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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第一百七十七集
刘燕萍此时已经放下了手里的栗子
看着赵兆新说道
赵厂长
不瞒你说嘞
谢局长最担心的就是企业有拖延的心理
其实啊
现在咱们整个机床行业面临的形势啊
是非常严峻的
很多问题啊
如果现在不及时解决
拖上三年
情况就会变得比现在更糟糕的嘞
到时候啊
恐怕就不是你们能不能完成三大战役目标的问题了
而是箐机啊自身的经营还能不能维持下去的问题了
赵兆新一惊
问道
刘处长这话怎么讲
刘艳平最韩国机企业大举进入中市
你们的业务没有受到影响吗
这
赵兆新里脸色有些难看
他看看乐敏华
然后颓然的点点头说道
哎
刘姐啊
不瞒您说
您说的这个是我们现在最头疼的事情
我和老乐啊
还商量着什么时候去趟京城
向局领导汇报眼下的这一个情况
哎
今年以来啊
我们的业务受到韩国机床的冲击非常大
我们生产的三百毫米
五百毫米和八百毫米卧式车床
还有三千五百毫米
四千毫米
五千毫米的立式机床
销量下降了三成多
据我们了解的情况
这些损失的销量都是被他大爷的韩国机床给抢走了
那么你们采取了什么办法去应对呢
刘燕萍又问道
没办法呀
赵兆新说韩国机床质量比我们好
价格和我们差不多
客户都愿意用他们的机床
我们是一点办法都没有
我们打算向上级反映反映
对于外资机床
国家应当有一些限制
措施
不能让他们冲击了咱们自己的机床产业
刘燕萍说
限制措施是会有的
但你们不能光指望这些限制措施的
毕竟咱们国家不是要入世了吗
在这个时候搞限制措施
是不符合入世要求的
其实啊
部里提出搞三大战役啊
就是为了解决这个问题的
如果你们的产品质量提升了
企业组织结构优化了
技术开发能力增强了
韩国企业啊
怎么可能抢走你们的业务嘞
你们现在这样
用谢局长的话说就是坐以待毙
越往后啊
情况就会越是糟糕的嘞
乐敏华说
刘处长
我们也知道这一点
老赵这些天都没闲着
一头扑在车间里就是狠抓产品的质量了
可是啊
韩国企业的来势太凶猛了
我们算是仓促应战
有点顾不过来呀
顾不过来
那为什么不及时转移呢
唐子风插话了
其实刚才刘燕萍说那么一堆
都是为了再给他做铺垫
到了这个时候
他自然就要接过话头了
转 转阴
怎么转移
赵兆新有些懵
唐德风说
赵厂长
你们箐影机遇到的情况和我们临一机差多
我们主要是做磨床和镗铣床的
现在低端的部分也受到了韩国企业的冲击
形势非常不妙
你们也有这样的情况
赵兆新眼睛一亮
随即又觉得自己的表达有些不对
友商遇到和自己同样的麻烦
自己不该显得这样幸灾乐祸的
应当有些同病相怜的模样才对
那么你们是如何对应这种情况的呢
赵兆新赶紧追问道
唐子风说
嗨
我们准备放弃这些产品
放弃
赵兆新一怔
那
那不是便宜了那些韩国鬼子了吗
便宜啊
是不可能便宜他们的
唐子风笑着说
我们撤出来
并不意味着把这些产品送给韩国人去做
我们现在是要扶持国内的乡镇企业去和他们争夺这个市场
就算不能把市场完全抢回来
至少也要把这个市场做成一个烂泥坑
让他们无法在中国赚到钱
扶持乡镇企业
赵兆新的眉毛都拧成了一个疙瘩
这些乡镇企业能有什么用处
唐子风说
赵厂长
你可别小看乡镇企业
如果说咱们是正规军的话
乡镇企业就是游击队
咱们正规军不便作战的地方
游击队是有用武之地的
您说是不是
中国的各级官员都很喜欢用战争来类比管理
比如明明是三项管理活动
机械部却要称之为三大战役
又比如唐子风说的是市场定位问题
也用了正规军游击队这样的表述
说的人觉得这样的表述更加有力度
听的人也能理解其中的含义
不会产生错觉
赵兆新在脑子里琢磨了一下
大致便明白了唐子风的意思了
他说
把这些产品转给乡镇企业去做
让乡镇企业去和韩国人打价格战倒也不是不行
但我们箐机一年销售这几种车床产值有六七千万
如果不生产了
我们的产值怎么保障
哼
当然是研发新产品了
唐子风想当然的说
赵兆新苦笑
嘿 唐厂长
我知道您擅长与发明创造
