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作者 二将 演播
金镖客
第二十集
之前碰到个刘佳佳
年纪不大
学人玩诱惑
这边一个小学生就要带他装叉带他飞
是他太low 了
小家伙还要给他分析分析
那边他老妈过来了
夏子轩
你不学习又在那里干嘛了
听到河东狮吼
小家伙立刻蔫头耷脑的坐了下去
继续他的鬼画魔大业
过来的妇人大概三十出头的样子
穿着素色套裙
中长蛋卷头
长得虽然一般般
但眉眼嘴型跟武林内传里的佟掌柜有三分相似
很是喜庆
童掌柜走过来笑道
不好意思啊老板
让你久等了
韩义朝小学生看了一眼
干笑道
没事
童掌柜边脱胶手套边问
那老板看看需要什么呢
我这边主营uverer
欧宝
橘子以及华海
另外像这些机型的配件
贴膜还有手机套等等
我这里都有
哦
那大米还有三星呢
老板娘脸上有些为难
不过很快笑道
老板如果需要的话
我可以帮你调货
价格呢
价格就按市场走
保证不会比你自己拿货贵
韩义继续问道
那要是这样的话
老板你岂不是白忙活了
多个朋友多条路嘛
做生意哪能光光想着赚钱呀
老板你说是这个理不
义点点头
想了想问道
老板娘这里收手机吗
佟掌柜有点不明白她的意思
看着他不说话
韩义把拎包放到桌上
拉开拉链
拿出两部橘子六和一部华海p 九plus 递了过去
这是样机
老板娘看看怎么样
佟掌柜没接
而是问道
多少台呀
你先看看手机
别的咱们回头再说
老板娘大概明白了
朝写作业的小男孩说
夏子轩
看着点妈妈
跟叔叔去谈点事情
说着把手套放到柜台上
带着韩义朝后面休息室走去
说是休息间
其实也就五六个平方
用货架把两边一档
中间再挂上个布帘子
这样一来也算有了点私密性
里面同样堆满了各种包装盒
在墙角位置还有一张小小的行军床
上面铺了被褥
还有几件杂乱的衣物
我儿子偶尔会在这里睡觉
说着老板娘上前把被子跟衣物整理到一边
拍着床沿道
您坐
韩义笑了笑说
不用客气
我姓韩
你叫我小韩就行了
我随夫姓
韩老板要是不嫌弃的
叫我一声夏姐好了
老板娘转过身来呵呵到
互相客套了一番后
童掌柜
啊不是
应该是夏老板拿过手机盒
仅仅看了一眼就又还给了他
不好意思
我这里不收翻新机
你拆下来看看
韩义示意到
老板娘带着疑问拆开了橘子六
先拿起数据线跟耳机看了看
问
这些应该是东冠货
你拿价多少啊
连包装在内一共五十三
贵了五十块都有的赚
老板娘快人快语到
怎么跟她儿子一个德行啊
韩义无语到
把盒子跟数据线放到一边
这位夏老板开始研究起手机
跟韩进源一样
先观察机身
然后是屏幕
数据线接口
扬声器
看了一圈没看出什么问题
笑说翻新的不错
如果系统运行稳定
卖个一千五应该是没问题
直到这时
韩义才语出惊人道
这是水货全新机
什么
这是水货机
你说真得
老板娘花容失色到
水货机的质量和行货其实是一样的
两者硬件没有任何区别
都是原厂原装生产的正品
只是销售地区和软件不同而已
因为水货少了百分之十关税加百分之十七增值税
所以价格比韩货要便宜很多
坏处就是因为在国外销售不享受国内联保
坏了自理
不过之前说过
手机不会轻易坏掉
除非人为原因
正因为如此
即使都知道没有售后
水货机在国内还是大行其道
很多人想买还买不到呢
就像老板娘手中的一百二十八g 橘子六
现在国行还要卖到三千大g
但水货机可能就卖三千三甚至三千块
换你你买哪个
而子吃惊的原因跟很多人想买水货机买不到的原因差不多
谁都知道水货机里面利润巨大
但也不是谁想买就能买到的
你得找到上游供应商再说
可她一个内陆城市的手机批发店老板
到哪儿去找这种供应商
再说了
水货机在国内根本是供不应求
水客还没带机入境就找好买家了
哪轮得到她呀
但是今天人在家中坐喜从天上降
韩义潜台词竟然告诉她
他就是做水货手机批发的
