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欢迎收听由懒人听书出品的大国重工作者祁诚播讲
石头
众人如何在背地里议论
冯啸辰只当不知
他这趟出来化缘
其实压力并不大
五亿美元的投资
在今天的中国已经不算是很大的一个数字了
霞光钢铁厂一家就敢放出兜底的豪言
可见民间的资金是如何充裕
冯啸辰在出门之前
就与几家民营钢企打过招呼
声称愿意兜底的可不止屠可纯一个人
可以这样说
别看阎德林
郭沛洪等国企领导对此事漠不关心
各家民营却是摩拳擦掌
热情万丈的
究其原因
与中国的进口铁矿石分配机制是有关的
中国国内缺乏高品位铁矿
这类铁矿全部都是从国外进口的
进口铁矿石需要使用外汇
而国家的外汇一直短缺
使用这些宝贵的外汇所进口的铁矿石
自然不能随便将由市场去分配
而是由国家的黑色金属矿产进出口公司来负责调配的
黑色金属矿产进出口公司是国有企业
执行的也是外贸部安排的工作
在分配铁矿石的时候
自然是要优先考虑国有钢企的
每年进口的铁矿石中间有百分之九十五以上都落到了江钢
临钢
浦钢等国有大型钢企头上
仅有不足百分之五能够被民营钢企获得
而且也屡屡都是要附带一些条件的
使用进口的高品位矿石冶炼
与使用国产的中低品位矿石冶炼
工艺上只是略有差别
但成本的差异就非常大了
利用高品位矿石冶铁炼钢
企业能够有丰厚的利润
而如果换成中低品位矿石
企业也就是勉强达到不亏损而已
正因为这个原因
无论是国有钢企还是民营钢企
都要想方设法多弄到一些进口的高品位矿石
而不愿意使用国产的中低品位矿石
国有钢企凭着自己的出身
能够很容易的获得进口矿石
对于在非洲入股矿山的事情
自然是缺乏兴趣的
但民营钢企弄进口矿石的难度极大
听说有机会入股一个高品位铁矿
岂有不争先恐后的道理
依着屠可纯他们几个人的想法
经贸委根本就没必要找国有钢企去出资
由他们这几家大型民营钢企把皮特西格铁矿弄下来就行了
至于日后的矿石出产
当然就应当由他们几家出资方说了算了
冯啸辰明白屠可纯等人的想法
但他却不能不亲自到各家钢企去走一走
向他们宣讲一下入股皮特西格铁矿的必要性
再让这些钢企拿出钱来加盟
国企毕竟是经贸委的亲儿子
这种有好处的事情
经贸委怎么能不先让国企挑选
至于说
冯啸辰把肉都送到阎德林等人嘴边了
他们就是不肯动筷子
那就怪不了冯啸辰了
套用一句后世的话来说
我给过你机会了
作为一名穿越者
冯啸辰非常清楚在非洲入股一个大型铁矿对于企业的重要性
目前中国的铁矿石进口是完全掐在澳大利亚和巴西等国的大矿产商手里的
人家想怎么捏你就怎么捏你
一年之内把价格提高百分之七十一的事情
人家也是做过的
而且中国还只能咬着牙接受
如果自己手上有一个大矿
那么与对方讨价还价的时候
就不至于一点底牌都没有了
阎德林等人看不到这种情况
误以为从国外进口矿石是一件轻而易举的事情
不会有任何风险
也正因为此
冯啸辰要撂下一句话
说人无远虑必有近忧
这个近忧
是冯啸辰能够看到的
其实也就是一两年后的事情吧
与各家钢企都谈了一次
林林总总收到了两亿多美元的资金
冯啸辰让黄明
周梦诗做好统计表
带回京城去向经贸委领导汇报
自己则带着蒙洋来到了海东省会安市的海边
在那里
一座规模庞大的工厂已经建成
那正是由装备工业公司牵头建设的极限制造基地
冯总亲自来视察我们基地啦
基地主任
同时也是装备工业公司的行政部部长薛暮苍
带着规模庞大的一行人
在基地大门外迎上了冯啸辰
他一边与冯啸辰握手
一边带着几分调侃的口吻说道
老薛
你这是打算赶我回去是不是
冯啸辰
假意虎着脸问道
薛暮苍比他大出二十来岁
在他面前是长辈
平时很少会正儿八经称他为冯总的
现在这样叫
明显就是在开玩笑了
