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第三十三集
四百多万将近五百万
其实并不是很多
在他们看来
不过考虑到由于张小凡的公司刚刚建立不到三个月
这样的业绩其实是很扎眼的
接下来他们关心的就是利润了
这个月
我大概净赚了一百六十万
这下两个人的脸色就开始精彩了
将近百分之七十的纯利润
这也太恐怖了吧
为什么会有这么高的利润率
这个行业的利润能一直保持这样吗
张小凡像看傻子一样看着邓小妮
这个问题问起来就真的是幼稚了
如果能一直保持这样的利润
迟早会被别人知道
国内的别的不说
就是人多
就是有钱人多
哪个行业利润高
那个热钱就像长江的水一样源源不绝的往里面钻
慢慢的就会形成低价的竞争
最后将这个行业做烂作死
到了最后
自然就会利润降低了
固体粉末涂料行业作烂作死只是一个时间问题
但是就算这个行业十几年后
大家都说这个行业已经烂到根子上的时候
它的毛利润依然能达到百分之四十
所以那个时候固体粉末涂料小工厂还是如雨后春笋一般源源不绝
这也导致了这个行业更加一发不可收拾
毛利润一降再降
然后政府的风向一变
基本上这个行业的公司就是九死一生了
不过大破坏之后必然是大繁荣
三十年后
涂料界的大繁荣
那个时代
各种各样颠覆你想象力的涂料开始应运而生
其实这不仅仅是涂料这一个行业
很多行业都经历过类似的经历
起步式的高利润
繁荣式的千家峥嵘
萧条式的万国大战
破败式的千家续命
凤凰涅槃后的百家齐放
任何一个行业都不可能保持百分之百的纯利
除非是垄断
所以
我要做的就是垄断
垄断一些高利润的产品
高利润的新产品
放弃一些低利润甚至没利润的入门级产品
这就是接下来五到十年内我的目标
你凭什么敢说你能垄断高利润的产品
张小凡神秘的一笑
事情虽然不可能对他们说
但是可以给他们分析分析
你知道我现在做的这个产品
都是从哪些人手里抢过来的吗
第一个就是外企手里抢过来的
这个利润也高的吓人
第二个
恰恰是从那些极低利润的那种产品那里抢过来的
最让人兴奋的是
我价格比他卖的高
利润比他高
是这两种客户依然会使用我的产品
那就可以证明我东西的质量绝对是独树一帜
抢外企的单我就不多说了
我能抢那些低价产品的单
而且卖的比别人的价格高很多很多
但是客户依然放弃低价而使用我的高价产品
我想你们应该学的管理这些东西就不需要我多说了吧
张小凡一脸嘚瑟
他确实有得意的资本
刘平峰那个单子
张小凡感觉自己的成就感非常之高
甚至比抢了外企的单子成就感更高
这就给张小凡一个信号
好质量的产品永远不要愁销路
也不要担心高价卖不出去
硬要说担心的
就是你的营销合不合格
不知道贵公司的现场管理是谁刚刚提拔的一个工人
准备做车间主任来培养的
陈颖秋没有再说什么了
和邓小妮对视了一下
然后接着说
那么
如果我们来了
我们会在什么职位上
张小凡一愣
我们
难道这两个人准备一起进公司吗
张小凡可没有想找两个人
这两个人的工资可不低
而且通过刚刚的聊天
张小凡并没有了解到这两个人到底有什么本事啊
你们两个一起
对呀
我和有的说好了
要一起进一下公司
他主内
我主外
这下就和简历上的东西对上了
一个主攻工商管理
一个主攻市场营销
可是他们两个刚刚硕士毕业
并没有多少工作经验
这让张小凡有一点点犹豫
你们要求待遇是什么
这一点张小凡必须弄清楚
虽然他不在乎什么年薪二十万三十万
但是这个前提是你的能力要达到这个标准
你们两个刚刚毕业的
能力什么的都没有经过验证
所以风险还是蛮大的
如果要求太高
赵小凡只能说放弃
反正国家这么大
找一个管理还不是什么大问题
就是很难碰到优秀的管理
张小凡自己也知道
自己的管理能力肯定是很一般
所以必须找一个优秀的管理
不然不要说什么国内最强
就是省内最强都很勉强
你技术再高
管理不到位
依然是如泡影
第一年
我们两个只要求一万的月薪
够我们花就可以了
张小凡瞪大了眼睛
一个月一万就够你们花
现在才零五年
消费水平还相当的低
你们一个刚刚毕业的学生就已经这么奢侈了
而且
凭什么你敢交出一万的月薪
似乎到现在你还没有展现出你的能力吧
不过还没等张小凡感叹完
接下来的话让张小凡差点暴走
第二年
