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一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第二百二十九集
在考虑到国内经济增长势头一片大好
通货膨胀率也开始加速的因素
国内有些个体户早已经突破了万元资产
为富裕阶层填充了新的血液
那么完全可以推断
皮尔卡顿公司在此时选择旗下的服装涨价
绝对是一个明智的选择
其实蕴含的风险极小
那还有什么可犹豫的呢
当然要抢占先机
牢牢掌握住最高端的消费市场
就这样
从工艺美术服务部回到公司的宋华桂
心下再无迟疑
真的坦然了
相当庆幸宁卫民在零售价格上是如此的敏感
为她及时提出了这么好的建议
而人一旦轻松了
也就更能细心的观察到更多东西
要说也巧了
这天也是每个月底公司发薪水的日子
所以宋华桂很快就察觉到一个很有意思的情况
公司里的这些员工
竟然无不是紧追时尚的高手
尤其是前台的
总务的
财务的那些女孩子们
中午吃饭时间
竟然都跑到了工艺美术服务部去用刚发的薪水买了金戒指和金项链
回来后
她们还高高兴兴的互相比较挑剔
甚至从她们彼此的对话里
宋华桂还进一步的了解到
这些小家伙们有多么能花钱呢
她们每个人居然都是皮尔卡顿的忠实客户
除了公司配给的服装之外
她们还用自己的薪水和奖金给家人买
给自己买
她们吃饭其实要不了多少钱
剩下的几乎全花在衣服鞋子化妆品上
每人每个月至少用员工的折扣价买两套本公司的服装
内部职工的购买配额全部用光
宋华桂当然清楚手下员工们的收入
最基层的人工资加奖金五百左右
职位重要点的八百到一千
这种收入水平在国内虽然已经够高的了
但要每月都买皮尔卡顿的衣服
可就太奢侈了
哪怕公司内部可以打七折
说真的
连她都替这些未经过多少事的小姑娘们心疼和咋舌
辛辛苦苦的血汗钱
用青春年华换来的代价
居然这么大方的
这么轻易的全花在了不是很有必要的地方
可她又能对此说什么呢
时尚生活和服饰的概念不是由她带来的吗
她不就是背后的推手吗
所以
思虑了许久之后
为了无愧于心
心软的宋华桂又做出了一个补救措施
来尽力保证这些职工们的利益
那就是在服装涨价的同时
在给职工们增加奖金的同时
她决定也把内部购买服装的七折优惠减低到五折
这对于基层职工来说
大家的收入还能够保证他们像过去那样购买公司的两套服装
至于员工们是愿意享受收入增长的实惠
还是潇洒的挥洒青春
尽情装扮自己
那就不是宋华桂能替大家做主的了
法国方面很快通过了宋华桂的建议
皮尔卡顿对涨价已是完全支持
这老头儿相当有意思
明明是个法国人
却深精国人疑人不用
用人不疑之道
而且还特别会夸人
他不但在电话里对宋华桂说
只要她认为有必要
就放手去做
效果不理想也没关系
而且还告诉宋华桂
说她促成马克西姆餐厅与官方合作一事
已经轰动了欧洲
现在自己的那些法国同行都在议论
说他有宋华桂这么能干的助手
迟早能把马克西姆开到月亮上去
这自然让宋华桂大为欣慰和振奋
全然没有了后顾之忧
于是
很快她就代表总公司
对旗下所有销售渠道下达正式命令
要求配合国庆节广告的播出
于国庆节当天把产品售价提高
至于涨价幅度
暂定为六成
比宁卫民直接翻倍的提议保守了许多
这主要是因为宋华桂终究是个女人
谨慎的性情决定了她做事方式永远不会太激进
就这样
国庆节的前两天
无论是皮尔卡顿服装公司
还是旗下的专营店斋宫陈列馆
又或是友谊商店的代销柜台
大家议论的都是涨价的事儿
为这个突如其来的改变
销售人员们简直都快炸了尿了
那不用说呀
