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今天说的书名是卧底经济学系列的第三部
副标题是非理性世界的理性经济学
这本书讲的就是经济学里面一个非常重要的理论假设
叫做理性选择理论
作者给理性选择理论下的定义是这样的
理性选择就是理性的人对激励做出的反应
简单说就是以最小的代价取得最大的利益
当做某件事成本增加的时候
人们就会少做这件事
要是做某件事的难度降低
花费减少或者权益增加的时候
人们就会选择多做这件事儿
人们在权衡利弊的时候
大脑里面会有一个整体的盘算
衡量一下成本和收益的情况
同时呢
人们还会考虑现在做出的选择对将来的影响
这个就是理性选择理论
可以说是经济学上一切假设的理论基础
当然
这里说的最大收益不单单是指钱了
是泛指所有的收益
在后面我们会结合例子具体讲给你听
这本书的作者是蒂姆
哈福德
是英国著名的经济学家
他写的卧底经济学系列在中国非常受欢迎
蒂姆
哈弗德所有作品最大的特点就是他能用生活里面鲜活的例子
深入浅出对经济学理论做生活化的解析
这本书也是这个路子
作者通过我们生活里面形形色色的事件
给我们讲了刚才说的理性选择理论
包括办公室政治
赌博 婚姻 性
还有种族主义等等
虽然这本书是一本严肃的经济学著作
但是它一点都不枯燥
有趣的程度可能超出你的想象
你可别不信
我先来给你抛几个问题
你准会被吸引住
比如说 哈
为什么很多公司的高管的工资都特别高
他们高工资的背后的合理性是什么呢
还有
我们知道的
大城市房价高
交通拥堵
生活不幸福
但为什么大家都不愿意去小城市
偏要留在大城市呢
还有
权威调查显示
从一九九四年到二零零四年
在美国城市巴尔的摩
青少年性行为的人数增加了一倍多
这是不是说美国青少年堕落了呢
想知道这些问题的答案吗
咱们一起进入蒂姆
哈福德的卧底经济学第三部非理性世界的理性经济学
这本书问世已经快十年了
但是里面还有一些现象
一说出来
我们今天的人还是马上有共鸣
我们就先从这种例子说起吧
现在大城市的高房价是一个普遍现象
不光是中国的北上广深房价高的离谱
但美国纽约这样的大城市也是这样
但为什么还有那么多人宁愿选择大城市
也不愿意去房价低的小城市呢
当然
中国的情况可能更复杂一点
比如说医疗资源
教育资源存在不均衡的情况等等
但是在美国
那儿的年轻人也是一样的
他们还是愿意待在纽约
忍受高物价和高房价
一般人可能以为这些城市的房价高
物价高
但是工资也高嘛
蒂姆
哈弗德告诉我们
这个观点是错的
他以纽约为例
纠正了我们这个观点
他说 在纽约
一美元的购买力只相当于在其他城市的六十一点二美分啊
就相当于打了一个六折
这个很容易理解
因为纽约卖什么东西都比其他地方卖的贵
钱就不值钱了
好
这是一方面
收入上
钱打了六折
但是另一方面
纽约的平均工资只比其他城是高出百分之十五
那这就很有意思了
综合算下来
说明纽约人的真实购买力只是其他地方的四分之三再多一点
那如果一个人生活在纽约
他的账就算不匀了
那他就处于一个入不敷出的状态
那大家还舍不得大城市
究竟是为什么呢
这就是我们前面说的
所谓最大收益
不单单是指可以量化的钱
作者认为
大城市充满更多机会
你可以遇到很多聪明的人
从这些聪明的人身上
你可以学到很多东西
生活在大城市的居民通过相互学习
能变得更聪明
而且能从里面获得更大的收益
这种情况有一个专属的名词
叫人力资源外溢啊
就是流出来那个外溢
人力资源外溢是国家走向富裕的重要途径
所以说
对于大多数人来说
我们忍受着物价
房价 交通
环境种种痛苦
但是我们还想赖在大城市生活
这其实是一种理性选择的结果
因为我们除了辛苦赚到的钱
