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一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第二百零九集
正是由于他清楚的看到了本年度夏季流行百褶裙
无袖连衣裙的大趋势
让缝纫社的人对那些传统款式的连衣裙进行了去袖
加滚边
改领子
收腰身
加腰带一系列的加工修改
才使得这平平无奇甚至可以说已经过时的玩意儿摇身一变
成了当下最流行最紧俏的时髦衣服
毫不夸张的说
首批迎合市场需求的几百条的裙子刚一修改好
缝纫社那些家庭妇女就有不少人忍不住去找边大妈的麻烦了
因为改过的服装效果实在太好了
既庄重又不失时尚
甚至看起来比正宗的沪海货好像还洋气几分
这不仅直接触发了缝纫社的这帮中年妇女对青春的追忆和对自己年华老去身材发福的无奈
也让她们越看越喜欢
真是想买上几条给自己闺女穿一穿
对此
宁卫民并不反感
反而颇有受到肯定的荣幸
于是非但没拒绝
还扩大了受惠群体
索性跟边大妈说
只要是街道办
居委会和缝纫社的人
每人都可以买两条成本价的裙子
那不用说
知道这个消息后
有权享受这种特殊照顾的人可都乐坏了
全都积极响应
就没有一个人的名额是浪费的
即便有人家里没闺女
甚至没侄女没外甥女的
名下的限额也会被别人给要走
哪怕对缝纫社的工人而言
这两条裙子的加工费他们挣不到了
也不会有丝毫不满
不为别的
就因为这裙子实在太便宜了
毕竟是库存积压处理品
在红联厂的感激之情以及缝纫社廉价劳动力的综合作用下
宁卫民给每条裙子核定出的成本仅仅只有五块五一条
两条裙子加一起
也不到商店里那些沪海货一半的价钱呢
所以就连舍不得花钱的苏锦都拒绝不了这样的实惠
给妹妹买了两条
而苏绣一穿上
也真对得起她哥
就跟灰姑娘魔法变身似的
光看外表
直接从穷丫头变成了富家小姐了
惹得班里的几个女同学都天天追问着她
这么好看的裙子到底上哪儿买去
所以
根本不用怀疑
当那些经常从缝纫社批货的那些个体户们
发现缝纫社居然有这样的紧俏服装批发
会爆发出多么强烈的热情来了
要知道
这一年头
越是干这行的人越清楚我们的老百姓在选择衣服追时髦的时候
有多么盲目的从众性和趋同性
那些曾经风行一时白口罩
国防绿皮帽子
军便服
红围巾和去年流行的红衬衣配白裤子
哪样不是很快就变成人人效仿追随的流行风
而且这股风一刮起来就收不住
要不到遍街都是的程度
绝不可能结束
没有人以跟风为耻
后进者反倒以追上别人的脚步为荣
为自己成为参与者之一而庆幸
因为无论什么服装
一旦形成了流行的趋势
那这样的服装也就能与钞票划等号了
当然是越早弄到手越好
再多也不嫌多呀
于是
边大妈身价暴涨
立马就抖起来了
有那么一阵儿
无论是缝纫社还是居委会
天天都有个体户跑来边大妈套磁要货的
有人甚至为了求个好价钱
还偷偷摸摸跑到边大妈家里去送礼的
这辈子
边大妈可净求人送别人东西了
实话实说
老太太还是破天荒头一回成了这么香的饽饽
虽然礼是没收
也不可能徇私
可心里也被这些小年轻捧的够乐呵的了
就这样
两千五百条的裙子
十五块的批发价
争着抢着就让一帮个体户瓜分完毕了
其余的六百条宁卫民字是专门为罗广亮那帮板爷留下的
说实话
这些裙子多少还是有点毛病的
别的不提
就说因为在库里存的久了
有一股子去不了的潮味儿
即使过水洗也没多大用处
但由于宁卫民对款式出色的改造设计
这些裙子一推到市场上
还是迅速销售一空
