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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第二百九十一集
大家都沉默了下来
嘉川这边的人是采用沉默来给韩伟昌施加压力
韩伟昌则是在无声的抵抗
双方都知道对方是想合作的
只是谁也不想表达的太积极
以免在谈判中陷入被动
温国辉首先打破了沉默
他对采购总监李学军问道
谢金娜
你的看法呢
李学军说
我个人觉得韩部长他们的设备还是有些可取之处的
现在温总和王总不放心的地方就是不知道他们的设备到底质量怎么样
光凭韩部长拿过来的几个样品也说明不了什么问题
说到这
他不再往下说了
韩伟昌哪里听不出来
这几个人分明就是在唱双簧
一唱一和的
就等着他表态
韩伟昌接过李学军的话头说道
哎
这个也简单
如果嘉川真的有异
俺们可以提供几台设备供他们使用
那么觉了后咱们再谈合作
如果你们觉得俺们的设备不中
那么用不着温总开口
俺们就把设备拉回去
绝对不要嘉川出一分钱
几个人等的就是韩伟昌这句话
王坤应道
这个倒是可以啊
不过韩部长能够提供几台样机呢
哎 三太乌太
哎 怎么样
韩伟昌迟疑了一下
伸出了一个巴掌
对众人说道
按照目前的生产批量
一台雕铣机的出厂价大约是二十五万元左右
这其中又有一半是已经花掉的固定成本
变动成本的部分也就是十万出头
如果给嘉川提供五台样机
相当于六十多万的花费
对于一个有可能采购一千台样机的潜在客户来说
付出这笔营销费用是完全值得的
更何况
即便是对方最终没有接受洗雕机
这五台样机也是可以拉回去的
只是免费给对方使用了一段时间而已
成本就更是可以忽略不计了
听到韩伟昌这样说
王坤把头转向温国辉
用目光向他请示
温国辉微微一笑
对韩伟昌说道
韩部长
五台样机对我们来说可不够
最起码得一百台
答应他
厂务会上
唐子风轻松的向众人说道
温国辉狮子大开口要求临一机为嘉川公司提供一百台雕铣样机作为试用的样机
韩伟昌不敢做主
便把这个信息报回了厂里
他自己则在鹏城等着厂里的回复
乍听到这个要求
临一机的厂领导们都炸了锅
除唐子风之外
每个人都有两个看法
第一
温国辉太无耻了
第二
韩伟昌疯了
林一基是唯一一个支持给嘉川公司提供这些样机的厂领导
在此前
他已经与韩伟昌通过电话
韩伟昌表示自己在这件事情上拿不准
既觉得温国辉要求太过分
又觉得应当答应对方的要求
因为对方是一个潜力巨大的客户
子风
这太激进了吧
秦仲年瞠目结舌的说道
一台雕铣机按出厂价就是二十五万
一百台就是两千五百万
就这样平白无故的送给他们使用
其实也没那么贵
二十五万元是出厂价
照着咱们生产成本计算
一台有十万元就顶天了
余下的都是固定的成本摊销
还有营业费用
不信你们宁姐
唐子风说
总会计师宁素云点点头
说
呦
小唐说的对
不算分摊成本
我们生产一台妖铣机的成本也就是十万元左右的样子
那一百台也是一千万呀
就算嘉川公司是一家大企业
有可能会给我们一个上千台的订单
我们一下子拿出一千多万去做前期营销
是不是赌注下得太大了
是啊
我也觉得有风险
副厂长张舒说
如果是十台八台也就罢了
百八十万的损失我们现在还能付得起
一下子拿出一千万就是为了赌他们未来会买我们的设备
是不是有点冒险了
万一他们的目的就是骗咱们一百台设备过去用完就翻脸
咱们不是成了冤大头了吗
老韩这个人啊
是不是太自以为是了
这样的条件他当时就应该顶回去
怎么还需要拿回来讨论
由俭入奢易
由奢入俭难
是不是厂里有了点钱
这销售部就不把一千万当一回事啊
太冒进了
厂领导们纷纷摇头表示反对
不过只是把矛头指向韩伟昌
而不敢直接批评唐子风
这其中一方面正是因为唐子风工作做的出色
已经赢得了大家的尊重
另一方面就是大家每次反对唐子风的意见
最后都会发现自己被打脸
打脸的次数多了
大家就对唐子风有些
呃呃
Pds 不敢轻易和唐子风对线
唐子风环顾全场
发现除了做会议记录的樊彩虹之外
也就剩下的厂长助理兼惠科贸易公司的总经理张建阳没有吭声
于是笑呵呵的用手指了一下说道
哼 老张
你的看法呢
喂喂
我我我吗
张建阳一愣
旋即笑着说道
嗨
我的看法嘛
嘿 我觉得呀
唐厂长从来都是高屋建瓴算无遗策
他既然支持这么做
想必是有道理的
不如唐厂长先给我们解释一下
说说这样做的好处在哪
也让我好好学习学习
小张的马屁啊
拍得越来越高明了
用我女儿的话说
