档次
单单这晃动酒杯的动作
不是经常喝高档红酒的人
动作根本没有这么舒缓优雅
Ok
那您的计划呢
别急
等会儿您就知道了
加常的林肯城市很快到了破旧的经贸区
停在公司的破旧楼房下
狐疑的凯尔跟着李佳明虽刚到了公司
大办公室里还满满当当的坐着加班的人
大家也非常古怪的看着这仨人
靠
大侠真把ibm 公司总裁给忽悠来了
这小子可够阴的
刚子让刚子答应
输了罗永
他可连根毛都没答应
不管输赢
都占尽了面子呀
David
给开了演示
讲解一下你的那个监控统计程序
赢要赢得光明正大
输要输的漂亮
本能绝对形势不好的孙维刚连忙演示解释
同样出身于mit 的凯尔刚听两句就明白了原理
恍然大悟道
命
你不是向我推销这个软件吧
Good
这个应该有一定的市场前景
不少网络公司会卖的
众人愕然
这破程序能卖钱
可接下来凯尔的话又如冷水把这帮刚有点兴奋的小子们教清醒了
No
你们花果不行
太多盗版的了
这洋鬼佬够鬼的
李江明笑笑道
凯朗
依你的商业嗅觉
没有看出其中的机会
What
这次轮到凯尔愕然
不就是有六万两千八百零一台电脑
曾经或正访问他们的公司网站吗
人的智商是天生的
经验却是后天历练出来的
跟张朝阳这样商场经验不足的人
李佳明会耍小花招
跟孙维刚那些菜鸟
李佳明更会以经验碾压
但对上凯尔
辛格勒这样智商肯定比自己高
经验未必比自己差的商场老鸟
李佳明绝对不会耍什么花样
最多是用记忆中的印象
加上合理的推理去说服他
李佳明让孙维刚又把一星期前的数据调出来
调侃道
凯尔
你还没想到吗
我们国家只有大概六百四十万电脑
集中在京沪广深等几十个大城市
据不完全统计啊
截止到去年十二月份
全国有近十八万台左右接入了互联网
还是集中在四个人口千万以上的特大型城市
其中首安七万台不到
也就意味着
这七万台电脑中的百分之八十七是我们的用户
而且有近五万台是三个月内突然增加的
很多事情就是一层窗户纸
捅破了它
聪明人就会看到纸后面的设计
只是指后面的世界
或许也是迷雾重重
并不是所有人都能透过迷雾看到远方
这与人的智商
经验无关
而是一个人的天赋或是运气
这位凯尔看好目前还很落后的内陆发展前景
但并不认为他能像伟大的美利坚一样
也迅速出现一个互联网热潮
然后呢
你这只是六万两千八百零一台
哇哦
又多了一台
就算是这样
那又如何
很不幸
这位ibm 华国公司的总裁没有那个眼光
他已经被大公司同化了
变得保守
李佳明只能替别人去描绘未来
开来
宁海文已经准备在四个中心城市铺设网络
预计今年九月份以前会开通
这意味着什么
这意味着我们的用户将极短时间内增加数倍
至少达到二十万以上
你是亲眼目睹过aol 公司奇迹的
一个互联网企业一旦在某一领域形成优势
他将领跑整个行业
让想追赶他的后来者都没有机会
沉默半晌
李佳明终于等到了凯尔的一声惊呼
上帝呀
不同于远在米国的同仁们
凯尔对华国的实际有着充分的了解
也知道连续六年经济增长百分之十以上意味着什么
何况华国有举国机制
一旦上层下定决心
就可以集中财力物力在短时间内将互联网铺设到全国各地
他们的国民穷
没什么钱
但人口基数大
哪怕是那首先富裕起来的两三千万人去买电脑使用互联网
也将是一个巨大市场
而这又意味着什么
前年他们全国电脑保有量不过三百九十万台
去年却增加到了六百四十万台
这些爆炸式增长的数据
对于一个超常规发展的国度来说
又意味着什么
命
需要资金吗
娘的
看到凯尔如此激动
一直为资金犯愁的张朝阳突然想骂娘
更想立即答应
可他被旁边立即射来伶俐的眼神给镇住了
李佳明既然把事儿办到这份上
就有自己的通盘考虑
如果这家伙敢越粗带袍
那就怨不得我下狠手了
很好
知道闭嘴就好
其实李佳明也大喜过望
也很想答应
却遗憾的放弃
既然这个比老张更有商业经验
在米国更有人脉的洋人动心了
他就有门路办法去说服那些米国的富豪
可上赶的买卖从来就不是好买卖
这洋鬼佬粘上毛就是猴
你要让他知道了公司资金链紧张
还不得往死里压价
No
我刚才就跟你解释过
我的家族随时可以调集数百万美元
我们暂时不需要资金
现在最缺的是一把破冰的镐
凯尔很遗憾
但又不得不相信
能用嘉诚林肯城市当座驾
用得起高速的司机带江诗丹顿的人
肯定是出身于富豪之家
并不缺前期资金
What
广告
我们缺一个世界级企业的广告
只要有一个世界级企业在我们网站上做广告
我们就可以说服其他企业跟进
实现公司的自我造血
而非四种融资
让那些吸血鬼抢走我们的利益
明白了
凯尔明白了李佳明的意思
绕了这么大一个圈儿
就是想用广告来作为网站的经济来源
Good
这是个好主意
只要你们公司能盈利
哪怕是只赚一美分
都能让金融中心那帮吸血鬼疯狂
可是
我为什么要给你们投放广告
你 我承认
在不久的未来
你们的影响力可能超过广播电视
但那又如何
我们ibm 的主业不是个人电脑
而是服务
软件
硬件系统研发及相关融资支持
如果你需要这么一把刀头凿开那该死的冰面
你应该去找戴尔
惠普
