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第七十三集
李威还是调回了技术部
任职一个小组长
张小凡发现李威的管理能力还是挺不错的
而且这小子有一点点想法
虽然有个前科
但是却让张小凡更加的放心
有个前科的人
而且被老板抓住了小辫子
这人做事会更加的小心翼翼
更加的用功
而且现在林薇的合同也改了
不是普通的劳动合同
而是年代时间比较长的另外一种合同
长达十年的卖身期
偏偏是这样
林薇才很开心
这样表示张小凡放心他
信任他
愿意让他长久的在公司待下去
同样
也有一个人也很开心
甚至说是激动兴奋
他就是李春华
不到半个月时间
就在李维刚刚做完实验之后
检测报告还没出来
他就已经在物色厂房了
而且观澜集团的一些品相还不错的生产机械被李春华利用职务之便淘汰了出去
就安装在他的新厂房里面
然后原材料也购进了不少
似乎一切都准备就绪
而让李春华觉得不高兴的是
a幺零幺这种原材料非常的贵
简直贵的有点肉疼
每公斤涂料里面
a幺零幺添加量并不多
但是占据成本居然达到了两块
这也是张小凡现在越来越想笑的原因
a幺零幺这种东西
其实就是一种混合物
混合了很多很多乱七八糟的东西
成本并不高
但是利润却达到了疯狂的百分之一千五
张小凡简直快要乐疯了
当时定价格的时候
下出同时坚决的反对
反哥
这个价格也太高了吧
一点都不高
可是万一要是没人买怎么办
你就放一百个心
只要你别卖到断货就行
说着还偷袭的亲了一下目瞪口呆的夏初童
惹得夏初童嗔贯的白了他一眼
讨厌
那撅起的嘴巴让赵小凡更乐了
自己这个女朋友越来越有意思了
今天怎么没看见蕊蕊
上次不是跟你说了吗
他在一个剧组演了一个小角色
有说吗
张小凡转了转眼珠
还是没想到什么时候说过
这样就很好了
有事情做就好
不过你要看着一点
别让他吃亏了
吃亏
为什么会吃亏
张小凡哪里知道为什么
反正他就是觉得娱乐圈很黑暗
虽然各行各业都充斥着潜规则
但是娱乐圈的俊男美女太多了
所以潜规则就更加的疯狂
这个我也一时说不清楚
但是你要知道
蕊蕊那么漂亮
谁知道会不会有几个气坏心思的人呢
告诉他不要急
如果只是演戏的话
无所谓什么剧组
锻炼一下就可以
以后我给他投资
让他带资进组
但是前提是他的演技得过得了关
不要让他演公主变成了演村姑
那我就懒得理他了
夏楚彤突然抱住了张小凡
凡哥 谢谢你
我们是一家人
有什么好谢的
温存了一下
张小凡就回到了公司
因为这个事情还是比较重要的
交代完夏楚彤定好价格
安排好包装
张小凡还要策划这次的配方售卖活动
反正价格只要一万
买不了吃亏买不了后悔
把这个消息散布出去的时候
李春华就接到自己上司的电话
让他赶往至美新材料确认一下配方的真实性
如果确实属实
就买回来
李春华瞬间感觉五雷轰顶
整个人完全呆住了
三魂七魄感觉像走了一半
整个人都是懵的
为什么会这样
为什么会这样
这样就等于他五十万是白花了
而且他现在真的是有苦说不出
只能絮絮叨叨的说着为什么会这样
这绝对是他有史以来最大的打击
自认为很聪明的他
居然被别人玩了这么一手
但是他现在又不得不奉命赶往制煤新材料
他的公司肯定要继续办下去
但是在观澜集团这个职位也不能丢
现在被张小凡这么一搞
等于是最少有二十家以上的涂料企业会购买这个配方
然后大家都知道了
他那个公司也没有多少竞争力了
所以现在观澜集团这个职位还是非常的重要
那么他就必须忍着心中的恶心
头上的三丈火光
逼着自己要心平气和的去参加了
制美新材料的这个会议
张小凡给出的时间限制非常的长
从通知发出去
有将近二十天的时间
所以到时来的人非常的多
大概有将近两百家企业
都是固体粉末涂料的企业
居然还有外资企业
想想也比较正常
张小凡这些订单大部分都是从外企的手中抢过来的
现在肯定有很多家企业在研究张小凡的这个零零零零一号
但是张小凡非常恶心的添加了二三十种干扰成分
这还不算
更加让人觉得受不了