说不定啊
又给周厂长献了什么宝
可我们箐机没有您这一个人呢
我们的技术处技术实力倒是不错
就是创造力差了一点
让他们发明一个新产品
嘿呦
简直就是赶鸭子上架
唐子风微微一笑
说道 哼 赵厂长
这次我和刘处长一起来到箐机来
就是想和箐机谈这方面的业务
箐机有很强的技术实力
但是现在发挥出来的连五成都不到
如果我们二十多家大型机床企业能够联合起来
相互提创意
共同开发新产品
赵厂长您觉得情况会不会比现在更好一些呢
此言一出
赵兆新的眼睛亮了起来
他问道
唐厂长
您说说看
这是个什么章程
唐子风说
不知道赵厂长听说过没有
我们临一机和军工的四三二厂合作办了一家东云机床再生技术公司
我们对外展开机床再生业务
都是利用这家公司来做的
嗯
这件事儿我有所耳闻
不过细节就不太了解了
赵兆新说
唐子风于是把当初与四三二厂合作的情况向众人做了个介绍
然后说道
东云公司的这种模式
简单说就是取长补短
我们临一机在机床技术有优势
但数控技术不灵
四三二厂是专业搞数控的
但机床方面的能力有所欠缺
我们两家如果单打独斗
都很难把机床再生的业务拿下来
而合作之后
就相互补了短板
达到了双赢
了不起呀
乐敏华翘了一个大拇指表示赞赏
唐子风说
这还仅仅只是一个开头
东云公司的业务发展起来之后
我们便发现在机床再生方面的技术积累远远不足
所以双方一致同意从公司的利润中划出百分之二十用于技术研发
如今呀
我们对于机床再生的认识已经远远超过了一年前的水平
能够为客户提供更合理的机床再生方案
而这也使我们在机床再生这个市场上具有了很强的竞争力
嘿嘿
你们竞争力势强了
嘿 我们呢
可就只能喝西北风了
赵兆新半是开玩笑半是抱怨的说
去年临一机与四三二厂联手在国内开拓机床再生业务之后
箐机等一干机床企业也受到启发
纷纷开展同类业务
一开始大家的业务做的还算顺利
但后来的情况就不妙了
业务员回来向赵兆新反映
客户动辄拿东云公司作为样板
嫌箐机提出的再生方案不够好
技术不够高
赵兆新也曾派人去了解过东云做的那些机床再生项目
发现其中的确有一些独到之处
能够在成本约束下把原有机床的性能最大限度的发挥出来
很多想法都是箐机没有想到的
机床再生的方案是与机床的类型直接挂钩的
一种机床上再生方案无法复制到另外一种机床上
所以箐机虽然看过东云公司的方案
在自己面临新的机床类型时
仍然无法做的像东云公司一样好
这让赵兆新很是郁闷
直到这会儿
赵兆新才明白为什么东云公司能够做到比自己好
原来他们是真正投入了资金进行研发
形成了独有的知识体系
这比箐机这边完全凭经验进行设计就要强出不少了
唐厂长跟我们讲东云公司的事情
是想说明什么呢
邓敏华问道
唐子风说
我举东云公司这个例子
就是想要说明合作的重要性
我们临一机也罢
你们箐机也罢
在国内都算是大型机床企业
实力在全行业里啊
可以排在前十之内吧
可是如果要和日本
德国
意大利这些国家的大型机床企业来比
咱们能排得上号吗
人家一家机床企业年产值就是十几亿二十亿美元
相当于一百亿人民币
咱们每家厂子一年的产值才两三亿人民币
哼
这差距实在是太大了
要想和这些外国企业进行竞争
咱们必须联合起来
共同对外
你是说
就像你们和四三二厂的科作一样
咱两家也成立一个合资公司
赵兆新试探着问道
不不不
光咱们两家可不够
唐子风笑道
我们和四三二厂的合作
其实只是一种探索新的合作模式
现在咱们要面对韩国企业的挑战
还要考虑到几年后中国加入世贸组织所带来的冲击
那么仅仅是咱们两家企业进行合作就远远不够了
我们的想法是
把国内排名在前二十名之内的大型机床企业都联合起来
开展多方面的合作
达到多方共赢的目的
这是局领导的意思吗
赵兆新问
唐子风说
可以说是
也可以说不是
赵兆新诧异道
此话怎讲
唐子风说
这个方案是由我们临一机提出来的
并得到了局领导的一致支持
从这个意义上讲
这的确是局领导的意思
但是谢局长也明确表示了
这件事情不由二局出面来组织
而是由咱们各家大型机床企业自己商量着办
二局啊
只是在必要的时候提供一些支持
但绝对不会进行行政干预