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第十九集
李飞云很满意众人的表现
虽然花样玩的有点多
但是不管怎么说
自己的目的已经达到了
现在是五家
以后也许还有更多的厂家参与到这个竞争的行列
可以源源不断的给自己的公司提供优质的产品
这样的好处就是使自己的产品一步一个台阶
永远没有最好
只有更好
这就是塔李飞云的追求
当然
还有一点小小的私心
这种一言而绝人生死的感觉真的很不错
这也让李飞云打定主意
要做国内最大最强的天花板公司
那样到时候自己的权利将越来越大
哪怕自己轻轻的说了一句什么
别人也会奉为金科玉律
李飞云轻轻的咳了一下
现在
我将公布第二名
不过在公布之前
我会将第二名的分数公布出来
第一名和第二名的差距有一点点大
就公人的评分来说
第一名的是十分
第二名九分
我们公司管理层的评分
第一名是十分
第二名是八分
这下下面一片哗然
要知道
刚刚最低分才十四分
第四第五名分别是十六分
十五分
现在第一名居然是二十分
第二名才十七分
不要小看这短短的三分
下面甚至有人恶意的想
如果总分再高一点点
恐怕差距会更加的大
难道第一的产品真这么好吗
不仅仅是工人
连管理层的评分都高这么多
实话说
真的让人难以接受
其实在很多技术员的眼里
老板的眼里
大家的产品都是半斤八两
你不比我差多少也不比我好多少
但是依照现在的情形
第一名的产品居然高了别人一个档次
怎么看起来都有点虚假的感觉
不管下面的供应商怎么想
李飞云已经不准备再卖关子了
他接着就开始说
第二名的是观澜集团
什么 不会吧
这是很多人的心声
完全不可能
怎么可能
就张小凡那个样子
能做出比我高一个档次的产品吗
李春华不管别人怎么想
他直接就问了出来
而且脸色阴沉的看着张小凡
就是这个人
自己好不容易将他赶出集团
但是却有些世事难料
居然两人在这里撞上了
而且自己还输了
输的连一点理子面子全都没有了
这让李春华真的无法接受
事实上
对于这个结果
我也有些惊讶
张小凡的致美新材料是一家我没有听说过的新公司
我们公司的高层也查过
这公司注册刚刚不久
我们按照国家标准检测
质美新材料的产品零零零零一号
性能比你们四家平均高百分之十
然后我提出的检测方法
验防检测
在变色程度同样的情况下
观澜涂料的最长时间为十六天
而制美新材料的时间为三十一天
这个差距
刚开始我们以为是实验的事故
但是我们备用的实验结果也是一样
我想你们应该明白这个差距到底有多大
就涂料的性能来说
你们五家的我都可以接受
但是烟防的检测
能达到我标准的就只有制美新材料一家
我希望你们能有针对性的设计出符合天汇天花板集团特殊要求的产品
国家标准的检测
在我们这里只能作为参考
以后我还会提出更多其他要求
比如油烟
比如高温
比如强光等等一些
这次虽然至美新材料拔得头筹
但是也请张小凡先生不要骄傲
我会慢慢的提高我的要求
希望贵公司一直能跟随着天汇天花板的脚步
大家一起前进
没有入选的商家也不要气馁
我说过的话依然算数
只要这家产品超过致美新材料的零零零零一号
我会毫不犹豫的更换供应商
虽然看起来大家都在听李飞云说
但实际上每个人心中都有自己的标准
他们不愿意相信张小凡的产品比自己好这么多
依照国家标准
大家也算是半斤八两
但是李飞云提出了这个要求有点奇葩
也许是张小凡找到了某种材料
能更切合天惠的要求
才让张小凡的制美新材料多得主供应商的位置
在座的四家供应商
就是孙启红的三合涂料
都是张小凡的制美涂料的前辈
就这样被一个后生晚辈踩在头上
加上李飞云的助攻
然后啪啪啪的打脸
这次真的是栗子面子全丢了
也许以后可以赢回来
只要自己能找到张小凡使用的那种材料
但是不管怎么说
面子这东西丢了有时候真的很难捡回来
就算捡回来
心里总是会不舒服
就像国内的足球
只要拿到过一次世界冠军
哪怕以后连世界杯都进不了了
