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但是现在要开足马力了，
这一次什么金星啊，
月华呀都不是咱们的对手，
以后其他的市场不说，
整个省内的市场咱们是牢牢的占据了，
甚至下一步咱们就是走出去也不是不可能。
并州电子厂的高层吃着热水泡的冷饭菜，
但是一个个心里却激动得很，
谈论的声音很大，
声音里带着兴奋和激动。
对了，
盛厂长，
秦川的这个营销方案你们看懂了吗？
突然有人问他，
顿时饭桌上就沉默了起来，
大家尴尬的你看看我，
我看看你，
都不知道应该说什么，
人家做事的每一步你都能够看得见，
但是就是看不懂，
为什么要这么做？
现在营销方案已经证实了，
这效果好的不要不要的，
一群人就在现场看着，
但是依旧没有看明白这是怎么回事。
这就让人尴尬了，
就仿佛是智商上碾压一样，
哎呀，
一会儿问一下秦总不就知道了，
这不是咱们专业的范围，
就像是让秦川来造电视机，
他也不懂。
车间主任开口给大家解围，
大家顿时就沿着台阶下来，
纷纷点头，
说是叫什么术业有专攻之类的。
等吃过饭以后，
差不多3点钟了，
一群人来到会议室以后，
没一会儿秦川也带着人到了。
哎，
秦总，
快请坐，
秦总喝什么茶呀？
我让人去泡啊，
秦观音还是龙井啊？
哎，
呃，
秦总休息好没有啊，
一群人是要多热情就多热情，
那一张张洋溢的笑脸，
好像和之前那一张张质疑阴沉的脸，
完全不是一个人一样。
秦川在孙厂长的对面坐了下来，
一群人是又发烟，
又腿茶来。
秦总，
您能说一下那个营销方案到底是怎么回事儿吗？
这也太厉害了，
明明就没有什么变化，
可是消费者今天就是用我们熊猫电视机。
张河军开口问道。
张军这一开口，
就像是捅了马蜂窝一样，
顿时一个个都纷纷围着秦川问了起来。
是啊，
秦总来给我们讲一下。
秦总，
我是满脑子问号啊，
你是不是有点石成金的本事啊？
这一下子就把我们熊猫电视机弄成了香饽饽了，
你是不知道有多少商场中午要货呀？
是啊，
呃，
还有直接先打款的呢。
原来的时候商场就是把货给卖出去，
都压我们好长时间的货款的，
结果现在直接打款才发货。
秦川笑着站起来，
走在一旁的黑板边儿上，
拿着粉笔开始在黑板上画了起来，
边画边说道。
其实呢，
这个在商场的时候说更好一些，
现在我就在黑板上把这个商场的产品摆出的位置画出来，
然后再跟大家说一下。
很快一张小型的产品摆放位置图就出来了，
和各个商场熊猫电视机摆放的位置是一模一样的，
从42In到50In，
从国家电视机到洋品牌的电视机。
其实我这个营销方案呢，
非常的简单，
就是两个字，
叫做秦川在黑板上写下了锚定两个字，
锚定。
看到这两个字，
孙厂长等人更是一头的雾水，
这是什么呀？
只有文化程度高的还认识这两个字，
但是像一些文化程度低的连这个锚字都不认识，
就只是看着愣愣的发呆，
搞不明白是什么意思。
这个锚定呢，
锚一般就指船锚，
是停船的时候用的。
用铁链连在船上，
把锚抛在水底，
可以使船停稳。
秦川开始解释起来，
晋省这个地方也没有海，
黄土高原上船也不多。
不过秦川解释了一下，
这锚是个什么东西，
大家就都知道了，
但是这和营销方案有什么关系呢？
秦川接着在黑板上写了两个字，
印记，
然后说道，
这要说到锚定啊，
就要说到印记，
首先要从一个关于幼鹅的故事说起，
这个也叫做幼鹅效应。
孙厂长等人的眉头紧紧的皱着，
之前的时候在食堂说起这件事来还觉得尴尬呢，
这眼睁睁的看着秦川这一场营销的每一个动作，
可就是看不明白，
销售都火爆起来了，
他们在现场看着却还是看不懂为什么这么火爆，
还想着让秦川给解释一下就明白了，
结果现在有了不好的预感。
这解释了。
大家好像还是不明白呀，
要是一会儿秦川讲完了，
大家还听不明白，
那可就真是丢人了，
是这样的。
数十年前呢，
自然学家康拉德洛伦茨发现，
刚出壳的幼鹅会深深地依赖他们，
第一眼看到的生物一般是母鹅。
洛伦茨在一次实验中发现，
他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，
他们从此就一直紧跟着他，
直到长大。
由此，
洛伦茨证明了幼鹅不仅会根据他们初生时的初次发现来做决定，
而且决定一旦形成就坚持不变。
洛伦茨把这一自然现象称作为印记。
秦川是越说众人就越糊涂，
又是船锚，
又是印记，
这又是又鹅的，
这到底是什么东西啊？
秦川看出了众人的迷茫，
不过依旧在继续说着，
所以我们的第一印象呢，
是会形成印记的。
比如说我们买一个产品，
接受它的价格，
从此以后就会以这个价格为印记，
影响我们对其他商品的出价价格。
比如说这边大前门，
我们接受了这个价格以后，
买烟的时候就会对它做出比较的，
比如说口感比这个大前门差呢，
那我们就不愿意为这款口感比大前门还差的烟付出比大前门多的价格，
如果口感比大前门好呢，
我们就会愿意为这款烟付出比大前门多的价格，
而这个大前门的价格就是我们的印记，
这个在经济学中叫做锚定。
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