00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/c231eb9dca292a0a02487a121f0b4b4f.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
对有
文昊也在反思
一个月前怎么会选到这么一个人
业绩不错
跟领导关系处得好
连续几年的销售模范代表
怎么一到绿城就露了馅儿呢
最后定论是
大流通模式下
经销商作用凸显
业务和经销商关系决定经销商付出程度
决定生意走向
所以客情至关重要
大多数业务面对经销商处于仰视地位
培养出了弱势心态
在精耕市场
经销商主要承担配送服务
处于配套陪衬地位
销售反倒是市场主导
原来的心态就要不得了
看来在这一点上
有必要跟大家重点明确一下
所以会议一开始
文昊先给大家介绍新负责人
刘经理大家应该不陌生
北部区域的大所长
一个地级城市实现月销售三百万元的猛人
以后由他带领大大家实现绿城营销中心的目标
大家欢迎一下吧
掌声结束之后
刘经理说了上任感言
文昊接着又说道
关于原来张经理的去留
也跟大家解释一下
大是人家不优秀
而是绿城营销中心要求太特殊
这里将采用非同以往的做法
也需要非同以往的心态和思维
大家都是做惯流通市场的人
严格意义上
除了直营商超
对有绿城做的也是流通
只不过因为要推广新品
所以我们取代了部分经销商的作用
拿回了客户拜访权
订单开具权
市场管理权
交品定价权
销售促销权
看
这么多的权力都拿回来了
交给大家来使用
你们成了市场推广的主体
经销商反倒处于从属地位
老观念还怎么行
所以大家要用心新的眼光来看待现在做的事情
下面请人事部张总来宣布人事任命
公司人事部张向阳起身说道
下面由我宣布绿城营销中心人事任命
刘峰
营销营销中心总经理
马旭
商超直营部经理
刘旭
学校营销中理
刘浩然
二七区客户主任
娄超
西工区客户主任
以上人事任命宣布完毕
绿城营销中向程副总汇报负责
下面请程副总讲话
誓师大会后
受邀请文昊同绿城现有的六个经销商见面
地点是经销商安排的
在一处相当过得去的酒店
酒过三巡
他们之中业绩最高的南区经销商以酒遮脸
问出了心中担心的事情
刘总
兄弟有句话不知当讲不当讲
文昊心说来了
他取下餐巾擦了擦嘴
点上一支烟
才说道
孙老板
按理说你这样问
我应该识趣的说
尽管说
可你自己都不知道当不当讲
说给我听干什么呢
孙老板看着不按常理出牌的文昊
有些尴尬了
其他经销商也面面相觑
不知该怎么说了
文昊哈哈大笑
说道
给你开个玩笑
别多想
我这样做是想表达一个意思
那就是公司和在座的各位是各取所需的长期战略伙伴
你们只经销公司的产品
公司依靠你们做市场
谁也离不开谁
长期共事还是坦诚以待的好
诸位以后有事找我
直接去办公室明言即可
咱公事公办
想找我喝酒
那咱们只谈风月
不说其他
老孙到底是多年老江湖
立马改口道
今天不是酒场
是会场
咱们借酒店这地方开个业务会
大家随声附和
文昊目的达到
不再纠缠这顿饭的事
开始随便拉话
刘总
此前咱们的利润就不高
综合也就百分之六多一点
西区老赵插言道
老孙
你是百分之六多一点
我这里可百分之五不到呢
老孙忙改口道
所以本来就不多
可如今调整后后才百分之二到三
是不是太低了一些
文昊转头看向新上任的刘峰
刘经理
你跟孙老板解释下
刘峰客气的说道
这事还真的需要我来说才成
我刚看了文件
其中道理再清楚不过
孙老板
收益跟职责有关
产品销售出去
需要经历铺货
送货 陈列 广宣
促销
售后有关结算等几个关口
再加上各位的仓储资金等
基本上就是完整的经销行为
以前百分之六是经销商默认做全部的事情
而如今
除了送货
结算
仓储资金等
其他公司全做了
包括经销商最为头疼的调换货
都被公司每年两次的集中调换所取代
所以虽然毛利降低
但做的事却也少了不少
还是赚
只是以前拿了这些毛利
事情却做的不多
所以对比显显少了
我还有一点个人人看法
我看了中心今年的目标
营销中心今年同比
环比都增长百百分之一百八以上
分到诸位身上
相当于一年顶三年
在这个巨大的销量红利面前
毛利就显得微不足道了
真能增长
这么请拭目以待
文昊好整以暇
插言道
每包一元的方便面
我叫中价面
在如今的时候还是市场空档
它的市场表现一定会让各位大跌眼镜
会有想像不到的成长
而这个产品
会有足足八年的市场红利期
八年
卧槽
发了
可以这么说吧
我可以代表刘经理跟各位打一个赌
如果到年底
整体业绩达不到百分之一百五
缺多少我补多少
但如果中间各位有谁掉链子
那他永远别想跟上
算是和大家拜拜了
老孙兴奋的接话说道
我先表个态
在配送方面
如果订单送达率低于百分之九十五
我提头来见
次日 哦对
就是次日
老孙你太狠了
舍不得孩子套不得狼
我要你们的脑袋没用
也犯法
可如果掉了链子
经销权就算没了
咱们君子协定
来吧
干了这杯酒
两千年绿城营销中心实现最高月销售五百零八万
增长率百分之二百一十七
早于历史六年
一元面在公司露出了他的峥嵘