还能在这提升自己
这个收益也是要算进去的
那下面我们来说说大城市生活里最容易遇到的问题
比如说办公室政治
办公室的生活总是让人感到很郁闷
有的人还感觉很绝望
你周围总是有一些很懒的同事
还有一些爱搞小动作的竞争者
办公室里的很多人和事简简比
比垃圾邮件还讨厌
而且在所有这些让人讨厌的事情里面
最让人讨厌的就是你的老板啊
看起来像个白痴
但是他拿的薪水却非常高
他凭什么拿这么多钱
呢
理性选择理论能被拿高工资的老板给出一个理性的解释吗
书里面就说到了一个著名的例子
就是迪士尼的CEO迈克尔
埃斯纳的故事
迈克尔
埃斯纳这个人在迪士尼干了十三年的CEO
一共从迪士尼赚走了四亿英镑的薪水
没听错哈
四亿英镑
我的天哪
四亿英镑
那迪士尼是不是个冤大头啊
迈克尔
埃斯纳的工作值不值这么多钱
要看谁来买这个单
说到底
他赚的这四亿英镑其实是股东的钱
只要股东不被彻底激怒
他就可以心安理得的拿到这笔钱
十三年赚四亿英镑
听起来是不少
但是迪士尼是家上市公司
股东有那么多人
分摊到每人每年
这个数字其实没有那么多
所以CEO的行为只要不太过分
很难让绝大多数股东都感到不满
另外 迈克尔
埃斯纳的高薪还有另外一个作用
就是对他下属的激励作用
艾斯纳有好几个接班人
他的高收入也是这些接班人努力工作的动力
你想想
要是艾斯纳的高薪对整个公司都形成了激励
让所有员工都拼命干活
那就算他成天躺在沙发上看猫和老鼠也是情有可原的吧
那对于老板和管理层来说
怎么用理性选择理论来进行管理呢
在这儿
作者提出了一个锦标赛理论
就是说
制定一个奖励机制的时候
不要单纯看可量化的标准
如果那样的话
会导致员工只追求数量而牺牲了质量
而锦标赛理论就是指
大家做同样的事儿
做的最好的有奖励
而什么又是最好呢
这个认定标准掌握在管理者或者老板手里
这么一来
既能起到激励作用
又能给双方留有一定的弹性空间
所以说
十三年挣走了四亿英镑
这个钱不光是给CEO一个人的
同时还对迪士尼的每个员工都起到了激励作用
而且还起到了认定标准的作用
所以
从理性选择理论的角度看
这钱花的是有道理的
这就是理性的世界
他不一定处处都是完美的
作者反复强调
他从来没有说过
理性就意味着绝妙
相反
现实中很让人讨厌甚至残酷的现象背后其实都是理性选择理论的逻辑
好
下面我们再看一个例子
关于种族歧视
种族歧视这个话题在美国可是一大禁忌
但是作者举了一个科学的例子
证明这种歧视不光是存在
而且是理性选择的结果
有两个经济学家叫伯兰特和穆莱纳桑
他们曾经做过一个实验
就是从网上搜集来五千份简历
然后把这些简历做了二度处理
就是把简历的名字都改掉了
有些简历就换上了黑人专属的名字
在美国
一旦看见这些名字
那大概率上就是一个黑人
比如说像蒂隆
琼斯 拉托亚
华盛顿之类
而有的简历呢
用的就是纯种白人才用的名字
结果就是黑人简历的内容质量的高和低
和他们的求职结果几乎没有什么关系
说白了
招工的人最重视的就是你是不是一个黑人
经济学家把种族歧视分成下面两种
一种叫做顽固的种族歧视
意思是说
我就是歧视你这个种族
没有什么理性的因素
另外一种叫做统计歧视
上面的这个实验结果叫是典型的统计歧视
作者把统计歧视换了一个名字
叫做理性种族主义
这其实也是一种歧视
但是他歧视的根源就是老板能从他歧视的这个行为里获得利益
而不是单纯的非理性的就是讨厌哪个种族
因为经验告诉中这些老板
多招一些白人总是没错的
在未来的工作里
白人又可以节约时间
同时未来获得更高收益的可能性也比黑人大
其实在我们生活周围也存在类似的歧视
最明显的例子就是人力资源在挑选简历的时候更青睐名校生
这就是典型的统计歧视啊
因为老板都知道
