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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐演播主播妖木第六集
乍一看
郭杰出钱出人
王泉和林东只需要付出渠道
双方均分利润
很公平的分配方式
可王泉这一方是两个人呢
仔细算下来的话
利润分配是这样的
郭杰占一半
王泉和林东一人占两成半
都是生意人
每个人心里都有一个小算盘
王泉很快就反应过来
笑着摇头
林东见王泉摇头
偷偷的松了一口气
郭杰的这种分配方式
虽然看起来不公平
但其实王泉却是其中得利最大的一个
王泉不用付出人工和金钱
只需要正常发货就行了
反正优质客户的渠道都在他手中掌握
别说跟郭杰合作了
就算是不合作
他仅仅依靠调货就能赚取丰厚的利润
郭杰出人出钱
占一半分润
扭亏为盈
也算是赢家
只有林东一个人
放着自己的场子不干
跑过来跟他们合作
利润却是比自己单干还不如
好在王泉摇头否定了
不然的话
林东真要坐蜡
郭杰眼底隐晦的闪过光芒
怎么
你不同意这种分配方法
王泉很直接的拒绝
笑着说道
不同意
你这种分配方法容易出问题
为了避免以后产生纠纷
刚才的提议还是算了吧
这种分配模式是郭杰提出来的
心里自然准备好了讨价还价
万万没想到王泉拒绝的这么干脆
一时间让他有些反应不过来
为什么
你要是不满意分配方式
咱们还可以再商量呀
生意不就是你来我往
讨价还价吗
王泉脸上的笑意逐渐消散
心里有些不舒服
人呀
不管到什么时候
私心一直都在
你刚才只顾着展示自己的付出了
如你所言
明面上你付出的最多
可你忘记了
你想要获取的回报比我们更大
我们跟不跟你合作
对我们来讲都没有影响
因为不管行情再差
我们没有赔钱
而你不仅想扭亏为盈
还想趁机开阔渠道和经营范围
按照你的想法
合作之后
我们兄弟就在场子里忙前忙后
负责出货赚钱
而你则可以趁机出去开发新的渠道
完善经营范围
你是不是太贪心了
原本看在老乡的份儿上
加上郭杰确实深陷困境
同情心**
想要拉他一把
可结果
王泉毫不留情的指出郭杰的私心
说完之后
表情更加冷峻
郭杰的心思被直接道出
脸色有些难看
犹豫片刻之后
开口道
那你想要什么样的分配方式
林东一直没出声
心里却是惊讶不已
他这个表弟最近表现的太优秀了
有些让他难以相信
面对这个心思细腻口齿伶俐的年轻人
真是自己印象中那个表弟吗
最近一个多月
王泉身上的变化
让林东很是怀疑
可他又找不出破绽
以至于现在两人在一起的时候
说起正事基本以王泉的意见为主
只有私下的时候
自己还能以表哥的身份口头告诫他一番
可为什么
自己非但没有不舒服
还隐隐有种期待呢
这一刻
王泉仿佛回到了前世跟客户谈判的场景
心态的变化让他的口吻很是决绝
那我提个建议
你能接受咱就合作
不能接受的话
我感谢今天你请我喝茶
看在老乡的份上
以后你遇到困难
我可以帮你
郭杰的目光很冷
却不说话
王泉毫不在意
侃侃道
你提出的合作模式不错
可以按照你的提议进行
但是我只能保证你不再继续赔钱
如果合作金融
场子产生的利润都是我们的
你可以趁着这段时间出去跑客户
你派个财务人员留在场子就行了
郭杰脸色涨红
他根本没想过王泉敢狮子大开口
可王泉还没有闭嘴
至于合作期限
这一点你说了算
林东看着掌握主动的王泉
心里暗暗激动
霸气
太霸气了
同时
也是瞄向郭杰等他的反应
脸上的涨红慢慢消失
最终变得灰白
郭杰眼中的自信也消退不见
再次露出一开始的颓然
死寂了几分钟后
郭杰点头
喂
你怎么就敢提出那种要求呢
回去的路上
林东让王泉开车
无他
他太激动了
离开茶楼十几分钟了
心里那股子高兴劲儿不但没有消退
反而愈发的浓烈
王泉目视前方
嘴角飞扬
小声道
一开始
我没想过合作呀
咱们又不缺销路
鑫隆这个场子虽然大
但咱兄弟咬咬牙还是能吃得下的
他主动提出合作的时候
我确实动心了
可是
他太贪了
王泉轻描淡写的语气
让林东佩服
听到最后一句话
他心底的火热瞬间熄灭了
太贪了
是呀
咱们兄弟看上了别人
出资出人
别人却想要的更多
说白了
双方都贪心
只不过对方的贪念更甚
让王泉一棒子打回去了
心思平静下来
林东恢复了往日的稳重
想了想 说
如此看来
这种合作关系注定不会长久
咱们是不是得提前准备
寻找合适的场子呀
王泉点头
他自然明白这个道理
不然也不敢那么逼迫对方
前世
林东会在十月份中旬来商山包场
他承包的那个场子名叫鑫源食品有限公司
同样是日屠宰量三千头以上的场子
前世王泉就是在鑫源踏入的这一行
也是依靠鑫源的出产的副产
改变了自己的人生
此时
王泉的目标就是鑫源
他不知道前世林东是怎么跟鑫源谈成合作的
但他能猜到
如果上一任的承包商没有放手
林东肯定接不下鑫源这个厂子
虽然因为自己重生
影响了林东的一些决定
但自己只是人海中的一小朵浪花
