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古今中外
信手拈来
深入浅中
旁征博银
化繁为简
揭开生面
都别吸净啊
妙趣横生
妙趣横生
梁东 吴伯凡
坐着打通经济生活
任督二脉
任督二脉
东吴同学会
一期一会
坐着打通经济生活任督二卖
大家好
欢迎收听今天的东吴同学会
我是小梁
对面是老吴
老吴你好
大家好
较早之前呢
我们讨论到这个拼多多这件事情
现在市面上呢
都把拼多多跟假货啊
跟有钱人没钱人啊
等等等等呢
去做一种划分
其实呢
特别概念化哦
我们之前内期内讨论过这个问题
实际上来说呢
拼多多只不过是回复了一个对本来就拥有的一个巨大的市场的一种重新的认知
只不过呢
由于过去的这些年
电商风云
加上微c呢
把那个聚光灯啊
都聚到了各种性感的模式上
忘记了最广大的人民的需求和最广大的这个卖家的需求
嗯
所以当你找到了很多人的盲点的时候
你就是找到了你的利润区
你就找到了你的增长点
对 之前呢
我们也讨论到一个话题
就是说
为什么他们能找得到
我觉得
假设一个公司是一个生命的话
它也是有基因的嘛
啊
你看他的投资人
一个呢
是淘宝的创始人孙彤宇
一个呢
是爱多VCD
还有oppovivo的老板呢
叫段永平啊
这两个人呢
他们的组合很有意思
当然也包括丁磊啊
我们今天呢
想从这个公司的创始投资人的基因开始聊起
拼多多为什么能只用短短三年
就在一个巨头已经奠定格局的市场里快速成长为一家大公司
什么是拼多多
的关键基因
为什么说拼多多真正出售的是买到便宜东西的惊喜和快感
欢迎收听动物同学会本期话题
拼多多的基因之下期
因为段永平的这个视野呢
一直是在一个小镇视野
嗯
他从北京人民大学毕业以后
分在中山市
其实是一个县级市
嗯 在那儿呢
就先是做小霸王啊
后来去一个镇做了步高高
他始终关注的是在他的那个成绩的一个广阔的市场
你不站在那个地方
你是看不见的
嗯
因们经常说
跟小孩说话
要蹲下来说话
嗯
当你蹲下来的时候
你确实感觉就不一样了
嗯 嗯
你就突然知道
哦
世界是可以这么看的
而且
你就能发现一个别人整天在路过
但是从来没有留意的那个大市场啊
在步步高
在vivo
oppo这里头
你都能看到这种东西
嗯 有一次
我还记得
我跟老吴
我们俩一起去海南琼海下面的一个很小的一个小城市
我都忘记叫什么城市了
嗯 好可怕呀
每隔十步
就有一个oppo或者是vivo的专卖店
对 整条街上
不是蓝色就是绿色
嗯 所以
他始终是在关注这一部分被忽略的市场
还有呢
就是孙鹏宇
淘宝的创始人
嗯 所以
他对于这个市场有一种特殊的敏感
你也看到了
他也看到了
但是他看到的
他感受到了
跟你感受到的那些东西
是不一样的
嗯
这个事情呢
他不是说理性的问题
他真的是因为过往的很多的经验和知识
让他们看到
原来中国市场的这个真相或者主流是什么
这让我想起了王小波写的那篇文章
啊
沉默的大多数啊
嗯
他们并不沉默
只不过是你之所以觉得他们沉默
是因为你离他们太远了
嗯 所以呢
有人说
这个拼多多上头的东西不高级
不高级啊
实际上呢
你换另外一个角度
对有些刚刚用手机上网的四线以下城市的人来说
他甚至是可以说
他获得了一种机会
买高级的东西
我不知道你去没去过农村的那种集贸市场
嗯
好几年前我去过那个
我去的时候
当地的人说
千万别买这些东西
我们自己都知道
这些东西是不能买的
但是呢
