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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播
妖木
第三百一十集
绿源食品有限公司
谭立从屠宰车间巡视一圈出来
很是满意
自从跟上菜养殖协会合作之后
屠宰量虽然算不上很大
但也算是忙碌起来了
之前因为无猪可杀而人心惶惶的工人们
重新变得安静下来
一个个的精神状态看起来都比较积极饱满
刚才巡视的时候
甚至有工人主动跟谭立开玩笑
说今年猪肉太贵了
过年不要其他福利了
发点猪肉就行
朝着进猪口的方向瞅了一眼
谭立有些疑惑
拉猪车怎么还没来呀
正常情况下
吃完中午饭拉猪车就要赶到了
这都下午三点钟了
眼看着马上要开工了
从月台上下来
一边往办公楼走
一边掏出电话
电话接通后没多久
谭立脚步一顿
惊怒交加的问道
什么意思
怎么就不卖了
电话里
刘玉振的声音很平静
不疾不徐的说
最近行情比较好
各个地方的屠宰场要货量都很大
远的不说
就说你们县的鼎鑫屠宰场
不仅收猪量比较大
而且还是全款一次性支付
下面的养殖户觉得卖给鼎鑫比较省心
不想太麻烦
谭立听到鼎鑫两个字
脸色更加难堪
不由急道
刘会长
合作方式可是咱们双方都认同的
怎么能说变就变呢
哎呀
咱俩说好没用啊
养殖户不愿意把猪卖给你
我总不能强迫他们吧
要不你去别的地方问问
谭立紧咬着牙
心里暗骂
老子要是能从别的地方找来猪
还能跟你这种反复无常的人说话吗
心里尽管很气
但还是忍住没敢表现出来
尽可能的让自己的声音变得和气一些
刘会长
我这边工人都上班了
就等着猪呢
你连个招呼都没打
让我怎么办呢
再说了
咱们不是合作一天两天了
我这个人做事还是很守规矩的
从没有故意拖欠过一分钱的货款吧
要不先把今天的猪送过来
顺便咱们再重新谈谈合作方式
我可以再多支付一些
让蒋殖户放心
刘玉振迟疑片刻后
叹了一口气
哎呀
要不这样吧
今天给你送过去三百头
你全款支付
如果能够保证全款支付的话
我再给养殖户们做做工作
以后还能保持合作
谭立张了张嘴
最终点头答应
挂断电话
谭立忍不住骂了一声娘
眼神愤恨的朝着南边看了一眼
他就搞不明白了
怎么哪里都有王泉呢
他到底是在故意针对自己
还是圈子太小了
王泉屠宰场开业的时候
谭立坐在车里远远的看着
刘玉振说出鼎鑫食品有限公司的时候
谭立就知道是王泉的厂子
本打算回办公室休息一会儿的谭立
此时已然没有了心思
转身走到车边
拉开车门坐进去
朝着外面驶去
几分钟后
刚刚拐弯
就看到一排拉猪车在鼎鑫屠宰场的门口排队
谭立的眼神更加阴冷
专项整治之前
平西县总共三家屠宰场
县城北边那家屠宰场是最早的定点屠宰场
设备老旧
场地面积也不够大
去那里进货的基本上都是市场上卖肉的小商小贩
也正是因为这样
他才成了平西县第一个倒闭的屠宰场
另外一个双龙屠宰场在下面乡镇里
受地理位置和自身实力的影响
一直都是小打小闹
撑不着饿不死的状态
这两家自身情况不好
自然而然把谭立的绿源食品有限公司衬托的比较优秀
让他成了平西县屠宰行业表面上的第一
本该一家独大的局面
被王泉突然插入打破
现在平西县就剩下自己和王泉这两家屠宰场还能营业
自己这边眼看着连五百头的屠宰量都保证不了
他这边还在不断的增加屠宰量
虽说各自的销售渠道不同
但都在一个行业混饭吃
这种明面上的对比差异早**传出去
自己这个在行业内混了这么久的老人
被一个后来的毛头小子碾压了
别人会怎么看待自己呀
越想越生气
危机感也是越来越重
生气归生气
却不至于让谭立气令智昏
他很清楚
真要跟王泉对比的话
自己的实力真的比不上王泉
人家刚刚建成屠宰场
还能全额支付这么多的货款
可想而知王泉的经济实力
也正是因为这样
谭立很担心出现不好的评价
经济实力比不过王泉
再被人恶意贬低一波
那自己以后还能混吗
白条销售跟副产品不一样
猪副产品的销售过程中
地域
餐饮习惯占据很大一部分因素
而且是不可忽视的因素
有些地方明明距离很近
却因为各自地区的生活习惯不同
某一样产品的销量却是天壤之别
在白条猪肉的销售过程中
这种因素几乎可以忽略不计
只要避开那几个特殊区域
基本上每个地方的白条销量都会很可观
如果非要给白条猪肉销售量找出一个最关键的影响因素
那就是人口密集程度
王泉也是考虑到这一点
才会直奔省城
大城市不管是流动人口还是常住人口
都不是小县城人口相比的
自然而然
猪肉的销售量也是不同而语
花了一天的时间
王泉在省城找了三家合作商
分别处于不同的市场