如果我们做出了业绩
你必须要给我们配股
不是干股分红
而是实实在在的股份
所有权都在我手上的股份
张小凡立马想反驳
不过脑袋一转
鹿滚真真的是一个优秀的管理者
自己也愿意出股份留住人
只是这个股份比例跟业绩之间的关系就要详细的写清楚
这些问题都不大
不过股份的话
你们两个最多每人拿百分之五
而且业绩必须达到我所说的标准
如果达不到
那么这条就得作废
当然
最主要的是
你们必须有三个月的试用期
这三个月试用期工资只有五千
当然
如果你在这三个月能做出来相当了不起的成绩
那么试用期就可以缩短
甚至说免去试用期
那么是什么样的标准呢
我只管技术
其他的我一概不管
但是财务主管必须是我指定的人
一年之内销售额一个亿
我就每人给你们配一个点的股份
如果一年之内销售额达到两个亿
配置为两个点
如果超过三个亿
你们两个每人配二点五个点
这三点都有一个前提
纯利润率你不能低于百分之五十
也就是这一亿销售额中
纯利润必须达到三千三百万左右
张小凡的要求确实是非常高的
但是也可以说不是很高
因为现在张小凡所做的订单
平均值都超过百分之六十的利润了
年销售一个亿
分到每个月也就是八百万
按照现在张小凡卖出的价格计算
也就是在两百多吨的产品不到三百吨的样子
几个稍微大一点的客户就可以凑够这个数目
所以说
其实这并不是很多
所以说
张小凡的要求其实也并不是多高
只要他们按照张小凡的标准做
百分之五十的纯利润其实并不是很难的事情
现在固体粉末涂料行业依然是一个非常暴利的行业
也就是说
问题就在于业务该如何开展
张小凡这么说
就是要明确自己的底线
我不是以价格取胜
而是以质量取胜
合作愉快
这什么
张小凡现在感觉自己有点作茧自缚的感觉
如果自己不接这一嘴就好了
张小凡最怕的就是他们两个能力达不到自己的要求
那到时候就比较麻烦了
不仅浪费自己的时间要重新去找管理
还可能严重的拖累公司的发展进度
乖
就怪自己确实不认识几个好管理
不然花重金挖过来也好啊
不过也试试看吧
反正前三月也就一万块钱
自己做一顿货就出来了
万一走狗屎运真的捡到两个厉害的人物
那就真的值了
合作愉快
不过在你们上班之前
会给你们一些资料
让你们真正的了解一下我们这个行业的发展的一个过程
以及一些现状
不仅要让他们熟悉这些资料
张小凡还准备给他们上上课
当然并不是教他们怎么管理公司
怎么做营销
而是教他们一些基础的技术
甚至还需要他们待在车间里面熟悉一下机器的操作
张小凡还准备教他们制作一些简单的最基本的涂料
作为一个管理者
张小凡始终认为
你需要熟悉这个行业
不说
达到技术的最低标准
你最起码要了解各种原材料的上游产品是什么
因为上游产品变动
就会引起原材料的价格变动
进而跟着影响涂料产品价格的变动
这个月马上就要月底了
资料给他们看一个星期
然后张小凡再培训个三到四天
应该就差不多了
至少可以让他们对这个行业整体有一个了解
张小凡教给他们的第一件事情
就是攻克中筒散热器
速铜散热器暂时不需要他们管
张小凡准备亲自跟他们玩一玩
其实只要攻克了中铜散热器
速通散热器就是瓮中之鳖
张小凡付出了三万块钱的中介费
正式跟陈颖和邓小妮签订了合同
张小凡这边忙着让这两个女性高管熟悉行业
远在申江
麻东来一直皱着眉头看着眼前的报表
他是东来股份的董事长
主营的业务就是绿质天花板和门窗
最近两个月
越轴天花板的销量出现了非常大的波动
十一月份比十月份整整少了百分之七十
跟去年同比更是减少了将近百分之八十
这也是一个非常恐怖的数字
这等于说
他们东来铝制天花板在越州已经卖不动了
是什么事情导致如此多的供货商不再选择东来天花板
这个原因如果不找出来
恐怕以后不仅仅就是越轴了
就是连自己的大本营申江也可能会丢掉
只是他们选择的是哪一家
这个马东来就不是太了解了
所以需要让人去查
小王
把郭经理叫进来
没过多久
这个郭姓经理急急忙忙的跑了进来
董事长
这个月报表你看了吧
看了十一月份的数据
有一点异常
在郭经理看来
东来股份这么大的一个集团公司
在天花板的一个项目上
月周的数据出现一点异常也是很正常的
虽然东来股份的主营业务就是天花板
但是就全国而言
今年十一月份相比于去年十一月份
业绩还略有增长
