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向经典学战略习战术
在战场商场人生谈笑用兵
您好
欢迎来到向经典学战略
习战术
在战场商场人生谈下用兵课程第五讲
我是讲师李克明
这个单元要跟您分享的主题是
人生发展与企业经营为什么都该建构蓝海策略
因为蓝海策略创造自己独特的价值
让别人少不了您
这是确保人生发展和企业经营圆满成功的不二法门
名列华尔街日报二零零六年畅销书排行榜的blueoceanstrategy中文译本蓝海策略也畅销大卖
两位作者调研了一百多年来应用在三十个产业的一百五十项企业战略
导出结论
产业界明天领头羊的成功将不是来自与竞争对手的缠斗
而是创造了如蓝海般没有竞争
能带来营收获利成长的市场空间
作者因此主张
别和对手缠斗
要让对手变得不相干
避开血流成河的红海杀戮战场
开创具有特色
平静辽阔的蓝海
这样的策略就叫做蓝海战略
公元一九八四年在加拿大创立的太阳马戏团
是作者在书中开宗明义就举出的蓝海战略案例
太阳马戏团在这个信阳产业中的成功崛起
靠的不是杀尽既有市场
以现有市场领头羊作为竞争对手
他靠的是价值创新valueinnovation
不图如何打败竞争对手
而是专注在怎样大幅提升自我节目表演对观众的价值
进而提升马戏团的价值
让竞争对手毫无招架能力
为太阳马戏团释放出前所未有的市场需求
太阳马戏团名为马戏团
其实已经颠覆了传统马戏团的价值和竞争元素
许多旧有的元素被取消了
取消了动物表演
既符合现代人对动物的关怀
更大大降低了成本
取消了业界知名表演者的表演
以降低成本
其实他们的知名度远比不上电影明星
取消了帐内同时三组表演的安排
让观众可以集中注意力
也降低成本
有些元素虽被保留
但重要性降低了
保留了小丑和空中飞人
但降低了粗俗和危险
加入了艺术和知性
有些元素被保留
重要性还提升了
保留了马戏团必有帐篷的特色
但大幅改进场地的美观和座椅的舒适感
更有许多新增加的元素
每场表演不再是片段分离
而隐含了特定主题
表演环境以高科技展现
有多套的表演版本
可以长期轮替演出
维持市场观众的新鲜感
纳入深具艺术感的音乐汉舞蹈
提高质感
借着以上价值元素
也就是竞争元素的改变
太阳马戏团兼具了传统马戏团和剧院的特色元素
让他在传统马戏团观众之外
找到了广大的新观众
还能由传统马戏团较低的票价向剧院较高的票价靠拢
太阳马戏团以蓝海战略做到了价值创新
他创办头二十年的营收
就等于过往马戏团业界龙头零领马戏团一百年的营收
令人叹为观止
对熟悉国学经典的人来说
南海战略名称虽新
内涵却似曾相识
可不就是公元前六世纪道德经所阐述的以其不争
故天下莫能与之争
因为他不和别人竞争
所以天下没有人能和他竞争的道理嘛
道德经讲无为
不是不作为
没有作为
真正的意思是不逆势而为
是要利用和顺应外在环境而为
以得到事情的成功
同样的
不争不是绝对的不争
是相对的
不争
是不跟别人恶性竞争
是今天的自己和昨天自己的竞争
是自己心中天理和私欲的竞争
是和别人在不同层次境界上的竞争
所谓不争
不是消极
是积极
不是放弃
是初级
当对手都在地上爬
自己就坐那天上飞的
不在同一层次上争的你死我活
而怡然自得的在对手到达不了令得更高层次上有所作为
找到蓝海
不在同一价值元素上和人恶性竞争
由更大的角度看
还有另外的理由
道德经中有段话
天下皆知美之为美
斯恶已
天下人都知道美是美
美就不美了
皆知善之为善
是不善已
都知道善是善
善就不善了
大家都做同样的事
都一模一样
平衡一失
常态就不保了
听来奇怪
却正反映了贯穿整本道德经的大道理
正言若犯天下所有真正的大道理
乍听起来都像是在说反话一样
举个例子您就明白了
您买股票吗
进出股票市场
若少数人为所买的股票设立停损点
股价跌到事先设立的价位就把股票卖出
这个事先设定的价位就叫停损点
当股市中少数人为买卖的股票设了停损点
则当股票上涨时
上涨涨幅无限
获利很多
股票下跌时
停审帮他们控制了损失
下档跌幅有限
股票投资非常顺利
但若所有股市投资人都为这只股票设立了停审点
甚至是同价位的庭审点
那当这只股票下跌时
就必会暴跌崩盘了
为什么当大家都做同样事
都喜欢同样东西时
就天下大乱了呢
道德经给了答案
故有无相生
难易相成
长短相形
高下相倾
音声相和
前后相随
有汉无难
汉易
长汉短
高汉相
英汉
身前汉后
不同者同时存在
彼此相生
相成
相形
相请
相和相随
正是维持宇宙常态必要的平衡
没有任何差异
大家都做同样的事
喜欢同样的东西
违反了大自然的多元
失去了必要的平衡
当然就天下大乱了
道德经所阐述的天下人都知道美是美
美就不美了
都知道善是善
善就不善了
和蓝海战略所讲的价值创新
其实是异曲同工
殊途同归
恶性竞争
像红海般的杀戮战场
是人与他人
企业和其竞争对手价值和竞争元素雷同
具有高度重叠性
取代性所造成必然的结果
最后终必两败俱伤
对个别小我来说
每个人
每个企业最重要最大的价值
不在于自己恨别人的相同之处
而在于自己和别人的不同之处
对群体大我来说
每个个体发挥各自先天的长处强项
群体才能在多元的基础上维持平衡
共荣发展
宇宙要多元才能平衡
人和企业都要找到独特的定位
才能创造最大的价值
所以
人与企业都该建构自我的蓝海战略
切记
江山带有才人出
各领风骚数百年
别人会模仿您的蓝海战略
蓝海会变成红海
当下掌握了蓝海战略的仁汉企业
务必要继续不断价值创新
才能永续成功
李克民的战略战术京剧
血流成河的红海与对手缠斗
找到蓝海让他变得不相干
太阳马戏团颠覆了传统马戏团的价值和竞争元素
做到了价值创新
天下人都知道美是美
美就不美了
都知道善是善
善就不善了
不真非绝对
不真是相对
不争别人地上爬的
我是天上飞的
别人会模仿
蓝海会变成红海
只有不断价值创新
才能保住蓝海
像经典
学战略
习战术
在战场
商场 人生
谈笑用兵
课程第五讲人生与企业为什么都该建构独特的蓝海战略
到这儿结束了
我是讲师李克明
我们第六讲再会