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那你是道为什么
今天我们要聊的呢
是关于中国的风电企业是如何通过强大的交付能力和优质的产能在欧洲市场上面获得更多的话语权的啊
我们会先来聊一聊欧洲的风电市场最近有什么样的新的需求
然后中国的企业想要进入欧洲市场需要具备哪些条件
我们再来看看这十大受益的企业
他们分别是用什么样的方式在欧洲市场上面进行突围的
最后我们再来总结一下中国的风电企业出海都有哪些不同的战类类型
以及他们都取得了什么样的成就
好的
那我们就直接开始今天的内容吧
咱们先来聊第一个话题啊
就是欧洲的风电市场的新需求和中国企业的入场券
那第一个问题
咱们先来聊一聊二零二四年之后啊
欧洲的海上风电市场到底出现了哪些新的变化
就是欧洲因为最近这几年地缘冲突啊
然后能源危机啊不断的加剧
所以他们对于海上风电的这个态度就从原来的一个环保的长远的规划
变成了一个保障能源安全的一个当务之急
所以他们的市场需求就变得特别的刚性
就客户现在就是追着你问什么时候能交付
对
而且他的这个决策时间也被压缩的特别短
听起来欧洲本地的企业好像压力很大呀
对 没错
就是欧洲本地的这个供应链是根本就跟不上
然后好多核心的部件都严重的依赖进口
那现在英国和欧盟都纷纷的出台
嗯 零关税啊
补贴啊等等的一些政策
大力的去推动这个项目的落地
所以未来这几年
海上风电的这个装机量是会有一个非常明显的加速的增长
现在就是说
如果中国的企业想要进入欧洲的海上风电市场
他们最需要克服的障碍是什么
首先就是欧洲对于风电设备的这个认证是非常严格的
就你这个产品想要进去
你得有两三年的时间去准备这个认证
然后你的这个技术和你的这个工厂都得达标
除了这个认认证之外
还有什么会拦住中国企业吗
当然有啊
就是你欧洲本地的这些买家
他特别看重你能不能按时交付
然后你的价格是不是有竞争力
你有没有本地的服务团队
现在你还得面临欧盟的这个新的法规
就是你得证明你的供应链是透明的
是可持续的
所以中国的这些厂商就必须要在欧洲本地建厂
或者说跟本地的企业合作
你才能够真正的进去这个市场
那现在就是说中国的这些风电企业在欧洲市场是靠有什么拿下了这么多订单的呢
其实他们就是靠规模生产带来的成本优势
比如说中国的一个风电用钢就比欧洲本地要便宜百分之三十
然后有的企业甚至自己建了专用的运输船
就把这个运输成本又拉下来百分之四十
这这
这价格优势确实吓人
更厉害的是
这些企业不光是交付快
他们还可以在欧洲本地设厂
或者说跟欧洲本地的企业合作
然后同时他们也能满足英国
德国这些国家的个性化的认证和技术要求
所以他们的市场份额已经超过了三分之一
未来还有望继续增长
对
那我们现在来聊第二部分
就是关于这十大受益的企业他们在欧洲市场的突围之道
那首先我们先来看一下名扬智能它到底是靠什么策略在欧洲市场上面实现突破的
名扬智能其实它的打法非常的激进啊
它就是直接在英国苏格兰投了十五亿英镑建了一个全产业链的工厂
然后同时他也在意大利自己投资设厂
并且跟当地的企业一起去开发漂浮式的海上风电
它的目标就是要把它的生产和服务都做到离当地的客户更近
本土化确实是一个绝招
对
然后不光是这个
他们还拿下了英国北海的一个大订单
是二点四gw 的一个大订单
同时他们也加入了德国的海上风电协会
他们也请了国际上非常知名的高管来进行掌舵
就是一系列的动作
让他们真正的实现了从卖产品到参与欧洲本地的产业生态的这样的一个升级
那他在二零二六年的海外订单已经超过了五gw 了
那你觉得海力风电和经纬股他们两个在欧洲市场各有什么绝招
呃
海力风电它是就是专攻这个海上风电的这个塔桶和装机
然后它国内的市场份额已经超过了三分之一
它也在江苏和广东都建了出口的基地
他的目标也是要在欧洲本地进行建厂
他已经拿下了英国等多个项目的订单
他二零二六年的海外订单金额已经超过了八亿元
