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欢迎您收听由懒人唱厅出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播
妖木第一百六十九集
董卿和小陈是生产负责人
此时自然不能休息
看着张成刚脸上浮现出来的落寞
董鑫笑着开口劝道
话不能这么说呀
你最初做生意的年代
出个万元户都很让人羡慕了
现在呢
年代不一样了
小陈脸上的笑容一直都在
坐在椅子上
双眼出神的看着雪白的墙壁
思绪飘飞
年底的红包到底能给多少呢
董老弟啊
你告诉我
四千头猪去掉所有成本
到底能赚多少啊
或许是酒精的作用
也或许是张成刚心情影响
此时他的眼睛看起来很是明亮
熠熠生辉
这个问题成功吸引了屋里所有人的目光
齐齐看向董鑫
等着他的回答
张舒是老板娘
也是最好奇的
嗯
她完全不懂养猪
只知道早期的时候不停往里面砸钱
几十万上百万的款项她隐约能够记得
银行也能拉出出款清单
可那些低于一万的花销
王泉从来没跟她说过
有时候甚至都没有通过银行卡转账
养殖场具体投资多少钱
现在已经算不清楚了
正是因为深刻记得投入
才更加在乎收获回报
董鑫沉吟一声
还在思考的时候
旁边的小陈已经激动的说道
我听老板说过一次
第二次从诸美买回来的小猪才两百八一头
饲料就算一千块钱的成本
加上人工费用均摊
咱们一头猪的养殖成本最多不超过一千五
成本不超过一千五
张舒心里一喜
她算过的
今天卖出去的这些猪
单头平均重量可是超过了两百六十五斤了
每头价值五千三百多
减去一千五的话
也就是说一头猪赚了三千八
三千八乘以四千头
一千五百多万呐
妈呀
老娘发了呀
张舒毫不掩饰
肆意的笑着
就算是不知道具体利润的人
也能听出她有多么的开心
多么的激动
董鑫和小陈心里都能算出大概的利润
张成刚不知道呀
疑惑的看着张舒
又是问道
到底赚了多少
你倒是说呀
话音刚落
苗慧娟就在他的腰间拧了一下
恶狠狠的瞪了他一眼
张成刚皱眉看向苗慧娟
脑子里突然闪过一道灵光
又是冲着董鑫和小陈讪笑一声
苗慧娟的意思再明显不过了
财不外露
特别是还有外人在场
赚多少钱就变成了敏感话题
董卿明白他们的想法
也不在意他们的小心思
笑着说道
哼
先别想这些东西了
王泉晚上给我打电话了
说是任文涛明天过来拉猪
剩下那些肥猪他全部拉走
明天少不了忙碌
小陈直接起身
伸了个懒腰
打着哈欠说道
啊啊
嗨
我先去睡了
要不然明天起不来了
刘香兰暗暗盘算明天要准备多少菜
也是跟着走出办公室
回到自己住的房间
任文涛是专业猪贩子
人员方面不用操心
明天的工作也相对轻松一点
到时候张舒记好账目就行了
董卿又是说了一句
似乎想到了什么
又是补充道
本来这话我不适合说的
何金辉临走的时候
让我帮忙问问啥时候给他结算货款
今天要是没有何金辉找来工人
仅凭冯涛带来的那些拉猪司机的话
一个通宵也不一定能完成工作
又是跑腿帮忙买菜
陪着那些人熬到工作结束
才带着工人离开
临走的时候
拉着董鑫提了提货款的事情
于情于理
董卿都不好意思拒绝人家
这才有了刚才的话
张舒还没说话
张成刚就笑着点头
说道
小何那个人挺不错的
以舒看着董卿
问道
张前是怎么算的呀
王泉在家的时候
要是手里有闲钱
就给他结算了
也没有刻意压着他的货款不给
董鑫如实回答
劝说老板往外出钱的时候
身为员工能不参与最好还是别参与
心胸宽广的老板还好些
万一遇到心眼小的老板
说你胳膊肘往外拐都不为过
行
我问问王泉
明天再说
翌日
虽然是朋友做生意
还得按照规矩来
价格是不可避免的敏感话题
早早起床
洗刷过后
拿起手机准备给李宏打电话
这才看到张舒发来的信息
很长很长的信息
详细说明了昨天回到洛河之后的情况
最后提到何金辉货款的事情
王泉很惊讶
张舒居然这么决绝
不但要辞职
还把钱转了出来
这么做的话
很明显是要跟城镇银行断绝来往关系呀
如果换做自己
能不能像她这般果决
真不好说
没有急着回复
而是仔细想了想未来几个月需要花钱的地方
新厂建设大概还需要一千万左右的样子
自动化设备的引进也得好几百万
原种种猪的引进更需要钱
整体算下来
两千万也不知道够不够用
卡里有四千九百万
加上今天卖猪的收入
应该能破七千万
这样算的话也还行
再看一眼信息
凌晨三点半发过来的
可想而知
昨天的工作是有多么的熬人
心里突然有些不是滋味
看着手机渐渐出神
过了好大一会儿才回过神儿来
长出一口气
目光变得坚定
汉汉宽慰自己
眼前的艰辛都是爬坡前行必不可少的磨砺
也告诫自己加快速度
别再让身边的人徒添劳累
敲开李宏的房门
王泉很是疑惑的问道
你说不用过去是什么意思啊
给张舒回复信息之后
王泉给李宏打电话
让他准备出发去找老马
