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本字幕由TME AI技术生成
世界上唯一能影响对方的方法
就是谈论他所要的
而且还告诉他如何才能得到他
明天你要别人替你做些什么的时候
你要把那句话记住
就做这样一个比喻
如果你不愿意你的孩子吸烟
你不需要教训他
只需告诉他
吸烟可能使他不能参加棒球队
或是不能在百米竞赛中获得胜利
不论你是应付孩子
或是一头小牛
一只猿猴
这是值得你所注意的一件事
例如
有一次爱慕生和他的儿子要使一头小牛进入牛棚
他们犯了一般人常犯的错误
只有想到自己所需要的
没有想到那头小牛身上
艾默生只会推
他儿子只会拉
而那头小牛正跟他们一样
也只想他自己所需要的
所以迈开他的腿
坚持拒绝离开那块草地
旁边那个爱尔兰女佣人看到这情形
他虽然不会写书做文章
可是至少在这次
他懂得牛马牲口的感受和习性
想到这头小牛所需要的是什么
女佣人一面把他的拇指放进小牛的嘴里
让小牛吮吸他的拇指
一面温和的引他进入牛棚
从你来到世界上这一天开始
你所有的每一种举动
出发点都是为了你自己
都是因为你需要些什么
假如你捐助红十字会一百元的时候
又怎么样呢
因的
那也不会是例外
你捐给红十字会一百元
是因为你要行一桩善举
因为你要做一件神圣的事
嗯 可是
或许是你不好意思拒绝
所以才捐助的
或许因为一位主顾请你捐款
还有一件事是确定的
你捐款是因为你需要些什么的缘故
哈雷
欧弗斯曲托教授在他一部影响人类行为的书中说
嗯
行动是由我们的基本欲望所产生的
对于未来想要说服人家的人
最好的建议是
无论在商业中
家庭中
学校中
政治中
都要先激起对方某种迫切的需要
若能做到这一点
就可左右逢源
否则就会到处碰壁
安德鲁
卡耐基早年是个贫苦的苏格兰儿童
当时他的工作酬劳只有每小时两分钱
可是他后来布施给人家的钱有三亿六千五百万元
他早年就已经知道了
影响人的唯一方法
就是以对方需要的来讲
他只受过四年的学校教育
可是他学会了如何应付人
安德鲁
卡耐基有过一件启发人的事
他嫂嫂为他两个儿子忧极成病
这两个孩子在耶鲁大学念书
可能由于他们自己很忙
而把家信给疏忽了
却没想到家里忧极挂念的母亲
安德鲁
卡耐基知道这件事后
他给两个侄儿写了封闲谈的信
他在信后附上一句
说是给他们每人寄上一张五元钞票
可是他并没有把钱装入信封
很快回信来了
两个侄儿谢谢他们的叔父
而他们也在信中带上这样一句
钱没有收到
明天你要劝说某人去做某件事
在你尚未开口前
不妨自己先问我
如何能使他要做这件事呢
那问题可以阻止我们在匆忙不小心之下去见人和毫无结果的讨论我们的欲望