最起码现在还翻不出风浪
大环境没变的情况下
该发生的事如期而来
王泉对鑫源这个厂子抱有很大的期待
咱们现在就去另外一个厂子
我听说那个厂子的承包商也在赔钱
说不定就能遇到惊喜呢
鑫源食品有限公司位于商山市下面的睢城
紧邻省道
距离市区又不远
交通便利
什么 被查了
全部罚没
一个中年男人举着电话
一脸急恼
嘴里骂骂咧咧
他们是哪个部门
说了没有
我现在过去
我过得去吗
从这里到金陵五百多公里
等我到地方天都黑了
我上哪找人去
哎
算了算了
你先回来吧
脸上的怒意变成落寞
中年男人无奈的挂断电话
真是屋漏偏逢连夜雨呀
中年男人叫林庆州
是鑫隆的大承包商
刚刚接到司机电话
货车在金陵被查了
原因很简单
这一批货没有开检疫票
直接被金陵的动检部门罚没了
这一车货是沪市的一个大客户要的
一车五吨货
除去运费之后
林庆州勉强能挣两千多块钱
也是为了赶时间
没等到检疫人员到来
就直接发车了
结果悲剧了
不但两千块钱没有赚到
还赔进去好几万
林庆州骂骂咧咧嘀咕几句
手机放进口袋
刚准备离开
就听到背后有人喊
林老板 你好
林庆州转身
瞧见两个年轻人朝自己走来
其中一个还笑着跟自己打招呼回应一声
眼瞧着打招呼的这个年轻人有些面熟
心里快速的回想了一番
这才笑着点头问道
哦 来调货呀
今天要什么
前几天王泉来商山调货的时候
见过林庆州一面
得知王泉的调货量很大
林庆州还跟王泉闲聊了一会儿
王泉掏出香烟
分别给林庆州和林东发了一支
帮忙点上之后
这才轻声说道
啊
今天不调货
主要是过来找林老板谈点事情
一听王泉不调货要谈事儿
林庆州微微愣了一下
很快就招呼两人朝着办公楼走去
进入办公室之后
三人坐定
林庆州在这一行做了十几年
见过各种老板和调货的人
像王泉一般量大的调货人
还真是第一次见
当时聊过之后
林庆州还专门打听了王泉
了解过后只有感慨
运气真是莫名其妙的东西
他能短时间成就一个人
也能打趴下一大群人
呃
这位应该就是林老板吧
虽然没有见过
但早有耳闻呐
你们兄弟两人算得上是异军突起了
了不起呀
不管是资历还是实力
林庆州都有资格评价两人
我听说林老板手里也有几个厂子
现在的屠宰量应该很不错吧
你们怎么有空跑到我这里来了
林庆州一边泡茶一边笑呵呵的试探啊
昨天鑫隆的负责人跟我联系了
让我过来谈谈包场的事儿
顺便过来拜访一下您这个老前辈
您干这一行的时候
我们都还是小学生
过来听听您的教导总是没有错的
林庆州手上动作停顿了一下
抬头看了一眼王泉
表情平静
接着继续泡茶
给两人分完茶水后
这才幽幽的说
哎
日子都不好过呀
小郭想撤了
跟郭杰的合作模式
不好往外说
万一别人误会小人得志怎么办呢
做生意
名声很重要
我们答应帮郭总销货
已经谈好了
所以鑫隆的厂子还是由郭总承包
那你们来找我是
小郭的场子已经很不错了
难道还满足不了你们的需求量
林庆州故意做出一副惊讶的样子
在王泉和林东两人脸上来回打量
林东喝了一口茶
脸上露出惶恐的神色
连忙摇手道
哎
林总太抬举咱们兄弟了
我们现在出货量很稳定
一天也就十吨左右
小家小户
场面话谁都能说
特别是有过业务经验的林东
说起这种客套话来更是张口就来
十吨
十吨可算不上是小家小户了
日屠宰三千头的厂子都生产不出来这么多货
咱们别在客套了
直说吧
你们想跟我谈什么
林东瞥了王泉一眼
不再说话了
王泉也是沉吟一声
组织了一番
这才开口
林总
现在行情这样
您这边压力应该不小吧
王泉刚说一句
林庆州就知道了王泉的真实意图
好嘛
这两人不满足调货了
直接想吞了我的厂子
不知道怎么的
林庆州的心情再次变得烦躁
行情不好
不赚钱刚刚还被查处了一车货
现在又遇到想要吞下自己厂子的人
林庆州有种虎落平阳的感觉
可老子的在这一行摸爬滚打十几年
竟然被两个小年轻当成了目标
心里那是恼火呀
但林庆州也没有直接表现出来
反而故作平常的说道
你俩干这一行时间比较短
今年的行情是不怎么好
但这种情况也不是一次两次了
一二年行情暴涨
暴涨之后的一年全年暴跌
一六年行情暴涨
一七年行情平稳
今年行情这样
这也是行业规律嘛
说话的时候
林庆州紧紧盯着两人
见两人都没有异常的反应
继续说
我做这一行十几年了
倚老卖老的说一句
今年行情是不怎么好
但谁能保证明年不反弹呢
这老头一副淡然的模样
让王泉内心发笑
如果你真有这种想法
前世的时候为什么要把场子转给林东呢
可不管他说的真话还是假话
王泉都对他的经验之谈表示佩服赞同
明年可不就是林庆州说的那样吗
不只是反弹
而是要上天的节奏呀
不管林庆州的真实想法到底如何
最起码他现在表现出来的姿态
并没有转手的意思
了解到这一点之后
王泉也不想多留
行吧
但愿林总的判断是正确的
像这种丰富的行业经验
还真是我们兄弟欠缺的
一周之后
我们兄弟会来商山
到时候还希望能跟林总多交流学习
林庆州微笑点头
送两人离开