00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/bd22dd3498b01f9bb042ab2da37cdf60.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第十九集充值活动下
要是店铺啊
每个月能净赚十万
那他工资才六千
可以说呀
这不是定高了
而是绝对的定低了
陈平生在钱的事情上
绝对信奉先把话说在前头
大家先一致同意了
后面呢
才不会闹啥矛盾
刘芬看他们井井有条的把这些事情安排好
倒是稍微有一些诧异
当然了
趁着这次吃饭
定下来的也不止是薪资
还有这段时间活动的一些细节
以及水果定价等问题
按陈平生的想法呀
现在店铺人流量太少
前期呢
就是打流量
所有水果进过来
成本价呢
加百分之十的损耗
加百分之五的房租
再加百分之五的人工成本
合起来呢
也就是定价标准了
比如香蕉
一块进过来的
一块三卖就行
这价格
绝对是北辛安最低
遥遥领先啊
第二天
也就是大年初六这天
老北京的气温依然寒冷
大地呀
还像铺了一层白被这皑皑白雪下
也就是马路牙子上因为不停的有车划过
导致积雪还少一点
道路两旁
脚踩在上面传来的都是嘎吱嘎吱的声音
陈平生清晨呢
就跟着宋妍希开着新买的车到店了
张涛刘景他们呀
也都是
昨天大家呢
就在七八个业主群里发了苹果特价的消息
今天更是在店外呢
堆了满满三四十件
确保人来了之后啊
第一时间就能买到一块钱三个的新鲜苹果
至于店内
七八个人一起忙活
那是人多热闹
开业的第一天
不少人因为还不知道情况
也不了解活动的真假
来了一百出头的客流量
总营业额呢
在八千六左右
这很正常
像这种高端的大水果超市
随便买点进口水果
那单价都上百了
这个营业额看着不低
实际呀
还是亏损的
第二天呢
也就是初七
人流量直接上涨一倍左右
营业额呢
一万四
大部分都是来买苹果的
顺带呀
再买点便宜香蕉回家
第三天呢
就是初八
情况再好了一倍
接待客流四百多位
其中一半呢
买了苹果就走
营业额涨到了每天三万出头
到了初九初十呢
基本上都是维持在每天客流五百
营业额呢
五万左右
一直到元宵节这天
营业额才来了一波大爆发
直接涨到了二十万一天
别看这数额巨大
要知道他们定价极低
几乎都是卡在成本价的
也就是将水果的周转率赶上去了
损耗呢
也就控制下来了
开业一个多星期
不赚也不亏
这已经比预期效果强太多了
当然
他们这么搞的代价呀
就是将周边的一些小水果店干的死死的
陈平生坐在办公室想了一圈
他觉得呀
店铺人流量上来了之后
最重要的就是如何去锁客
这锁客呀
也可以分为很多种
最关键的还是日常经营管理中
能保证水果新鲜品质的同时
还能保证绝对的性价比
只有这样
通过优惠活动吸引来的顾客
才能留得住
吱嘎一声
小办公室的门开了
张涛进来之后啊
拿着这些天的销售报表看了一圈
每天销售最多的
依旧是苹果
销售额最高的
自然是榴莲
二十万里面呀
榴莲就占了四五万
这太正常了
毕竟四十一一斤的榴莲
一个就是小几百
老陈
咱们客流也已经上来了
你说是不是该把定价提高一下
水果的毛利润呢
按正常来说
至少也要百分之三十左右
只有这样啊
才有钱赚
而他们现在的毛利啊
仅仅百分之十都不到
勉强维持在百分之五
这样的好处呢
就是客流量大
坏处就是没钱赚呢
除非每天卖二十万
否则呀
压根儿不可能有太多的净利润
他这意见倒是挺合情合理的
陈平生想了想
说
涨价是迟早的
不过我有一个想法
你看
我们每次去剪头发
那些托尼老师都会跟我们说办卡
这次我就在想
在涨价前
搞一波大型的充卡活动
一来可以快速的收回投资成本
二来也可以留客
不至于我们涨价后
那些人就去别的水果店
好想法呀
张涛一拍大腿
相当认同这意见的
只是
怎么让他们把钱充进来
元宵节之后啊
榴莲肯定就要掉价了
我们这边榴莲卖的最好
咱们也不搞那么复杂
就搞个充值一千送榴莲
充值一千送榴莲
这充值力度无疑是极大的
成本也相当高
哪怕他们能拿到最低价的榴莲
那一个下来
最少也是一百左右
当然要搞充值活动啊
力度不大的话
也吸引不到客户
张涛觉得这办法行
于是呢
又提议喊大家都进来商量一下
也要跟刘景陈浩他们提前说这事儿吧
说白了
就是赚未来的钱
只是陈平生啊
还有特殊时期
他在想
这个钱冲进来
会不会算利润
这要是算收入的话
那未来的利用空间可就大了
大家开了个小会
一致同意搞活动
先把客户留住再涨价
活动期间呢
也不拉太长
就搞七天
七天之后啊
立马结束
第二天
也就是元宵节过去的第一天
升腾超市拉满活动横幅
外面呢
还挂出了大活动的招牌
榴莲更是堆成了小山
充值一千送榴莲
京城里的人啊
房价随随便便都是两三万
对他们来说
一千块还真不多
关键还是升腾水果超市有这么大
北辛安最高档的一家水果超市
把钱放在这样的店里
还真没啥好担心的
关键还是想贪这个便宜
毕竟单独买一个榴莲
随随便便那就是一两百
现在充钱就送
这种便宜要是不占
绝对就