招收名校生确实能给他带来收益啊
那种族歧视的问题
能不能通过设计一个完美方案来解决
从此就让黑人和白人和谐相处呢
有一位经济学家
也是诺贝尔奖的得主
叫托马斯
谢林
他曾经建构过一个黑人和白人社区相互融合的模型
当时谢林设计这个模型的目的有点像一个乌托邦
就是试着能不能找到黑人和白人和平住在一起的模式
结果发现
黑人和白人真是没办法住在一起
因为在这个模型里
不管是黑人还是白人
只要当他发现周围三分之二的邻居是另外一个肤色的
那这个人的选择就是马上搬家
搬到一个周围都是相同肤色的人周围
和自己的同类住在一起
所以
在谢灵的模型里
最终演化的结果就是黑人和黑人住一起
白人和白人住一起
两者泾渭分明
这就是理论上的完美方案
到了现实里就走样的典型案例
我们仔细想想
在美国的真实情况是不是也类似呢
不就是分成白人聚集区和黑人聚集区吗
我们总是抵制种族歧视
美国人对这个问题更是讳莫如深
但是现实情况就是这么残酷
这个就是人们理性选择的结果
我们再来看书里的另外一个例子
作者在书里列举了一个关于墨西哥红灯区的故事
我们都知道
在红灯区工作的人
呃
这个行业得上艾滋病的概率是很高的
在墨西哥中部有一个城市叫莫雷利亚
据统计
在这个城市里
六分之一的性工作者
他们身上就有艾滋病毒
那这些人是怎么染上的呢
难道只是因为无知或者没有进行安全措施吗
恰恰相反
作者说
在这个城市
想要找到一个安全套实在是太容易了
而且世界卫生组织对艾滋病的风险的宣传力度也是非常够的
但是正是因为这种宣传
让大家都知道了风险
所以就出来这么一个结果
就是那些性工作者有机会以安全为理由
像那些不想使用安全套的客人多收百分之二十五的费用
所以这个行为就成为了一种升级服务的理由了
所以承受不安全就成了升级服务的一个代价
这么一来
由于一些人的短视
这种需求不光是有供给
而且还有市场
所以就导致艾滋病**
这个就是背后的逻辑
听上去很残酷
但是对于当事人来说
这个就是理性的选择
符合利益最大化的原则
同时 相应的
作者还举了一个美国的例子
据统计
在美国东部的巴尔的摩市
啊
这是一个挨着华盛顿的美国城市
在巴尔的摩
青少年的性行为从一九九四年到二零零四年
人数增长了一倍多
但年轻人得艾滋病和意外怀孕的数字并没有相应的增加
原因就是那些年轻人注重安全防护措施
还有就是一些通过别的方式代替性爱啊
当然
我们这儿就不展开讲了
但是总之
所有这一切都是在保证彼此安全的情话下进行的
美国著名的脱口秀主持人奥普拉在一次做节目的时候
先是把这个现象调侃了一通
然后他指出说
这不是年轻人堕落了
而是他们学会了用染病风险低的性行为来解决生理问题
可以说
这是一种理性的选择
我们再来聊一聊赌徒
在一般人的意识里
赌徒不可能是理性的
但情况真是这样吗
我们看赌徒在老虎机上一直输钱
但是他们就是欲罢不能
他们里的大多数早就无法自拔了
就是俗称的上瘾了
上瘾之后
人就容易失去理性
就一个劲儿的往里面扔钱
但是这些赌徒真的一点理性都没有吗
可能恰恰相反
他们也是有理性的
对
大家都是成年人了
在玩老虎机之前
他很清楚自己会上瘾
然后陷入无法自拔的痛苦
但是这个赌徒没有放弃
既然都清楚最终的结果
那做出这样的决定也是理性的
而且
这个赌徒上瘾之后
他也没有戒掉自己的瘾呐
这是因为戒瘾的过程太痛苦了
所以摆在赌徒面前的其实就是一个选择
要么是戒赌之后手痒痒的痛苦
要么是赌钱输掉之后的痛苦
其实
如果这个赌徒选择继续赌下去
他已经做出理性选择了
从上面这些例子我们可以清楚的看出来
人的思维是有前瞻性的
这能让我们权衡成本和收益
预测各种局面
然后做出相应的措施来实现最大化原则
这个就是所谓的理性选择
所以
