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今天要给大家解读的是吴军写的浪潮之巅
吴军博士毕业于清华大学
美国约翰霍普金斯大学
曾为谷歌设计过搜索算法
中 日
韩两种语言
吴军博士后来在硅谷从事风险投资
浪潮的顶峰
详细研究了大量高科技公司
如IBM
英特尔 微软
oracle等美国科技公司的起起落落
从这一点来看
各大科技公司在崛起
称霸
衰落的过程中
都有一些共同的规律
这些规律对于中国企业家和创业者来说
都是很有价值的
下面
我将以六个定律为线索来解读浪潮之巅
第一条法则是因为抓住了科技革命的机会
吴军博士认为
科技革命是一波又一波的浪潮
在过去一百年中
总有一些公司非常幸运的站在浪尖上
一旦站在了那个位置上
什么都不用做
就能随波逐流十年甚至更久
这段时间里
他们代表了科技浪潮
代表了生产力的最前沿
直到下一波浪潮来临
嗯
当新一轮的浪潮到来之后
科技行业将会迎来一场新的变革
一些曾经风光无限的企业瞬间崩盘
一些百年老店逐渐没落
而一些默默无闻的小公司则因为抓住机遇
勇于创新
最终成长为一棵参天大树
比如在通信领域
高通之所以能够成为三g时代的霸主
最主要的原因就在于在二g时代
高通投入巨资将CDMA军用通信技术民用化
这使得高通垄断了大部分的CDMA专利
在三g时代
全球通信公司必须向高通缴纳高通税
中国芯片设计公司展讯也是如此
二零零九年初
展讯已经濒临倒闭
不仅客户流失
股价也跌至一美元以下
展讯抓住了中国移动大力推广中国自主三g通信标准的机会
选择了第一个吃螃蟹
二战后
世界首款四十纳米多模芯片支持该标准
一举扭转了过去的颓势
使公司二零一零年营业收入同比翻了一番
IBM就是其中之一
二战后
他从一家机械公司变成了一家电子计算机机公司
IBM不仅聘请了计算机之父冯依依曼做顾问
把公司营业收入入百百分九九在电脑开发发上
到一九六零年代
IB已经投入了五十亿美元用于计算机的开发和生产
大量投入使营业收入大幅增加
五年时间
公司的营收翻了三倍
成为了电脑行业的巨头
即使是在市场上
巨头如云
只要善于把握技术革新机会
就可以实现逆袭
最典型的例子就是oracle
oracle抓住了数据库技术革新的机遇
在IBM和微软等巨头的夹缝中崛起
现在甲骨文已经成为世界第二大软件公司
在数据库领域称王称霸
oracle的数据库市场份额超过IBM
微软 sap三
在一九六零年代
IBM占据全球电脑市场三分之二的份额
企业市值一度占美国国内生产总值的百分之三
IBM很清楚
如果继续这样下去的话
很有可能会被美国司法部告上反垄断的罪名
于是甲骨文的创始人埃里森抓住了这个机会
开始进军IBM最赚钱的数据库管理软件市场
不过
甲骨文只拿到了新系统数据库的入场券
对IBM构不成任何威胁
一九七零年
IBM计算机科学家科德提出了一项革命性的发明
关系数据库
尽管科德一直试图说服IBM开发关系型数据库产品
但是保守的IBM仍然坚持错误的技术
而甲骨文则对这项发明非常重视
第一个商业关系数据库管理系统erictwo用了两年时间开发出来
魔搭从美国军队那里得到了一份订单
就在这个时候
IBM犯下了致命的错误
那就是IBM在开放软件市场之后
未能及时更新业务策略
继续捆绑软件和硬件销售模式
甲骨文又一次抓住机会
通过与硬件公司dysa合作
分别开发硬件和软件