大树底下好乘凉啊
谁不愿意有个能扛事的领导呢
宁卫民为了保证销售人员的利益
与总公司据理力争
半步不让的行为
首先就充分赢得了他手下所有人的尊敬
尤其是建国门店的美纯
洋妹子这四大金牌销售
才是最大的获益者
她们心里再明白不过了
宁卫民保住了她们的提成比例
还成功建议公司提高服装的售价
这就等于大幅提高了她们的收入啊
又岂能不对宁卫民感恩戴德
尽全力配合
用最大的努力给他争脸呢
更有意思的是
给非销售人员提高奖金这条建议
竟然也让宁卫民在总公司的名声得到了改善和提升
甚至就连宋华桂主动为职工考虑的五折内购比例
都连带着被大家误会成了宁卫民的功劳
于是
随着这些传言在一张张涂着口红的小嘴中传来传去
像perception
跑文印以及外联的人
都不再说宁卫民的坏话了
反过来
人比人之下
这些小职员们倒是越来越哀叹自己命不好
无不觉得自己顶头上司都是只会骂人的苛刻鬼
完全可以这么说
如果此时让皮尔卡顿公司所有基层员工投票选举出一个最获人心的中层高管
那一定非宁卫民莫属
而且这些话一旦落在总公司其他部门负责人的耳中
那也绝对是伤害性极高
侮辱性也极强的心灵打击
不过话说回来了
尽管涨价一事在皮尔卡顿公司内部推行顺利
可国庆节当天
由于皮尔卡顿服装的售价是先于广告播出调整的
宋华桂和宁卫民不可能完全不担心市场的反应
所以这天一大早
为了防止顾客们用脚来投票
他们都不约而同的亲临现场
去了不同的专营店里
等着看顾客对新价位的意见
以便掌控局面
没想到市场反应居然相当不错
除了一两个在这经常买衣服的回头客以外
大部分的顾客都没对价格的变动提出异议
即便是那些心有疑问的顾客
也都因为坚定不移的认为皮尔卡顿是世界上第一流的服装
以为过去的价格低于国际市场
只是皮尔卡顿为了推广品牌的优惠行为
像现在这样的价钱回归才是正常
很快
这些顾客就在销售人员的微笑解释下
认可了新价位
几乎没人改变原有的消费计划
甚至不少人反而因为皮尔卡顿开始接受人民币付款而感到体贴和满意
时间临近晚上六点的时候
宁卫民通过大致统计
发现当天在美纯洋媚子的尽心尽力的工作下
建国饭店专营店的出货量居然比过去还增长了两成
营业额因此暴涨了一倍多
利润是过去的三倍
简直是打破认知的暴涨啊
毫无疑问
这就是最好的证明
以市场的实际消费能力来看
承担这次提价绝不是问题
机场店那边的情况也差不多
尽管邹国栋的人销售水平没法和宁卫民的人相比
出货量因为价格上涨确实略有下降
但服装价格上去了
对营业额的拉升效果更明显
仍然比过去足足增长了五成
那里的销售人员也一样干劲十足
为了当天的营业额喜悦欢呼
所以宋华桂看到这一幕
也一样放心了
只是高兴归高兴
她也不免有点后悔
后悔没听宁卫民的建议
没能把利润最大化
糟蹋了这神来之笔的建议
现在他必须承认
宁卫民尽管年轻
可办事非常牢靠
连一个数字都不会轻易出口的
完全可以放心托付
于是就又犯嘀咕了
琢磨自己到底该不该马上做出调整
把价格进一步提高
纠正错误呢
考虑再三
最终宋华贵还是面子上过不去
做出了将错就错
先这样维持半年的错误选择
不能不说呀
人是有局限性的
性情也是很难改变的
哪怕宋华贵也是一样的
尽管他看到了自己的问题
可他还是太过侥幸了
大大低估了那黄金广告段位的效力
以及法国风情对共和国老百姓的吸引力
他完全就没能想到
新闻联播之后的电视广告
才是宁卫民真正的神来之笔
要知道
标王真不是白叫的
那可是十年后值得商家几千万上亿元往里砸钱的当代最佳传媒广告资源呀
哪怕是这个年代的电视机普及率
如果公平估值
也至少值个上百万