他每隔五天
他就有那么一个集
那弄的还很大
证明它一定是有一个很大的市场在里头
大 嗯 应该说
他们在拼多多上买的东西
无论是在成本上
还是在性能上
他并不一定比那些东西坏
嗯嗯
你说你为什么不买那些有品牌背书的东西
那就有点像晋惠帝说的那个何不食肉米了
嗯嗯
这是一方面
另外一方面呢
就是从人的角度
哈
我们看到了他的这个基因
比如说还有一个投资人是丁磊啊
丁磊呢
这几年花了很多时间去研究电商和产品
他在做严选的时候呢
当然是要收割中国的产能啊
某种程度上来说
是用一个品牌
把那些为世界品牌做代工厂的多余产能呢
进行了一次统一的品牌的收割啊
所以呢
他肯定是非常清楚中国真正的产能到了什么程度
嗯 这件事情
我觉得也是一个很有意思的一个观点
就是放开
你看是降级的方式在升级
其实你要开始升级的方式在降级
升降统一体啊
对
所以它既不升级
也不降级
既是升级
又是降级 嗯
在拼多多里头
其实还有一个我们很容易忽略的升级
嗯
就是购买本身
嗯
它是有多重功能的
嗯
据说宜家的随机购买率是百分之六十三点几
嗯
你就是你去的时候
你没有打算买这个东西
但你买了 嗯
就购物当中的场景化
以及场景下的随机性
是能够给购买者带来价值的
什么价值呢
更多的是一种惊喜和伴随着惊喜的娱乐价值
嗯
买东西本身是一个挺有意思的事情
尤其是买到便宜的还不错的东西啊
还有跟好朋友一起分享是吧
对 嗯
这个事情是本身很有趣
说的极端一点
他真正出售的一个商品
是便宜
或者叫惊喜
或者买到便宜
或者感觉
对
就是最后你买到这些东西呢
是存根嘛
就是像看电影的时候的电影的存根
那个东西已经不是特别重要了
这说的有点极端
其实在好多领域里头
都有类似的现象
那有一句话叫吃鱼不不如打鱼香
嗯
就是吃鱼啊
嗯 是挺香的
但是不如打鱼的时候的那种香
就那样一种兴奋
那样一种通过付出努力
克服障碍
获得爆尝
有一种惊喜的快感
一种从天而降的那种获得感
这是在钓鱼的时候一个最大的乐趣
在国外
说钓鱼分成两种人
嗯
他们都要买执照的啊
这个执照很贵的
嗯
但很有意思的是
一些人买了执照以后钓鱼
钓完以后啊
把鱼放回去
是
他是把鱼都放掉的
嗯 啊 据说是
你是把鱼带回来吃
还是把鱼放掉
这是两个阶级啊
执照都是花了钱的
自己又花了时间钓了那个鱼
他为什么要放回去
因为他在钓鱼过程当中
已经获得了他的爆场
就像你看电影的时候
电影已经看完了
那个鱼就是那个电影票是吧
对
就是那个票根啊
就是我们购物的时候
也可以分成吃鱼和打鱼两个部分
嗯
就是所谓吃鱼呢
就是你买到的这个商品
嗯 打鱼呢
你在在这样一个商店里头
在这样一个平台里头
在搜寻
斗智斗勇
发现各种各样的惊喜
嗯
除了打鱼之外
比如说还有采摘
嗯
尤其是小孩
是最喜欢这个感觉的
对
你从超市里头买的那个水果
给他吃
他不爱吃
但是说采摘
他就会觉得特别香
这里头就是他的游戏的
娱乐的
体验的成分
已经成为他整个消费过程当中占了一个巨大的份额
所以这个快乐
你能够给予他
你能够让这个购买者在这个购物过程当中
给予他那种打鱼采摘的那种快乐
那大家就特别兴奋
比如说
你九块九买到了一个什么电器
你用一分钱买到一卷纸
这个时候
你是买到了一种你在其他的地方不可能有的这种体验
你一种拿着一百块钱在这个商场里头呼风唤雨
随心所欲的那样一种体验
你在别的地方是没帝王般的享受
帝王般的
对对
嗯嗯 啊
我听明白了
其实呢
