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欢迎继续收听由蓝狮子出品的阿里铁军销售课作者李立恒
演播 大花
快准狠
消灭更年期
转型成功不遥远
总结来说
更年期产生的诱因有两种
第一种
我把它称为自然规律
一个人做一件事情
前期投入的精力很饱满
到了中期会出现力道不足
这是一个常态
第二种就是纯技术问题
经常跑步的人都很清楚
配速是非常重要的
跑步运动的核心就是配速
就是说
不在于你跑得有多快
或者爆发力有多强
假如说配速是门学问
那么每个运动员的水平高下就在于他的配速策略不同
销售也有配速的概念
举个例子
就拿一个自然年的周期来说
一年有四个季度
那你平均在每个季度分配的精力大概是多少
既然是赶上了更年期
那我们接下来怎么办呢
其实还是有些应对方法的
这里结合我自己过去的一些经验
拿出来跟大家分享一下
首先
不同症状的解决方案肯定是不同的
从症状上看
更年期可分成两个层面
第一个是人的部分
如果是我们自己心态上发生了变化
导致对销售这个职业没有兴趣了
通常我们会有以下几个应对方法
首先
找一个心灵的伙伴
什么叫伙伴
就是他和你一样的
只要他也是做销售的
或者是销售相关的工作
我自己以前就有一个心灵伙伴
我也把他称为心灵合伙人
你会发现一个非常好的心灵伙伴
他总能感知到你今天有问题
他总能很及时的出现在你的身边
举个例子
我们今天遇到了一个问题
比如失恋
了
被老板骂了
不开心的时候
想找人聊一聊
这时我们得找一个真正的倾听者
特别是当你赶上了销售更年期
这个时候就特别需要心灵伙伴
一个合格的心灵伙伴最重要的是善于倾听
我那个心灵伙伴这一点就做的很好
因为人家也是top sales
他就打开一个话题
故意让我说
你最近是什么情况啊
一次长谈
聊完之后
说实话
我感觉好多了
至少就是烧退了
然后是他主动约了一个周末
陪我聊了两天
给了我很多的帮助
很多的开导
说起来也奇怪
有时候一个人受了伤
需要另外一个人的开导
但为什么自己就无法开导自己
为什么同样的一段话
不同的开导人
它的效果也不同
这就是语言的魅力
我的心灵伙伴给我讲的那些话
我平时也是不断的讲给别人听
我也不断的讲给自己听
但我还是无法自己治愈自己
就是那个人讲出来
我觉得一下子就茅塞顿开
豁然开朗
所以
我分享的第一个方法就是找一个熟悉的朋友
或者相互比较欣赏尊重的同事
又或者是投缘的伙伴
把他当做心灵伙伴
这个心灵伙伴其实是相互的
有时候他是你的心灵理疗师
过段时间
你又可能是他的心灵理疗师
每个人都需要这么一个心理上的伙伴
只有他能够扣动你心灵扳机
一句话能点醒你
那第二个方法
就是旅游
拿我自己来说
那个月我一个人就是去旅行
而且我不选飞机
就坐火车
去哪儿呢
我当时选择往西边去
最后一站是到四川
我在那里待了蛮长时间
整趟旅行结束以后
我又重新找回了对销售这份工作的热爱
甚至毫不夸张的说
我又找到了对生活的另外一种激情
火车其实就像一个社会
而我们人生当中也是一样
你走着走着
会认识一些新的人
所以其实乘火车旅行的这段过程当中
我也是在体会和感悟人生
每天从我们眼前走过那么多人
有的人会再见
而有的人可能这一生都不会再见
我开始觉得要珍惜所认识的每一个人的每一分钟
有时候我们说
等失去时你才会觉得珍惜
但是已经晚了
这些感悟伴随着我的整个旅途
路上我还遇到很多有意思的事
有意思的人
所以我回到杭州后
我就拿起毛笔
在纸上写了给自己的几句话
贴在墙上
我决定重新开始
旅行让我不只是对销售这份工作又重新感兴趣
像初恋一样
更难能可贵的是
我又重新对销售这份职业产生了敬畏之心
我觉得做销售是很伟大的
也是很坎坷的
销售的过程是一个人修行的过程
他会把你的心灵掏空
再塞回去
再掏空
把你整个人打碎再重组
重组完之后再成长
现在我们经常说
一个人要想成功
你要去打碎自己再重组
还有第三个方法
就是可以去阅读一些书籍
或者看电影
从书本或者电影里面能学到很多东西
这些方法旨在让你明白
尽量去做一些能够让心静下来的事情
甚至要把心从这个场景切换到另外一个场景去
只要能让你放松下来就可以
销售更年期的第二种症状就是怀疑自己
或者对这个公司没有了信心
对这个产品没有了信心
对市场没有了信心