更加恶心的是
张小凡添加那些干扰物好多跟主材料就只有几个官囊团的区别
但是性能上面却天差地别
让人想研究都无从下手
所以现在即使很多的固体涂料企业已经在另辟蹊径
不去模仿张小凡的配方
而是从另外一个思路
从具体的性能上面去研发
筛选符合要求的原材料
也尽可能的达到制美新材料的零零零零一号的标准
其实很多企业研发已经到了非常关键的时刻
但是就在这个时候
张小凡又玩了幺蛾子
居然开始公布配方
虽然大家都需要购买
但是明眼人一下就能看出来张小凡玩的是什么玩意儿
价格上面肯定不会很高
那么脑袋清醒的人肯定就知道张小凡准备卖原材料
这样的事情很多公司都做过
所以大家也见怪不怪
只要张小凡的胃口不是太大
大家都可以接受
二百多号人坐在最大的会议室
很多人互相都认识
所以也就形成了几十个大大小小的团体
大家各自叽叽喳喳的讨论
有一个成语叫人头攒动
很好的形容了这个场面
李春华也在其中
他也认识非常多的老板或者是技术总工
也在一个小团体里面
表面上虽然听着他们的议论
但是心里却咬牙切齿
恨不得冲到后面去将张小凡给掐死
他现在已经完全明白
李威绝对是个陷阱
因为现在站在台上准备做演讲的人
他骂的居然是林薇
李春华眯着眼睛看着台上
虽然现在李薇还没有开始演讲
只是站在台上整理自己的资料
但是李春华一直在看向四周
寻找张小凡
他猜想现在张小凡肯定非常的得意
设计这么大一个陷阱让自己跳
然后自己真的还跳进去了
这还不够
张小凡现在居然还想在这个陷阱上面盖一层盖子
这真的是叔叔能忍
婶婶不能忍
他现在非常想去质问张小凡
你够了没有
很可能在你心口上挖了一个口
现在居然还要在你伤口上撒盐
你为什么要让林威在上面做演讲
难道你公司就没有其他技术员了吗
这分明就是在示威
你看吧
骗你钱的人
现在就在台上大大方方的以非常低廉的价格出售你上次用五十万价格购买的配方
这让人怎么可能没有火气
怎么可能不憋屈
所以现在李春华整条腿上的肌肉都是绷紧的
眼睛都在抖动
喂喂
大家安静一下
请安静一下
李薇试了试话筒
发现没有问题之后
就是让在座的一些技术员和老板安静一下
李薇没有想到张小凡居然让他上台做配方的一个介绍
所以他非常认真的准备了很多资料
他不希望自己出什么问题
等一下必须做到任何人询问都能完美的给出答案
在林薇看来
是自己的大老板张小凡给自己出了一个考验
只要自己能完美的通过
那么以后不说平步青云
至少可以工作的潇洒一点
但是他却没有想到
他上台演讲
仅仅是张小凡为了恶心李春华所做出的决定
大家好
我叫林威
是智美新材料技术部普通的技术员
受公司张总的委托
今天由我给大家详细的介绍一款配方
大家现在请看大屏幕
上面是一个表格
表格是一个对比实验的结果
第一种自然是智美新材料的零零零零一号
参照的对比涂料是市场上一款比较优异的天花板
所用涂料
大家请看
我想这两个型号的产品大家都非常熟悉
我们智美的零零零零一号和苏克阿的GGFF五八八九六八零
下面应该有苏科阿的技术员
这上面的数据应该是没有任何水分的
我想他可以证明
我们的产品
我想在座的各位肯定也有不少人试验过
肯定也想过模仿
但是现在我们的产品出来有一年多时间
不过市面上依然是几乎没有人匹敌我们零零零零一号产品的涂料
但是作为一家致力于创新研发的企业
我们有社会责任感
所以
这次我们会挑选一百五十到二百家
整个地域的都有
我们以非常低廉的价格
只要一万
然后你们就可以拿走我们的配方
我在此以人格保证
这个配方绝对属实
你们回去可以实验
质量上面
最少可以达到我们产品的百分之九十
如果达不到这个要求
那么你们就要反省反省
你们所请的技术员到底合不合格
李维详细展示了零零零零一号的性能
现在
愿意购买这个配方的人请留下
如果觉得这个配方你们拿过去没用的
现在由我们的礼仪小姐引导大家去我们的休息室
已经为各位准备了零食
水果
等下中午大家可以在我们公司享受一餐来自我们厨房的美食
