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作者 二将 演播
金镖客
第四十集
上午课间休息的时候
韩义去几个充电桩看了看
雨棚跟地面隔离桩已经做好了
下面就是布置充电面板还有排线
等车子一到就能正式运营了
宇文正雄正好开着个电动车过来
顺便跟他汇报了下施工进度
另外保卫科那边月底开展安全教育月宣传活动
问他是不是一并开始运营
韩义打电话问了问王小虎
目前厂里的轻骑车辆一共组装出一百七十辆
加上第二批报废车重组出来的三百五十辆
试运营差不多够了
共享电单车跟家用电瓶车不同
整备质量不得超过四十千克
时速不得大于二十公里
所以当初在重组的时候
能量消耗并没有第一批那样大
三百五十辆共享单车总共投入了二十四万
还赶不上组装的一百七十辆车的价格呢
宇文正雄见他打电话
就静静的站在旁边等着
脸上的表情特别严肃认真
跟那些公司里等着老板示下的职员没什么两样
而且相比于朱川
他的目光里甚至还带着恭敬
和韩义一样
宇文正雄也穷怕了
他深深的明白在这个世界上钱到底有多重要
不客气的说
钱可以上买天下买地
中间买空气
这个世界上就没有钱买不到的东西
如果有
那就是钱没到位
一句话
钱能通神
有了钱
他宇文正雄是个人
没钱他就是个鬼
同学们吃香喝辣泡妞
他就只能清汤寡水
对着硬盘里的老师嘿嘿嘿
可现在呢
仅仅两个月不到的时间
一切都发生了翻天覆地的变化
现在室友和同学看他的目光也变了
有过来赊欠东西的
还带着讨好的语气喊他一声雄哥
他知道
无非就是看他口袋里经常塞着厚厚一沓钞票
但他不介意
人都是趋利避害的
你对别人只有索取而没有回报
时间长了别人自然会退避三舍
只有互相作用
关系才能处的好处的长
噢对了
还有小胖妹儿
前两天晚上两人去商业街压马路
妹子看上一款精品石榴石水晶手串
标价一千两百六
他二话没说就买了下来
妹子一高兴帮他结结实实咬了一回
差点没让他爽翻天呀
这一切的一切都离不开一个钱字
而韩义就是那个能让他挺直腰杆的人
没有韩义
他宇文正雄不过就是个屌丝透明人
更不会有妹子肯帮他咬
现在韩义就是他精神上的偶像
他说的任何话都是高指示
哪怕仅仅当个马前卒他都甘之如饴
共享单车交给大雄跟朱川看着
海也挺放心
朱川就不用说了
他相信大雄会把他交代的事情不打一丁点折扣的完成
至于原因
很简单
他在他眼睛里看到了炙热的崇拜
这个崇拜的对象与其说是他
不如说是钱
爱钱好啊
世上有几个不喜欢钱的
只要通过正当的手段得来
他觉得没有任何问题
大雄喜欢钱
所以他不会有那么多的问题
他说什么就是什么
而相比大雄
绝大部分人在工作之外还会觊觎他的秘密
比如问他你现在身家多少啊
你怎么有这么多钱呀
你钱哪里来的等等
说实话
韩义挺喜欢大雄这样性格的
可惜现在人都太聪明了
像大雄这样的傻子反而越来越少
两个人在充电网边聊着的时候
有路过的学生过来问施工人员这边在安装什么
当听到是共享电单车时开心不已
韩义就走过去说
电单车有什么好的
死贵死贵的
还不如去租一辆共享单车呢
这样近的可以骑车
远的坐公交
实在不行还可以打的
肯定比电单车划算
眼镜男朝的看看
嘿嘿笑道
哥们儿
你是单车公司的托吧
我告诉你
你那属于纸上谈兵
单车平时骑着锻炼锻炼还行
真要有事了
电单车才是王道
眼镜男也懒得跟他说了
问了问施工师傅大概什么时候装好
然后开心的走了
韩义跟大雄又交代了两句
也带着蜜汁笑容走了
嗯
上午还有一节经济学公共课
本来是不打算去了
但那位老教授授课方式幽默风趣
而且会经常提出一些时下热点话题供大家讨论
因此很受欢迎
许多没有选修的课程的学生也都会去旁听
阶梯教室里
前中排已经坐满了
