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向经典
学战略
习战术
在战场
商场人生
谈笑用兵
您好
欢迎来到向经典
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习战术
在战场
商场人生
谈笑用兵课程第十九讲
我是讲师李克明
这个单元要跟您分享的主题是以寡及众
以弱对强
如何得到胜利
在战场
商场人生
要以寡及众
就要营造一个敌人对手优势资源不能发挥作用环境
对他迎头痛击
以弱对强
要有其他强者撑腰
或是广结善缘
打场群架
首先要说的以寡及众是故事电影的好题材
大家为以寡及众的英雄好汉鼓掌喝彩
但传世兵法追求的是以众及寡的游刃有余
安稳获胜
以寡及众是无可奈何
迫不得已下的情境
说愿说麋鹿成群
虎豹避之
飞鸟沉猎
鹰鸠不及
众人沉聚
圣人不犯麋鹿
性情温醺
但看到一群麋鹿
凶猛的虎豹都会躲避
飞鸟无害
但遇到陈列的飞鸟因究也不敢攻击
一群人聚在一块儿
圣人也不会去触犯
孙子兵法说的更清楚了
故用兵之法
实则为之
五则攻之
用兵打仗
有敌人十倍的兵力才包围他
有敌人五倍的兵力才攻击他
众怒难犯
双拳难敌四手
传世经典告诫我们
敌人对手人多的时候
切要避开
只有在数量上占有绝对优势时才主动出击
其次要说的
自己寡少面对敌人众多
是困难危险的事
以寡及众取得胜利的例子少之又少
而仔细审视更可发现
在总体数量上屈居劣势而还能赢得胜利者
往往是因为在决胜点上掌握了以众及寡的局部优势
孙子兵法解释
故行人而我无形择
我专而敌分
当己方兵力不如对方
就要掌握主动
使敌人倍多利分
而我方兵力集中运用
我专为一
敌分为实
是以实攻其义也
择我众而敌寡
若我方兵力集中运用
敌人兵力却分到实处
则原本双方兵力相当
当下在特定局部战场已成我实敌一
即使原本敌众我寡
现在敌分为实
我方也可以摆平劣势
甚至掌握局部优势
不论总体人数谁占优势
获胜的关键是在决胜点上取得己重敌寡的局部优势
击溃敌人
让他一触败
全军溃
战场之外
在商场人生
面对强大对手
制胜之道也是要集中自己的精神
意志
资源
当决胜时刻来到时
在决胜点上取得以众及寡的局部优势
若碰上兵力绝对优势的敌人
我方想三十六计走为上策又做不到
必须硬着头皮一战
就像当今竞争激烈的工商业社会中
企业常碰到敌众我寡
人强我弱的状况
又要如何扭转不利态势
转危为安
甚至转败为胜呢
历史上
敌众我寡
必须硬着头皮一战的状况屡见不鲜
是中国兵书经常探讨的题目
五经七书之一的吴子记载了吴起在敌众我寡时的应应战术
避之于翼
妖之于恶
在敌众我寡时
不要和敌军在地势开阔平坦处作战
要在地势险要
易守难攻的地方迎敌
故曰
以一及十
莫善于恶
以十几百
莫善于险
以千及万
莫善于主
面对有十倍
百倍
甚至千倍人数优势的敌军
最好就是在狭窄的隘口
地势险阻的地方对敌军加以攻击
经由少卒主起
集金鸣谷于恶路
虽有大众
莫不经动
虽然己方人数少
但是突然击金鸣谷
在敌军冲过鄂口时发动攻击
人数优势的敌军也少有不心惊胆战而兵败的
故曰
用众者勿易
用少者勿爱
兵力具优势者
务必选在地势开阔平坦处和敌军作战
兵力据劣势者
务必选在地形险要的地方迎击敌军
同列五经七书
比五子更早的兵书六韬则有姜太公提供了以少极重
以弱极强的战术
以少及众者
必以日之目
辅于深草
邀之爱路
要在天色昏暗时和敌人接战
要隐藏在深草之中
要守候在险峻的隘口道路
利用天设地貌地形的掩护
以有利的位置攻击敌人
几乎雷同的文字出现在百战其略对寡战的说明
凡战
若以寡敌众
必以日暮
或辅于深草
或妖于爱禄
战者必胜
法曰
用少者勿碍
六涛记载太公提出了必以日之目
辅于生草
邀之爱禄作为以少集众的战术后
武王追问
若敌军和我军之间都是平原
没有声吵
也没有险峻的隘口可守
估算两军行进的速度
双方碰头交战的时候
该是日正当中
正午时分
日暮
深吵
爱路都不存在
那又要如何是好
太公的战术可不是一翻两瞪眼
有就有
没就没的
而是有就有
没也要无中生有变出来的
太公回答
妄张诈诱
以迎获其将
使用各种欺敌
诱敌的手段
像是在某些地方
虚张旗鼓
派出少数兵力在敌军侧方
后方攻击骚扰
散播种种的谣言
以迷惑动摇敌将的心望于其道
另过生吵远歧路
令会日暮
逼迫敌将改变军队的行军路线
绕道而行
经过树林深草
穿过险塞碍路
拖延军队的行军
让两军碰头的时间落到了天色昏暗之后
对总是汉以寡极众相提并论的以弱对强
太公在六韬中提出的应用之道是
以弱极强者
必得大国之语
邻国之助
要得到大国的撑腰
邻国的帮助
而要确保得到大国
邻国的支持
太公建议
弑大国之君
下邻国之势
厚其壁
卑其次
好好伺候大国的领导人
谦逊对待邻国的官员
以金钱柴火馈赠他们
以谦卑的言辞讨好他们
以寡及众
营造日暮深草爱如情境的战术
您其实见证过不少
电影中的蓝波躲在夜色下的森林里
一人能对付几十人
斯巴达王黎奥尼斯首战艾口三百人挡住波斯十万大军
都证明了太公所教的战术确实有效
而以弱对强的战术
美言讨好
已得到有利者的撑腰
旁观者的支持
这种做法从古到今
在国际舞台上
商场上
社会人群中天天发生
是弱小者的生存之道
稍有社会历练者对他都不陌生
传世兵法只是把这些战术说的更清楚罢了
把传世经典兵法所教导的以寡及众
以弱对强的战术用到二十一世纪的商战
资源贫乏的小企业要战胜资源充沛的大企业
就要选择对手视野会被遮蔽
自己可以隐藏起来
出其不意攻击对手
让对手优势地位和资源不能发挥效用的特定市场
就要找到一个强有力的策略伙伴
借助他的品牌
技术
资源为自己加持
李克民的战略战术精具十则为之
武则攻之
兵法主张以众及寡
以寡及众是不得已也
所谓以寡及众
在决胜点上
通常仍是以众集寡
占有局部优势
不得已要以寡及众
必以日之目
捕鱼生草
邀之爱路
破解敌人人数优势
若原来没此情境
也要无中生有
欺敌诱敌
营造出日暮生草艾露
现代商战
资源贫弱者必选择对手优势资源不能发挥作用的市场环境
找强大策略伙伴为自己加持
上经典
学战略
习战术
在战场
商场人生
谈笑用兵
课程第十九讲以寡及众
以弱对强
如何得到胜利
到这儿结束了
我是讲师李克明
我们第二十讲再会
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