但薛暮苍开玩笑
冯啸辰是必须要郑重纠正的
否则对方就会认为你已经默许了这个称谓
以后就会一直这样称呼下去了
薛暮苍知道冯啸辰的脾气
同时也明白冯啸辰在他面前显示低调
是为了给大家留下一个平易近人的印象
当下也不坚持
马上改口笑着说道
哪能啊 小冯
听说你要来
基地的同志们
还有各家企业的人都在盼着呢
我如果赶紧回去
他们还不得生吃了我说话间
极限基地的另外几名负责人也都走上前来
纷纷与冯啸辰握手寒暄
极限制造基地是由装备工业公司牵头
联合十几家大型装备制造企业共同建立的
由于前期建设资金不足
又吸收了包括全福机械公司在内的一些民营企业入股
在基地里担任各级领导的
大多是由各家企业派来的人
这些人与冯啸辰也颇为熟识
见了面都是能够聊上几句的
基地的干部们与冯啸辰见过之后
再过来的就是一群乡镇企业的负责人了
为首的正是全福机械公司的董事长阮福根
他与冯啸辰是老相识
在这些乡镇企业老板中间
俨然有一些权威
他与冯啸辰互相问候了几句
然后便担任起了司仪的角色
开始逐个的向冯啸辰介绍着自己的同行们
这是丰盛钢结构公司的董事长乔明发
乔总
这是重龙锅炉公司的老板方电发
他跟我是从小一起长大的
这是巨鑫实业公司的刘招娣刘总
你别看刘总是个女人
可真是巾帼不让须眉
在我们海东的私人企业里
没人不佩服刘总的魄力的
冯啸辰挨个的与这些人握着手
有一些人是他原来就认识的
更多的则显得有些陌生
此外
他还有一点奇怪
这么多民营企业的老板都跑来迎接他
这是一个什么阵势呢
阮福根似乎是看出了冯啸辰的疑惑
他笑着解释说
冯总
你不知道吧
乔总 方总
刘总他们都是听说你要来
专程赶过来和你见面的
他们都说
如果不是冯总主持建设了这个极限制造基地
又让基地对我们这些私人企业开放
哪有他们的今天
听他这样一说
旁边那些民营企业主也都纷纷附和
是啊是啊
冯总
我老乔能有今天
全托了你和薛总的福啊
冯总
你是不知道
过去我们公司想搞个大一点的容器
都 都做不出 眼
眼看订单就是
是吃不下去
真着 着啊
多 多了了
极限制造基地
我光是今年上半年
就接了十几个大型容器的订单
钱钱得 嘿嘿
冯总不歧视我们
这点太让我们感动了
没什么说的
今天晚上
我做东
大家都去和冯总一醉方休
你个老王
凭什么让你做东
我早就安排好了
我们到海边的渔船上去吃海鲜
保证都是刚捞上来的
要你安排什么
我原来就是当渔民的
我亲自去捞海鲜来招待冯总
大家越说越热闹
有人几乎就打算上前去拉冯啸辰的衣襟了
这些人生意做的挺大
都是腰缠万贯的富翁
但骨子里还是当年的农民
不懂得什么叫做含蓄
薛暮苍走上前
低声的向冯啸辰做着解释
原来
这些企业都是依托着极限制造基地发展起来的
不少企业的厂址就在基地的旁边
在基地建成之前
这些企业因为缺乏进行大型工件制造的能力
业务规模始终做不起来
稍微大一点的设备
他们就只有抓瞎
冯啸辰在组建极限制造基地的时候
就明确提出
基地应当对外开放
除了入股的十几家大型国有装备企业之外
其他企业
无论是国有企业还是民营企业
只要交纳加工费用
就可以利用极限基地的设备
人员和技术进行大型工件的制造
这样一来
极限制造基地就成为许多企业的一个编外车间
相当于把一干企业的能力都提升了一个档次
鲁丰盛钢结构公司
众龙锅炉公司
巨鑫实业公司这些企业原来都有一定的设备制造能力
只是受限于少数大型工件的制造能力不足
很难承接大型成套设备订单
只能做一些成套设备里的单机
现在有了极限基地
他们就能够放手去承接业务了
成套设备的利润当然是比单机要高得多的
极限基地替他们补上了从单机制造到成套设备制造之间的短板
让他们的盈利能力迅速提高
这些人知道极限制造基地是冯啸辰发起建设的
也知道基地对外开放的政策是由冯啸辰提出的