这是也是我想跟大家分享的第三个我的观察就是
为什么拼多多会在微信或者腾讯这个生态上长出来
而没有在阿里这个生态上长出来
有一个很重要的原因就是
腾讯中最开始的QQ开始啊
他就充满了游戏精神
包括抢红包这个事儿
现在你去发一个红包
群里面有人抢出来
是给你面子是吧
在开始是大家为什么要抢呢
抢的原因就地上掉了两毛钱
你可能未必去弯腰去捡的
嗯
但是有人发个红包呢
你去抢呢
其实有点像抽奖的感觉
只是用这个方法来验证一下今天的手气
隐隐的啊
它背后本质上
你要的不是钱
你要的是那个感觉
你要的那个好玩的感
对
这个玩玩感觉是一样的
腰缠万贯的的抢到到一红包包后后
那那种奋奋啊
如果测试一下的话
跟在那一瞬间
说不定抢抢到了一块钱的红包
跟他赚到了一个亿的那个幸福的那个浓度哇
是差不多的
甚至是更强烈的啊
我没有你那么多有钱的朋友
知道是赚赚一个的快乐乐不如讲到一百块
我认识的人没有达到这种级别
但是呢
我能理解你所说的这个话
的确呢
它中间有这种娱乐快快
所所呢
你看看
我们在讲人的基因的时候呢
还要讲另外一个基因
叫做土地的基因
那这个腾讯呢
是是个生态态地
它骨子里啊
是有通信和娱乐这两个基因在的
嗯啊 所以呢
你看他们自己做电商是没有做出来的
做拍拍
没做出来对吧
他后来扶持京东
也不能说做的有多好
但是呢
却在无意识当中
让一群呼风唤雨在这里面玩儿的大爷大妈
甚至到现在延展到各个年龄层的朋友们
在里面自己长出了一个拼多多
哎
这件事情呢
充分说明呢
还有一个天时地利人和
就是腾讯现在重新把自己定位成一个大文化产业公司就是文娱产业公司呢
看来是对的
因为呢
他的的这公司的骨子里面呢
是很注重这些娱乐体验精神的
甭管大小
所以不管是抢红包
还是在拼多多里面拼一个东西
它的本质上来说
它符合了这一块土地上的那个风土人情
他这风对不对
我们讲
孔子说
你要入乡随俗啊
你要在腾讯上做一件事情呢
一定要好玩
嗯
所以他把购物变成了一种游戏
对
游戏当中最重要的是获得感
成就感和惊喜感
嗯嗯
这三个东西
如果你要是把它植入到购物当中
那购物就是不一样的购物了
嗯嗯
它所以像一个娱乐
嗯
稍事休息啊
马上继续回来坐实打通经济生活任督而买
东尼同学会
数据为什么能矫正我们的常识
创始人黄峥的大数据视野赋予了拼多多怎样一种竞争优势
携程
大众点评和拼多多都有着怎样一种相似的地域基因
什么是所谓的复合体验式购物
欢迎继续收听东吴同学会
本期话题
拼多多的基因之下期作者
打通经济生活任督二脉
大家好
欢迎收听东吴同学会
我是小梁对面的老吴
老吴你好
大家好啊
我们今天呢
讲到的是
拼多多之所以成为拼多多
它有很多的基因的
除了人的基因之外啊
有传统你的基因
有段永平的基因
还有王毅
丁磊做电商这些年对产能观察的基因等等等等之外呢
其实这个创始人黄峥他本人呢
也是很有这个基因的
为什么
他以前在谷歌歌的时候
他 他其实呢
对算法法本身很敏感的
对大数据据敏感
感我觉得呢
数据的人呢
他会产生一种宏观的视野
这种视野呢
超越我们的直觉
超越我们自己每天生活的那个圈子的直觉
你不是见个人
是见众生 嗯
数据啊
它是能够校正我们的常识的
嗯 有些时候
数据
它会给出一个你尝试觉得不可思议的东西
嗯
但它确实是对的
嗯 嗯
我们很多的常识
是我们的生活经验和视野的一种
嗯 反应 嗯 而且
最重要的是
你并没有意识到它的片面和偏向
嗯