小张啊
可是小唐的忠实粉丝呢
副书记施迪莎开着玩笑
他知道张建阳是不会生气的
没准还会为之一毫呢
唐子风也笑道
嘿
建阳啊
这是在给我刨坑呢
他先把我捧到天上去
说什么算无遗策
回头我解释不上来
嘿 可就栽了
哎 没有没有
我说的都是真心话
张建阳赶紧表白
唐子风也只是谦虚了一句
他顺着张建阳的话茬说道
那好吧
我谈一下我的看法
首先一点
我请大家评估一下咱们的洗雕机适不适合于嘉川公司这样的电子企业
这个应当是没问题的
副厂长吴伟钦说道
从销售部反馈过来的情况
咱们这种洗雕机对于一些金属制品的武企业非常有吸引力
远远超出了咱们最初的预想
这些企业对于雕铣机的功能提了一些新的要求
我们正我们正在和秦总这边合作开发新的机型
第二个问题
如果我们能够把年销量从千台提量提升至万台的量级
是不是能够大幅度降低成本
唐子风又说道
这还用说吗
如果一年真的能够做到一两万台
咱们厂的出厂价能够降到十五万以下
前期的投入基本上都可以忽略不计了
吴伟钦说
那这就是了
唐子风说
想要把年销量提升到万台量级
就必须靠嘉川公司这样的大客户
韩伟昌跟我说呀
嘉川公司这边表示
如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求
他们起码会采购一万台
分成三年下单
平均一年就是三千台以上
如果我们能够拿下三家这样的企业
一年一万台的目标就达成了
可是如果他们只是为了骗我们这样的样机怎么办
章群书记问道
唐子风说
关于这个问题我分析过
嘉川公司呢
是世界级的代工企业
每年的代工费收入就是以百亿计算的
大家觉得这样一家企业
有必要骗我们一百台样机吗
这可不好说呀
张叔叔
他们又不用花成本
上嘴皮碰一碰下嘴皮
咱们就巴巴的把一百台样机送去了
人家干嘛不要
唐子风说
张厂长这话可不对呀
咱们把一百台样机送去
他们虽然没给我们付钱
但也不是没有成本的
你想想看
要让这一百台样机运行起来
他们起码得培训三百名操作工人
这些人盯在机器上
嘉川公司也是要给他们付工资的
如果咱们的雕铣机真的有问题
生产出了废品次品
这些损失也是要嘉川公司来承担的
嘉川公司这么大的企业
要调整生产模式非常困难
他们愿意接受咱们的样机
就说明了他们的确存了未来大批量使用雕铣机的心思
除非他们在使用中发现咱们雕铣机达不到他们的要求
嗨
那是咱们自己的问题
也就怨不了嘉川公司了吧
也有道理啊
吴伟钦点点头
他是分管生产的
自然懂得唐子风说的意思
如果有人送几台设备到临机来要求试用
他也要掂量掂量
不会因为人家样机没收钱就欣然接受
说的直一点
人家的时间和人力也是要算钱的
谁会为了你占一点小便宜就随便去试用一批新设备
其他人也悟出了这个道理
嘉川公司毕竟不是一个小企业
大家做事是要权衡一下得失的
一百台样机对临一机来说是一笔不小的支出
但对于嘉川公司来说
的确可以不放在心上
人家愿意试用你的样机
就说明人家对你的机器感兴趣了
只要你的机器好
人家肯定就要了
哪里会去玩那种空手套白狼的无聊游戏
还有一点
唐子风见大家的态度已经松动
便继续说道
咱们呢
原来没有注意到电子行业这个大市场
咱们的雕铣机是为了模具行业设计的
电子行业需要什么样的功能咱们并不了解
利用嘉川公司这个平台
咱们就可以深入的了解到电子行业的需求
就算嘉川公司最后不接受咱们的产品
至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪
咱们应当如何改进
有了这些经验
咱们最终必定能够拿下这个市场
嗨
小唐这是打算拿嘉川公司当咱们的试验田了
章群笑着调侃道
如果是这样
那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去
实地观察他们的使用情况
秦仲年迅速的想到了自己的职责
这是肯定的
唐子风说
就算咱们不提
嘉川也会要求咱们派工程师过去
以便随时随地提供技术支持
嘉川公司是搞电子代工的
和咱们没有竞争关系
他们才不会担心咱们从他那里学到什么技术呢
如果是这样
哎
那倒是可以试一试啊
几个厂领导相互交换了一个眼色
都微微的点了点头
他们非常无奈的发现
自己再次被唐子风说服了
这个唐子风呀
观察问题的时候
屡屡会与别人有着不同的角度
更可气的是
每次他的角度都是更高明的
直接送出去一百台设备
足足一千万的成本
小唐的魄力真是别人无法比拟的
章群感慨的做着总结