无论是红灯区的性工作者
还是不停的输钱的赌徒
他们决策的背后都是有理性因素的
好
说到博彩和理性选择原则的关系
那就不能不提到冯诺依曼和博弈论
约翰
冯诺伊曼我们大家都应该听说过
他是美籍匈牙利数学家
数理化样样精通
还是计算机的主要发明人之一
而且博弈论也是他提出来的
而这个理论是打扑克打出来的
很多朋友都喜欢玩德州扑克
这个游戏的基本原理很简单
就是你知道自己牌的大小
但是不知道对方牌的大小
这时候双方开始下注
就是往赌局里扔钱
那为了赢钱
你就要猜测对方牌的情况
嗯
如果对方的牌很好
他就会显得气势汹汹
那你就赶紧撤吧
可以减少损失
但是如果是你的牌特别好
那你就可以往赌局里扔很多钱
但是人又是复杂的
在玩的过程里
每个人都可以使诈啊
就是制造一些信息不对称
来搅乱别人对你底牌情况的判断
这个就是所谓的忽悠
嗯
打牌的忽悠有两种方式
一种是在你牌烂的时候表现出特别强势的样子
另外一个是在你牌好的时候装的很弱势
当你牌很烂的时候
你的强势可能反而把对方吓跑了
那你就能赢钱
而牌好的时候
你看起来很弱势
才有可能吸引对手持续往赌局里扔钱
否则别人一看你这么强势
就不会继续扔钱了
冯诺依曼从扑克的赌局出发
进行了理论研究
从而创造出了博弈论
但说到底
博弈论是建立在人都是理性的这个假设理论基础上的
虽然可能有点过于理想化
但是用好的话
真的能赢钱
博弈论在问世之后的半个世纪
有一个名为克里斯
福格森的人凭借这个理论在拉斯维格斯赢了一大笔钱
克里斯
福格森这个人是加州大学洛杉矶分校的博士
学的是计算机专业
他利用一套计算机程序
在拉斯维格斯成为了世界冠军
没有
我们再来举一个跟博弈论相关的例子
我们都知道
上世纪美国和苏联对世界霸权展开了争夺
美苏争霸就是一个典型的博弈论课题
冷战必须成为一次就成功的游戏
在冷战最开始的几年
当时美国有核武器
但是苏联没有
如果美国对苏联使用核武器的话
新一轮的世界大战就有可能打响
国际局势比扑克的牌局复杂太多了
在德州扑克的牌局里
赢家是通吃输家的
但是在美苏争霸的情况下
如果由冷战变成热战
有可能结果是大家同归于尽
所以持续冷战才是一个双赢的局面
前面提到的经济学家和数学家谢林啊
就是计算黑人和白人在一个社区里生活的那位
谢林当时担任美国政府的顾问
他认为为了避免危机升级到没有办法控制的程度
必须迅速找到解决方法
他提出一个建议
就是安装一部热线电话
这台著名的红色电话只是一台传真机
但是就算在冷战最紧张的时候
美苏的操作员还是能通过这个电话每天相互问候
这部热线电话的作用显而易见
让美苏双方携手走过了重重危机
这就是理性选择理论的最高端的应用
就是博弈论
在这本书里
作者强调的理性选择理论适用于方方面面
不光涉及到都市生活和政治生活
甚至影响了整个人类史
下面咱们就来说一个看上去最没有理性的区域
就是爱情
爱情公认是没有理性的
恋爱里的人往往智商很低
他们不管不顾
为爱痴狂
但是这本书告诉大家
相爱中的人还是有理性的
我们都知道
男人不喜欢太胖的女生
我们来模拟一个场景
假设在一个速配约会的现场
有男女各二十个人
如果有一天晚上
这二十个女生里面
胖女人占的比例多了一点
大概是平时的两倍
那按照一般思维
我们就会想
男士发请约会邀请的数量一定会减少
但是经过大规模的样本测试之后
发现实际情况不是这样的
男士们提出约会的频率跟平常完全一样
和这个相类似的是
姑娘们都喜欢高个子的男生
不太喜欢个矮的
但是如果当天晚上参加约会的男生身高都不高
那女士们接受邀请的比例会下降吗
答案和胖女人的结果是一样的
女生们并没有因为这一点就不接受男士的邀请了
这是为什么呢
这背后的道理很简单
在可供挑选的人质量差的时候