跟去年同比增长大约百分之十五
这样的数据还是挺光鲜的
而且到了十一月份还是淡季
这样的数据就更加没有多少奇怪
也许月周的数据异常
只是偶发性现象
只是异常吗
越照现在虽然不是我们的销售额最大的省份
但也绝不是最少的省份
现在你再看看数据
突然之间就变成了最少的省份了
郭经理咽了一口口水
这个问题他其实已经发现了
不过就是少了几百万的业务量
所以并没有多在意
这样的偶发性事件并不是没有发生过
所以他准备等一等
等到十二月份的报表出来
再看看具体的情况如何
令他没有想到的是
董事长居然拿这个事情来说事儿
看他不说话
马东来又接着补充道
知不知道什么原因
郭经理很不情愿的摇摇头
那还不够
去查
看着郭经理狼狈的走出办公室的背影
马东南依然眉头紧锁
这可能是偶发性事件
但是万一他不是呢
那如果不及时处理
到时候甚至连越州周边的省份都会存在不小的问题
原因
马东来也能猜出一二
不外乎越州那边有人降价抛售天花板
或者那边出现了同价至高的产品
而且还不只是高一点点
质量
应该是质量非常突出第一种情况还好解决
最怕的就是第二种情况
做了几十年生意的马东来很清楚
在价格同样的基础上
质量好很多的产品
那是非常受人欢迎的
特别是他把售价提高
然后以打折的方式出售这些产品
那么这些产品很容易就达到供不应求的状态
人们占便宜的心思任何时候都不会少
如果还有推销员在旁边鼓吹一下
那可以想象销售的会有多么火爆
所以他现在必须要弄清楚
如果是第一种
那么他们肯定坚持不了多久
可以不用理会
如果是第二种
那就一定要搞清楚他们产品质量好在什么地方
知己知彼才能百战百胜
商场就是这样
别人只要做的比你好一点点
他就可以把大把的利润收入囊中
当然
这些张小凡并不知道
他现在非常的开心
这个月按理说应该是淡季
但是这才刚刚过了十天不到
李飞远居然又加单了
张小凡清楚的记得
九月份的销量大概是十四吨
十月份的销量大概是十五吨的样子
当然
十月份因为由于出了那一个问题
耽误了四到五天的样子
但现在十一月份才十号
张小凡清楚的记得一号送了十五吨
也就是说
李飞云这个月十天就用了上个月整个一个月的量
张小凡现在心里就想着
一定要弄清楚到底怎么回事
不搞清楚自己心里总觉得不爽
干脆直接打个电话
李总
这个月用量有点大呀
不会是我的粉出了问题
喷涂面积减少很多了吧
那个没有
你们产品质量稳定性非常之高
主要是这个月我的东西销量非常大
现在加班加点儿也赶不过来
订单还记下了一大批
以前是很少加班
现在我基本是三班倒了
虽然我用量大了
但是你产品质量还是给我把好关
这个李总放心
质量上面我绝对不马虎
最近我找了一个能力非常强的管理
以后我就只在技术上面下功夫
这个质量方面你可以完全放心
管理的能力到底怎么样
张小凡其实并不清楚
质量的管理一直是张小凡在负责
所以就算将管理人员吹的很厉害
李飞云也不知道
那个 对了 李总
我就是想问一下
怎么突然之间
你这销量会大这么多
一说到销量大增
李飞云的心情大好
就连张小凡都清晰的从电话里感受到他兴奋的心情
这我还得感谢你呀
感谢你提供了这么优质的产品
以前很多地方吊顶都喜欢用石膏板
因为它耐黄变性非常好
用了几年之后依然颜色比较纯正
所以铝制天花板的销量就上不去
现在你这个产品质量令我的客户非常满意
而且最近我抢了不少其他公司的单
所以上升了三倍的量
原来果然是自己的东西起了作用啊
这让张小凡又开始嘚瑟起来
技术上碾压别人就是爽
抢了别人的单咱不说
还帮助客户业务量翻了三倍
这种成就感让张小凡很满足
越州机场
由于马东来亲自下的命令
郭文波不得不亲自赶往越州
查探这次越州数据异常的问题
第一个自然是去拜访拜访那些十月份拿的大量订单
十一月份基本上没有拿订单的客户
郭文波到了之后
随便聊了一下
就直奔主题
老板
我们合作也有好几年了
上个月到现在四十多天
你没有拿过一个件货
你实话跟我说
我们东来到底是价格贵了
还是质量不好
这个 老郭啊
价格呢
他们还比你们贵一点点
这位马总有一点点尴尬
毕竟不声不响的就不从东来拿货
东来以前因为他货款的拖欠
也支持了他一段时间
所以不管怎么说
是他理亏
老马
你这就不对了
我们动来