前门地区的售价
因为个体户不断根据市场反应提价
最后居然卖到了三十七八块一条
而秀水街那边
虽然外国人对这种服装的味道比较介意
但拒绝不了增加的滚边儿腰带和布料本身颜色形成的强烈反差
在这年代
这可是绝无仅有的新潮搭配
所以罗广亮他们仍然能以四十元外汇券的价钱把裙子卖出去
总而言之啊
从批发到零售
几乎所有人都通过这批货赚到了最少翻倍的利润
宁卫民则独揽三万元纯利
真可称得上是点石成金的本事了
但这还不算什么
因为就在烟酒店开张后不就
宁卫民很快又干出了一次更漂亮的事儿
那才真称得上是化腐朽为神奇
敢情有个服装厂急需出清两千多灯芯绒女裤的积压品
求到了宁卫民的头上
实事求是的说
这事儿绝对有难度
因为像这种纯棉质地又需要工业加工的布料
是布料里的高级货
成本本身就高
买得起的人原本就不是冲广大群众去的
而这个服装厂是按照最传统的裤型做了女裤
连布料的颜色也选的不好
就两种
除了宝石蓝就是灰
那像这样的裤子
除了质地厚实
保暖性好
再也没什么优点了
想想就知道
怎么会讨顾客喜欢呢
当然卖不出去了
能卖出去才叫新鲜事呢
偏偏最麻烦的地方在于
厂方为了免除相关责任
必须得保证十块钱一条的成本价
也不看看如今这是什么季节呀
说白了
宁卫民要是把这批裤子揭下来
恐怕仨月里都得搁在库里
别想卖出去一条
要不怎么说宁卫民不是一般人呢
看似无解的问题
到了宁卫民的手里
偏偏就能很完美的获得解决
根本没有坐等夏季过去
他就做了主动出击
并且非常成功通过自己的设计和二次加工
对这批灯芯绒女裤做出迎合潮流与季节的修改
不是这种质地的长裤不合季节吗
那把长裤改成短裤就行了呀
不是颜色暗淡
款色老土吗
没关系
按照改裙子的套路
故技重施
增加点艳丽的颜色和适当修饰就好了
比如说
先给腰头一圈和裤头边上都镶一条彩色牙子
再给裤腿儿也加上颜色艳丽的衬布
如水粉 果绿
桔红这些颜色
然后把裤腿两边缝上扣子
再在砸好边的裤脚两边钉上个扣绊儿
这样穿的时候把裤脚翻起来
再系上扣子
就时髦多了
虽然这种款式在几十年后纯属常见
但这个年代绝对堪称颠覆性的款式创新了
至于剪裁下来的裤腿儿
也别糟蹋了
正好拿来做包用了
同样的路数
加艳色的布裆衬托
再加底子书包袋儿
加拉锁和扣把扣子
一个质朴大方又漂亮的条绒单挎女包就出炉了
等于一件商品变成了两件儿
而工人的收入
缝纫社的抽成连同加工辅料算在其中
两件商品的总成本因此上浮了一块六毛钱
变成了十一块六毛
但与之相比
宁卫民的批发价可更是敢开牙
他不但要求必须一条短裤搭一个包走货
而且两样东西价钱直接涨到了十七块钱了
说句心里话
这样的条件在个体户的眼里
并不是很有吸引力
因为短裤毕竟不能跟长裤比啊
售价就得低一半
根据条绒长裤在商店一般十八九元二十一二的售价
短裤能卖到十元就差不多了
而市面上的一般女包
除了真皮材质的之外
价格都不算贵
人造革的基本在六七块
帆布的
花格布的就更便宜了
三四块而已
就宁卫民造出来的这两样灯芯绒产品
绝对是缝纫社开张以来
批发价最贵的东西了
这样的货
谁接手里也是心里没底儿啊
唯一值得称道的是
样式确实不错
看着挺吸引人
属于市场绝无仅有的东西
应该还不至于完全卖不出去
总会有把追时髦当成第生存意义的姑娘
愿意为了比别人特殊一点付出更多的代价
所以几乎所有个体户接货
都是十几二十几套的拿来试试
相对于连衣裙上百条几百条的争抢
就要谨慎多了
拿货最多的一个人
就是前门楼子底下摆摊的赵小六
