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嗯
今天呢
我们来聊一聊晋商乔楚乔致庸的为人处事之道
在山西祁县乔家堡村
有座代表晋商文化的乔家大院
曾经建造并居住在这里的
就是晋商中的乔楚乔致庸
俗称亮才主
这个亮字呢
就取自乔致庸的乳名
含有光大门庭之意
承载着乔家长辈对其的希望和寄托
而反观乔致庸的一生
不仅经历嘉庆
道光 咸丰 同治
光绪五名皇帝
在风雨飘摇的晚清时代
凭借着一己之力
用资本撬动了仁义的本色
还成为了晋商们的首领
人生的赢家
而乔致庸之所以能够担得起光大门庭的家族希望
和他的为人处事有着很大关系
这其中的一条呢
也是最为重要的一条
就是他在商人赚钱牟利这条基本原则之上
还敬奉着一条更高的原则
那就是以义治力
把诚信
义摆在了比赢钱更高更重要的位置
咱说说他是具体怎么做的吧
在包头
乔家有一大粮店
名叫通和店
店里的掌柜精明强干
在乔致庸以一治力经商原则的指导下
这家粮店的经营也十分的讲究诚信
店里的东西呢
不仅货真价实
很受老百姓欢迎
而且到了逢年过节
为了照顾穷人
让他们也能够吃上上等的头白面
他们就把上等的头白面加在普通白面里
仍按照普通白面价格出售
一些穷困的老顾客过年本想掏高价买些头白面
这时通河店的伙计就会暗示他们买普通白面
不仅如此啊
乔家在包头的其他粮店也都是如此
他们经营的米面不仅质量高
而且分量十二分的足
原来呀
是因为符合乔致庸的以义治利的为人之道
掌柜们呢
早就暗中立账
把卖米面的斗秤放大
以四面加一
哎
这可与那些缺斤短两的经营者形成了鲜明的反差
乔家呢
就这样周记和照顾着普通百姓和穷人
同时呢
也在这些穷人中树立了自己良好的商誉
乔致庸诚
信
义的敞量形象
也在商业中树立了起来
当然了
不仅在经营中
乔致庸通过诚信赢得了基业常盛不衰
他的义呢
还体现在其不取不义之财上
嗯 在他看来
一个优秀的商人
必须能够做到建立思义
守得住这条准则
后代子孙才能源源不断的收获财富
而这一点
在受他影响
他所亲自选定的接班人乔映霞身上
也有很好的体现
辛亥革命后
因为军阀混战
时局动乱
商业环境日益险恶
很多山西票号纷纷倒闭歇业
期间
冯蒋言中原大战爆发
战争消耗巨大
立足山西的阎锡山只得通过大量发行晋超来聚敛民财
这就种下了晋超贬值的祸根
随后
随着阎锡山战败
晋超急具贬值
眨眼
晋超已经一败涂地
当时呢
乔家的大德通票号也经营着不少晋钞的存放款业务
但掌柜们没想到阎锡山会败得如此之快
如此之惨
更没有料到
晋超会贬得几乎一文不值
当时呢
有人给乔映霞出了一个变货为福的不易之法
像当时大多数商家的做法一样
对净超存款户以净钞付出
这样一来呢
储户的存款就贬值了
大德通不仅不赔钱
还能发一笔横财
因为当时大德通票号存款以山西省内为多
而放款呢
却多在省外
因为省外的放款不存在贬值的问题
如果付出净钞
这部分省外放款便可有高达二十五倍的暴利
但乔映霞没有采用这样损人利己的不义之法
而是反其道而行之
对晋超存款户以新币付出
这样储户的存款保值了
而大德通却赔惨了
为了补这次晋超贬值的大窟窿
乔家甚至动用了历年数十万银元的公积金
而正是乔家这种建立思义的行为
赢得了当政者和老百姓的普遍赞玉
也使乔家这块金字招牌更加闪闪发光
圣人完善道德
贤人熔炼精神
在人生的道路上
一个人奉行的为人处事原则影响着他的言行举止和后天机遇
乔致庸身上以诚
信
义为最高原则的极致晋商精神
成就了他成为人生赢家
因此
在工作生活中
一方面我们也要秉承诚信做人的基本原则
这样才能赢得他人的信任
获得对方的回报
另一方面
要将仁义放在利益之前
通过不同常人的义举
为自己赢得机会和声誉
那么
作为众多商号的大家长
管理者
乔致庸身上又有哪些值得我们学习的地方呢
乔家自发迹始祖乔桂发以来
代代言传后人
管理之道
必以不拘一格选人用人
培养人为首要
乔致庸铭记祖训
虽然对各字号日常具体的买卖放手不问
但却十分注重
对商号里各阶层的识人用人非常重视
聘用闫维藩为大德恒票号大掌柜便是其中一例
这闫维帆呢
原来是平遥位长候票号福州分庄的一名掌柜
其人最重义气两个字
身边朋友众多
他与一位叫恩寿的武官交往
特别斥责
当恩寿为了升官需要银两的时候
闫维帆自作主张从封号里垫值白银十万两
后来东窗事发
闫维帆受到了总号的严厉斥责
然而不久
恩寿官至汉口将军
一文不少的归还了银两
还为闫维帆的票号带来了许多业务
但就为这事啊
闫维帆始终在票号里抬不了头
人们总是提起这档子事
令他心情极其抑郁
久而久之
他还是选择离开
乔志庸知道这个事之后呢
很是敬佩闫维帆这个人为朋友两肋插刀的胸怀和品经
觉得他与为人处事的方式与自己很是投缘
于是赶忙派自己的儿子带着一行人抬着八抬大轿到闫维帆的必经路口去迎接
闫维帆呢
是感动的不得了了
闫维帆到了乔家之后
乔致庸更是盛情款待
两人推心置腹的交谈
相见恨晚
乔致庸当即聘请闫维帆出任乔家大德行票号掌柜
有了乔致庸的支持
闫维帆一如既往的把自己的及人所需
雪中送炭的秉性发挥到极致
果不其然
闫维帆掌管大德恒票号二十六年
票号有了翻天覆地的变化
每到账期分红的时候
每股均能分到八千至一万两银子
而且人脉广泛
内外和谐
这是阎维藩的功
也是乔致庸知人善任
用人得当的果
同样
乔致庸对人的重视
还体现在他对从小学徒成长起来的大清银行第一任银行行长贾继英的信任
支持和培养上
一九零零年
八国联军攻陷了北京城
慈禧和光绪皇帝仓皇出逃
最早知道这一消息的不是山西地方官员
而是乔家大德通票号北京分号的掌柜贾继英
嗯
贾继英是山西榆次六堡村人
经人推荐进了大德恒票号当学徒
因为有文化有见识
又办事干练
颇受大掌柜言为番赏识
贾继英知道慈禧和光绪皇帝出逃这一消息后
没有选择关门歇业
远避而去
而是把大德通精心的装饰布置了一番
还积极筹措银两
为慈禧和光绪准备了一笔数额巨大的逃亡路费
当时呢
很多人都觉得这是在花冤枉钱
但乔致庸呢
却很欣赏贾继英的这笔投资
他力排众议
破格卓生贾继英为大德恒太原分庄经理
直接对其进行培养和讲业
后来呢
慈溪果然还给了山西大德通一个天大人情
不仅将各省督府解囊中央的款项悉数交给山西大德通票号经营
就连庚子赔款连本带息约十亿两白银都交由大德通掌管
而这份财富呢
不仅有赖于贾基英眼光和格局
同样呢
也离不开乔致庸的信任与支持
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