你让她如何不大吃一惊呢
都是专业人士
鉴别手机是翻新机还是水货机的方法很多
前后五分钟没用
这位夏老板已经得出结论
手机没问题
看到老板娘眉头舒展开来
韩义脸上露出一丝诡秘的笑容
虽然水货机在不在保质期内都没什么区别
但买家却会以此为借口大肆压价
所幸制造商应用帮他把这个问题完美解决了
不仅id 解锁了
刷机后到官网查了查
居然全在质保期内
有多少
老板娘压抑着兴奋问到
五十来部吧
韩义没敢说太多
不过紧跟着说
这是橘子
不包括其他品牌
什么
还有其他型号的
惊问了一句
老板娘才想起来刚刚韩义好像还拿了一部华海啤酒出来
能不能给我看看
虽然没有水货机利润高
但既然韩义拿过来了
肯定也不可能按照市场价给她
所以老板娘依然兴奋
指甲在包装皮上划了一圈
大拇指一挑
已经拆开来了
看了看盒子跟数据线
铜橘子也是一样
都是东冠货
外部同样没有任何问题
开机后看了看型号
六十四g 全网通
把手机连上笔记本做了个检测
五分钟后
老板娘惊喜的问
这个有多少
跟橘子差不多
另外还有近一百部欧宝跟优尔
这么多呀
听到韩义的话
这位老板娘终于冷静了下来
一百多部橘子加华海
如果都是这样的顶配版
起码要二十五万开外
再加上别的品牌机型
她要准备五十万现金才能吃下来
不是说她的钱不够
而是她的店铺也需要流动资金
如果把现金全部抽调
回头正常的生意就要受到影响了
韩义这边也试探的差不多了
第一
这个女人有小孩
这样的女人轻易不会走极端
就算以后合作出了问题
大家也能好聚好散
第二
通过跟她儿子聊天就能看出来
这是个在正常家庭长大的熊孩子
间接说明**妈面前的老板娘也是普通人
背景不会太过复杂
有了这两点
也就有了合作的基础
通过跟老板娘的正面交流中可以知道
这是一个很普通的商人
面对水货机的巨大利润同样也很动心
这就行了
现在只剩下一个问题
她能出多少钱
就在两人刚准备谈价钱时
那个小家伙夏子轩喊了
妈
有人买东西
老板娘抱歉了一声
掀开布帘子走了出去
外面柜台前站了两个身材高大皮肤黝黑的男人
如果韩义在这里一定认识其中一个
正是他在刘建国手机店见过的纹身男
老板娘
你大白天不做生意躲里边干嘛呢
纹身男笑到
另外一个穿着深红色皮夹克的男人坏笑着说
要俺看
她肯定在里面藏了个小白脸儿
老板娘你说是不是
两位大兄弟说笑了
就我这一把年纪的
有哪个小白脸看得上啊
老板娘赔笑到
这年头不用看年纪
看钱包就行
凭夏老板的实力
别说一个小白脸了
就是三五个也养得起呀
夹克男附和道
就是嘛
人家八十一的娶十八的小姑娘都能光明正大的说是爱情
夏老板今年不过才三十多岁
长得又不孬
凭啥就不能找个十八的小帅哥呀
屋内韩义本打算出去的
可耳听着外面越说越不像话
这要是出去了还不知道怎么说呢
干脆就站在门帘后面听墙根了
外面几人又扯了几句闲篇儿
纹身男终于说起了正事
昨天跟夏老板商量的事情考虑得怎么样了
我哥不在这里由我全权代表他
让你放心
该你的利润不会少了一分
老板娘脸上出现为难的神色
迟疑道
大山
不是我不给你面子
这件事我也很为难
彭大那边合作了五六年
要是突然就断了
人该怎么想
我夏歆
你就直接跟他们说
有什么想法来找我好了
再说了
以前橘子畅销的时候
你不也一直在我们这边拿货嘛
后来他们往这边送国产机
我有说过什么吗
老板娘一脸苦笑
两虎相争
却让她夹在中间左右为难
没办法
人在屋檐下不得不低头
老板娘苦笑道
要不这样
我以一比一的量从你们两家分别拿货
怕他不同意
老板娘恳求道
大山子
咱们都共事这么长时间了
你也体谅体谅我
不要让我把事做绝了
纹身男考虑了一会儿
点头道
行
这事儿我替我哥答应了
过几天一等货到家我就让人送过来
就在这时
有客人进店了
纹身男笑道
啊
那我就先走了
临走前探手揉了揉她儿子的脑袋
促狭道