那也是值得吹嘘一辈子甚至两辈子的事情
李总
这个事情我有很大的疑问
我并不关心制美新材料这个新开不到三个月的公司为什么会有资格过来竞争
但是我知道他们的技术员张小凡
因为损害集团利益被关澜集团开除的一个小检测员
试问这样的一个技术员
怎么比得过我们灌澜集团整个技术员团体合作研发出来的产品
张小凡的技术如何
我作为他的主管
我应该是最清楚的
张小凡就纳闷了
我跟你李春华打交道不到三次
你就已经如此了解我
这让张小凡不得不反纯相机
姑且叫你一声理工吧
你说你很了解我的技术
那么请你说说看
灌澜集团现有的检测标准以及检测方法到底是怎么来的
是不是一个叫张小凡的技术员在面试的时候整理出来的
嗯
摸着你的良心说
还有
所谓的被观澜集团开除
我想其中你出的力应该不小吧
我一直搞不明白
观澜集团凭什么开除我
你们自己的管理疏忽
居然让我一个新人来承担
实在是不知道该怎么形容贵集团
实话说
让你们做副供应商
我这个主供应商都感觉蒙羞
我技术如何
你问问你左边的孙总
我想他是最有发言权的
孙总
你跟他好好说道说道
也好让这个井底之蛙知道
技术的好坏并不是说出来的
孙启红本来心情就不好
被张小凡这么一弄
心里更加的烦躁
你技术好不好
反正没在我公司
关我什么事
我不知道
这话一出
张小凡瞬间一愣
然后很给面子的翻了一下白眼儿
再耸耸肩
表自己也很无奈
李春华发出一声介于哼和哈之间的音调
歪着眼睛瞟了一眼孙启红
又像看猴子一般看着张小凡
技术好不好
大家心里都有一杆秤
李总
这个事情
你该如何解释
其实李春华这么做是不应该的
李飞云想采购哪一家
完全就是他的事情
李春华这样倒逼着李飞云表态
其实李飞云做的已经相当好了
虽然有那么一点点私心
但是总的来说
他并没有偏心的一家
但是被李春华这么一说
就让事情变得相当复杂
这虽然不能让李飞云有多生气
但是心里总归不舒服
其实按照李春华多年的行事风格
不至于像今天这样失态
其实他将张小凡弄出集团公司
未尝没有害怕的意思
但是有时候事情偏偏不让你如意
你越不想看到的人
越不想见到的事
他偏偏反反复复的出现在你眼前
张小凡就是这样的人
出现在你眼前
还要将你打败
这让人有些一时难以接受
所以李春华才如此没有顾忌的直接质问李飞云
观澜集团的这位代表刚才的评分
就工人评分来说
他们绝对分不清哪家是哪家的
我们都用编号
就算我们所有领导认为你们五家公司质量一个样
那么加上工人的评分
最后胜出的依然是质美新材料
如果你觉得不公平
下次请你做出更符合我们要求的产品
更让工人青睐的产品
我依然会毫不犹豫的使用贵公司的产品
说完就不再理会
也不知道是生气还是怎么回事
李飞云径直走出了办公室
留下一脸铁青的李春花
然后事情很简单
签订合同
但是在签订合同之前
张小凡的价格还有待商榷
毕竟所有的管理都认为张小凡的价格暴高了
只有张小凡和灌篮涂料两家需要签订合同
所以其他人转眼就没了踪影
是不是觉得你赢定我了
冷不丁的
李春华对张小凡说了一句话
什么
张小凡确实是没听清楚
但是在李春华的眼里就不是那么一回事了
他感觉张小凡在赤裸裸的藐视自己
特别是那种无所谓的态度
更让李春华感到火冒三丈
他感觉张小凡很嘚瑟
再怎么说
李春华自己也是做技术做了二十来年
被人后来居上不说
还被这个人这样的无视藐视
就算再没有自尊心的人也很难受
没什么
等着瞧
咱们骑驴看长本
走着瞧 哼
李春华咬着牙发出一声哼
让张小凡不由得扯了扯嘴角
有没有这么大仇恨
张小凡完全感觉自己没有做什么伤天害理
天怒人怨的事情啊
自认为自己是那种走路恐伤蝼蚁命的人
怎么到了李春华这里就变成这个样子了
这让张小凡很伤感的
李春华走得很急
完全不给张小凡说任何话的机会
张小凡并不能走
李飞云刚刚说张小凡爆出的价格有些偏高
还需要磋商
搓商就搓商吧
反正张小凡没准备降低价格
每个经营者对价格都比较敏感