后座也是黑压压一片人头
韩义找了个座位坐下
扭头看了看
没见到熟人
几分钟后
穿着一身暗红色西装
年逾花甲的老教授从后堂走了出来
嗡嗡声随着教授的步伐迅速沉寂了下去
来到讲台上
老教授拍了拍话筒
然后环视大教室一圈
脸上荡漾出和蔼的笑容
看来是不需要点名了
教室里发出一阵善意的笑声
那好
接着上一课
今天我们来讲讲品牌的附加值
说着
老教授打开幻灯片
荧幕上出现了附加值几个字
大家应该知道什么是品牌附加值吧
知道
但不是很清楚
老教授笑着说
有同学说知道但不是很清楚
这话我相信代表了绝大多数人的心声
确实啊
很多人脑海里都有品牌附加值这个概念
但不知道它是如何产生的
它的作用力是什么
又会产生哪些边际效应
那我们今天就来深入的讲一讲
荧幕上出现了一些放大的黑色字体
不过是给学生看的
而老教授根本就没看荧幕
台上更是没有讲
品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值
无形价值与有形价值是同时存在的
它是在产品的物质功能基础上建立起来的
消费者的精神享受一言必之
品牌附加值就是基于产品本身的一种无形价值
说到这里
老教授顿了一下
那它又是如何产生的呢
有没有同学知道
双叉的人多了
它就出来了呗
哈哈哈哈哈
大教室里顿时哄堂大笑
后排的韩义也跟着失笑不已
老教授也笑
那位同学说的基本与事实相符
由于自身消费需求层次不同
从而对同一类乃至同一种商品的使用价值产生了不同的看法
比如有的人需要突显自己的财富和地位
或者为了体现个性化和时尚化
又或者为了得到他人的尊重和仰慕等等
从而获得精神上的愉悦感和满足感
而这种不同的需求
正是附加值渐渐形成的过程
老教授说的比较文明
但台下听课的学生却跟着嘿嘿笑了起来
下面我们再讲讲它的作用力后排的含义
随着老教授讲课的深入
目光变得深邃了起来
品牌附加值这个东西很厉害
同样一件商品在披上这件外衣后
很可能瞬间身价翻上十倍百倍
这样的例子有很多啊
比如矿泉水
比如汽车
比如手机电脑
比如衣服包包等等等等
延伸开来说
一流的企业做标准
二流的企业做品牌
只有三流的企业才卖产品
他想在金陵建运动俱乐部并且赚大钱
那就需要品牌
要让人家觉得只有来他的俱乐部才是身份的象征
但现在有钱人见多识广
想让他们认可他的品牌不容易
除了自身硬件设施要过硬外
主要还得在软件上下功夫
这一点非常重要
随着下课铃声响起
韩义随着人群朝外走去
路上他的脑海里一直在想着怎样形成品牌效应
要跟运动搭边儿
要不落俗套
还要人有一种精精神的享受
想了好长时间都没想到什么点子
只能回头在制造商应用上想想办法了
就在这时
面前没路了
他抬头一看
才发现自己居然跟到了东南角的四季园
四季园里一年到头都有似锦繁花开放
还有各种观赏性乔木树
因此也被称为长春园
就像此时的四季园里
一簇簇粉的茶梅
白的姜花
艳的大岩桐
看起来恰似嫣红
美不胜收
韩义讶异自己怎么会跟到这边来
随后想起余光里一直有个穿着深蓝色衣服的女生走在前面
然后他就一直跟到了这边
扭头找了找
果然不远处的无花果树后面影影绰绰站了个女生
好笑的摇摇头
然后就准备离开
临走前朝跟了半天的女生看了一眼
然后韩义再也迈不开步伐了
女生一身深兰色织棉长裙
裙摆上印着淡粉色的点点梅花
紫色发带轻拢
泼墨秀发柔柔的披散在脑后
几缕青丝随着风儿在耳畔顽皮的跳跃着
娉婷袅娜
整个人散发出一种难以言喻的古典美
让人忍不住的一窥容颜
好像感觉有人在看自己
女生下意识转过了头
回眸一笑百媚生
六宫粉黛无颜色
韩义心脏不争气的砰砰狂跳
僵硬着笑容点点头
女生星眸带笑
微微颔首后转头继续观看园中一女生作画