他却告诉王泉不用过去了
还让王泉赶紧来他房间一趟
李宏神秘兮兮的笑了笑
随手打开自己的手机递给王泉
接过手机
屏幕上显示着一张图片
图片是一张单据
中英文都有
仔细看过之后才知道这是猪腰的票单
惊讶的看着李宏
玩笑道
老马把货单发过来是什么意思呀
总不能啥价进的啥价卖给咱们
他一分钱不挣吧
你脸大还是我脸大呀
你用屁股想想
有这种可能吗
李宏没好气的说了一句
随后又是笑着解释
刚才老马把货单发过来
还给我打了个电话
他的意思是给咱们两种选择
第一种是按照他们正常出货的规矩办
单据上的价格上浮十个点卖给咱们
上浮十个点
王泉又仔细看了一眼价格
心里憨憨盘算之后
点了点头
好奇道
第二种呢
李宏脸上的笑容更加灿烂了
翘起的二郎腿也开始小幅度晃悠
合作
在这个价位的基础上
直接交给咱们去卖
利润平分
唯一的要求是不能恶意拉低价位
嚯
王泉真的惊住了
老马还真是打的好算盘哪
这样的底价按照市场价卖给终端客户
一吨猪腰最少也能挣一万五以上
他分一半
已经远远超过十个点的利润了
这明显是想要利用自己的渠道
为他谋取更大的利益
这种合作模式
难道不要给自己提供渠道费用吗
更让王泉疑惑的是
李宏不傻
这种合作方式明明是自己吃亏
为什么还笑得如此灿烂呢
喂
你把话说完整
王泉很不忿
在自己跟前卖关子很有意思吗
哎
你之前不经常这么对我们说吗
说话总是说一半
留下一半让我们们猜
抓住机会
李宏紧调调侃泉
发泄之前积攒的委屈
笑过之后才一本正经的继续说道
他还说了
如果选择第二种合作模式
他只负责收钱
不参与具体的交易中
不用担心咱们的渠道信息泄露
非但不参与
还愿意把他现有的合作渠道分享出来
毫不保留的那种
不套取信息
还愿意分享自己的合作渠道
王泉懵了
老马到底想干啥呀
眼下这种市场情况
只要有货就不怕卖不出去
他为什么要这么做呢
仔细对比他提供了两种合作模式
终于找出关键点
利益的差距
老马身为进口冻品的第一手经手人
他的下线渠道应该是那些没有能力直接进口的商贸公司
这些商贸公司还要继续往下一级卖货
从老马这里拿货的价位肯定不能太高
这么一想
老马提供的第一个合作方式就是真实成立的
他给下游商贸公司的价位也是上浮十个点
如果是这样的话
他的那些渠道对自己来讲完全就是鸡肋
最起码现在没用
自己都没货可卖
拿什么给那些商贸公司供货呢
这简直就是空手套白狼呀
王泉暗暗冷笑
可随后他又察觉到不对劲的地方了
这种明眼人一眼就能看透的利益关系
老马没理由把自己当成大傻子忽悠呀
是不是自己想歪了
他敢明目张胆的拿渠道吸引自己
难道他的渠道跟自己猜测的不一样吗
再看李宏
王泉更加疑惑了
他不相信李宏看不出来这里面的不对等
那他为什么很开心的样子呢
来
你跟我说说
你刚才为什么笑的那么开心
这里面的利益关系
我不信你看不透
李宏一直盯着王泉
他确实是故意不把话说完的
即便是刚才
一样保留了一些关键性的东西
他就是想看看王泉会怎么考量这件事
听到王泉这句话
李宏就明白了
轻轻叹了一口气
略微有些失望的说道
哎
你就不能装作看不懂吗
给我一次显摆的机会吗
王泉撇了撇嘴
你多大人了呀
好吧 老马
还有一段话我没告诉你
什么话
李宏清了清嗓子
像是鹦鹉学舌一般
重复着老马给他的原话
你跟王泉说
我的合作渠道肯定不止二级商贸公司那么简单
我敢保证
我的合作渠道里有他感兴趣的东西
如果他愿意选择第二种合作方式
不但合作渠道方面让他惊喜
其他方面我会给他更大的惊喜
这两句话
让王泉更是揣摩不透了
盯着李宏问道
没了
哦
这次真的没了
看李宏严肃的神态
不像是作假
王泉这才倒吸一口凉气
眉头也是紧皱
老马这些话到底是什么意思呀
不止二级商贸公司
他的渠道里还有什么值得自己感兴趣的
如果李宏没有转述错误
或者是修改老马的原话
那他为什么如此笃定自己会感兴趣呢
还说什么其他方面还有更大的惊喜
挠了挠头皮
王泉更加苦恼
有话直接明说不好吗
非要让人猜
看着王泉百思不得其解的焦躁模样
李宏突然笑道
其实老马还有一句话
王泉愕然的看着李宏
随后脸色以肉眼可见的速度变得铁青
眼中闪烁着怒火
低声吼道
你不是说没有了吗
啊
到底还有多少
李宏丝毫不慌
相反还有些乐在其中的样子
悠悠说道
这次说完就真的没有了
嗨
那你还不赶紧说
李宏的表情让王泉更加不爽了
有种被人当猴耍的感觉
看自己吃瘪就那么满足吗
你急什么呀
我就是想看看你能想到哪一步
看着王泉起身朝着自己走来
李宏赶紧挥手制止他的举动
连忙说道
他最后还特意交代一句
说这是一次赌博
就看你敢不敢赌了
瞧着王泉眼中的不善
李宏紧接着说道
我保证
这真是最后一句了
赌博
李宏话里话外都透露出老马的笃定和自信
特别是最后一句话
看自己敢不敢赌
他这是吃定自己了吗