它的这个产能也提升到了八十万吨
听起来都是在产能和订单上下足了功夫
没错没错
然后金磊股份它就是聚焦在这个风电主轴
它不光是有这个三十兆瓦级的这个技术的突破
它也跟欧洲的这些头部的整机厂商签了五年的长单
它的欧洲的收入占比已经超过了百分之三十
它的毛利率也超过了百分之三十
再加上英国的这个零关税
让他们的这个出口的优势就更加明显
中国的这些风电企业在进军欧洲市场的时候
有哪些整体的新的趋势
嗯
现在已经不光是靠低价了
更多的是靠这种大规模的产能
然后快速的交付以及不断的技术升级
嗯
甚至有一些企业他们已经开始能够参与到欧洲本地的一些高端项目当中
成为了一些主流开发商的首选
看来已经不单纯是卖卖设备这么简单了
对
就是很多企业已经在欧洲本地投资建厂
然后也跟当地的企业有一些深度的合作
包括参与协会标准的制定等等
他们也从单纯的设备出口升级到了这种为欧洲的客户提供一些定制化的解决方案
包括他们也会去应对一些政策的和贸易的一些挑战
那整体的竞争力和行业地位都有一个明显的提升
我们来聊第三个主题啊
就是中国的风电企业出海的战略类行和成就啊
那这个最核心的问题就是说
中国的这些风电企业出海到底有哪些不同的战略类型
其实现在中国的风电企业出海的玩法特别丰富啊
就是你可以按照区域布局来分
比如说有的是专攻欧美这种高端市场的
那也有一些是
呃
主打这种新兴市场的
那还有一些是呃
两种市场都兼顾的
对
那比如说像民扬智能
它就是在欧洲直接就落地了全产业链的工厂
然后像远景能源
它就是在全球很多地方都布了局
就不仅仅是卖设备了
就玩法已经升级了
对
就远不止卖设备这么简单了
那现在有很多
比如说有一些企业是从卖设备转型成了提供这种一体化的解决方案
那他可能就会跟一些本地的企业去合资啊
然后去拿一些大订单啊
也有一些是
呃
采取这种农村包围城市的策略啊
去慢慢的啊渗透到一些市场里面
还有一些是直也就靠技术和品牌去抢占一些高端的份额啊
那这些都是一些不同的玩法
那不同的企业会根据自己的优势去选择一个最合适自己的打法
中国的风电企业在全球市场上面最近有哪些比较亮眼的成绩
就是最新的数据特别炸你知道吗
就是说全球十大风机供应商里面
中国占了八家
然后前六名全部都是中国企业
这是从来没有过的
就把很多传统的欧美巨头都甩在身后了
听起来已经是行业的领跑者了
是的是的
而且呃
二零二五年
中国的风电企业的海外装机量是同比增长了八倍啊
然后有的企业一年就新增了将近五gw 的海外的吊装量
同时呢
就是呃
他们的市场已经拓展到了全球五十七个国家
包括欧美高端市场也已经实现了这种批量的交付
同时呢
就是呃
欧洲的海上风电的基础结构的市场里面
中国企业的份额也在不断的提升啊
再加上一些这种头部的企业
他们的这种海外的布局已经实现了这种从单纯的卖设备到本地的生产
再到全生命周期的管理这样的一个升级啊
所以他们的这个国际竞争力也是大幅的提升
你觉得中国风电企业出海这一波有什么与众不同的
整体的特征
最大的特点我觉得就是大家不再是一个单打独斗的这种作战方式了啊
而是形成了一个包括主机
零部件以及服务各个环节的这种产业集群
大家一起出海
对 然后呢
无论是从本地化的生产到定制化的解决方案
再到智能化的运维
各个方面都形成了一个协同的优势
听起来像是全链路一起发力
没错没错
而且就是呃这些企业呢
他们也会根据不同的区域市场来调整自己的策略
然后同时呢
也积极的去应对各个国家的政策和文化的差异啊
所以他们在全球的市场的竞争力也在不断的提升啊
也推动了整个新能源行业的标准和影响力的一个升级
对
今天咱们聊了这么多
关于中国的风电企业如何靠产能靠交付力在欧洲市场上实现了这种后来居上
其实背后是整个产业从小到大
从弱到强的一个历史性的跨越
那未来这些企业还会带来什么样的跨越
真的让人非常期待
好了
那么这就是本期播客的全部内容了
然后咱们下期再见吧
拜拜拜拜