从而开创了单独销售软件的先河
这样
oracle得到了除IBM以外大部分硬件供应商的支持
正所所谓众人拾柴火焰高
甲骨文凭借众多硬件公司的支持
取得了前所未有的成功
可以说
oracle能够逆袭数据库领域
把握数据库技术革新机遇是关键
高通 IBM
oracle
诺基亚 思科
谷歌
苹果也抓住了技术革新的机会
这些企业的崛起都有一个特点
即不惜重金研发具有市场潜力的新技术
并且迅速商业化
硅谷科技企业的第二个规律就是依靠巨头
借力发展
从第一条定律可以看出
抓住技术革新机会
企业就能在某一领域称霸一方
不过
科技公司之间的竞争却是异常激烈
技术并非决定胜负的唯一因素
在硅谷的历史上
有些公司在创业之初就面临着激烈的竞争
他们本身并没有什么特殊的技术优势
但是依靠巨头的帮助
他们度过了艰难的时期
最终成为了新的巨头
英特尔就是其中之一
英特尔公司是世界上最大的CPU制造商
全球大部分的计算机和服务器都来自英特尔
英特尔在二零一六年实现了五百九十四亿美元的营业收入
净利润达一百零三亿美元
英特尔在技术上是无敌的
但是几十年前呢
而英特尔的技术水平则相对一般
英特尔八十年代的处理器性能比IBM公司七十年代的产品要差
所以很长一段时间
英特尔只能在低端市场中寻找生存空间
英特尔之所以能够逆袭
其中一个关键因素就是依附于巨头
借力发展
那时候
摩托罗拉才是英特尔最大的竞争对手
第二次世界大战期间
摩托罗拉一直是美军提供无线通讯产品
摩托罗拉在六十年代的通信与集成电路领域一直处于世界领先地位
在十六位处理器时代
摩托罗拉推出的产品不仅比英特尔早了两年
而且摩托罗拉六千八百处理器的性能也是英特尔八千零八十六的五倍
在三十二位处理器时代
与英特尔八万零三百八十六相比
摩托罗拉六万八千零二十处理器完全占据上风
那时候 惠普
太阳
苹果等公司都在用摩托罗拉的CPU
英特尔意识到自己与摩托罗拉的技术差距很大
于是决定寻找合作伙伴
寻求外部的支持
IBM的强大外援
IBM准备在八十年代初期开发个人电脑
为了缩短研发周期和成本
IBM直接购买了处理器
英特尔呢
抓住机会上车
IBM个人电脑已经推出便获得巨大成功
一年销售超过十万台
占据市场的四分之三
随着IBM的成功
英特尔逆袭而上
借助IBM的力量击败了摩托罗啊
再比如微软
虽然现在微软垄断了桌面操作系统
但IBM和苹果都有机会垄断个人电脑操作系统
一九八一年
乔布斯
苹果的创立者向比尔盖茨发出了邀请
乔布斯原本打算邀请盖茨来开发苹果公司麦金托什电脑的应用软件
事实上
比尔盖茨有机会看到麦金托什电脑
比尔
盖茨对基于图形界面的麦金脱实操作系统感到震惊
因为这个系统比微软的dos系统要好太多太多了
微软的产品在这个系统面前就显得太过寒酸了
那么比尔盖茨呢
由于技术的发展是循序渐进的
短时间内要做出霹雳苹果的产品是不现实的
所以只能从商业策略上下手了
首先
比尔盖茨向乔布斯妥协
答应了乔布斯为苹果开发应用软件的条件
并且将合同交给了乔布斯
通过开发应用软软件
给微软一个了解苹果技术的机会
这对于微软以后开发图形操作系统很有帮助
其次
比尔盖茨和英特尔的策略是一样的
那就是寻找强大的外援
哎 好巧啊
这位外援也是IBM公司的人
微软和IBM合作开发操作系统
IBM当初选择微软操作系统就是为了缩短操发周期
希着个人计算机业务的增长
IBM恢复了对个人电脑操作系统的控制权
希望能从微软手中夺回