我可以很负责任的告诉大家
味道非常的美味
陆陆续续有人走了出去
但是留下的人也多达一百七八十个
现在我面前有一份合同
只要签上名
我就为大家展示这个涂料配方
等大家都签完名了
李维又调整了一下幻灯片
这就是我们的配方
然后下面一片的惊叹声
这个配方非常的简单
简单到令人发指
平面粉的四大助剂
流平剂
光亮剂
安心香 蜡粉
居然只有流平记和蜡粉
并没有添加安心香和光亮剂
这到底是为什么
很多人都搞不明白
而且这个配方又非常的详细
后面居然列举了原材料的供应厂商
这些厂商的名字好多非常熟悉
甚至有些涂料生产厂商也使用这些原材料
但是最后一排那个a幺零幺同瑞新材料
说实话
在座的基本上没有一个人听说过
这就非常奇怪了
一个没有听说过的厂家
居然在这个供应商之列
然后大家讨论了一会儿
就到了提问时间
第一个问题
林工
请问a幺零幺是什么样一个产品
含有哪些化学物质
a幺零幺是由同锐型材料提供的一种原材料
它里面的含量非常的复杂
多达将近三十种的化学混合物
具体有什么
我们也不太清楚
我们到现在也只摸索出来四到五种
我可以告诉大家
这种助进就是我们零零零零一号性能如此卓越的最重要原因
很多东西都是张小凡交代的
当然肯定也有张小凡想不到的一些问题
这些就要靠临危的现场发挥
慢慢的
提问的人也越来越多
但是李薇依然能应付自如
看样子他确实在这个配方上下了不少功夫
基本上摸透了这个配方的一些属性
所以才能做到这样对答如流
张小凡这几天都没有露面
反正目的达到了
自己最好还是不露面的好
毕竟如果隐藏在背后
就会有一份神秘感
如果真的走到台前
张小凡觉得自己有可能会被怼死
因为他们找到同瑞新材料的时候
在听到夏楚彤说出产品价格的时候
估计立马就有了掐死张小凡的心思
慢慢的
没有多少人问问题了
李薇就要做一个总结
还有一些要求
大家现在可以安静一下
我们这里有几点要求
希望大家配合一下
第一个自然就是价格
我们董事长希望大家的价格最好都有一个统一价格
都是三十元每公斤
这是为了大家的利益着想
现在这种产品肯定是供不应求
所以卖这个价格肯定是没有多少问题
时间
我们董事长觉得三个月到四个月都可以
之后就大家各凭本事
谁家的成本降的多
谁就可以卖低价
当然
这个不是强制性要求
不过我想在座的都是聪明人
该怎么选择
大家都心里有底
还有就是
张小凡坐在后面
他们的谈话张小凡都能听得一清二楚
但是这么多人问了这么多问题
张小凡觉得他们依然好像没有问到最关键的问题
a幺零幺的价格居然没有人询问
这就是有点想不开的味道
这些人的公司做到这样的规模
到底是怎么来的
这让张小凡非常的怀疑
明眼人应该一眼就能看得出
这个配方应该是非常的赚钱
他们却从来没想过
张小凡为什么会以这样低的价格售卖给他们吗
而且居然还将配方里面所有原材料的供应商全部都公布出来
这得让他们省下多少的研发时间
而且价格居然才一万
他们难道就没有怀疑过吗
天下从来没有白来的午餐
也没有添上掉馅饼的事情
看样子
似乎他们已经被利益蒙蔽了双眼一般
也不知道当他们找到同瑞新材料的时候
当夏楚彤报出那个价格的时候
他们会是怎样的一种表情
张小凡其实很期待
同时自己心里又犯嘀咕
做的是不是有点过分了
不过瞬间又被他抛之脑后
大家都是做生意的
赚钱才是根本
现在会场里面似乎传递着一种情绪
开心
确实挺让人开心的
一万块钱在这群人眼里真的不算什么东西
但是这个配方确实解决了他们很多问题
这群人基本上来自全国各地
当然越州也有
全国的市场有多少天花板的用量
不用想都可以知道
量非常之大
而且这种涂料配方
很多人一眼看过去就知道不仅仅只是适用于天花板
还有其他很多行业都可以使用
样板他们刚刚都看了
就表面来说
非常之完美
大家都是很累的人
都知道光泽越低
那么表面的致密性就越差
然而至美新材料的这个配方制作出来的产品
光泽度仅仅只有七度
然后表面致密性却非常接近于光泽上百度的涂料
摸起来非常的平滑
