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本字幕由TME AI技术生成
于是他把广告改成报表总出错
加班改数据到崩溃
三节课教你搞定xl 核心技巧
每天少花二小时做表
领导都夸你高效
结果广告一投
咨询量直接翻了三倍
你看
表面需求是学技能
本质需求是解决加班痛点获得认可
广告戳中了本质
效果自然就来了
第三个坑
场景错位
在错误的时机说错误的话
就算需求抓对了
内容也没问题
但如果投放的场景和用户需求场景不匹配
广告一样会石沉大海
比如你在用户刷搞笑视频放松时硬推紧急贷款
利息低至三厘
用户只会觉得反感
但如果在用户搜索创业资金不够怎么办时推送
效果就会完全不同
但如居开了家社区超市
硬年中秋前投广告
在凌晨两点的美食直播间隙推中秋礼盒特价
花了五千块只卖出两盒
后来他改在下午四点敷六点投放
这个时间段是宝妈接孩子放学
老人买菜的高峰
广告内容是中秋礼盒提前订
送货上门不用扛
给爸妈的孝心不用等
同样五千块预算卖出了三十多盒
这就是场景的重要性
用户在不同场景下的需求状态完全不同
广告要做的就是在用户需要时出现
就像理解的水果店早上摆方便拿的香蕉
晚上推家庭分享装
就是匹配了不同时间段的场景需求
投放广告前一定要想清楚
我的用户会在什么需求
什么场景下产生这个需求
他们此时正在关注什么内容
找对场景
才能让广告精准命中
听到这里可能有人会问
那怎么才能做到需求与内容匹配呢
有没有具体的方法
其实很简单
记住三步匹配法
就能避开大部分无效广告的坑
第一步
精准画像
搞懂谁需啊
别再用二十至四十岁女性这种模糊的定位
拿细化到二十五至三十五岁住在二线城市孩子
零至三岁孩注
零婴博主
常搜宝宝辅食做法的新手妈妈
你可以通过后台数据
用户调研甚至像理解那样直接和目标客户聊天
把用户画像画的越清晰
需求就越容易抓准
第二步
挖掘痛点
问清要解决什么
拿一张纸写下用户的表面需求
然后不断追问为什么
比如表面需求买儿童保温杯
追问为什么买他孩子在幼儿园喝水凉在追问为什么
担心之前的杯子保温差
孩子喝了凉水上吐下泻
挖到怕孩子生病这个核心痛点
广告内容就可以围绕二十四小时长效保温吸管防呛医生妈妈都推荐来做
第三步
场景匹配
选对在什么时候说
根据用户的生活习惯找到需求高发的场景
比如考研培训的广告投在考研大纲发布后深夜图书馆学习场景的视频下方
肯定比投在娱乐八卦内容里效果好
外卖平台的广告投在饭点前半小时的通勤时段
转化率也会更高
其实广告投放和开水果店做任何生意一样
本质都是围绕需求做事
之前咱们聊马斯克造火箭
他不是先买昂贵的零件
而是先拆解火箭成本高的本质
聊家庭矛盾
不是纠结谁对错
而是找需求未被被看见的核心广告无效的问题
也需要用第一性原理穿透表象
别再抱怨平台
先看看你的广告内容是不是真的懂用户触痛点和场景
我认识一位开宠物用品店的老板
他投广告的预算很少
他月只花五百块
但转化率特别高
它的秘诀就是精准匹配
在宠物医院的公众号投放软文
内容是宠物术后恢复吃什么
三款低敏处方粮实测
医生推荐更放心
文末附上到店领取术后护理手册的福利
因为看公众号的都是刚带宠物看病的主人
正愁怎么照顾术后宠物
它的广告刚好解决了这个刚需
自然能带来客户
现在很多人把广告当成赌运气
觉得投钱就该有回报
我效果就是平台的问题
但商业世界里从来没有运气
只有逻辑
广告的逻辑就是需求与内容的精准匹配
你说的刚好是用户想听的
你能解决的刚好是用户急需解决的
做到这一点
哪怕预算不多
也能做出有效的广告
做不到
再贵的平台也救不了无效的内容
最后我想给大家留一个小思考
回顾一下你见过的无效广告
不管是线上的还是线下的
回顾一下它的问题出在哪
是没找对目标用户
还是没戳中核心痛点
又或者是场景不匹配
嗯
再想想如果你是商家
会怎么修改这则广告
让他匹配用户需求
把你的分析写在评论区
咱们一起交流
相信当你下次再做广告投放时
不会再盲目跟风选平台
而是先问自己需求与内容匹配了吗
这时候你的广告就已经赢了一半
好了
今天的内容就到这里
感谢你的收听
咱们下集再见