因此便把冯啸辰当成了自己的贵人
此次听说冯啸辰要来视察工作
大家便不约而同的赶过来了
只为在第一时间对冯啸辰说句感谢
与众人先后握手问候
做足了亲民秀之后
冯啸辰在薛暮苍的陪同下
走进了极限制造基地
来到了办公楼的会议室
在会议室里
早已坐着十几个人
想必是已经等了一段时间吧
屋子里烟雾缭绕
烟灰缸里光是烟蒂就有几十个了
看到冯啸辰进门
众人纷纷站起身来
有站在原地向冯啸辰点头致意的
也有推开椅子走上前来与冯啸辰握手的
薛暮苍在旁边笑着解释说
啸辰
他们本来也说要到门口去迎接你的
是被我拦住了
我说
那些乡镇企业的老板们都在门口迎接
他们在掺和进去
你今天只怕就要站在太阳地里晒上半天了
是啊
薛部长这样说
我们也就没办法了
冯总
我们这可实在是失礼了
一个刚刚上前来与冯啸辰握过手的中年男子笑呵呵的说道
冯啸辰认得他
是新阳第二化工机械设备厂的生产副厂长
名叫赵赫
新阳二化机是国家重点化工机械装备制造企业之一
厂里的主要领导
冯啸辰都是认识的
此前也打过不少交道了
会议室里的这些人
都与赵赫的情况相同
是与冯啸辰比较熟悉的
所以也就用不着讲究到门口去迎接这种虚套了
薛暮苍让大家在会议室里坐等
正是出于这种考虑
冯啸辰笑着回答道
赵厂长
说什么失礼可就太见外了
没有你们的支持
我们装备工业公司可谓是寸步难行
我这一段杂事太多
没有到各位的厂子里去拜访
该说失礼的是我才对
哈哈
冯总太客气了
冯总日理万机
应当是我们去向冯总汇报工作才对
冯总
我可的确对你有意见
我们陈厂长特地准备了两瓶三十年的茅台
就等着你去品鉴
大家等你可是等的望眼欲穿了
一干人叽一嘴压一嘴的说着客套话
正所谓花花轿子众人抬
企业圈子不像官场那样讲究
相对而言
说话要更直接一些
但也会显得更热情一些
冯啸辰年轻有为
而且也的确为各企业办了不少实事
虽然偶尔也有舌头碰着牙的事情
会闹出一些不愉快
但大家总体上的关系还是非常不错的
在座各位对于冯啸辰的尊重或者欣赏
多半也是出自于真心的
一通寒暄过后
薛暮苍引着冯啸辰在会桌的主位上坐下了
自己坐在他的一侧
至于冯啸辰的另一侧
则是提前到来的装备工业公司战略规划部部长吴世灿
冯啸辰此次到会安来
并不只是来视察极限制造基地的
而是要与众人讨论有关阿根廷那四套大化肥设备的问题
在此前的两个月中
曹志远
冷飞云
吴世灿等人忙得脚不沾地
一面与阿根廷方面联络
一面与国内的装备制造企业商谈
目前事情已经有了一些眉目
冯啸辰就是来听取汇报
同时帮助解决一些问题的
会议开始
薛暮苍充当了会议主持人
他先是简单的对冯啸辰以及各家企业领导的到来表示了欢迎
然后便直切正题
说道
经过环球中心曹主任以及我们装备公司吴部长
冷部长他们的积极努力
在各家装备企业的大力配合之下
目前阿根廷农业部方面已经原则上同意了我们参与四套大化肥设备的投标
我们的竞争对手主要是日本化工设备协会
他们联合了包括驰股制作所
求建会社
森茂铁工所在内的几家日本老牌化工设备企业
已经向阿根廷方面提交了标书
要说起来
这几家日本企业可都是咱们的老师呢
咱们这也算是徒弟挑战老师了
难度可真不小
是啊
想当年我也到驰股制作所去学习过
当时我们之间的差距真可谓是天壤之别
人家搞设计全都是在电脑上操作
我们厂子里连一台电脑都没有
要算个方程都要到省里的计算所去约机时
一等就是好几天呐
赵赫唏嘘不已
要说起来
小鬼子的技术的确是挺过硬的
企业管理也搞得好
我记得我们厂最早的质量管理体系就是跟小鬼子学的
那时候觉得真的很别扭
现在看起来
没有这套东西还真不行
另一家企业的干部也跟着补充道
从日本引进化肥设备制造技术的事情
是早年重装办主持的重大项目之一
借着国内引进日本化肥成套设备的机会
