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联盟破裂
苏秦合纵六国后返回赵国
被赵肃侯封为武安军
苏秦把合纵盟约送交秦国
从此秦国不敢窥视函谷关以外的国家长达十五年
后来秦国派使臣西手欺骗齐国和魏国和他们联合攻打赵国
打算破坏合纵联盟
齐魏攻打赵国
赵王就责备苏秦
苏秦害怕
便请求出使燕国
发誓一定报复齐国
苏秦离开赵国以后
合纵盟约便瓦解了
既收燕地
秦惠王将公主嫁给燕国太子
同年燕王侯去世
太子继位
视为燕翼王
燕王刚登基
齐宣王就趁着发丧之机攻打燕国
侵占了十座城池
燕王要求苏秦替燕国收复被侵占的国土
苏秦到了齐国
拜见齐王
先行祝贺之礼
接着又行哀悼之礼
齐王不解问原因
苏秦说人饿的再厉害
也不会去吃有毒的污秽
吃的越多死的越快
燕国和秦国是联姻之国
齐国占领燕国的城池
等于是与强秦结下了仇怨
这就如同饥饿之人去吃污秽一样
齐国即将大难临头
齐王闻言大惊
忙讨教解危之策
苏秦建议归还夺来的城池
这样燕王喜欢
秦王也一定高兴
就能转祸为福
齐王认为苏秦说的很对
归还了侵占燕国的城池
The 嗯摆脱谗言
有人诽谤苏秦出卖国家
反复无常
将要作乱
苏秦怕获罪
返回燕国
燕王却不再给他官职
苏秦推断有人诽谤自己不忠信
因而求见燕王
告诉燕王
忠信之人一切为了自己
进取之人则是为别人
自己弃家外游
就是要求得进取
接着苏秦以增参薄夷为见为利
反对忠信
提倡进取
苏秦说像曾参一样孝顺
就不会离开父母在外面过上一夜
又怎能让他到燕国侍奉处在危难中的国君呢
像伯夷一样的廉洁
坚守正义而饿死在首阳山下
又怎能让他步行千里到齐国取回十座城池呢
像韦声那样诚信
抱住而死
又怎能让他步行千里退去齐国军队呢
我正是以所谓的忠实诚信在国君面前获罪的呀
燕王反问苏秦
你自己不忠诚信实罢了
难道还有因为忠诚信实而获罪的吗
苏秦举例说
妻子与人私通
打算毒死丈夫
侍妾就假装摔倒打翻了毒酒
丈夫很生气
惩罚了侍妾
侍妾打翻毒酒保存了
丈夫和妻子却免不掉挨板子
我的罪名跟侍妾的遭遇相类似
于是燕王恢复了苏秦的官职
愈发后代齐国遇刺
苏秦私通燕燕王的母亲
燕翼王知道了
更加厚待苏秦
苏秦害怕被杀
就提前去齐国以提高燕国地位
燕翼王同意
于是苏秦假装得罪了燕王而逃到齐国
齐宣王任用他为客卿
齐宣王去世
齐闵王继位
苏秦就劝说闵王厚葬宣王以表明自己孝顺
大兴土木以表明自己得志
目的则是搞垮齐国
从而使燕国获利
燕翼王去世
燕会继位
齐国众大夫因争宠派人刺杀苏秦
苏秦重伤未死
齐王派人捉拿凶手没抓到
苏秦将死时
要求齐王以帮助燕国在齐国从事反奸活动为名
将他车裂于世
并悬赏行刺之人
是贼人出现
齐王召计行事
诛杀了凶手
苏秦死后
他为燕国破坏齐国的大量事实被泄露出
后来
合纵思想
合纵论是战国时代政治军事形势不断变化特别是战国中后期七雄纷争导致当时国际关系出现重大变化的产物
战国早期七雄并立
彼此旗鼓相当
相互制衡
到了战国中期
秦国力行变法
锐意改革
兼并巴蜀
国强地险
而六国彼此消耗
七雄并立的军事格局自因此被打破
苏秦正是洞悉到了这一客观现实事实
提出了以遏制秦国
维护七雄军事为宗旨的合纵战略
合纵即合纵
弱以攻益强
使联合许多弱国抵抗一个强国
以阻止强国兼并的策略
苏秦提出合纵战略的宗旨在于遏制秦国势力的进一步扩大
以免力量失衡格局进一步加剧
其相应对策则是通过六国联盟遏制秦国
以求维持以韶韩
河西为界限的东西两个战略区域的力量均衡
苏秦的合纵说首先是基于一种地缘政治的分析
他深谙天下山川形胜
熟知各国力量现状
他每到一国
即首先向当局者详承该国的地缘环境形式
苏秦提醒山东六国首先应明确各自安全状况
他反复告诫六国的君主要明白这一形势及他们共同的危险来自西方侧翼的秦国
由于秦国享有得天独厚的区位优势
地形地势优势
体制优势
因来必定是一种能够凌驾于六国实力之上的强权力量
因此
六国中每一个国家都绝对不能与秦国单独苟合
以求苟安一时
更不能与秦结为同盟
那不赤世与虎谋皮
摆在他们面前的路只有一条
六国从秦并立
西项羽抗秦
苏秦的合纵理论极其注重地缘因素的重要性
并充分论证了六国结盟与其地缘政治因素的内在关联
苏秦认为
山东六国在区位上相互关联
有着表里相属
唇齿相依的利害关系