销量算不上特别大
但也比小城市里的批发商要厉害不少
谈合作的时候
王泉得到很多信息
比如各个市场上经营白条批发的商家数量
批发商们惯用的销售手法
以及批发商的经营成本
总之
王泉想要了解的信息都实现了
眼看着时间不早了
王泉赶紧开车前往最后一个目标市场
到达目的地后
王泉在市场外面停好车子
徒步走进市场
在市场里转悠了一个多小时才出来
神色轻松
眼里带着淡淡的笑意
来此的目的并非寻找新的合作伙伴
而是打听有没有空闲或者是想要对外出租的商铺
结果还算不错
对外租赁的商铺有几家
其中两家的位置比较不错
王泉一一记下了电话
眼看着天色昏暗
这才开车返回
回到洛河的时候
已经是晚上八点多钟
约张浩明出来喝酒
我在省城找了三家做白条批发的客户
暂时能够保障白条的销售
王泉倒好酒
端起酒杯跟张浩明碰了一下
轻轻抿了一口
赶紧夹起花生米往嘴里放
又是紧跟着说
这三家客户都在不同的市场
回来之前
我又去了冷鲜批发市场
看到几家对外出租的商铺
张浩明听后一笑
好
你这是准备开直营店
人家搞直营店
都是直接针对老百姓零售
你咋想的
店铺不是给白条用的
而是给商贸公司准备的
九鼎商贸好歹也算在中原有了一定的名气
怎么着也得在省城有自己的门店网点吧
你看看其他商贸公司
不管规模大小
哪一家在各自的省城没有门店呢
这不单单是利润扩大
也是向行内展示自己的存在感
你啥时候有空
真得去其他地方看看
没接触过的暂且不说
就拿远洋商贸来讲
人家在蓉城的行业影响力
那才叫厉害
国庆节的时候
我去过蓉城
还专门了解过市场上对远洋商贸的评价
你知道人家怎么看远洋商贸吗
张浩明摇了摇头
眼神里带着好奇
似乎是回想起某些画面
王泉下意识的啧啧两声
这才说道
我问过的批发商里面
多半的人回答都大差不差
基本意思几乎相同
总结起来
只有简单的两个字
霸道
张浩明眉头一皱
脑子里不禁想起铜锣招标时的画面
这才笑着点头认同道
你这么一说
还真是那么回事
铜锣招标的时候
他们是外来户
都敢那么做
可见他们的风格确实比较强硬
听他这么说
王泉就知道张浩明误会了自己的意思
赶紧摇头
你是不是想歪了
我说的这种霸道
可不是贬义词
好 怎么说
为了不让张浩明再次误会
王泉没有急于回答
仔细组织好语言
才缓声说
就像你一样
我一开始听到霸道这两个字的评价
也当成了贬义词
还以为远洋商贸做了什么天怒人怨的事情
可后来我发现
那些批发商评价远洋商贸的时候
并没有苦大仇深的感觉
直到后来我跟窦远洋见面之后才明白
那些人对远洋商贸的评价太客观真实了
客观到什么地步呢
用一针见血来讲都不夸张
张浩明纳闷了
都说人家霸道了
还能没有怨气
你是不是也觉得不正常啊
王泉注意到张浩明的表情
嘿嘿笑道
张浩明一点儿也不掩饰
坦然道
按照你说的这情情况
那些批发商要是仰仗远洋商贸的鼻息
要么就是被远洋商贸的强硬风格打怕了
除了这两种情况
我真想不出来
同行之间如果没有怨气存在
怎么能拿霸道这两个字评价别人
舒凡盯着王泉
等待他的进一步解释
王泉再次举杯
这才不紧不慢的说
这事儿吧
我也是后来才想明白的
张浩明聚精会神的看着王泉
王泉既然提到了远洋商贸
肯定是意有所指
远洋商贸对待川省的批发商是什么态度
咱们不清楚
最起码咱们知道他对待外来户是什么态度
之前跟金川商贸的价格战就是最好的例子
他这种抗拒外来户的态度
足以说明窦远洋把川省当成自留地了
以一省之地当做自留地
窦远洋的心思有多强
可想而知
就单拿这一点来说
对于那些批发商来讲
就算得上是一件好事
你想想看
外来的商贸公司进不去
就意味着竞争压力不会骤然增加
远洋商贸的存在
相当于给川省市场建立一道防线
防线之外的人进不去
防线之内的人就能安安稳稳的赚钱
窦远洋这种看似霸道的风格
等于变相的保护了那些批发商的利润
不受外来商贸公司的侵害
而他又把川省当做自留地
自然不会干杀鸡取卵的事情
就是这种看似让人不忿的霸道
给川省市场提供了稳定发展的环境
经过时间的检验
能够存活下来的人
每年赚取的利润绝对不会少
久而久之
他们也就习惯了这种相处方式
张浩明眼神变换
沉默不语
说到最后
王泉收起脸上的笑意
一本正经的说
远洋商贸在川省那么强的影响力
都在市场保留门店
咱们必须得学一学
不单单是建立门店
还得建立起九鼎商贸在行内的威信和影响力
光有出货量
人家最多把你当成比较不错的供货商
只有把行业影响力建立并扩大
别人才不敢小看咱们
等啥时候咱们也能做到窦远洋那种水平
中原市场就是真的咱们说了算了
老张
你不期待这种以一己之力护一省周全的画面吗