他们能说出一大堆为什么是这个价格的理由
张小凡自然也不例外
面对六七个人组成的谈判组合
张小凡一点儿也不怯场
李总
各位优秀的管理者
我智美新材料生产的零零零零一号
性能质量如何
这点肯定是毋庸置疑的
国家标准比别人高百分之十
这已经是一个很了不起的数据
李总提出的烟防检测
我的产品应该比别人好很多很多
在同等色差的情况下
我的产品要比别人好将近一倍
先不论我成本是多少
比别人的成本高多少
就这两点来说
相比于别人二十四
二十六的价格
我二十八其实一点也不高
这一点你们应该也心里有数
张总
检测不检测我们先不管
你的产品已经高出市场价格将近百分之十
这点你确实要承认吧
一个戴着眼镜胖胖的管理站了起来
微笑的对张小凡说
请问您贵姓面
贵姓周
周总
既然咱们不说检测
那我们就说说成本
从结果来说
我的产品的成本绝对要比其他几家高
也就是说
他们的成本十八
卖给你们二十六
我家的成本二十卖给你们二十八
就这个来说
我并没有比他们多赚钱
从综合上来说
我还少赚了
我的利润率比他们低
但是现在最重要的一点就是
其他厂家的产品并不符合你们的最低标准
我想这点你们必须得承认
我甚至可以说
最少三个月之内
市场上很难会出现符合你们要求的产品
你们分析我的产品含量
然后得出我添加的特殊材料
这是需要一定时间的
不过我有信心
就算他们反推了一出我的配方
他们产品的质量依然达不到我的标准
其实李飞云对二十八的价格并没有觉得多高
事实上
张小凡产品的质量远高于其他四家
他甚至打算全部用张小凡的产品
不过主咐供应商是他以前定下的策略
他自己也不好推翻
而且这样的策略还可以给张小凡一点压力
让他不至于因为做了主供应商就以为万事大吉
不专心提高自己产品质量
专门吃老本
假如是这样的话
对天惠天花板来说
并不是一件好消息
双方各自唇枪舌剑
你有你的道理
我有我的说法
最后还是李风云一言而决
就这个价格吧
但是我希望每三个月
你的质量要提升一次
我不希望我的产品质量原地踏步
大家都很喜欢听芝麻开花节节高
我也希望我和你的两家产品也是如此
张小凡直接伸出手跟李飞云握了握
提高自身产品的质量
将是我毕生的追求
张小凡说这句话的时候
自己都感觉有点心虚呀
自己现在绝对可以做出质量更高的产品
但是为了防止自己的技术枯竭
所以才只拿出一点点比市场优秀一点儿的产品
张小凡的研究能力其实很一般
所以他必须快速的完成原始积累
然后组建自己的实验室
招聘大批量的年轻的有想法的技术人员
才能让智美新材料永远都在别人的前头
为世界上的千家万户提供最优质
最环保
最方便的产品
从天汇天花板的大门出来之后
张小凡的嘴就没有闭上过
边开车边傻笑
这是自己的第一个打单
真真正正的打单
自己如果一个月不出任何意外
将近二十万的利润是跑不掉了
所谓十八块二十块的成本
那都是骗人的
哪里会有那么高
张小凡的产品成本比其他厂家肯定要低
低多少张小凡没有一个准确的数字
但是不管怎么说
两到三块肯定是有的
其实一个产品的价格的成本往往都低的你无法想象
就拿最简单的一个收纳箱来说
那种三十乘三十乘五十全透明的塑料收纳箱
在超市的价格应该在一百一左右
像这样大点的超市
最少要赚二十块以上
超市上面就是世界分销商
它的价格应该在七十五到九十之间
再往上的总代理
价格应该在六十到七十
如果你的量很大
价格可能在五十五就可以拿到
那么到了原厂家
价格就是四十五左右了
厂家也是要赚钱的吧
按照张小凡估计
成本包括原材料
人工 水电
厂房租金等等一系列
大概也就二十五左右
也就是说
超市卖一百一的东西
它的成本大概也就二十五
经过多少中间商
它的价格就会一步一步往上
越是大的超市等零售企业
它的利润也就越高
因为它不需要经过很多层的经销商
那么这部分利润它就可以攫取到自己手上
这就是为什么很多零售企业越做越大
小企业却越做越小的原因
别人可以天天搞促销
但是他赚的钱并不比你少