虽然知道IBM不怀好意
但比尔盖茨还是选择了和IBM合作
比尔盖茨知道
想要追上苹果几乎是不可能的事情
他唯一能做的就是降低麦金脱实电脑对个人电脑市场和操作系统市场的影响
只有在IBM的帮助下
微软才有时间通过和IBM的合作技能限制了苹果公司的技术
并锻炼了人才
其次
比尔盖茨一直在低调的学习苹果的技术
请来了不少业内专家
其中就有施乐公司最早开发图形界面的技术人员
这里是施乐公司的介绍
现在大家使用的操作系统都是施乐公司开发的
而苹果的图形界面操作系统就是从施乐那里学来的
乔布斯的传记中详细描述了乔布斯如何借鉴施乐公司的技术
微软招募了大量的高科技人才
开始开发视窗操作系统
微软的视窗三点零在一九九零年成熟
微软终于结束了像boss这样的大刀阔斧对抗苹果和IBM洋枪的黑历史
由于微软没有认真推广与IBM合作开发的OStwo操作系统
所以在短短几个月内
windows三点零和windows三点一的销量就超过了OStwo操作系统
在个人电脑操作系统方面
微软彻底打败了IBM
微软的另一对手
苹果公司的比尔盖茨依靠windows三点零给微软带来了致命的打击
十年的卧薪尝胆
微软借巨头之手赢得时间
击败对手
这就是第二条规则
借助巨头的力量
下面是第三个定律
结成联盟
形成垄断
在市场竞争中
通过结盟形成产业联盟与利润分配体系
既可以孤立竞争对手
既可以利用联盟的力量打击竞争对手
不断减少竞争对手的市场份额
直到将所有竞争对手都赶出市场为止
嗯
通过结盟可以建立更加丰富的产业生态
最终并势的产品会有比较优势
那些喜欢独吞的商业模式
只会让朋友越来越少
敌人越来越多
最终被联盟打败
最典型的例子是英特尔联盟
微软与英特尔
微软与英特尔在成长过程中审时度势
结成联盟
这对双方的垄断地位至关重要
微软和英特尔都想要结盟
至于微软
我们不是说了吗
比尔盖茨辛辛苦苦十年
终于研发出了windows操作系统
而IBM和苹果
微软不想给他们任何翻身的机会
而英特尔呢
这就比较复杂了
说起来
这也是英特尔早期的噩梦之一
二十世纪八十年代和九十年代
指令处理器被学术界和企业界所青睐
英特尔公司发现
摩托罗拉虽然倒下了
但他们的竞争对手却突然变成了一头猪
IBM开发了power处理器
太阳公司开发了spark处理器
这就是指令处理程序的精简
嗯
而英特尔处理器则是一款复杂的处理器
由于处理器研发成本高
研发周期长
随着处理器技术升级
研发成本会呈几何倍数增长
如果研发资金不够大
足够稳定的市场
那么高的研发成本将会拖死企业
因此
英特尔现在最需要做的事情就是巩固传统市场
拖延时间
在这样的情况下
英特尔有什么好的办法来击败对手呢
一方面
英特尔学习精简指令处理器的优点
而英特尔并未舍弃复杂指令集
反而将处理器内部的竞争对手称为竞争对手
从而提高处理器的流水线效率
另一方面
选择和微软结盟
建立温特联盟
同时
英特尔也开始了横向整合
同引整机厂开发x八六兼容机
扩大产业联盟
英特尔负责CPU的研发
微软负责操作系统的研发
台湾的台湾的公司负责研发
芯片和主板的研发
整机厂商的产品也在研发中
借助行业联盟的力量
英特尔在巩固传统市场的同时
也在削弱竞争对手的能力
当英特尔结成联盟整合之时
许多精简指令处理器厂商却在进行内战
IBM的个人电脑
惠普 太阳
SGI这些公司瓜分了指令处理器的市场
没有人能做到
因为像IBM
太阳这样的企业