五十套
这还是因为他是靠居委会大妈最早挣钱的人
不能不捧场
才多要了点儿
可事实上
他们每一个人都大大低估了新颖款式服装对人们的诱惑力了
说白了
因为之前我们的国人呐
在这方面压制太久了
必然有一种反传统的渴望
这也就导致在大家睁开朦胧睡眼看世界的初期
越是夸张越是与众不同的款式
越受人喜欢和追捧
事实上
从八十年代起
任何一种服装的兴起
都是由材质款式的反传统来带动的
比如喇叭裤
蝙蝠衫
牛仔裤
无论色泽
款式
质地稍微新颖一点
只要有人穿戴
便能如旋风一样迅速流行开来
说白了
人们追求标新立异的特征
实际上还要放在人们盲目随大流之前
正是这既矛盾又互相紧密联系的两点
构成了这年代独有的服装消费特征
结果
恰恰就因为在市场上独一无二
恰恰就因为年轻女性对服装款式是最敏感的群体
宁卫民这次做出的两样东西
反而让人眼前一亮
更难以放开手了
居然一上市就成了爆款
拿到货摊上没用多久就销售一空
那些年轻的姑娘们根本抵御不了这样新鲜感的诱惑
她们哪怕皱着眉头
也会慷慨解囊
一条短裤卖出相当于长裤的钱
并不新鲜
一个女包也能卖出七八块来
甚至可能更高都会有人要
因为好些个体户都在出售最后一件商品时
亲眼目睹了两个姑娘互不相让的争夺战
甚至有两个女摊主挎在自己身上用来收钞票的包都被人强行买走了
要不是光天化日之下
逼着别人当街脱裤子实在是不合适
这女摊主身上的条绒短裤也保不住
不用说
起初有些瞧不上这些东西的个体户们
这时才猛然醒悟
这一批货有多对市场的路子
于是
这帮个体户立马疯狂反扑
就像当初拿连衣裙那样
又找回去捧着边大妈恳请大批量进货了
不但库存的上千件货被他们一扫而空
后面那些还在做的
缝纫社是做出多少来卖出多少
由于这帮个体户天天上门紧着来求
这次就连秀水街那边
宁卫民也没能偏袒罗广亮
给他们留出多少来
当然
批发价也随着这样供不应求的争抢
水涨船高的调整到了二十块
而再次接近于翻倍的利润
为宁卫民这神一般的操作
做了最强有力的注脚
实话实说
宁卫民这两千条短裤看似不少
但扔在四百五十万人口的首都市场
也就是个溅起水花的量
要不是这年头信息交流条件不发达
服装生产又仍是国营企业垄断
个体户呢还没几个人能脱离开一车一摊单打独斗的行商层次
宁卫民就应该继续买原料
委托个服装厂家替他大批量生产
这样的短裤
再有十万条
市场消化掉也不成问题
而且弄不好还能通过被其他人效仿
形成一种席卷京城
甚至从北及南的流行趋势
只可惜啊
现实还不具备这样的条件
宁卫民也就只能看着这大好的机会从眼前溜走
落点蝇头小利了
可即便如此
这条短裤也引起了真正时尚潮流引领者的注意
非常凑巧的
皮尔卡顿公司设计部的一个制版师意外的发现了宁卫民的作品
毫不知情的情况下
就买了一条带到了公司呈现给了宋华桂
随后
这条短裤竟然还被宋华桂邮寄到法国去了
更没想到的是
皮尔卡顿居然大受启发
要根据这种配色方式设计自己的新作品
甚至为此宋华桂还代表大师奖励了发现这条短裤的人五百元外汇券呢
但这样一来
宁卫民反倒更加不敢让人知道他和这批短裤有关了
因为想想就知道
这事儿真泄露出去
宋华桂得用什么态度对他呀
是该罚他还是该夸他呀
连他自己都觉得很尴尬呀
替这位大姐倍感为难
所以
露巧不如藏拙
还是装糊涂最好
再说
法国老头对他也不不得了
吃点亏就吃点亏吧
版权费就不要了
谁让他为人厚道呢
与服装价格和款式的重要性不同
服装的质量和品牌在消费者所有考虑的因素中
无疑要排在后面一些