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稀缺原理
我们喜欢稀罕之物
都说啊
物以稀为贵
咱们人呢
都会有这么一种心理
机会越少
我们就会觉得它呢价值越高
难以得到的
我们就越想要
歌词不都唱了吗
得不到的永远在骚动
这就是影响力的第六个武器
稀缺
大伙儿还记得当年非典时期
全国上下抢购板蓝根的事儿吗
一个板蓝根都能卖到几十块钱
当初不知道是谁传的
这板蓝根可以防这个非典
人们是宁可信其有不可信其无啊
于是纷纷抢购
导致啊
供不应求了
这种稀缺感是怎么来的呢
有两个重要因素
一个是数量
一个是时间
这两个因素啊
通常会被商家搭配使用
大伙儿最熟悉的应该就是电商的限时促销活动了
数量有限啊
卖完为止
而折扣价格确实诱人
如此一来
很多人人想都不想的就拍下来了
完全不考虑到底是不是真的需要
跟其他影响力武器一样
稀缺原理利用的也是人们走捷径的一个心理
不过他的力量还有另外一个来源
对限制我们自由行为的抵抗倾向
比如罗密欧与朱丽叶被父母拆散
宁愿以死来捍卫恋爱自由
再比如
研究发现一种信息被禁止以后
我们就更想得到
比如说一部电影被禁了之后
你是不是就越想看了呢
怎么样
是不是觉得人类的心里有时候真的很好操纵呢
还有更厉害的啊
在下面两种情况下
稀缺原理的效果会加倍
第一
得而复失
让人更想要
比如你手机本来一个月三百兆流量
虽然紧巴巴的
但是也能凑合用
结果运营商某天突然免费送给你两个g 流量
等你用习惯了
又突然撤掉了
这下你会觉得
哎呦喂
这简直这不是人过的日子了
我呢
得多买点流量了
第二
竞争让人更加珍惜
房屋中介就经常用这么一招
看到这客户啊
犹豫不决的时候
就会说
这个房子还有另外两家人想买呢
客户一听
马上就会决定
啊 我买了
至于房子地段
布局
楼层是不是真的符合要求
一概不管了
面对稀缺感的诱惑
我们要怎样应对呢
首先
当然是要冷静下来
避免情绪冲动
接着可以问自己这样一个问题
我为什么想要这个东西呢
到底是因为确实需要它的功能呢
还是想要拥有它带来的一些优越感呢
大家往往会发现
某个你非常渴望的东西
其实并不是你真正想要的
好了
说了这么多了啊
总而言之
人类有很多心理定式
只要加以利用
我们就能对其他人产生强大的影响力
反过来
商家之类有心之人
也可以利用这些原理
让我们成为被操纵的对象
影响力的六大武器
互惠 一致
社会认同
喜好
权威以及稀缺
他们往往不是独立存在的
而是综合发挥作用
咱们来举个例子哈
呃
顺便复习一下这几个原理
比如
超市里有一个免费试吃的进口巧克力
导购呢
这姑娘特别漂亮
请你品尝一下
喜好原理让她给你留下好的印象
你呢
决定尝一尝
回馈他的好意
这里就是互惠原理在起作用了
他问你怎么样
好吃吗
你说还行吧
他呢
会继续说
这个巧克力的原料是专家认证的
刚才好多人都买了
买了可以和家人朋友一起吃啊
出于啊对权威原理和社会认同原理
这个时候你可能就已经有点动心了
你说我先逛逛吧
等会儿再来
这句话一说
承诺和一致原理就基本上已经完成一半了
结果你正要走
这导购姑娘说了一句话
行 没问题
你要几包
我先帮您留着
今天优惠最后一天
货也不多了
就这样
稀缺原理给你最后一击
好吧 我买了
你看看
就这么三言两语
你就已经中招了
了解了这六大心理武器
在以后的生活和工作当中
大家也可以琢磨琢磨啊
怎么去灵活运用一下
让自己的影响力更强大吧
好了
影响力这本书就跟各位分享到这儿了
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我们下期再见吧