既要做软件
又要做硬件
又要做整机
所以整个产品的成本居高不下
价格越高
买家就越少
这就意味着生产成本很难降低
形成恶性循环
最终导致精简处理器市场逐年萎缩
市场萎缩导致处理器研发资金无法回收
导致精简处理器逐渐淡出人们的视野
最终
英特尔与微软凭借其高明的商业策略
击败了众多竞争者
并取得了垄断地位
下一步
我们来看看第四条定律
用市场交换利润
从市业角度来说呢
高利润率固然令人欣喜
但市场份额更重要
有了市场长就有了利润
失去了市场份额
再高的利润也就是镜花水月
面对新技术的冲击
技术上处于劣势的企业往往会以低价出售产品
比如前面提到的微软
当微软的dos系统受到苹果系统的冲击时
比尔盖茨把dos系统的价格降到了五美元一份
这么低的价格已经让盗版公司失去了兴趣
他们这么做的目的就是为了保住市场
争取更多的时间
如果苹果占据了大部分的市场
那么windows的推出就是昙花一现
面对垄断市场
新进入者可以通过分享利润来撕开市场缺口
抢占市场份额
比如芯片厂商arm
当时英特尔在芯片市场占据着垄断地位
英特尔开始收紧x八六的专利授权
以获取更多的利润
为此威盛不惜起诉全美达
甚至取消了威盛在中国的x八六授权
导致威盛在桥片业路上雪上加霜
一个人独吞只会被人记恨
使得大多数现有芯片设计公司和intel有合作关系
在这种情况下
arm只卖技术授权
而不像英特尔那样卖芯片
而且授权费用相对低廉
这也是一种利润分享给众多芯片设计公司的策略
使得芯片设计公司纷纷投入到arm的阵营中
德州仪器
意法半导体
高通 苹果
联发科
华为 中兴 美满
展讯等企业纷纷加入orm的阵营
正所谓众人拾柴火焰高
而r呢
随着智能手机的崛起
以及全球众多芯片设计公司的支持
他们被称为与英特尔分庭抗礼的巨头
下面我们来解读硅谷科技企业发展历程中第五条定律
固守核心领域
长盛不衰
在经历了一段艰难的历程之后
公司将重心从创业转移到了首页
打江山容易
守江山难吗
很多大公司公司在达到巅峰之后
都会走向衰败
这些跨国企业有一个共同的特点
那就是他们的业务太过分散
导致他们掌握了所有的技术
但是却没有一个人精通
比如摩托罗拉就是典型的失败了
业务扩展的另一个后果就是述敌太多
就拿摩托罗拉来说吧
和英特尔竞争CPUDSP
和德州仪器竞争通信
和爱立信
诺基亚业务范围广
树敌太多
在各个领域都被竞争对手击败
这直接导致了摩托罗拉的没落
说起来
IBM这个有着百年历史的公司
在美国的科技公司中绝对是数一数二的
IBM选择了与摩托罗拉完全相反的首页
也许在很多人的印象中
IBM只是一家大型电脑制造商
在当今个人电脑
智能手机和互联网盛行的今天
IBM这样的老古董已经成为历史
但是IBM并不简单
也然iIBM已经将个人电脑和部分服务器业务卖给了联想
但它依然是全球服务
软件
数据库三大公司
另外
IBM拥有当今业界最大的实验室IBMresearch
专利申请数量居全球科技企业之首
IBM之所以能够长盛不衰
保持较高的利润
成为科技界的常青树
得益于他始终坚守核心业务
主动剥离低利润业务
IBM曾经在六十年代和七十年代非常辉煌
但是八十年代的信息革命呢i变很不情愿的退伍军人
IBM虽然是最早推出个人电脑的
但并没有成为PC市场的王者
反而是微软
英特尔凭借着PC市场逐渐占据了IBM的市场
这是IBM有史以来最为困难的一段时期
当时甚至有人质疑IBM是否会倒闭