这就是一个标准的职业经理人
不愧是由商学院培养出来的
能为了公司的利益昧着良心说瞎话
幸好我给你准备了一个大礼
否则还真被你拿捏住了
凯尔
你是mit 的mba
不可能商业眼光比我还差
短时间内购买个人电脑的肯定是政府机关
学校
但未来的主要购买用户是个人
你们公司在我们网站上投放广告
很容易在第一批互联网用户那形成品牌效应
对你们未来的销售是极有好处的
这样吧
只要您同意在我们网站上投放广告
我们只收您三万美元一年
我知道
三万美元以下的业务开支
您只要报备公司总部审核
并不用提前请示
No No
又高又瘦真像白猩猩的凯尔连连摇头命
我承认这是个好主意
而且有利于我们公司个人电脑的未来销售
但鉴于目前你们公司只有六万余人访问
三万美元一年的广告费太高了
大公司不必小公司
什么事都是有规定的
广告投放也有其规定啊
这又是大公司病
僵化保守
凯尔
你忘记了一件事儿
你在投放广告的同时
也在创造一个历史
Ibm 将成为在华国历史上第一个网络广告用户
你们是世界级企业
应该比那些不入流的小公司更为珍视你们的历史和声誉
妙啊
如果不是知道李佳明是真正的乡下孩子
张朝阳
孙维刚这样刚喝过洋墨水的人
还会以为他是在米国长大的
米国因为立国时间太短
没有悠久历史
所以才重视记录
划过历史上第一个网络广告
这对于凯尔这样的米国人来说
有一定的诱惑力
只要在代价不高的情况下
沉吟片刻
凯尔痛快道
Oh Can me
你说服了我
我可以超出规定百分百的价格
在你们网站上投放广告
成为你们国家的第一个网络广告
三万美元
No 八千美元
我费了这么多口舌
也就是八千美元
这钱真他娘的难赚啊
可就是这八千美元
也让大办公室里的十几号人兴奋
这可就是黑市上的十万羊角币
够公司一个月房租工资了
所有的人都屏住了呼吸
连可能要去挪用的孙维刚都热切的看着李佳明跟人家讨价还价
只要两人一握手
这就不但是人家的历史
也是自家公司的历史
两万八 No
八千美元
两万五
不能再低了
凯尔
这是一年的广告费
No 八千美元
Mean
这已经超出了整场广告费的一倍
如果你们的用户达到了十二万
我可以给你付一点六万美元
但你们只有六万用户
那就只能是八千美元
太死板了
李佳明针对这种大公司的做派很无语
也没什么好办法
人家这么大一个总裁
对两三万美元的价格如此计较
那就肯定是他们公司有明确规定
要不这样吧
你先投放半年的广告
下半年我们再重新一件
No
这不符合惯理
算了
那就随便再加点
成交
自己确实需要这么一个稿头去破冰
Ok
那就一万吧
开来五位数与四位数的小差距
对于我们公司以后的定价非常重要
却只相差两千美元
却给人的感觉完全不同
出身于mi 商商院院
凯尔明白白这些商业技巧
痛快道
Ok
我们是朋友嘛
成了
破冰的铁镐有了
李佳明兴奋的向对方伸出了手
大笑道
Thank you
我们将会是合作伙伴
别忘了
我们是互联网企业
未来会需要大量的设备
也需要大量的资金
以ibm 的实力
肯定是我们的首选你
成为你的朋友
这是我的荣幸
相信我
你肯定会成为一个伟大的企业家
你身上有成为下一个鲁斯bilsteve 的所有潜质
先生们
我相信你们将成为第二个哑货aol
好话谁不会说
李江明连忙由握手改成了拥抱
抱着这只精明的白猩猩
用力拍着他的后背
大笑道
Kler
如果真有那么一天
我会请您去纳斯达克敲钟
一起去敲钟
那就意味着将来会合作
意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接手ibm 的风险投资会议的凯尔大喜过望
突然觉得自己太小气了点儿
华夏人可不是米国人
他们更喜欢公私不分
哦
那是我的荣幸
我们是朋友
朋友之间就要互相帮助
这样吧
我们ibm 先投放一年的广告
价格保底一万美元
但可以再次议价
如果你们下半年的访问量超过目前的一倍
我们再重新商谈协议
先生们
Ibm 是一家伟大的企业
不会恶意侵占合作伙伴利益的
不愧是跨国公司分公司的总裁
精明而又懂得双赢
连先争后让的小伎俩都念书
李家明立即赞叹道
凯了
你是个好人
谢谢你的夸奖
两个又高又瘦的人紧紧一抱
大办公室里欢腾一片
张朝阳也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟
大家共同举杯庆贺
哇 佳明
你们成功了
众人回头一看
不禁眼前一亮
哇
好几个美女耶
沧海笑
滔滔两岸潮
浮沉随浪几今朝
苍天笑
纷纷世上逃
谁负谁胜出
天之笑
江山消
烟雨啸
涛浪淘尽了豪情
世尽今啸
涛声啸
清风啸
清风浪
豪情了
意尽晚朝清风笑不再了笑啦
情还痴痴笑痴痴笑了啦啦啦啦啦
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯
这歌啊
好像并不怎么流行
但李佳明超级喜欢
前世有了点钱
还想着去紫荆花找黄老怪合影要签名唱片
可惜的是
只能在人家墓前献束花