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由
懒人听书出品的
长篇都市小说
逆流纯真年代
作者
人间武库
演播
臭豆腐
田小梦
第
二百八十七集
关系户吗
其实
还真可以这么算
江澈动员起来深大学生力量
的最大好处就在于
他现在
在深城及周边
如今到处都是关系
你好
请问
你是哪家广告公司的
副总问到
三体
江澈回答
副总愣一下
在座广告商
也几乎同时浮现出
困惑和思考的神情
没听过呀
三体广告公司是什么东西啊
而且
这派来的人
是不是
也年轻的过分了些
你们老板没来吗
副总有些不满道
大概要算的话
我就是老板
江澈笑一下
认真说
我们是
深城大学
学生创业的一家广告公司
刚成立不久
低低的笑声响起来了
副总的脸色有些难看
他现在
有一种
王府寿宴请人表演
结果
来了个街面上
胸口碎大石的瞎把式应聘的感觉
在座的各家广告公司人
互相打听了一下
只打听出来了
之前的那家
校园推广会
那个要说轰动
因为驱赶气功大师的事情
确实是挺轰动的
似乎也挺成功
在参展厂商中
评价不错
可是
那毕竟是小儿科呀
容声这次
要做的可是大规模的电视广告投放
年轻人
在座其中一位广告公司老板
笑着大声道
你们有制作
电视广告的经验吗
场地呢
投放渠道呢
又是一阵低笑
多数
倒也没有太大的恶意
只是觉得
年轻学生不懂事
瞎添乱的意思多一些
江澈笑了笑没说话
副总听到这里
轻和了一声
稳定局面
他是
潘宁远的嫡血
对于这次广告投放
真正的目的心知肚明
但是
却不能敞开来说
有点郁闷
这一时期
潘宁远为首的团队
处境其实十分尴尬
作为一家发展
远远超出了预期的乡镇企业
珠江冰箱厂
日渐壮大
但是公司经营团队
却没有任何股权
为此
潘宁远多次提出相关要求
但是
镇政府官员
选择了含糊其词
同时
容声这个品牌的所有权
是镇政府所有
这是另一个致命的问题
一来
镇政府特意授权
大量镇属小企业
也通过这个品牌
生产
销售课种小家电
严重影响的品牌的声誉
二来
这增加了
潘宁远
及其团队日后
自立门户的难度
因为一旦那样做了
他们
很可能将失去
多年经营的品牌
总而言之一个意思
这次大规模的电视广告投放
明面上毫无问题
但是
私底下
其实是一次密谋造反的铺垫
可是要做到
要做的不动声色
不被察觉
很难
之前所收到的大量广告方案
并没有任何一则
能为潘宁元
提供相关思路
而今天潘宁远陛由副总
召集广告公司的人开会
其实
就有试图暗示的意思在
副总姓何
何总
我这里有份方案
不知道
方不方便
私下递交给
潘总看一看
议论声
渐平之际
江澈上前
对何副总说道
副总扭头抬眼看着他
眼神里满是疑问
你开玩笑的吗
大伙儿也都看他
还真是无知者无畏啊
你当你
你凭什么呀
在座
终于有人怼这个不自量力的年轻人
不满
和不耐烦起来了
出言讽刺
这家我
也算是前世互坑的人之一
江澈转头看他一眼
没客气
表情冷漠
凭营养快车的广告
是我们三体
拍摄投放的
另一边
黄奕
正在和格兰仕的梁总会谈
当前市场环境下
他不可能要求对方签下独家协议
停止对宜家的供货
那不现实
但是
倾斜可以
一是
协议价格上的倾斜
这将是致命的
二是付款方式
和时间要求上的不同
简单来说
假设果美可以延期支付
先拿货
而宜家
必须付款拿货
两者的资金使用余地
就将是天壤之别
梁总
不必着急给我答复
咱们老朋友了
黄毅
由他自信的资本
他笑着
在茶几上放下一张邀请函
客气解释说
难得来一趟
月城的几个老朋友
说是
等我这儿跑完了
要给我弄个聚会
希望梁总到时候可以赏光
黄某恭候
格兰仕梁庆
看了看那张请帖
有些无奈和错愕如果他的猜想没有错
那应该是一次
邀请
甚至是胁迫站队大会
商场无情