强忍着上前攀谈的冲动
韩义转身朝来时的方向走去
韩义从来不是一个轻言放弃的人
可是在面对女孩那双清澈的眼眸时
他到底还是怂了
不是不想
只是有些话真得难以启齿
韩义清楚的知道自己弱点在哪里
那个颚省学位的话不是没给他造成伤害
只是被深深的埋在了心底
如今再次面对同样的过往
他变得踟蹰不前
瞻前顾后了起来
韩义害怕
怕见到的那一切只是一场美丽的梦
梦醒了什么都没了
所以他选择了暂时的妥协
回到寝室后
韩义给朱川打了个电话
把大概情况说了说
电话里朱川拍着胸脯保证
今天吃晚饭之前一定把女孩所有信息告诉他
放下电话
韩义又变得魂不守舍了起来
他在想她现在在做什么
她叫什么名字
她有男朋友吗
如果有的话
自己又该怎么办
躺在床上
脑海里想着这些乱七八糟的事情
到了下午四点多
代婉婷打电话过来跟他汇报了一下今天的营业额情况
另外让他去取一下营业款
这件事比较重要
货款不得离柜
这是韩义交代的
虽然相信两个女生不会为了几万块钱做傻事
但人难免会碰到蹩脚的时候
到时候再去后悔就晚了
韩因为突如其来的心动而急速下降的智商瞬间又飙升到水平线以上
叫了辆滴滴车
等对方打电话通知到了的时候
韩义才下楼
也没看司机
坐进副驾驶以后说了句宝龙商厦
双眼没有聚焦的在那神思不属着
韩义不说话
开车的司机也不说
外面的车水马龙如同发动机嗡鸣声在车厢里回荡着
直到并行等红灯的催促喇叭声才把韩义惊醒了过来
抬头看了眼外面
已经到鸡鸣寺了
扭头朝司机看去
这一眼让韩义吓一跳
开车的司机浑身的腱子肉
低领t 恤盖不住脖子上大片的刺青
左手小膀内壁上更是有一条长长的蜈蚣一直蜿蜒到手肘部位
见韩义看他
司机有点不好意思
握着方向盘的左手往下压了压
免得他瘆的慌
韩义好奇的问道
怎么想起来开滴滴车了
他本想说你一看就是混江湖的大哥
但觉得这样说有点不礼貌
所以就换了个问法
可能是见韩义性情沉稳
这位江湖哥和他聊了起来
江湖哥很坦白
说自己年轻的时候不懂事儿
跟人打架把对方打成重伤
坐了几年牢
出来后家徒四壁
也没手艺
就靠当搬运工赚钱
半夜去给大车卸货
给新装修的小区抗装修材料
攒了钱买车跑滴滴
江湖哥的经历让韩义有点伤感
也想到了自己的父亲
高三那年正是学习最紧张的时候
可他因为营养跟不上
经常头晕目眩
他父亲为了给他加强营养
就到公社挖渠
一天五十块六十公分长三十公分宽厚的湿泥巴块有多重
一般人是无法想象的
他父亲挖一天回去
双手双脚打颤站都站不稳
可第二天早晨醒来
铁锹一背继续去挖
回过头再想想这位江湖哥
那些拿着父母血汗钱在ktv 唱着父亲母亲的人又是何其的可笑
等到了宝龙商场
韩义让江湖哥找个地方停一会儿
回头再把他稍回去
五楼的天义数码
两个年轻女孩正在给客人介绍手机功能
除了代婉婷外
还有个女孩叫窦豆
是刚招的店员
同样也是金陵师大随园学生
至于黄浩然跟谷海
现在已经被派出去跑销售了
能不能再便宜一点的
留着齐耳短发的窦豆笑着说
不好意思先生
我们这个价格已经是最低了
不相信您可以满市场打听一下
看我有没有骗你
三十来岁的客人根本不相信
你们都是一块的
价格肯定早就商量好了
我去问不是白问嘛
这样
你再少一百块我就买了
代婉婷脸上闪过一丝不耐烦
她理想中的销售就是坐在精致的咖啡屋里
和客户一边喝着咖啡一边谈着人生理想
销售只是附带的
这才是最高境界
然而现实却是整天面对这些工薪阶层喋喋不休的讨价还价
在浪费了无数口水后
客人还是按照最初制定的价格付钱
有何意义
窦豆再次笑道
价格真不能少了
这样吧先生
你看市场马上就快关门了
而您就是今天最后一单生意
我送您个挂件做礼物吧
说着从后面架子上摘下个水晶小熊
客人犹豫了一会儿
最后还是拿出手机转账