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洞中狐
演播主播妖木第五集
两个小时后
车子准备下高速的时候
王泉的电话响了
看了一眼来电显示
王泉表情有些不自然
犹豫了一下
还是接通了
喂 郭总
郭总正是昨天电话里说的那个承包商
听说鑫隆的人找你了
想让你接手这个厂子
郭总的声音不大
却很清晰
是找我了
说是郭总的合约马上到期了
在王泉的记忆中
这个郭总算得上是年轻有为
也是从三汇出来的业务员
从最低级的调货老板开始
一步一个脚印
花费五年的时间拥有了现在的家业
可努力并不一定成功
运气也很重要
哎
我比你岁数大点儿
喊你一声王老弟
合约到期那是说的好听的
事实上是哥哥我撑不下去了
今年这行情
哎
林东诧异的看着王泉
王泉从一开始的苦笑变成严肃
到最后只听一言不发
十几分钟后
王泉挂断电话
眉头紧皱
看出王泉的不对劲
林林赶紧靠靠儿停车
等车子停稳之后
才询问刚才的通话内容
哥
郭杰这个人
你了解吗
两人分别点燃一根烟
林东这才悠悠的说
知道一些他的事情
很能干
而且他就是咱们这边的人
他家距离市区也就七八公里的路
算是咱们这里走出去做的比较好的一个老板了
听林东这么一说
王泉的眼中闪过诧异
他真的不知道郭总还是自己这里的人
刚才在电话里
他说了一些鑫隆厂子的情况
想提前约咱们见个面
林东犹豫了一下
兄弟俩人这一趟过来
就是来谈包场的事儿
说不好听一点
有点挖人墙角的嫌疑
现在别人居然主动约自己见面
会不会有些尴尬呢
可经验告诉自己
多一个朋友比多一个敌人好
再说了
包场的事也不一定能成
亦或者说
大厂子又不止鑫隆这一个
行
让他说个位置
半个小时后
商山市区一家茶楼
兄弟两人来到茶楼时
远远就看到一个身穿休闲装的年轻男人
看到两人的车子靠近
那男人主动上前笑着打招呼
三人互相打过招呼
快速进入茶楼
炎热的天气让人不敢在外面逗留
等茶水上齐
郭总主动开口
大致情况刚才在电话里跟王兄弟说过了
林大哥应该也知道
我鑫隆这个厂子
虽然是我整包下来的
但我自己主要经营的产品就那几样
而且这次受到的冲击很大
郭杰面露苦涩
扶了扶眼镜继续说
不瞒二位
九月份开始
我这边一天赔了将近两万
这还只是明面上的
库房积压了很大一批货
肯定也是赔钱的
王泉静静的看着郭杰
他知道郭杰没有说谎
只是不明白他约自己见面的真实目的是什么
林东很认同郭杰的话
他自己也曾想过
如果没有王泉当时的猜测和一意孤行
自己会是什么样的下场
答案是肯定的
自己应该会跟面前的郭杰是一样的
这次猪瘟真的让人猝不及防呀
好在中原的疫情并不严重
不然的话
咱们这些人日子都不会好过
郭杰依旧苦笑和眼神有了变化
林哥
咱算是一个地方出来的同行
而且都有过三汇的工作经历
套过近乎
咱俩也算是同门师兄弟了
对于你的情况我还算了解
可我有件事弄不明白
今天也没有外人
能不能请教一下
林东听到这句话
心里就是一突
可也没有拒绝
据我所知
从猪瘟出现
你这边就开始大量的调货了
而且短时间内客户骤然的增加不少
出货量之大
比很多包大场子的老板都要厉害
很多同行都猜测
你上面有人得到了最新的消息
是不是这样
说完
郭杰就一脸期待的看着林东
林东和王泉兄弟两人
郭杰默认林东是主导
林东抿了口茶
眼角的余光却是看向王泉
见王泉没有多余的表情
这才放下茶杯
说道
他们猜对了一半儿
消息是得到了
但上面没人
不管你信不信
这个消息是从一通电话里听来的
王泉一直静静的看着两人在外面来回调货
这一个月
他听到过很多对自己兄弟的猜测
包括林东都问过自己
当初打电话的那个人
是不是那个小区的业主
要不要结交一番呢
对此
王泉只能摇头
人都是自己编造出来的
上哪儿结交去啊
所以林东跟郭杰说起这件事
完全不用担心暴露什么
等林东说完来龙去脉
郭杰的脸上只剩下惊讶和艳羡
嘴巴开合几次
最后化成一声叹息
兄弟
哥哥说句话
你别不爱听
林东能够理解他的心情
换做自己经历这种事情
心里也不痛快
咱们这一行
如果不出意外
行情很难出现大的波动
这次的猪瘟就是意外
行情已然这样了
当前最重要的还是想办法出货
你干的时间也不短了
渠道这种东西看不见
但谁也离不开它
与其看着每天赔钱心里不痛快
还不如破釜沉舟
出去找渠道
毕竟现在其他省份疫情还存在
只要咱们用心
肯定不会失望而归的
你说呢
从林东开口
郭杰就一直保持沉默
等林东话停
他才抬头苦笑摇头
林东看他的表情
心里也生出一丝苦闷
不知道该如何继续劝说
不晚
真的不晚
如果你信我的话
一直没有出声的王泉
此时突然发生
盯着郭杰的眼睛
不知道为什么
看到郭杰失落的神色
还有他表现出来的那种颓然
让王泉心里极度的不舒服
或许是同情
或许是心里莫名的抗争情绪
让他开口了
郭杰疑惑的看着王泉
眼底却藏着一丝期待
非洲猪瘟不是蓝耳口蹄疫那种可控性疫情