这是一个不见血的沙场
所以黄毅
这是
必杀的架杀
而且
他的做法很贼
因为一家一家
厂商其实很难做出
站队的决定
但是
如果局势一边倒
向顾美倾斜的整体态势出现了
宜家败局呈现
没有人
会说我选择公平正义撑他一把
为将来考虑
多数厂商
都只能随大溜
宜家呢
梁庆跟宜家
也有正常的业务往来
本身感情上
并没有太大的倾向
没有利益一个考虑
他只是有点想不通
宜家怎么没动静
就这么
坐以待毙吗
珠江冰箱厂会议室内
暂时一片沉默营养快车电视广告的成功
现在没人可以否认
当然
他们也可以说
那还不是因为动用了
马俊长跑队的关系
可是
能动用马俊长跑队
能拍出这种质量的广告
弄起进国家电视台
当前正火的节目广告时间段
这些难道还不能说明
这家学生创业的三体广告公司
其实并不简单
对面那位不吭声呢
余下的广告商
也都愣了呢
神情垮掉
有时候
事情就是这么让人无奈
同张牌桌上
有人闷不吭声半天
以为没料
结果出手就是炸弹
何副总不是业内人
但是当然也知道营养快车的广告
可那有什么用啊
关键你们得在点上啊
傅总一边在心里嘀咕着
一边接过将车手处理的方案
随意看了一眼
就广告本身来说
再好的公司
再好的创意和方案
他也不可能去报告
和京东潘宁远
他今天的目的不在于此
所有的目光都在他身上
在他
这随意的一瞥上
广告商基本上都是这样的
平时小单子维持经营
真正期待的
要全力争夺的
就是像眼前
珠江冰箱厂这样的
一单吃三年的超级大单
他们有些揪心
跟着开始放松
因为他们看得出来
何副总并没有因为营养快车的广告
而对那个年轻人
和他的方案
表签得太过重视
他拿了方案
也只是随意一瞥
看动作
就要放下了
那就是
还是一起竞争
他们想着
何副总一手放下方案
一边抬头
重新
面向众人
像是准备开口
目光在他脸上
广告商们等待着
何副总张嘴
然后脸上神情突然定住一下
他把手上已经接近桌面的方案又拿了起来
十秒
也许还不到
何副总又看了十秒
果断起身
对江彻说
请稍道
我去请示一下潘总
说完
脚步匆匆离开了会议室
江彻平静点头
然后在一众无奈
或怨愤
或一时间
仍然没有回过神来的目光中
回到自己的座位上
坐下
端起杯子
喝了口茶
十分钟时间里面
会议室内气氛怪异
有人不安
有人生闷气
有人过来给江彻递了名片
十分钟后
何副总再次出现
直接走到江彻身前
潘总邀请您
去会议室下弹
好
江澈起一身
并没有显得太过激动兴奋
仿佛一切都在预料之中
完了
仔细的人都已经听出来了
何副总刚刚说的
是您
装修朴素的办公室里
潘宁远
坐在有些老旧的办公桌后面
身上一件短袖白衬衫
胸兜里
插着钢笔
已经年届六十的潘宁远身上
完全保留着老一辈人民干部的形象风范
但也正是他
开拓创新了十余年
一手把一个乡镇小企业
带到了如今
全国第一的位置
六十岁
潘宁远按例
其实应该退休了
但是他没动
也没有人
敢公开提这个敏感问题
不管镇政府
还是民主
银边的老花镜
滑落到他的鼻翼上
潘宁远
低头专注地看着
手上江彻提供的方案
笃笃
门开着
但是江澈
还是轻轻敲了两下
潘宁远抬头看见他
神情微微错愕
然后很快笑着道
小老板
年纪轻得过分呢
来来来
屋里坐
谢谢潘总
潘总久仰
江澈进门
顺手把门关了
坐
潘宁远自己动手
给江彻倒了水
江彻双手接过来
抿了一口放下
听说
你们是
深大学生创业口的公司
潘宁远回到位置上
笑着随意发问
是
因为觉得这一代
年轻人的眼界
不该再只限于书本
加上课也比较轻松
就凑了些人一起试试
江彻对于这一代的乡镇企业家
大多保持是一定的尊敬
不错
后生可畏啊
潘宁远说完了开场白
拿起江彻广告方案
笑着说
所以
这是个笑话
对吧
算是吧
广告嘛
短时间内
能让观众记住就好
如果
在能形成社会传播和讨论
就是巨大的成功了