大家就会降低自己的择偶标准
这不意味着人不挑剔了
而是人们在挑剔余地大的时候
就越发挑剔
当你没什么挑剔余地
可能就会将就一下
这个挑剔余地指的不光是数量
而是指被挑对象彼此之间的差距大小
所以
在上面的例子里
男人选择了胖女孩
女人选择了矮男孩
他们的决定都是符合理性的
而且我们在生活里也经常见到很多条件非常优秀的姑娘
成了大龄剩女之后
就草草找个人嫁了
经济学家们经常把约会和婚姻发生的地方管它叫婚姻市场
这当然不是说在这个市场上
妻子和丈夫是可以买卖的
而是说
其实在恋爱和婚姻生活里
也存在着供给和需求
有需求就有竞争
所以里面也涉及到很多理性选择
而离婚也一样
随着时代的进步
离婚变得越来越普遍
但是如果存在着一个最佳离婚率的话
这个数字应该是什么样的呢
这本书告诉我们
可以确定的是
这个数值一定不是零
换句话说
一定要让人有离婚的权利
基本上每对夫妇都经历过恋爱时候的甜蜜期
那时候大家总是说一些海誓山盟永远在一起的话
所以大家总觉得离婚是一个很糟糕的事儿
但是从理性的角度来说
离婚也是有好处的
随着离婚可能性的上升
女性的权利也扩大了
地位也提高了
因为女人有了选择退出的权利
男人在家里就得好好表现了
根据专家的数据统计
在美国的某些州
随着离婚率的上升
家庭暴力减少了三分之一
妇女被丈夫谋杀的数量减少了百分之十
女性的自杀率也下降了没有
说到这儿
作者列举了我们祖先灭绝尼安德特人的例子
尼安德特人是一种古人类
生活在今天的欧洲
一代尼安德特人繁衍生息的历史超过了二十万年
这些人身材比较高大
然后身材魁梧
脑子也不笨
但是在四万年前
当我们人类的祖先智人从非洲迁移到欧洲之后
几千年之后
尼安德特人就灭绝了
现在的考古发现证明
当时的尼安德特人和我们的祖先智人为了争夺资源展开过争夺战
那为什么我们的祖先能够战胜尼安德特人呢
这本书的作者根据理性观历史
做出了一个大胆的推测
他认为尼安德特人缺乏一种重要的经济制度
就是社会分工
分工带来交换
交换是人类区别于其他动物的一种品质
考古资料显示
没有任何迹象表明尼安德特人进行过交换
而交换这种行为
只有具有理性思维能力的人类才能做得出来
在书里
作者说了一句话
说你见过两只狗交换骨头吗
可见理性在智人进化的历程里起到了多大的作用
在这本书的最后
作者对人类的未来还进行了大胆的预测
他认为
在人类的历史上
个体的理性行为虽然带来了很多和整体意愿相反的结果
比如说像种族主义啊
环境问题等等
但是理性行为也能够创造奇迹
全世界的人口数量越多
人们生活的逻辑性就越强
人们就越有希望再创造出来百万年的辉煌
好 说到这儿
这本卧底经济学第三部就给你讲完了
咱们一起来总结一下
其实这本书的核心内容就只有一个
理性选择
理论
作者为理性选择下的定义是这样的
理性选择就是理性的人对激励做出的反应
当做一件事的成本增加的时候
人们就会少做这件事儿
要是做这件事的难度降低
花费减少
或者利益增加的时候
人们就会多做它
yeah
人们在权衡利益的时候
脑袋里会有一个整体的盘算
衡量一下成本和收益的情况
同时呢
人们还会考虑现在做出的选择对将来的影响
作者还提到了几个配套的前提假设
包括人并不是完全自私的
不会一心只想着钱
另外
人也不是无所不知的
或者拥有完美自控能力的大脑也不能时时刻刻总在计算
人总有弱点
也会做出不理智的行为
这个理性选择理论几乎可以说是一切经济学理论的前提
同时也是我们人类行为的源代码
洞悉了这个
你就能理清很多看起来不合理现象背后的逻辑
无论是在职场上
还是在情场上
还是在牌桌上
你都能明白该怎么审时度势和思考问题
甚至面对一些很宏大的社会和历史问题
你也能有更深刻的见