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第六章虚实篇
本篇论述
用兵作战需采用避实而击虚的方针
避实击虚
虚迫则实减
进攻者在选择作战目标
确定进攻路线和主攻方向时
坚持避实击虚
作战行动就会顺利
如庖丁解牛一般游刃有余
战争中避实积虚的战力有很多
战国时期
魏伐赵
赵请咎于齐
齐威王使田忌为将军
孙膑做军师
田忌打算率领大军直奔赵国
孙膑说
扶解杂乱纠纷者不控权
就斗者不搏击
疲抗倒虚
行格势进
则自为桀耳
这里的辟抗倒虚即避实击虚
怎样才能做到避实击虚呢
第一
要使我方处于主动地位
使敌方处于被动地位
把战争的主动权掌握在自己的手里
善于用兵作战的人能够设法调动敌人而不被敌人所调动
第二
则要出其不意
攻其不备
打击敌人兵力空虚之处
第三
要集中自己的兵力
并设法分散敌人的兵力
造成战术上的我多敌寡
孙武指出
运用避实击虚的作战方针
要从分析敌情出发
而随着形势的变化
因为战争过程中的多寡
强弱
攻守进退等关系都处在急剧的变化之中
故兵无常势
水无常形
能因敌变化而取胜者
谓之神
致人而不致于人
原文
孙子曰
凡先处战地而待敌者义
后处战地而趋战者劳
故善战者致人而不致于人
译文
孙子说
凡是占据战场等待敌人的
就主动安逸
而后到达战场仓促应战的
就疲惫被动
所以善于指挥作战的人
总是能够调动敌人而不被敌人所牵制
感悟
孙子在这里提出了争取战争主动权的思想
所谓制人
即调动敌人
让敌人按照我的意图行事
而制于人
则是指被敌人牵制行动
孙子指出
在战争中最重要的一点便是要掌握战斗的主动权
没有主动权
便会陷入被动
消极防御
甚至处处挨打的境地
克敌制胜的关键是主动
他贯穿了战争的全部过程
指导商战中最重要的一点也是掌握主动权
如果没有主动权
只会被人牵着鼻子走
陷入被动的局面
特别在以知识经济为特征的新经济下
科技发展迅速
企业面对的市场更是瞬息万变
因此
必须在市场之中掌握主动权
要学会治人
满足消费者的需求
为他们提供满意的产品
更要学会不致于人
充分发挥自身的优势
不断的变革求新
争取主动
使企业立于不败之地
长利公司是日本最早开发电子缝纫机新品种的大公司
他们在市场竞争中一直处于优势
然而
一项错误的预测却是长利公司在一九八四年正式宣布破产
原来
随着经济的发展
日本国民经济水平逐渐提高
已有能力进行较高的消费
因此
日本各个电子缝纫机开发公司就以竞争高档电脑缝纫机市场为目的
进行不懈的研制
以期在竞争之中获得首席
可成立公司原董事经历中山校却做出了错误的预测
中山笑从消费者心里出发预测
日本人本身具有勤俭朴素的美德
尽管经济水平已有了很大的发展
可日本人的传统观念是很强的
是不容易转向高档消费的
再者
长利公司的电子缝纫机一直占有市场
有很好的声誉
还是有潜力可挖的
经过他的预测
长利公司则继续以生产中低档产品为主
自动退出了高档电脑缝纫机的市场
希望通过独特的战术立于不败之地
然而
正是这项预测
使成立公司失去了争取消费者的主动权
他们错误预估了消费者心理以及经济实际的发展
忽略了消费者观念的转变
致使其他公司有机可乘
其中
日本蛇磨公司研究出一批优秀的机种
开发出电脑缝纫机的新领域
经过多年的考验之后
蛇牧公司的产品预满日本
终于挤垮了长利公司
事实证明
预测之务是长利公司连年经营亏本
更无力偿还巨额的债务
不得不向地方法院申请破产
最终以失败而告终