江彻解释
这一时期的广告
也确实如此
并不追究太多
潘宁远不置可否的点了点头
念叨
请问
把恐龙关进冰箱
需要几步
为什么是恐龙
不是已经灭绝了吗
江彻看着老人的眼睛
因为这个品牌
叫做科龙不是么
凑个近乎
加深印象
潘宁远嘴角动了动微笑说
你搞错了
珠江厂的冰箱品牌
叫做荣生才对
其实这种问题
怎么可能搞错呢
就算搞错
又怎么会傻到这样应对
潘宁远明了
最致命的一个问题
就这么轻描淡写抛出来了
这同时也是潘宁远
不知如何操作的关键所在
他要做好品牌被剥夺的准备
却还没有自立门户
啊
那是我弄错了
江彻说
那我是不是可以这样理一解
荣生品牌
科容系列
潘宁远目光一亮
还有这种操作
这种后世
包括当前国外其实
已经比较常见的做法
系列产品
单独命名的情况
在国内家电厂商身上
并不常见
我据广告设计
把重点
放在系列产品
名称身上了
江彻说
真要按我这个做的话
估计潘董您
还得先注意
把系列名称的商标
另外注册好
这事儿
应该没人管吧
他们也不懂
潘宁远看着他
重复了一句话
他刚刚说的话
后生可畏啊
两次说话
一模一样的一个成语
但是语气
神情
意味
完全不同
其实谈判到这里
潘宁元已经很确定
面前的年轻人
洞悉了一些什么
无奈之举
他又说了四个字
江彻看他
改组
阻力巨大
不改组
依我的判断
数年之内
我们这种企业
就会走向衰落
这是当下
大型乡沉企业的必经之路啊
潘宁远又说
他说的是对的
别人不知道但是江澈知道
比如曾经名噪一时的小霸王
就是因为这个问题衰落的
公司改组失败
段永平出走
创建步步高
江浙记得后来的欧破
威某
背后占的都是步步高
那么潘宁远的情况
是恋栈吗
恋权吗
江彻稍稍回忆了一下
如果他没有记错
这位老人后来
突然离开一手缔造
年利润
以近十亿的企业
没有要一点股份
一点退休金
从此
他也再没有过问
一去企业情况
那么就真是公心
搞不懂了呀
江彻索性不去想了
笑着说
我大概
只懂得怎么把广告做好
潘宁远看着他
缓缓笑出来点头
那我欠你一份人情恶
会很感谢
做广告是拿钱办事儿公平交易
不存在欠不欠的
所以潘宁远说的那份人情
并不在这里
他在与江澈提供的思路解决的问题
还有
保守秘密的承诺
很快
办公室里的何副总起身
很抱歉各位
这次的广告合同
潘总刚刚已经签了
希望下次
有机会合作
广告商们离开的时候
发现江澈四人
在路边等车
这很让人难过
狂毅
依然停留在
粤省及周边地区
拜会厂商
这并不是一件可以简单快速解决的事情
有时候你要等
很多时候
你要跑上一趟又一趟
因为但凡可能
厂商都不那么愿意
在局势不明朗的情况下选择站队
哪怕
一时苦梅也一样
黄毅努力奔波着
只是
再也没有意见过
那个烧香的年轻人
其实江彻这些天
也以三体广告公司的名义
又接触了一些企业
并以正式身份
和格力的董小姐等人见了一面
董小姐
让江澈给登峰郑总带好
宜家和格力之间的紧密关系
其实最初
就是在郑忻峰
褚涟漪
和董小姐之间建立起来的
格力现在面对的
其实是和珠江厂
潘宁远一样的问题
要求改革
要求
脱离镇政府的绝对控制
但是
要求得不到满足
只是那边政府的应对
似乎更激烈些
这一仗
格力大批中高层人才
突然集体辞职
巨大的打击之下
董小姐坚守阵地
越来越被朱总所看重
宜家会赢吗
董小姐问
他是个直性的
眼前的局势也很明朗
黄毅的行踪一直在粤省
江彻微笑一下说
会的
而且格力
股份制改革
宜家可以帮忙
董小姐略微错愕
看着江彻想了想说
哦
那江总
你先忙
这句话说的很有技巧
哪怕关系亲戚
董小姐依然没有做出太多表态
这意思
格力不会直接跳出来站队
江彻确实应该忙碌起来了
他的期末考
也很危险了
但就是在这样的情况下
他还是
突然飞了一趟
盛海
听众朋友
欢迎您继续收听
逆流纯真年代
好