但危难难关头
那被任命为IBM的CEO正是郭世娜坚守核心领域的经营战略拯救了IBM
当时IBM在终端消费市场没有太多的技术优势
难以与竞争对手展开价格战
导致其利润率逐年下降
但在企业级市场
政府 军队
银行等用户对价格并不敏感
但对安全性和可靠性的要求却是非常高的
IBM有一定优势
因此不用担心价格战
利润相对较高
考虑到这一点
IBM把企业级市场作为核心业务
而在非核心业务上
郭世娜并没有像其他竞争对手一样砍不门
砍项目
裁员 卖资产
总之
非核心业务都被大幅压缩
降低成本
提高效率
强化核心业务
为了增强核心业务的竞争力
郭士纳整合IBM的软硬件与服务
打造一条从软硬件到服务的一条龙航母
尽管郭士纳放弃许多业务对IBM来说是一次痛苦的经历
但是他确实起到了作用
IBM瘦身后
逐渐走出低谷
在郭士纳掌管IBM的十年中
IBM的股价已经翻了十倍
尽管郭士纳离开IBM
但其经营理念仍对IBM产生了深远影响
直到今天
IBM还在固守着自己的地盘
并没有花费太多的资源去开拓新的业务
IBM毫不犹豫的把一些利润有限的业务卖给联想
日立这样的企业
如硬盘
PC和x八六服务器
是啊
由于IBM一直坚守核心业务
未能赶上互联网的快车
错失了许多发财的机会
在二零零七至二零零九年全球金融危机中
太阳
雅虎等企业都陷入了困境
但是IBM却没有受到太大的影响
固守高利润核心业务
剥离低利润业务的经营模式
使IBM失去了很多机会
但是它可以稳定的向前发展
成为少数几家在金融危机中幸免于难的高科技企业
最后
让我们回顾一下硅谷科技企业发展的第六个规律
短期资本追逐利润的行为损害了企业的长远利益
很多科技公司在发展的过程中都会有一个现象
那就是创始人的话语权越来越小
资本的话语权也越来越大
甚至连创始人都被赶出了公司
乔布斯就是其中之一
对于投资资本来说
他们只希望手中的股票能够快速增值
至于会不会影响到公司的长远发展
他们并不在意
嗯
对于企业的经营者来说
由于其薪酬直接关系到公司股价
因此他们关心如何在任期内获得最大的利益
而如何保障公司的长远利益则不在考虑范围之内
资本和经营者一拍即合
这是企业追求短期利润的行为
继而损害长远利益
更可怕的是
一旦投资资本和企业高管受到贪婪的驱使
它足以摧毁一家拥有雄厚资金和技术的百年老店
美国电报公司正是如此
只要翻翻历史书
你就会发现
美国电话电报公司的创始人亚历山大
贝尔
因此在公司成立的那一天
他便成为了行业的领头羊
美国电话电报公司在此后一百多年中一帆风顺
到一九九四年
其营业额已达七百亿美元
然而
自一九九五年以来
美国的电报业务一直处于衰退状态
原因在于资本的贪婪和利欲熏心
一九九五年
美国电报公司设备制造部门执行长提出分家的建议
把设备制造部门和企业电信部门分开
因为美国电话电报业务和另外两家长途电话公司MCM
sprint有竞争关系
这两家电话公司拒绝购买美国电话电报公司的电信设备
如果分开
设备制造部门将与MC
sprint进行业务往来
而且如果将设备制造部门和电信部门分开
那么这家公司的股价肯定会暴涨
华尔街看到了这一点
公司高管们也看到了
持有公司股份的员工也明白这一点
至于少数头脑清醒的员工
他们所持有的股票远不如华尔街投行控制的股票多
根本没有发言权
于是
一场杀鸡取卵
利欲熏心的分家行动开始了
电信设备制造部门独立于美国电报公司
成立朗讯
一九九六年