当大量的数据呈现出来的某一种迹象和趋势映照下
你就会觉得反常识
但是这种反常识反而是对的
我给你分享一个例子啊
嗯
挺有意思的
前段时间呢
不是网上传了一个截图嘛
说谷歌搜雪白呢
出来都是雪白的大地啊
在百度上搜雪白呢
都是雪白的大腿啊
后来呢
很多人就一次来判断这两个公司怎么样怎么样
但是呢
一个做技术术同事啊
他
他我分享享了一个看法
他说
你知道什么
这这样 我 我说
为什么 他说
其中一个可能性就是
比如以前呢
可能很多中国网民呢
收雪白的时候呢
他出了中的大地
也出了一些雪白的大腿
但是呢
由于在无意识当中
有许多人
比你想象的多的多的人收雪白
点击的是那些雪白的大腿的图片
多了之后呢
他这个机器啊
他自己在学习
学习呢
不断的校正
于是呢
他就呈现出来的呢
是反常识的
你觉得我收雪白
是受大地
白雪怎么都是大腿呢
但是可能他某种程度上来说
反映出了很多网民在无意识当中的那些不被觉察到的可能性
我说
是不是这样啊
你不要为这个洗地啊
虽然我们以前他的同事
他说
其实你可能真的高估了中国网民的趣味
或者说
你太多道德感去评价中国网民
他问我
你自己想想
有些时时候
你网上偶尔看到这类的图片
你是不是也多看了两眼
你说你什么了
你说你只不过看了一眼
但是每网网都都看一眼
他出来的数据就不一样了
你知道吗
所以
宏观视野出来的
往往会违背常识
不对
就一个东西
让你诧异
一定是忽略了那个背后的一股支配它的力量啊
对 这个数据
它有时候会让你很尴尬
对
它会显露
被你忽略
被你否认
主要是被自己意识识认
但是这的潜意识慢慢彰显出来的那一个东西
对
这个东西啊
所以
这个意义上说
拼多多呢
它是带有一数数据智能的基因的
对
这跟王子在以前谷歌的工作经历有关
他看到了一些不是他个人的圈子
而是基于数据看到的一些东西
还有一个特别重要的基因
嗯
我觉得是拼多多
你知道吗
他是在上海发家的啊
这个很有意思
你知道吗
前段时间不老是说上海没有互联网公司吗
哎
最近我们在上海出了好几个挺不错的互联网公司
上海拼多多就是一个品牌
也有互联网公司
对
但是上海互联网公司
它有一个特点
嗯 就且省钱
对
而且省钱到什么地步呢
省钱到爽的地
就是在省钱当中获得一种强烈快感的这种能力
或者是习惯
嗯
这是别的地方不能比的
它是一种某种程度上和智商挂钩的游戏
对
曾经我记得余秋雨老师啊
写的一篇文章里头
就讲述了过去的上海
某些上海人是不愿意帮助外地来的人啊
你这这样子
但是呢
当你问到说从哪儿到了法
该怎么走的时候
这一下子
只要有一个人一说
啊 怎么转车
就会有第二个人来说
不对
应该是这样转
你这样坐这个公共汽车
花两毛五
我这样呢
一个毛毛
另外就是说
我这个是一毛五
他就会争起来
你知道吗
在这个公共汽车上会吵起来
这是一群多么聪明的人啊
实际上省的这个钱跟他没关系啊
啊
但是他变成了一个游戏
他在这个游戏当中
在这种省钱当中
体会到了一种胜利感
沉浸感和获得感啊
当然了
最好是两样都有啊
既能够有实际的收益
同时呢
也获得了这种省钱的强烈的快感
所以
你像在上海
有携程帮你出门省钱啊
啊
大众点评在家省钱啊
啊
所以拼多多居中省钱啊
其实中国最早的团购网站就是在上海出现的
就是在grupon
就美国的那个模式传到中国之前
人家在二零零六年就出现了一种团购网站
他们是怎么来的
就是在BBS
或者是在某一个网上发一个帖子