应视为一个有着共同利益的战略整体
六国应充分利用这一整体性
以求在战略上相互依托
相互策应
互为基比较
从而在对秦作战中造成有利的态势
他反复向六国的当政者陈述这一关系
苏秦的合纵理论不仅仅是一种认知体系
而且是一套行动纲领
他提出了一套遏制秦国维持军事的方法
即以联盟战略
凭借山东六国的合力以致秦国势力的扩张
以此挽救和维护原有的军事
行动方案有两个
其一是以攻为守
六国联合起来主动进攻
突破函谷关
深入秦国腹地
其二是当六国中任何一国遭到秦国攻击时
其他五国绝不能坐视不管
必须群起救助
这无疑是一个卓越的协同作战方案
它充分利用了山东六国地缘上的相关性
使六国彼此在组织指导
兵力分配
战略协同
战术策应诸方面协调动作
密切配合
从而使秦国东向攻击任何一个国家时
都将陷入四面受敌
多线作战的窘境
进而遏制其逐步蚕食六国以进一步壮大自己的企图
嗯
苏秦睿智的看到
如果一国遭到秦国的攻击
而其他国家坐势不救
后果将是极其严重的
犹如多米诺骨牌
一个倒下
其余的将依次倒塌
战国后期的历史发展证明
苏秦的分析是极具预见性的
山东六国在一段时间内采取了合纵战略
即便是三心二意的
也确乎有效的遏制了秦国东向扩张的势头
达到十五年后来六国虽未免于逐个被秦国吞灭的命运
但这非但不能归咎于合纵之策
而恰恰说明山东六国没有始终如一的贯彻实施合纵之策
以及六国政治家们偏下的一己之私
低劣的战略目光
加以彼此错综复杂的利益纠葛等因素所致
嗯
合纵是围绕着战国七雄间地缘政治关系而产生的大战略
更是一种处理国际间政治军事关系的原则和方法
合纵以维护军事为宗旨
以地缘政治论为认知基础
以联盟战略为应对手段
立论周密
视野鸿阔
分析精湛
旨意高远
称之为地缘政治论的先驱是毫不为过的
苏秦以地缘政治因素作为研判国际形势
制定应对策略的主要依据
这种分析方法无疑具有现代的意义
游说艺术
说服模式
苏秦推行合纵战略
主张合助弱而攻益强
建设一个多国联盟
因而苏秦的游说热情饱满
不吝辞藻
极尽铺张渲染
从而形成了特有的游说模式
立岛法
肯定优势
指出危机
出谋划策
分析利弊以利导之
及分析利害
摆出优势
并指出希望与美好前景
以利导之
使对方乐于接受自己的主张
首先分析对方的地理条件
兵力情况
军需物资
国力强弱
周边关系等客观优势
结合君主贤能
士族英有等主观因素
充分肯定其有利条件
注意结构
结合每一个诸侯国的具体情况做出分析
有针对性的强调该国特色
总之
不论对于哪个国家
都首先强调其优势
以解除他们惧怕强秦的心理压力
接着指出其危机所在
分析危机产生的原因
为合纵战略做好铺垫
然后替对方谋划并给出主意
设计摆脱危机的方案
最后进一步分析利害
以利诱之
以理导之
策略方法
由于苏秦对列国的政治形式有深入的钻研了解
对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远在各国君王之上
因此能在游说中纵横拜何
敏捷的选取各种所需要的材料和论据
蒙蔽和说服对方
他的游说活动有一些基本的策略方法
一
每游说一个国家
都在表面上从对方的利益出发
似乎是设身处地的替对方考虑问题
而从不言及他国及自己本人的合纵收益
使得对方便于接受
二
陈述自己的观点时
都以此国与秦国的敌对关系为前提
在这一前提下谈此国与秦的利益冲突
事实上
各国间的利益制约关系是相当复杂
瞬息变化的
关键在于在复杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面
在此基础上做出一个暗含的或者假设的前提
苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存
而对其他矛盾方面避而不谈
以此为前提来阐述自己的合纵主张对六国之君有一定程度的蒙蔽性
三
向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果
夸大了第一种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度
加大二者的反差度
促使对方下决心采纳自己的主张
四
必要的时候
以客观的地理状况来加强对对方的说服
五 必要时
他还给对方以应有的保洋
夹杂以相应的激将法