但你也跟着搞促销的时候
你离死就不远了
别人搞促销
利润依然很高
当你没有利润的时候
怎么维持下去都是一个问题
这就是为什么张小凡现在已经乐得合不拢嘴的原因了
相对于观澜集团来说
自己就是一个小的不能再小的企业
但是依然能吊打他
这不管是心理上还是身体上
都能得到满足
得到前所未有的爽感
其实
张小凡所见的原材料
价格绝对要比灌篮涂料的高
这是毋庸置疑的
谁让人家的量那么大呢
量大就有优先权
量大就有说话权
但是就是在这样劣势的情况下
张小凡做出的产品成本依然比别人低
这就是技术上的碾压
一百个拿着大刀的武士
绝对比不上十个拿上枪的人
这就是技术
张小凡一直都很推崇小平同志的一句话
科学技术就是第一生产力
技术日新月异
张小凡自己没有这样的研究能力
虽然说自己比别人多了二十几年的积累
但是不管怎么说
一个像样的研究工作室是必须要有的
而且要做就要做最顶尖的
要和最强大的名校合作
实现学术
研发
生产的有机统一
这不仅仅是为自己的公司以后的路排开阻碍
同时也是张小凡的一个不为人知的愿望
涂料行业
国内永远是吃着国外涂料公司的尾巴
真正的高尖新涂料也就到了三十年后才慢慢的赶上来
张小凡想做的就是慢慢的完成自己的原始积累
包括紫金
人脉等等一系列
要为制美新材料打好基础
别还没做起来就被有些人盯上
轻一点的股份没了
重一点的公司没了
想着自己美好的未来
边哼着小曲儿
张小凡便直接往自己的公司赶
下个星期一就要开始正式供货
张小凡必须加紧加班赶出来
不然影响到天汇天花板的生产就不好了
合作的初期
各种各样的小毛病都会被无限放大
严重的甚至影响两家的合作
虽然不一定能做到尽善尽美
但是张小凡觉得
能不给客户找麻烦
这就是最好的供应商
其实现在张小凡的公司并没有其他职位
就是七八个工人加上一个文员
会计也没有一个
所以张小凡现在想的是怎么将自己的老乡胡玲给忽悠过来
然后再找一个能力足的
能帮张小凡管理公司的厂长也好
经理也好
当然
现在张小凡最重要的一件事情
就是需要再租赁一个小小的地方
专门做一些秘密的事情
这次张小凡的产品以绝对性的优势压倒其他商家
明眼人一眼就可以看出
张小凡的产品绝对加了别人并不知道的新材料
所以张小凡现在要做的最重要的就是保密
保密并不是一个小事情
而是关乎一个公司生死存亡的重要事情
很多公司因为机密不够
被同行窃取
那么他前面所做的一切都将化为乌有
甚至你研发的成本都收不回
一般公司的做法比较简单
就是原材料进厂之后
找信得过的人将标签撕掉
然后编上号
一二三四也好
ABCD也好
这样是最低级的
这样比较危险
因为原材料进公司
总有有心人会查询到是什么东西
稍微高级一点
从原材料厂商就开始
原材料厂商发过来的产品都有一个特殊编号
这个特殊编号到底是什么产品
只有供应商和公司的技术总工才知道
但是这么做的前提就是原材料供应商守口如瓶
张小凡便不这么做
他准备另外注册一家公司
连企业法人都不是自己
当然
并不需要注册一家生产企业
只要注册一家零售企业就可以
这样可以少交很多税
有了这家公司
张小凡无论进什么机密的原材料
全部通过这家公司的员工进行换包装
换编号
将原厂家一切的信息全部抹除
然后以这家公司的名义向张小凡的致美新材料供货
张小凡甚至觉得这家公司营业执照上的地址跟实际地址还要不一样
这样就最大限度的防止自己的配方泄密
不要小看这一轮操作
在张小凡看来
最少可以为自己多争取半年到一年的时间
一个新产品出来
半年到一年时间
他的最大利润的高峰也就过去了
到那个时候
如果张小凡的吃相比较难看
还可以拿着配方在卖钱
虽然卖配方可能导致一个产品的**
但是只要时间卡的好
那么利润还是相当可观的
等这个产品价格很烂的时候
张小凡的新产品又出来了
听众朋友
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