谁愿意我们组织一个小团伙
去某某建材城
一块儿去买
买瓷砖
买马桶
这样呢
他就省钱嘛
啊 对
如果你愿意的话
星期天上午九点钟
在某某地铁口聚集
当时有人发了一个帖子
结果你这个有四百多人聚在那儿
啊 就 就那个
那个地铁太了不起了
嗯
所以这个网站就后来就这样做了
一段
就是团购建材的一个网站
但后来他运营上有些问题
但是实际上
可以说
团购这事事
嗯
是我们中国创造的
嗯
很符合这个地区的基因
对吧 对啊
我们在做造这件事情的时候啊
没有任何贬低的意味
我们在想说
它就是实相
就是说
这个地方的文化造就了
你想想
你要在当地找同事
如果没有这种对价格敏感的同事
怎么可以对这些东西有这么高的热情呢
为什么这样的公司在北京就搞不出来呢
对吧 嗯
北京只能搞别的东西啊
你就像说不喝白酒的人
我听到一个朋友
他说
我不喝白酒
我说你为什么不喝白酒
没快感
嗯嗯
你说这种事情在北京就不太好
容易出现
就是说
你省那个五分钱的时候
那种快感就不够强烈
嗯 所以
这个土壤就不适合于产生
携程
大众点评和拼多多
这三家都是多么伟大的公司啊
我们态度是积极乐观正面的
哈
没有任何的嘲讽的意思
这是发自内心的
可以预见
将来上海还会出现类似的
啊
跟这个基因挂钩的互联网公司
哎 而且呢
还有一件事情呢
我有个朋友谈到的
哈
那天我们在讲的拼多多
说 他说
你知道吗
其实中国正在进入一个成熟型社会
嗯
有很多人把拼多多定义成低价产品
低价网站的时候呢
实际上
他没有看到另外一个趋势
嗯 比如说吧
很多在广州珠江新城做证券公司的年轻人
嗯 啊
他们也用拼多多
我就问问
为什么
他们说
实际上呢
他们已经洞悉了品牌的谎言
嗯
现在在日本也出现了比如无印良品
本质上来说呢
是去品牌化的
无印就是nologo
就是没有品牌
当然
它没品牌
品质很好是吧
啊
所以就是说
现在看过来呢
由于过去一段时间
我们很希望把品牌贴在身上
某种程度上呢
是对自己身份的想要确认的一个过程
但是现在人们呢
越来越多的人呢
对于靠一个品牌来确认自己身份这件事情的焦虑变得弱了啊
或者说
他变得理性了
嗯
那该讲的时候还是要讲
还是要讲的啊
啊
但是他不会把这些资源乱用到所有的领域里头
嗯 比如说
像卷纸这种事情
只要卫生干净啊
你不要把这个卷纸是脏的
那不行啊
但是呢
它毕竟是一个不可以炫耀的东西
你不能把自己卷纸揣在兜里
更加是
你看我用的是驴牌牌这个卷纸
这是不可能的
是吧
一般不这样是吧
我们以前在中国都是讲过一件事情
为什么很多人的车可以开
开的贵贵的车
但是它的电电视机可以用很普通的电视机呢
因为电视一般在卧室里面呢
它不注意用来分享
嗯
它不具有手势的特征
嗯
手势是给别人看的嘛
对啊
我们以前讲那个服装
服装
这两个词的差别啊
嗯
服就是服服的
服是给自己穿的
嗯 装呢
是以衣壮姿
让自己在别人面前显得强大
所以
这两个东西
服是服
装是装
服是一般呢
在家给自己穿的是是叫服啊
出去就要装
就今天的消费
大家对于品牌溢价变得理性
也就是符合装的分离
嗯
其实整个中国现在开始步入一个所谓的消费成熟时代
大家对于品质还是有要求的
在可见的将来
我觉得拼多多因为它上了市之后啊
它一定会做很多的这个打假的行为
因因为它要符合整个的那个生态
但是呢
由于中国其实在过去的改革开放三十年
为世界很多品牌在做代工的过程当中
实际上我们已经锻炼出了一支具有生产比较靠谱品质的企业