如果是因为这种没信心而导致的更年期
我觉得只有一个方法
就是选一个比较拔尖的销售员
跟着他跑一个月
要想把一头羊变成一头狼
首先你要把这只羊丢到狼群里面去
让他马上认识到自己和高手之间的差距
自觉摸索出学习的方法
渐渐走出没有信心的更年期
其实
心态出了问题
说大可以很大
说小可以很小
那到底该如何解决呢
我觉得需要做到快准狠
第一是快
当你发现心态有变化了
马上去解决它
千万不要拖
第二是准
你的病灶是什么
是对销售失去信心了
还是没有兴趣了
找准要点
你才能够对症下药
第三是狠
要想彻底解决掉这个问题
不管最后用什么方法
一定要坚决果断
千万不要犹豫和纠结
对自己要狠一点
特别是在这种情况下
我觉得必须要遵守快准狠
这样就一定能够顺利的度过消瘦的更年期
在经历过一次销售更年期以后
我就开始思考
我们为什么不能自我激励或者自我修复
一个优秀的销售员应该学会自我激励和自我修复
在今天这样一个竞争残酷的行业里面
拥有自我修复和自我激励的能力
无疑是使自己永远保持竞争力的一个必备技能
销售本身就要靠技术加心态
所以心态的稳定性非常重要
就像发动机是汽车的心脏
发动机的稳定性和性能决定了一辆车未来能跑多远
能跑多久
道理也是一样的
什么是销售心态销售又需要哪些心态呢
销售心态是你在销售的过程中所需要拥有的心理素质
说白了
就是你想干的更好所需要具备和拥有的能力
概括的说
销售心态包括了积极心态
学习心态
成功心态和感恩心态
一套完整的
健全的销售心态是需要这四种心态去支撑的
他们缺一不可
第一种心态是积极的心态
机会往往都是隐藏在困难当中
尤其是销售人员
更应该明白这一点
如果客户拒绝
有的人会想
哎呀 完了
没机会了
但是心态积极的人反而会想
拒绝我是因为客户不了解我
如果让他了解
我的机会就来了
这种视角不等于盲目乐观
而是因为机会都是隐藏的
很多我们认为不可能的困境
反而可能转化为机会
我们看待任何一件事情
都需要从新的视角去寻找到更多的机会
甚至是更多的快乐
积极的心态给人带来的是两个东西
一个是机会
一个是快乐
销售是一场马拉松
你会碰到各种各样的困难
如果我们不用积极的心态去面对
根本无法达到终点
第二种心态是学习的心态
学到老干到老
干到老学到老
学习的心态就是求知欲
求知欲每个人都有
只是有人比较强
有人比较弱
较强的人会自发主动去学习
求知欲较弱的人
可能需要一些外力去推动他们
而之所以能够成为top sales
意味着在这方面
他们肯定拥有比别人更强的毅力
我见过很多销售员
他们没有刻意去学
只是很自然的比其他人在学习上更主动一些
而如果我们没有那么强的求职欲
可能就得给自己去制造一些外力
推动自己去学习
第三种心态
是成功的心态
其本质是一种赢的思维
这是以结果为导向的一种思维
成功的心态实际上是在潜移默化的给我们传递一种由结果倒推过程的逻辑
一种做事的方法
在开始做一件事情之前
怎么开始你先不用管
你想达到一个什么样的结果
必须提前把它摆出来
因为这个就决定了整个过程
最后一种心态
是感恩的心态
它的背后是一种大爱的思维
有人认为这太虚幻
但实际上
这正是人性的一部分
人性的基因里面本身就带有怜悯
奉献 给予
感恩的心态让我们对待任何一件事情都要懂得去感恩
而感恩就是一种爱的回馈
那么这些销售心态怎么训练呢
结合我的经验和经历
我认为销售心态归根结底是一种能力
什么能力呢
是欲望力
欲望力越强
你的信念越强
信念越强
你的能量就越大
能量越大
你的气场就越大
这是一个正向循环
所以
欲望力是心态的根源
是一种原动力
关于这一部分的训练方法
我们围绕两个维度切入
分享和反思
大家可不要小看分享
通过分享
一方面可以增强自身的沟通
表达和演讲能力
另一方面可以获取鼓励和赞美
增强自信心
而更重要的是
分享也是另一种学习途径
还有就是反思
反思是向内思考
要停下来去复盘
去总结和提炼
任何一个问题都有两面性
我们要学会从内向外看和从外向内看
双向视角会把一个问题或者一件事看得非常明白
所以分向是外
反思是内
内外结合
双管齐下
会让你拥有良好的心态
听众朋友
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感谢您的收听