这样的涂料
行业人一下就知道
它的抗黄变
耐腐蚀性都非常的好
至于他们的老板为什么会将这个配方以这么低廉的价格出售
甚至说等于白送
这些人心里真的有点搞不清楚
当然
也就是那么一瞬间的事情
反正现在配方已经到手了
至于卖这个配方的人怎么想
他们就管不着了
几乎所有人都很开心
唯有一个人例外
李春华
他现在心里在滴血
五十万就这么白白的丢了
现在最让人咬牙切齿的是
他还没有任何办法要回来
还得不到别人的感激
那个隐藏在背后的人
现在正在看他的笑话呢
这让心气甚高的李春华怎么能受得了
但是他现在却毫无办法
现在他看不到张小凡
就算看到了
他又能怎么样呢
打落牙齿往肚里咽
这其中的痛苦只有自己知道
也不知道是怎么一种心情
回到了公司
固体涂料分公司的总经理带他回来不到一分钟就找上了他
怎么样
买回来了吧
买回来了
价格是一万
而且他们还提供了所有原材料供应商的地址和电话
哦
看样子他们挺大方的
是挺大方的
不过李春华心里又补了一句
大方你个卖批呀
狗JB一样的王八蛋
现在李春华的心里不知道一个什么滋味
万般心愁在心间
就这么几天的时间
夏楚彤的电话都要被打爆了
幸亏现在是暑假时间
不然万一上课时突然一个接一个电话
他到时候就不知道该怎么办
到底接还是不接呢
没有任何例外
都是想订购a幺零幺
a幺零幺这个产品其实是经过了深加工处理的
而不是像以前那样就那么简简单单的混合
张小凡在里面添加了某种干扰巨酯
然后通过了挤出机
然后又通过ACM磨粉机磨成了粉末状
看上去颜色有一点点泛黄
主要是里面有某种材料的颜色是微微的泛黄
然后这种材料整个成本算下来
每公斤还不到十二块钱
张小凡给定出的价格居然达到二百美公斤
其实第一次张小凡报出这个价格的时候
夏厨彤整个人是懵的
难道一个产品会有如此高的利润吗
这个东西能不能卖出去呢
到了今天
他几乎所有的疑问都没有了
很多人打电话过来订购
虽然当他爆出这个价格的时候
很多人都迟疑了
就那么一瞬间
夏楚彤甚至想
咱这个价格直接腰斩一半
甚至更低都可以
因为成本价是啊
只要卖到二十
就是非常高的利润
不过张小凡当初反复的盯嘱了
就是这个价格千万不要变
当然
如果你有能力卖的更高也没有问题
头两天基本上都是询问
没有任何一个人订购
然后三天过去之后
订购的电话一个接一个
而且都是一吨
半吨
三百公斤这样大量的订单
要知道
一吨这样的产品
价格达到二十万
还是现金
不是哪个厂家都有魄力去订购的
张小凡这几天一直在乐
他非常非常的鸡贼
这种a幺零幺的加量非常之大
达到百分之二点五
也就是说
每一公斤依照这个配方生产出来的产品
光光a幺零幺的价量就需要成本五元
现在很多公司知道为什么张小凡当初在会议的时候要求他们卖出的价格是三十
依照这个配方生产的厂家基本上都算清楚了
现在的成本整整二十一
也就是说
材料就要二十一
a幺零幺占据的五块钱
难怪要卖三十的固体粉末涂料
除了材料成本之外
其他的成本根据各个厂家的人员配置
机器配置的不同
所产生的费用也会有一点点区别
大致上就是两元到二点五元每公斤左右
也就是说
依照这个配方生产出来的产品
成本价大约在二十三到二十三点五元
卖三十的话
毛利润也就在百分之三十五左右
这个并没有多少惊细
因为现在固体粉末涂料的毛利润都达到这么高
所以说很多人感觉被骗了
我其他产品的毛利润有百分之三十五
你这个产品的毛利润也仅仅百分之三十五
总感觉是吃亏了
而且这个亏自己还是送上门去的
仅仅半个月
夏书彤就给张小凡一张报表
报表的右下角清楚的写着一千三百万
这是真真正正的纯利润
果然
换一个思路赚钱不仅仅更容易
而且赚的钱更多了
全国这么大的市场
张小凡能做到百分之五
那就是很大很大的成就了
看样子以后卖配方这个事情还是可以继续做下去
反正赚点原材料钱都是很好的
听众朋友
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