嗯啊
随着商业环境的改变
许多曾经做出口的企业
它也需要更大的开拓国内市场
但是呢
他们其实没有品牌
才有生产能力
而且生产品质还相当不错
这个时候呢
透过一些更快速有效
更透明的渠道
把他们的产品呢
以比较合适的价格分享给大家呢
某种程度上来说
拼多多会走向网易严选的另外一边
网易严选呢
也会走向拼多多的这一边
就是说
他们会一直寻找着各自品牌差异
但是呢
他们会找到一种各自舒服的角落
最近不是个电商法
你知道吗
嗯啊
这个电商法的推行呢
所有在网络上销售的产品
你这个电商伪劣冒牌货的概率会越来越低
因为这个平台受到惩罚会越来越大
嗯
在这样的一个背景之下
其实呢
推动了品质还不错
但是没有品牌的这一东东
在一一个相对品品化化时就就相对成熟的消费时代的一种更广泛的应用
在这个层面上来说
我觉得它其实普惠于大家的
就是大部分的老百姓实际上要的是这个功能
嗯
尤其是某一类的产品
对 可以说
如果是对品牌溢价虚拟性化来说呢
它是出现了某种程度的下降
嗯啊
但是它对于品质的需求
尤其是在一些比较偏远的地方
嗯
就他过去是赶集
在线下的三四五六级市场上买东西的
现在能够到网上跟全国人民一样的去买同样的商品的时候
他们实际上是在升级
嗯 嗯
所以我觉得
其实我们某些时候啊
看到的很多的媒体啊
看到了一件事情的一方面
这个方面呢
就是所谓的由于整个的这个全球经济环境变得越来不确定
大家开始武紧钱包啊
但其实呢
还有另外一样东西
大家忽略了的
就是实际上在过去的这么多年里面
大部分人的大部分的生活产品的品质是有质的飞跃的
嗯
比如说以前一个很有钱的人
他才能买个大哥大
但是那个大哥大的能力其实很差
现在呢
以国几乎人手一部了吧
手机是吧
可以便宜到几百块钱
也能够上网
功能还不错
打电话也行
还能够发微信呢
发语音呢
还能看小视频呢
这种电话
你放在十年前
二十年前
其实是可以很贵的
但是呢
现在最普通的老百姓也能够消费得起了
在这个层面上来看
我们觉得其实同时有两件事情在发生
一个呢
就是品牌的溢价变得越来越难
但是呢
品质的普遍提升其实是看得见的
嗯
而且在购物的时候
它的功能和体验的多样性
嗯
这是以前的产品和销售平台不能提供的
嗯 啊
最简单的例子就是手机
嗯
它有各种各样的功能
但这个是最低层次上的
这种多功能多体验
嗯啊
就在购物行为当中获获得了各种各样的收获
有品品面面的服务层面的
有有体层层面的啊
它在一定程度上
它是一种复合体验式购物
其实shoppingmall在某种程度上
他就想提供这种复合体延时购物
人们去逛屏幕的时候
也有一种成年人逛迪士尼的感觉
嗯 好
今天的话题呢
我们其实是从创始人的基因
从这个平台的这个基因
从它所出来的这个城市的同事的这些基因等等方面呢
来看到拼多多呢
它之所以风云际会
能够在短短三年时间
在各种的挑战和各种的声音当中
慢慢
慢慢的成为一个这样的公司
并且呢
在最近的这个股市里面呢
它表现还相当不错啊
其实呢
我们觉得呢
肯定是有它的原因的
我们没有任何的褒和贬的层面
我们只如是这般去看到了它的可能性
就看这个新出现的物种啊
看是一个旧物种嘛
那电商平台多的事
嗯 但实际上
它有它新的东西在里头
而且这种新的东西
是跟以前的那种平台是有非常明显的差异
正是有一种差异化
使得在一个巨头已经不好挣的电商领域
它能够脱颖而出
是的
感谢大家收听今天的动物同学会
我们下期仍然一期有