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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播妖木
第三百四十七集
宋鹏飞淡淡的说
南湖市场整体来看还是挺不错的
市场足够大
消费水平也比较不错
只要能够进去徐徐图之的话
销量必定可观
只不过
每个市场都有它独特的一面
南湖市场自然也不例外
地域差异性是我们做市场时需要克服的最大问题
如果不能解决这一点
不管是谁
不管公司实力强弱
都会如同无头苍蝇一般徒劳无功
宋鹏飞这句话说的还是比较中肯的
王泉赞同的点头
有些事
我不想说的太过直白
相信你们心里都有数
特别是林总
你在三汇做过业务
应该听说过南湖市场的状况
关起门来没有外人
有些话说出来也不怕你们笑话
这么多年以来
三汇在国内大部分市场的销售渠道一直在不停的拓宽壮大
唯独南湖市场一直没有突破性的进展
不可否认
南湖市场已经成了三汇的一块心病
这其中有竞争对手的奋力抵抗
也有一些不适合摆到明面上说的溺爱保护
不管怎么说
结果就是三汇在南湖的处境越来越难
宋鹏飞说的东西
确实是大家都能看到的
他能自揭伤疤讲出来
王泉和林东都是一脸严肃的看着宋鹏飞
等待他接下来的话
你们或许会疑惑
我为什么会找上你们
如果我说
因为你们是洛河人
因为九鼎商贸是洛河本土企业
你们信吗
林东愕然的看着宋鹏飞
眼神里带着疑惑
不知道怎么的
王泉听到这句话的时候
内心里居然出现一种宋鹏飞没有说谎的感觉
做生意肯定少不了竞争
其他竞争对手暂且不提
咱们就拿南湖市场的竞争对手来讲
三汇在南湖的困境
有一大半因素来自于唐人集团编制的关系网络
如果说南湖市场把三汇当成外来户
产生抵抗心理
勉强还能说得过去
但现在唐人集团已经开始在中原布局了
你们有心的话
可以去了解一下唐人在中原的动作
中原是三汇的大本营
也是省内同行在市场生存的最大依仗
他们明目张胆的在中原布局
往小了说是挑衅三汇
往大了说是蔑视中原同行
南湖市场不对中原同行开放
他们还要在咱们的地盘肆意索取
打个不太恰当的比方
咱们去他们家
他们冷脸相待
只给咱们喝白开水
他们来到咱们家
就想大鱼大肉的吃香喝辣
他们凭什么呀
宋鹏飞的比喻确实不太恰当
但却是事实
特别是王泉和林东亲身了解过南湖市场的情况
此时隐隐生出一股同仇敌忾的感觉
你不让我吃你碗里的饭
反而想从我锅里捞菜吃
唐人集团不弱
这是不可否认的事实
咱们中原有能力跟唐人硬碰硬掰手腕的
只有三汇
如果三汇不主动担起这个责任
以强硬的姿态对待这件事
以后怕是会有越来越多的外来户进入中原市场
所以
打开南湖市场的意义就变得大为不同
不单单是为了赚钱
也不单单是为了出气
更是为了告诉外面那些家伙
中原市场只能中原企业安身立足
一切敢于闯入中原市场的外来户
都将面临中原企业的报复
说到最后
宋鹏飞眼里再次浮现出狠厉疯狂的神色
鬓角的肉瘤竟微跳动着
似乎在响应宋鹏飞
宋鹏飞说完之后
屋子内静悄悄的
林东和王泉都是惊疑不定的看着宋鹏飞
之前只是以为三汇想要利用九鼎商贸的名义
把货卖到南湖市场
说白了就是暗度陈仓
谁也没想到宋鹏飞是这样的打算
背后居然隐藏着这样的野望
郑金秋的表情比起林东和王泉好不到哪里去
一直以来都是宋鹏飞吩咐他跑腿做事儿
真的是第一次听到宋鹏飞说出内心的真实想法
不管心思有什么不同
三个人都有种热血澎湃的感觉
王泉甚至能够听到心脏急速跳动时的声音
强行安奈住内心的激动
直勾勾的看着宋鹏飞
问道
宋部长准备怎么做
听到王泉的问询
宋鹏飞的神色稍微平静一些
不知道想到了什么
脸上竟然露出一丝轻松揶揄
笑道
哼
你们听过一句话吗
三个人都是茫然的看着宋鹏飞
这个时候不应该是趁热打铁吗
你怎么就笑了
还有
你这样没头没脑的说了一句
我们怎么可能知道你想说啥呀
老大和老二打架
老三死了
啊
王泉听到这句话更加迷糊了
这说的是什么呀
疑惑的同时
注意到坐在自己对面的郑金秋居然露出深思的表情
再看身边的林东
同样露出若有所思的神态
心里顿时就慌了
他俩都听明白了