它潜伏期久
爆发之前毫无征兆
一旦爆发就是毁灭性的后果
短时间内
国内的猪瘟并不能得到有效的解决控制
正是因为它的不可控性
才让养殖场恐慌
纷纷抛售存栏生猪
但你仔细想想
就如今的行情
养殖场卖猪都嫌慢
谁还敢大批量的补栏呢
按照这个思路走下去
国内的生猪存栏量只会越来越少
等生猪数量达到临界点的时候
行情自然会重新涨上来
只不过是时间长短的问题
王泉不是无的放矢
而是前世就是如此上演的逆袭
郭杰似乎被王泉的话打动了
眼睛变得明亮
可转眼间
脸上再次浮现出失落
哎 兄弟
你知道国内有多少生猪吗
就算你的想法是对的
这个临界点什么时候会来的
一天赔几万
哥们儿能撑到那一天到来吗
林东听后也是无语摇头
王泉神色一顿
他自然知道这个临界点在什么时候出现
但是他不能直接告诉他们
而且这个等待的时间确实很长
将近持续五个月
一天赔两万
一个月那就是六十万
五个月三百万呢
这还不算库里积压的产品
王泉不说话了
他不敢怂恿别人这样去赔钱
三个人谁都不说话
气氛有些尴尬
最后还是郭杰主动开口
哎 算了
这些烦心事儿先丢一边
今天约二位见面
是有目的的
郭杰换上笑意
眼里也多了一分神采
我想跟两位合作
林东和王泉听后对视一眼
你都不准备包场了
怎么跟我们合作呀
我在鑫隆是整包
保证金也是按照整包的数额交的
只不过把一部分副产品分包给了别人
我的想法是咱们合作
继续整包鑫隆这个厂子
那怎么个合作方法
郭杰虽然没有说
但王泉能猜到
他分包出去的副产
肯定少不了收取别人的保证金
这样看来
他在鑫隆厂子里压的钱并不算很多
或许是心里早有打算
说到合作的时候
郭杰很是自信
且带着笑意
我说话直接一点
别介意
你们就算跟鑫隆谈好合作
但你们能短时间招到那么多的工人吗
再说
老家的那些工人
有多少愿意跟你们来这里干活的
我现在的工人
也有老家跟过来的
但大部分都是本地人
而且都是熟手
加上我的保证金
我拿保证金和成熟工人入股
你们只需要出渠道
怎么样
保证金和工人入股
王泉眼睛一亮
最大的两个难题就这样解决了
隐晦的瞄了林东一眼
见林东也是跃跃欲试
王泉知道
林东同样是动心了
说实话
郭杰提出的这个方式
真的很诱人
郭杰抿了口茶
见两人丝毫不掩饰心动
继续笑呵呵的说
其实啊
我干这么多年
也有不少渠道
只不过现在屠宰量猛然增长
被打了个措手不及
说真心话
我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力
却也不至于通过合作窥视你们的资源
之所以跟你们合作
我是看上了你们对行情的预判
最主要的
之前我主营的几样产品
局限性太强了
好几种都是只能卖鲜货的
我想通过这次合作
扩大自己的经营范围
尽可能的多设计一些产品
如果能够做完全套
那就更好不过了
郭杰说话丝毫不加掩饰
也正是因为他说话不藏着掖着
王泉反而觉得这样的人值得一交
前面说过
猪副产品这一行有很多种承包商
实力的差距决定了行业地位
但还有一种承包方法
就是分包
一头猪
副产品有很多种
仅仅一个猪头
就能分割出好多种副产品
比如说猪头
猪耳 猪舌 猪脑
天梯
槽头肉等十多种种类
这么说吧
一头猪能分割出来的产品多达几十上百种
但是一个人的精力却是有限的
这便有了分包商的存在
一个承包商挑选几样自己熟悉的产品承包一头猪
算下来能养活好几个分包商
郭杰之前主要经营猪心
猪肝 猪肚
猪腰和板油
其他的副产被他分包给了四个分包商
他主要经营的五种产品
如果是正常情况下
产品种类不多
能节省很大一部分精力
而且利润十分可观
可万一遇到行情变化
猪肝和猪腰就变成了赔钱货
因为这两样东西一旦打成冻品
贬值幅度接近一半
这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因
他的想法很好
利用这次合作
开阔自己的经营范围
这样的话
通过几个月的时间
不但员工能够熟练操作
他自己的销货渠道也会变得更加的宽广
最起码现在看来
他提出的这种合作方式是双赢的
他得到喘息的机会
还能培养员工
开发更多的渠道
王泉解决了两个最大的难题
资金和人员
只不过
这种合作关系到底能走多远
谁也说不准
现在只剩下利益分配了
郭杰直爽的性格
让王泉接受了他的提议
王泉自己也不再拿捏
直接开口询问利益分配方式
如果咱们合作的话
我会用一周的时间收回分包出去的产品
现在行情如此
即使是收回这些分包产品
那几位分包商也能快速的找到其他厂子继续承包
同理
你尽快的交接手里的厂子
一周的时间
应该能找到愿意接手的人吧
一周之后
你们带着人员过来
我这边也会继续招人承包价格是透明的
到时候你们安排一个财务人员过来
咱们办一个公用账号
所有货款的进出
都有双方的财务人员比对核实
我相信
如果双方的渠道联合在一起的话
青隆场子的产出不会再有积压
这样的话
账目也是透明的
利润平分