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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播妖木第二十四集
张猛的车子是第三天中午回来的
回来之后就把后门和侧门全部打开
两人忙活着刷车
车厢内的风机呼啸着
王泉还没走到车子跟前
就闻到一股很浓的腥味
摸了摸鼻头
走过去看着忙活的两人
问道
这是拉啥了
海鲜跑运输的一般都不会空车返回
特别是这种冷藏车
只能运输生鲜类货物
他们更不会白白空车走一趟
等两人刷完车
王泉给他们分别发了支烟
三个人躲在背风的地方
一支烟抽完
王泉从兜里掏出了一沓红票子递给张猛
张猛愣了一下
随后冷声问道
这啥意思啊
运费呀 接着
张猛脸色难看
声音更冷
你是不是不拿我当朋友
王泉不在乎他脸色多难看
反而笑嘻嘻的拉过他的手
把钱塞过去
说
猛哥
朋友归朋友
生意归生意
你帮我拉货
我给你运费
这不是天经地义吗
不要
你那些货只是顺路捎带
运费人家货主已经出过了
说话的时候就要把钱塞回去
王泉躲开
笑道
猛哥 说实话
这运费本来就该我出
给别人出反而更多
正是因为把你当朋友
我这还给的少了呢
给少了
张猛下意识的摸了摸手里那沓子钱的厚度
这得有两千吧
一旁的张闯看得眼热
冷藏车跑一趟运费确实不少
但开销也大
冬天还好一些
车厢温度不用拉太低
油费节省不少
即便这样
一趟下来也赚不到多少钱
仅仅帮王泉稍货就给了两千
这都快赶上一趟的利润了
哥
反正明天咱们不出车
你要是真过意不去
晚上咱请泉子和东哥喝酒不就行了
王泉点头
我看行
以前没机会
今天晚上
咱们兄弟必须得好好喝一次
张猛帮王泉稍货的事儿
很多人都看见了
稍一趟货
王泉给张猛两千块钱的运费事第二天就传遍了
能能多赚钱
谁不高兴呀
这些司机再看王泉的眼神产生的变化
一个个都是眼冒金星呀
哎 王老板
我今天这趟去福省
有没有需要帮忙的
好 这感情好
福省还真有货
哎 王老板
今天去沪市
有货没有啊
哎 王老板
不过几天的时间
这些冷藏司机就放开了
大家伙都知道
王泉的客户主要分布在东南
只要顺路
都会主动问问王泉有没有需要稍货的
王泉也不亏待他们
在外面发大巴
一包货需要八十的运费
加上包装成本接近九十
让冷藏车帮忙捎货的时候
王泉按包给钱
一包货给五十块钱的运费
一个省钱
一个多赚
双赢的事谁不干呀
至于张猛那两千
王泉故意给的
为的就是刺激其他的司机
金钱开路
他们也不把投诉看得那么重了
当然
前提是不耽误白条货主接货
林东把这一切看在眼中
打心眼里佩服王泉
从一开始不务正业
到现在的这种局面
王泉肯定是早早计划好的
嗯 好的
让他快到的时候给我打电话
我去接他
嗯 好的好的
杨瑞要来商山
刚刚的电话是杨德军打来的
说杨瑞今天坐高铁到达商山
让王泉多照顾
中午十一点半
王泉在高铁站接到杨瑞
杨瑞背着一个运动挎包
怀里还抱着一个坛子
看到王泉之后
笑嘻嘻的走了过来
把怀里的坛子递给王泉
上次你说你家老爷子喜欢喝这个
我这次过来
专门帮你带了一坛
慢点喝
应该能喝到过年
上次王泉从金陵带回来的一坛纯粮酿
林东一家去吃饭的时候开的封
王红军喝过之后赞不绝口
从那之后再也没给其他人喝过
有一次王泉跟杨德军聊天的时候
说了这句话
没想到杨瑞这次来就抱了一坛
王泉还挺纳闷
这高铁不是不让带白酒吗
啥
你想做白条
中午吃饭的时候
杨瑞说了此行的目的
对于杨瑞
王泉一直都有疑惑
前世自己认识杨德军的时候
并没有见过他
而且从未从杨德军那里听说过他
现在他居然说要做白条
还把他的想法说了一遍
征求自己的意见
嗯 就是白条
我叔让我给你请教请教
听听你的建议
杨瑞很认真
他这几天几乎把金陵的大小市场跑了一遍
所有卖猪肉的摊位他都接触过
整体价位他已经了解过了
金陵百分之七十卖猪肉的摊位
都是从大批发商那里进货
这其中不包括那些大集团旗下的直营店
在金陵
这样的大批发商只有三个有市场有机会
现在只差优质的进货渠道
白条
我不懂呀
真不懂
王泉一脸苦闷
他跟温涛聊过
介绍副产品客户卖白条
他跟那些司机聊天的时候知道
专做白条的批发商
每次进货都是十几二十吨的进
根本不存在一天几百公斤的事儿
弄明白这些东西之后
介绍客户的心思就淡了
要不然也不会利用张猛刺激那些司机了
没事
咱都不懂
但咱可以找那些懂的人呀
梁瑞丝毫不气馁
反而兴致勃勃
你手里不是有一个大厂子吗
咱们直接去找他们的负责人
他能不给你面子啊
杨瑞都这样说了
王泉只好点头
两人吃完饭
一起返回康源
直接找上温涛
温涛明白来意之后