叫爸爸
回头送你个手机玩游戏
夏子轩避开大手说
我爸去世了
喊你爸爸不是骂你嘛
这个小猴子
纹身男一脸郁闷呀
在夹克男哈哈笑声中离开了
等客人走后
老板娘一脸郁闷的走了进来
不好意思
让你久等了
没关系
老板娘想到正事
收起了心底的不愉快
笑着说
咱们来谈谈价格吧
坐在床边的韩义此时也打起了精神
价格关系到他能不能跟对方合作
而且一旦确定合作
每年的交易额有可能在数百万甚至上千万
所以他一点也不敢马虎
夏老板
有件事我要先说在前头
橘子鸡都是从sgm 这几个城市那边进来的
已经被剥了一层皮
这边留给我的利润已经不多了
而你这边同样也要赚钱
所以我希望咱们是个双赢的局面
老板娘暗自揣测着他话的真假
脑海里也像之前的韩义一样
考虑出多少钱合适
喜欢水货机的
无非就是图它的便宜
如果同样的型号
水货跟国行的相差在一两百左右
相信很多人肯定会选择更有保障的国行机
差个两百块不行
那三百呢
可能有人就要动摇了
四百到五百呢
估计只要机器是真得
绝大部分人肯定都会选择水货机
她不需要手机供不应求
因为根本就没有那么多货可卖
所以水货比国行市场价便宜个三百就差不多了
剩下的就是她自己的利润
劳心费神还要担风险
卖水货机为的是什么呀
无非就是丰厚的回报而已
如果不给她足够的利润
她又凭什么这么热情
斟酌了一番
夏歆终于报出了一个感觉差不多的价格
橘子六顶配两千五
Plus 顶配三千四
至于国产机
我们这边利润并不大
所以你如果真卖的话
肯定不得按行货价来算
没事
老板娘你说吧
P 九四加六十四g 全网通两千五
Plus 顶配一百二十八g 全网通两千八
这位老板娘没看到随着她每一次的报价
韩义都要偷偷掐一下大腿呀
那种被压抑的兴奋让他的嘴角都开始抽搐了起来
无论是橘子机还是国产机
老板娘的出价都远远超出韩义的估算
原本他预估橘子六也就在两千二百块左右
跟老板娘的报价相差了三百块
至于plus 就更不用说了
他心理底价在两千八左右
但老板娘却报到了三千四啊
而说到国产机这种型号的
华海他也不是没卖过
啤九高配
韩晋元出了两千三
Plus 只有两千五
两者相差了好几百呀
一部手机差了好几百
十部呢
一百部呢
像韩进源这种小手机店
人家批发商根本不会让利太多
特别是畅销机型
不是你想拿货就能拿到的
价格也报过了
剩下的就看韩义满不满意了
老板娘也是几十岁的人了
此刻却带着三分忐忑的看着韩义
等他的宣判
如今是信息化时代
数码产品的价格基本已经透明化了
包括商家也差不多
都是薄利多销
但今天的交易却不在此例
橘子是水货机
国产机没有外包装
这些都能成为这位夏老板压价的借口
但这位女老板开的还算良心价
就好像橘子鸡
按照韩义的估算
即使这个价格
她起码还得有三五百的利润
但话说回头了
卖水货本身就是违法的事情
量大还可能坐牢
没有一定利润谁干呀
至于国产机也是一样
老板娘留了讨价还价的余地
按照他的估算
每台起码还能挤出二三十的利润来
但是有必要吗
你吃肉连汤都不给人家喝
脑子有病的人才跟你合作
嗯
所以韩义什么话也没说
站起来伸手道
行 我同意
老板娘没想到他这么爽快
一时间没反应过来
啊 你
你就不考虑考虑啦
看来老板娘对这个价格不满意嘛
要不这样
每个品种再加个百八十的
你看怎么样
韩义开玩笑到
哎呀 这个 那个
小韩真是痛快人
老板娘一时间高兴的有点语无伦次了
呵呵笑着和他握了握手
价格一经谈好
韩义马不停蹄的回了清河嘉苑
带着装箱好的手机去了两人约定的交易地点
挨着宝龙大厦的一处茶馆
路上他还忙里偷闲吃了个午饭
出于谨慎的心理
他只带了四十部橘子
全是六台机
另外还有四十部华海p 九p 十以及plus
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