重装办提出了联合设计
合作制造的原则
要求承接化肥成套设备制造的日本企业必须向中方让渡一部分关键技术
并将一部分设备交由中方企业制造
并在制造过程中给予中方指导
针对中方的这个要求
协调设备出口的日本化工设备协会也是颇为纠结
担心教会徒弟饿死师傅
但中方一口咬住
声称日方如果不同意让渡技术
则中方将转向荷兰
法国等国家去进口设备
面对着大化肥设备的丰厚利润
日方最终选择了屈服
同意转让一部分关键技术
并向中方提供了一部分的专利许可证
允许中方利用日方的专利自行制造大化肥设备
借助于那一次的技术引进
北化机
新阳二化机等装备工业骨干企业通过消化吸收引进技术
逐渐掌握了三十万吨合成氨和五十二万吨尿素的成套设备制造技术
并在此后独立建成了若干套同类设备
使中国的化肥制造能力大幅度提高
由尿素进口国变成了尿素出口国
不过在此前
中方建设的大化肥项目都是位于国内
并未参与过国际市场的竞争
在非洲
南亚等地建设的一些化肥项目都属于中小型合成氨装置
而这些技术是中国早已掌握的
充其量只是利用引进技术进行了一些优化而已
这次参与阿根廷的四套大化肥设备招标
是中国企业第一次面向海外推出大化肥设备
而面临的竞争对手又恰恰是当年的老师
这就由不得大家不感慨万千
同时多少有些忐忑不安了
我们分析过
日本的化肥设备制造技术
与十几年前我们向他们学习的时候相比
并没有太大进步
用咱们的话说
他们是躺在功劳簿上吃老本
已经吃了十几年了
而咱们这些年一直都在努力
要论技术水平
并不亚于日本人
所以这次徒弟挑战老师
咱们还是有很大胜算的
说话的是北方化工机械厂的技术处长蒋献宇
他是一个技术达人
这些年一直都在追踪国际化工设备的技术动向
对于日本的化工设备制造水平也是颇有一些了解的
这次装备工业公司把承接阿根廷四套大化肥设备的任务交给北化机和新阳二化机作为总包
蒋献宇是最为兴奋的
同时也是信心最足的
冯啸辰点点头
说
蒋处长说的没错
日本前些年忙着搞金融业
房地产业
大量的资金都从实业界转向虚拟经济
耽误了技术创新
九零年之后
房地产泡沫破裂
许多企业受到波及
也无力开展大规模的技术研发
所以技术进步缓慢
这也是难免的
咱们前两年也有点金融过热的迹象呢
连会安这个地方都有炒房地产的
不过比日本还是强一些
像阮老板他们这样一批私人企业家在设备采购和技术研发上的投入还是非常多的
技术实力上升的很快
薛暮苍说
我们国企就更不用说了
蒋献宇笑道
接着用右手虚指了一下冯啸辰
说
这也得多亏了冯总
不是冯总成天给我们念紧箍咒
让我们花钱搞研发
我们恐怕也会把钱拿去盖职工宿舍了
这可不是我念紧箍咒
冯啸辰纠正道
我只是传达经贸委领导的指示而已
咱们是一个发展中国家
没有强大的实体经济
光靠金融
房地产这些东西
是不可能有真正的繁荣的
日本其实也不是不想搞实体经济
实在是被广场协议坑了
日元大幅度升值
干实业不如炒股票赚钱
还有谁会去干实业呢
咱们也算是抓住了一个机遇吧
吴世灿插话道
日本是咱们最大的竞争对手
他的实力下降了
对咱们是最有利的
阿根廷这四套大化肥项目
对于咱们的意义不仅仅在于近十个亿的外汇收入
更重要的是
这是咱们的装备制造业第一次与日本这样的强国进行国际竞争
如果赢了
能够鼓舞士气
对于我们未来全面的进入国际市场
是有很大好处的
吴部长说的非常对
冯啸辰点头赞道
所以
这次的项目
咱们志在必得
在技术上
咱们和日本还有一些差距
但咱们可以和他们拼价格
拼服务
哪怕是赔本赚吆喝
也一定要把这四套设备拿下来
让它成为一张中国制造的名片
冯总放心吧
咱们是不可能赔本的
我测算过
就算咱们把价格压到只有日本人的百分之七十
我们还是有利润的
你说说看
日本人怎么和咱们争
蒋献宇信心满满地说道