应该也没有做什么对不起你的事情
虽然我们打交道时间不多
但是好歹当年你因为资金的问题给我打电话
让我宽限一段时间
我也没多说什么
给你宽限了几个月
但是你现在的做法
让我在董事长面前很难堪呢
你的供应商支持你
愿意赊货给你
就是对你最大的支持
但是现在很多的商人
仗着自己用户量大
不断的积压货款
甚至一年难得付款一次
这种人的数量还不少
老郭
我也是没有办法
现在很多人就认定了天汇天花板的东西
你们的产品在这边我卖不出去
我真的不敢拿了
现在仓库里面还积压了不少你们的产品
这让顾文波突然眉头紧锁
没有道理呀
东来的产品做了几十年了
从来没看到有哪一家的产品质量碾压东来的产品
按照老马的说法
这个天汇天花板的产品质量绝对很过硬
而且价格也比东来的要高一点
按照十几年的生产经验
这种情况应该不太可能会出现
最近并没有听说有什么技术大改革
而且东来这么多年在研发的投入上面
一直都不少
老马
你跟我说实话
这确实是实话
他们最近广告都打到乡下去了
保证三年不变色
四年变化很小
而且他们给我们提供了非常详实的实验数据
都是权威机构给出的
这一下
郭文波就有点动容了
要知道
铝制天花板的应用非常的广泛
很多厨房都在用铝制天花板
但是铝制天花板因为喷涂涂料的原因
导致白色的非常容易变黄
这就让天花板看起来非常的老旧
特别是在油烟比较重的地方
或者是灯光比较强烈的地方
会更加的明显
但是现在都保证三年不变色
这就有非常大的魄力
还是说
这个广告是骗人的
准备赚一波就走的那种
那他们有没有给出承诺
如果变黄了怎么办
免费换新的
什么
怎么可能
这不是在给自己找不自在吗
这样他们还能盈利吗
马老板摇摇头
这一点他就不是很了解
虽然天惠给出了不少实验数据
但是他看不太懂
而且天惠承诺
全部会签订合同
三年内颜色变化超过百分之三
全部予以免费更换
既然天惠愿意这么做
自己也没有道理拒绝是吧
而且现在很多的客户指定用的就是天惠天花板
他们盈利不盈利我不了解
但是现在情况就是
整个越州很多装修队伍都已经指定使用贴绘天花板了
这个我们也没有任何办法
总不能我进了你们的货
卖不出去吧
道理是这个道理没有错
但是郭文波依然觉得很不爽
会不会他们赚了一波就走啊
万爷
售后全部不管了
最后损失的还不是你的吗
马老板摇摇头
他们老板都买了地了
跑不掉
而且那么大一家公司
是由保险公司承保的
再一个
他承诺可以押一个月的货款作为保证金
这我哪里还不放心呢
非常郁闷的从马老板那边出来
又拜访了几家客户
每一家跟老马的说法都差不太多
都是因为他们客户指定使用天汇天花板
然后才放弃继续采购东来天花板
他们都只是说天惠天花板的质量好
不容易变黄
具体情况怎么样
棍波其实并不是很相信
所以他直接带来不少样品
飞快的赶回了公司
他要拿这些样品去做检测
看看质量跟自家的到底有多大的区别
虽然国家标准有国家标准的检测方法
但是每一家公司都会有自己独特的检测方法
像天花板容易变黄这一点
李飞云就想出了烟房
动来天花板也有自己独特的检测方法
检测产品是不是容易变黄
东来的方法比李飞云的方法实验结果出的更快
所以仅仅三天
结果就出来了
然而
结果令郭文波非常的吃惊
他急急忙忙的拿着实验结果就往董事长的办公室来
马总
事情有些麻烦
实验结果证明
越州天汇天花板的产品
确实比我们质量好很多
好很多
不管是天花板用的底材还是喷涂用的涂料
我们的材料应该在全国都是非常靠前的吧
这个质量好很多
从你嘴里蹦出来
我就觉得有点不可置信呢
偏差在百分之八以内
这个我还是可以接受
按照你的意思
似乎远远不止这个数啊
郭文波点点头
数据确实大大出乎他的意料
特别是在抗蝗变性能之上
偏差之大有点耸人听闻
将近百分之二十这么多
滤材方面
应该大家大同小异
这一点我很了解
也就是说
对方使用的涂料
比我们好很多很多
我可以这么理解
是吧
郭文波点点头
这样
你把你买过来的贴绘的样品拿给我
我下午去找找申江大学涂料表面系的武教授给我检测一下看看
然后你给我去准备点礼品
好久没有拜访武教授了
我马上去办
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听