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在现代商业战场
暗度陈仓也是常用的妙计
也就是制造假象迷惑对手或消费者
使其购买本企业的产品
达到占领市场的目的
当然
使用这一妙计的时候
必须事先明修栈默以迷惑对手
千万不能让对手看出破绽
接下来
一起看看石油大王哈默是怎么做的
在石油大王哈默的经营史中
最成功的一次是在利比亚
无论是对哈默本人
还是公司的所有股东和员工来说
一提起这件事
他们都会赞叹不已
在伊德里斯国王统治的年代
利比亚的石油吸引着无数资本家
当哈默的西方石油公司来到利比亚时
正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判
尽管哈默曾于一九六一年来到利比亚
与伊德里斯国王建立了私人关系
但情况依然不容乐观
在第二轮租界地的争夺战中
和一批资金雄厚的大公司相比
哈默无异于小巫见大巫
但哈默就是哈默
绝对不会因此气馁
一个年轻时就曾远涉重阳
与列宁打过交道的人
他明白要想挫败实力雄厚的竞争对手
只能巧取
不能豪夺
而唯一可行的方案
就是暗中向利比亚政府申请
如果西方石油公司能得到租借地
将给予政府诸多好处
哈默在随后的投标上
先来了个明修栈道
西方石油公司愿从毛利中取出百分之五公利比亚发展农业之用
除此之外
哈默还有暗度陈仓
投标书还承诺在库弗拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源
而库弗拉图恰巧就是国王和王后的诞生地
国王父亲的陵墓也坐落在那里
另外
西方石油公司将进行一项可行性研究
一旦在利比亚采出石油
该公司将同利比亚政府联合兴建一座治安厂
哈默的暗度陈仓果然成功
同时得到两块租界地
其中一块四周都是产油的油井
当时有十七人投标竞争这块土地
且多是实力雄厚的知名公司
可结果各个名落孙山
唯有西方石油公司独占鳌头
另一块地也有七个人投标
但最终还是归在了西方石油公司名下
嗯
这第二轮谈判招标的结果
使那些显赫一时的竞争者大为吃惊
深深为哈莫高超的谈判手段而叹服
夺得这两块租界地后
西方石油公司凭着独特有效的经营管理
使之成为其财富的源泉
现在复盘一下
实力弱小的西方石油公司之所以能在强手如林的重投标者中独占鳌头
一举夺得两块租界地
关键在于他在明修栈道
引人瞩目的大动作下
暗中又来了暗度陈仓的小动作
这是利比亚政府在哈默提供的利益引诱下
胜利的天平最终倾向于西方石油公司
好了
今天的讲解就到这里
下一集进入三十六计之隔岸观火
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