沉吟一声
看了杨瑞一眼
有些怀疑他的实力
王泉注意到温涛的表情
赶紧出声
他叔叔是今年最大的副产批发商
跟我关系很好
你别跟我说虚的
直接说价位
有空间咱就继续谈
没空间我带他去找其他场子
杨瑞感激的冲着王泉点头
他也看出来了
人家看自己年轻
有些轻视自己
温涛挠了挠头
嘿嘿笑道
你小子就不能好好说话
想谈价
最起码得让我知道有多大的吞吐量吧
你一天只要一吨
难道我也给你最低价
杨瑞赶紧接话
我保证不了一天多少吨
我只能说
第一次进货最少三十吨
三十吨
温涛瞬间坐正身体
那进货周期是几天
杨瑞摇头
这不敢说
只要价格合适
我这边出货量越大
进货量肯定越大
温涛皱眉
真是初生牛犊不怕虎呀
万一你一个月进一次货呢
现在杭城那边的出货价是十七块五一公斤
金牛那边价格应该差不多吧
杨瑞只是微笑
没有回答
温涛继续说
卖王泉这个面子
只要你一次性发货三十吨以上
一公斤给你便宜一块五
怎么样
金陵的价格杨瑞了解
批发商给摊位的价格在十八块五到十九块钱之间
如果自己拿货
十六块钱一公斤
加上运费和仓储费的话
大概折合到十七块钱
利润空间还有
只不过没有压倒性的竞争优势
王泉不懂白条
没参与他们的话题
可一听到一公斤十六之后
一样露出惊讶的表情
生猪一公斤才十块八毛钱
白条居然能卖到十六
按照正常的杀猪标准
零点七的出肉率
也就是说
一百公斤的生猪
能杀出来七十公斤左右的白条
这还不算副产品外包的利润
这尼玛也太赚钱了吧
这一刻
王泉看温涛的眼神有些不对了
温总
你这个价位
我没有竞争优势呀
杨瑞还想继续砍价
如果能砍到十五
杨瑞有信心短时间站住脚步
并且抢占足够的客户资源
温涛则是笑了笑
看了一眼王泉
王泉的副产品卖的价位一直都不低
那些比他价格便宜的人
反倒没有他出货量大
杨瑞被温涛呛了一句
久久无语
就这
还是看王泉的面子
你若不信
可以去其他场子打听打听
看谁能给你这个价位
小兄弟
生意是长久的
不要贪一时之利呀
事实证明
温涛确实给王泉面子了
而且给的不小
王泉带着杨瑞去了几个关系不错的场子
人家看到王泉
都是表现出一副热情的模样
可一听说是来问询白条价格的
报出的都是市场价
看王泉面子
也才一公斤便宜了五毛钱
杨瑞把商山这边的情况如实跟杨德军说了一遍
杨德军倒没觉得不妥
反而说道
白条不比副产白条
销量更大
利润其实并不算高
仅靠着薄利多销
人家能给你一公斤便宜一块五
那就是天大的面子了
杨瑞走了
坐着冷藏车走的
跟着他一起走的还有二十五吨白条
因为最大的冷藏车也装不下三十吨
陪着杨瑞这几天
王泉的内心活动很多
前世林东带他入行
从普通工人到最终的调货小老板
现在他主动入行
凭着记忆拉着林东多赚钱
却仅限于猪副产品
如果没有杨瑞
他甚至不去问白条猪肉的价格以及销售模式
可一旦了解过后
他心动了
猪副产品是赚钱
却上不了台面
说白了
它只是猪肉制品行业中最低级的存在
干最脏的活
操最多的心
却承担着最大的风险
这么说吧
从养殖源头起
毛猪价格低的时候
养殖户可以选择继续喂养
等待行情
白条行情不好的时候
屠宰场可以选择少杀
规避风险
唯有猪副产品的承包商
不管行情好坏
风险全部自己承担
要么等你合约到期
要么主动放弃保证金
抽身走人
三汇集团的销售渠道全国第一
是人尽周知的事情
拥有如此厉害的销售网络
却不愿意自己经营猪副产品
每个加工厂的猪副产品都要通过招标承包出去
再有铜锣
雨师
中粮这些稍微次之的大集团
也是同样的模式
这不也是在规避风险吗
有了这种想法之后
王泉第一次自我审视
重生后再次选择猪副产品肯定没错
因为这是自己能够快速起家的唯一途径
可以后怎么办呢
做一辈子的猪副产品吗
无非是做大做小的区别
猪肉产品这么大一个盘子
他又不甘心赚这种最低级的钱
老家的三汇就是最好的例子
肉联厂改制后
私人承包之后才有了三汇这个名字
从一开始的屠宰卖肉
到肉制品加工的火腿肠
王泉依稀记得
三汇刚刚生产出火腿肠的时候
漯河当地百姓还不知道这玩意儿怎么吃呢
那年头宣传手段很直白
直接开着卡车拉一车火腿肠大街小巷的转悠
后面车厢站几个工人
不要钱的塞给路人
然后教路人怎么吃
就是这样的宣传手法
让火腿肠短时间进入百姓之家
那时候谁家有火腿肠
在小伙伴中间完全可以鼻孔朝天了
然后发展到冷鲜分割肉各个部位直接帮你分割好
满足任何人的任何需求
不用再挑来挑去
再到现在的熟食
甚至还有自身的养殖基地
冷链物流
他们的业务范围将整条产业链全部包含进去了
还有精力去涉足其他行业
医药制品和地产都有三汇的身影
这是人家能够成为龙头企业的原因
这样全球出名的龙头企业
从肉联厂到行业龙头
也不过短短三十年