即便是这笔广告费转化成现金回报也相当了不得了
折算在业绩上
必然得到神迹一样的提升
至于皮尔卡顿的广告
质量也相当不错
片头是皮尔卡顿的商标
片尾商标底下又加上了两家京城专营店和斋宫陈列馆的地址
中间的内容是穿着皮尔卡顿服装的一男一女法国模特
各自独步在巴黎街头闲逛
最后在塞纳河边偶遇
互相传递一个一见钟情的眼神
别看在法国播出根本不算什么
只能说是简洁普通
但对于国内的观众就不一样了
像这种心照不宣的含情脉脉
还有巴黎凯旋门
圣母院
埃菲尔铁塔
全是国人最缺乏的东西
这则广告非常恰到好处的把皮尔卡顿服装的品牌格调衬托了出来
再加上整个广告除了小提琴的音乐
没有一句广告词
这种委婉的浪漫
低调的高雅
太另类了
真是让人觉得无比新鲜
与那些恨不得把三优喊到你耳朵里的三俗广告
形成了天壤之别的反差与对比
从没有领教过闷骚是一种什么滋味的电视观众们
怎么可能不对这样有艺术气息的广告印象深刻呢
衣服不衣服的倒无所谓
关键是这种感觉忒美好了呀
就这样
几乎是一夜之间
皮尔卡顿这个牌子因为电视广告的播出
火了
名气直线蹿升
真正的大火特火
成了全国尽知的高档服装史上最高标准的象征
那么随之而来的
就是各路的记者不请自来的采访和报道
而已经猛窜不止的营业额
更以野马狂奔的态势直线飙升
毫不夸张的说
播出广告后的半个月
宁卫民手中的专营店就卖出了过去半个季度的营业额
纯利能抵得上过去整个季度的
可想而知
这是一种什么样的狂热追捧
然而
这还远远没有到头呢
由于从全国各地来京的旅客里
有越来越多的人因电视广告追寻而来
专程来买皮尔卡顿的衣服
皮尔卡顿的营业额一天天的始终维持增长
高烧不退
把宁卫民手下的四个姑娘给累的呀
下班的时候几乎个个是面无人色
嗓子沙哑
于是
宁卫民就不得不从斋宫调拨人手去建国饭店辅助美纯
杨妹子他们变成了一个班三个人了
否则的话
哪怕是金牌销售也得趴下
哪怕是挣来再多的钱
他也没命花了
电视广告与涨价叠加的效果
让皮尔卡顿服装公司赚了个盆满钵满
十月份当月
所有零售业务的营业额接近五十万
毛利超过了三十万
统计出的最终净利润几乎可以赶上过去一个季度的总和了
而最神奇的是
整整一个月里
营业额始终没有降低
一直在持续攀高
只不过从月中开始
增长速度有所降低
从急速上扬逐步转为缓步上扬而已
因此
完全可以乐观的预计
在电视广告效果持续的发酵下
公司的营业额还大有可以继续提升的空间
一定有更好的日子在不远处等着大家伙
那不用说呀
到了月底的时候
皮尔卡顿公司上上下下都得到了实惠
不但销售人员们的收入再次获得飞跃般的提升
宋华桂当月也让总公司的员工们如愿以偿为大家涨了一倍的奖金
并且真的把奖金分配的权利交给了各部门负责人
就连为皮尔卡顿的服装模特们
都从中分享到了好处
演出报酬从一场五十元外汇券
涨到了一场八十元外汇券儿
至于模特队里表现最出色的石凯丽和曲笑
在宋华桂和宁卫民的共同商议下
更是稳居魁首
一起拿了模特队头份一百二十元外汇券
甚至
从法国飞来参加马克西姆餐厅签订仪式的皮尔卡顿本人
在得知这样出乎意料的喜讯
发现公司麾下几家专营店成了会下金蛋的金鸡之后
也像孩子一样笑得合不拢嘴
开心不已
要知道
在一个经济如此落后的共和国
仅仅成立一年多的新公司就像扭亏为盈
根本如同天方夜谭一样
但偏偏宋华桂就完成了这个看似不可能完成的任务
如今从账面数字来看
皮尔卡顿就能知道
今后华夏地区应该已经无需再靠法国总部输血了
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