宋鹏飞的目光一直停留在王泉的脸上
看到王泉紧皱着眉头
不由笑着解释
你可以理解为价格战
价格战
被宋鹏飞提醒
王泉瞬间醒悟过来
可随后又是疑惑道
如果是价格战的话
刚才的话就有些不合适了吧
嗯
这只是个比喻
各行各业一直都有价格战的存在
你仔细想想
每一次价格战
受伤最大的是谁呀
王泉自己也经历过价格战
对此也是深有体会
想都没想接过宋鹏飞的话头
同样一种产品
如果打价格战的话
受伤的绝对是价格适中的那一类
高价位的产品
主要针对的是高端市场
受众虽然小
却都不是特别注重价格的人群
价格战几乎影响不到这一类
低价位的产品
本来就是依靠廉价获取更大的销量
这也是老一辈生意人所谓的薄利多销
但凡是有一丁点利润
低价位的产品就能存活下去
所以这类产品在价格战中或许会受到波及
但绝对不会是致命的存在
宋鹏飞听着王泉的分析
不禁点头认同
他的举动无疑给了王泉更大的信心
接着说
所以
每一次价格战
最为难受的反而是中档价位的产品
每个人都想购买物美价廉的产品
高端价位的产品品质毋庸置疑
但大部分消费者的消费能力有限
低价位的产品
老百姓自然也看清楚产品质量如何
所以目光就会不由自主的聚集到中档价位的产品身上
这一类产品就会变得十分尴尬
产品质量不如高端品
价格又比低端产品要高
看似良心的产品定位
却给了消费者足够的砍价空间
要么自降利润参与价格战
要么就被价格战影响到销量
不管怎么做
他们都是价格战中受伤最多的一类
说话的时候
王泉也是明白了宋鹏飞的意图
嘴角微微扬起
对着宋鹏飞说
宋部长也打算这么做吗
郑金秋和林东都是经历过专业销售培训的人
宋鹏飞说出第一句话的时候
他们就猜到了宋鹏飞的意图
只有王泉这个真正的野路子出身的人
被宋鹏飞提醒之后
才幡然明悟
此时
两人的目光也是看向宋鹏飞
等待他的答案
宋鹏飞看起来更加轻松
呵呵一笑
不是我准备怎么做
而是市场行情如此
生猪价格连续下调之后
屠宰量骤然增加
按照常理来看
各类产品不应该降价销售吗
王泉微微皱眉
自从第三次调价开始
其他渠道的销售价格确实有所下降
但下降的幅度并不算很大
跟价格战还有很大的差距存在
如果只是凭借市场的本能反应
之前说的价格战肯定会落空
调价肯定不会就此止步
十五块钱一斤的生猪收购价还是太高了
百姓们的消费能力有限
根本刺激不到市场
我们要做的
就是推动市场变化
让市场呈现出恢复正常水准的姿态
只有这样
全品系的产品价格才有可能大幅下降
王泉听得直皱眉头
他不知道宋鹏飞的具体操作思路是什么样的
但按照他的说法
无非是把市场价格打压下去
可是
这种强行打压根本持续不了太久
一旦生猪资源再次变得紧缺起来
价格肯定会不受控制的疯狂上涨
这种触底反弹
非但不能解决唐人集团
甚至还有可能给他们趁机敛财的机会
怎么看
宋鹏飞的思路都存在极大的漏洞
宋部长
生猪资源消耗过大的时候
不可避免会出现价格逆势抬头上涨的情况
这样的话
想要把唐人集团夹在中间
让其受损的目的就很难实现了
林东也是皱着眉头提出心里的疑惑
目光紧紧的盯着宋鹏飞
等待他的进一步解释
宋鹏飞被林东质疑
根本看不出来尴尬的神色
反而认同的点头
而后笑道
你这种想法
只是普通人里面稍微聪明一点的想法
按照正常理论来讲
确实不错
但是你忽略了一点
大环境恶劣的情况下
还想要硬碰硬的解决对手
只能凭借自身实力
谁掌握的资源多
谁就能撑到最后
能撑到最后就是赢家
就能实现自己的目的
在国内猪肉制品行业
三汇掌握的资源绝对要比任何一家公司都要多
甚至可以说
三汇掌握的资源总量
是他们全部加起来也不对等的
你也在三汇工作过
应该清楚三汇的底气来自哪里
别的公司或许会因为大环境的影响
做出一系列迎合市场的举动
但三汇完全有能力改变猪肉制品行业的环境
只不过是想不想的问题而已
平淡的语调中
透露出一股谁与争锋的霸气
王泉和林东都是紧皱眉头
宋鹏飞这种我想怎么来就怎么来的口气
让两人心里隐隐有种厌烦
看王泉和林东不说话
宋鹏飞又是悠悠说道
今年进口猪肉总量又提高了
听到这句话
林东脸色一变
似乎想到了什么东西
再看宋鹏飞的眼神立马变得不一样了