摩根斯坦利承销了朗讯公司的股票
市值达到一百八十亿美元
符合华尔街的预期
自从美朗讯独立后
MSCIspent就接到了订单
收入大增
股价也跟着水涨船高
四年间
该公司股价上涨了十三倍
最高时达到两千四百四十亿美元
然而
朗讯的股价要继续增长
其销售业绩和利润必须持续超出华尔街的预期
但市场容量有限
朗讯无法实现无限增长
因此
朗讯采取了一种冒险的做法
即朗讯通过向小公司借款购买设备
从而使朗讯收益增加
但这笔钱是应收的
从来没有进入过朗讯的账户
两千年
互联网泡沫破灭
借钱购买设备的公司纷纷倒闭
朗讯的应收款项一下子变成了净亏损
然而
贪婪并不足以摧毁朗讯和美国电报公司
大约在两千年左右
华尔街发现赚钱最快的方法不是把一个公司做好
而是把它包装起来
分拆上市才是最快赚钱的方式
于是
美国电报公司与朗讯又展开了一轮分拆
自二零零一年以来
朗讯一直在裁员和出售资产
该公司员工人数由巅峰时期的十六万五千名锐减至三万名
股价也从近一百美元跌至零点五五美元
尽管美国电报公司和朗讯公司在一轮又一轮的分拆中损失惨重
最是华尔街投行和企业高管却赚的盆满钵满
最终
法国在阿尔卡特收购了朗讯
大名鼎鼎的贝尔实验室也改成了法国
美国电报公司则被西南贝尔公司吞并
值得一提的是
朗讯的高管在朗讯被他玩弄于股掌之间之后
就接手了惠普
差点就把惠普给毁了
雅虎
overstock这些公司都是被资本的贪婪所毁
那么科技企业为什么不敢反抗华尔街呢
总要顺着华尔街的心意来提升短期业绩吗
只要看看overstock股票价格暴跌的例子就知道了
overstock曾经是美国知名的在线零售商
overstock首席执行官拜恩是少数敢于和华尔街叫板的人
二零零三年上市后
overstock的发展一直很顺利
但是两年后呢
仅仅因为该公司的季度收益率比华尔街预期低几分
华尔街就降低了其评级
几天之内
overstock的股票下跌了百分之五十以上
公司几乎关门歇业
有了这样的前车之鉴
美国的科技企业可不敢为了长远的发展而牺牲短期歇业
至此
浪潮之巅中隐含的科技巨头兴衰规律已经被解读完毕
回过头来看
第一个规律就是抓住技术革命的机遇
在新浪潮来临的时候
不惜重金研发具有市场潜力的新技术
使其迅速商业化
第二条原则就是借助巨头的力量
嗯
在激烈的竞争中
借助巨头的力量让一批新兴企业渡过难关
最终成为新的巨头
第三条法则就是建立联盟
形成垄断
用联盟的力量来打击对手
不断削减对手的市场份额
直到把对手赶出市场为止
第四条原则就是用市场的利润来换取利润
是的 好的
不管是低价销售还是合作让利
抢占市场
市场份额是企业发展的基础
第五条法则是固守核心领域
实现长盛不衰
剥离业务利润丰厚
可使公司固守利润丰厚的核心业务
同时避免业务过于分散而被对手各个击破
第六条
资本追逐短期利润
损害企业的长远利益
一旦投资资本和企业高管受到贪婪的驱使
这足以摧毁一家拥有雄厚资金和技术的百年老店
当前
中国正处于转型升级的关键时期
大数据
人工智能
芯片 发动机
高端机床
医疗设备
大飞机
这些都是国家重点发展的领域
中国版英特尔
高通 微软
中国版斯达拉格
西门子
中国版普拉特
惠特尼
罗尔斯罗伊斯
通用动力
中国版艾斯摩尔
波音和空中客车中国版
中国企业只要抓住机遇
勇于创新
灵活运用商业战略
就有机会占在时代浪潮的巅峰
书写科技和商业传奇
好了
浪潮之巅的内容就到这里了
明天见