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今天的这个大家好
今天给大家分享的是实体店如何引流
那实体店引流的核心呢
就是要让更多的人知道
愿意来和来了以后我们能够转化
那我们需要结合线上的触达和线下的精准的体验
做到精准的裂变啊
下面呢
给大家分享一些可落地的一些策略
这里边可以覆盖低成本的引流
精准的获客
那首先呢
是线上引流
我们要低成本的触达周边三公里的客群
那第一个首先是短视频的本地生活进行精准的爆破
那内容的公式是痛点场景加产品解决加到店福利
比如餐饮店的店主
你拍加班到八点
想吃热乎的家常菜
来某某我店凭借视频到店送酸梅汤
这些都是可以我们进行呃一个引流
那流量的技巧是什么呢
我们要发布时要带定位
要精确到你的门牌号
比如添加本地美食啊
将一些地域的标签投一百块钱的本地推啊
抖快都是可以的
那定向在三公里内的人群转化率比泛流量要高三倍
第二个是某团和某众的点评啊
就是到店的钩子的优化
团购的设计推出九块九引流
比如奶茶店九块九啊什么什么招牌奶茶
美容院的九块九的肩颈放松
但需要与主营养品进关联
比如奶茶啊
引流款的搭配就是第二杯半价
那美容引流款叠加到办卡抵一百块钱
避免这些薅羊魔党啊占的过占的这种比例过高
那评价运营呢
是每天让三个老客户带图写好评
送五元的优惠券置顶带图啊
提到这个到店的体验的评价啊
那么这个新啊
这个新客的这个信任度可以提升百分之六十
第三个是本地社群的一个精准的渗透
那渠道的切入啊
加入周边小区这个业主群
写字楼啊这些同事群
可以找物业啊便利店的这种老板进行拉群
进群后先潜水几天
再发一些福利的互动
比如我是这个小区门口的某某水果店
今天呢 呃
到店提啊这个
呃什么什么邻居啊这个满三十啊这个就减五块钱啊
前二十名送啊什么什么水果
那后来
再后来就是进行思域的沉淀
到店的客户要加啊
企微啊
加就是加企业微信
拉会员群
每天发到店的福利
比如今天到店的群友免费领取保鲜盒
那群体的活跃的保持在百分之三十以上
那复购率就可以提升百分之二十五
第二个呢
就是要线下引流
让路过的人不得不进
那门头和你的橱窗哎
要进行一个门店的视觉的钩子的设计
用动态元素加利益点去吸引停留
比如服装店的橱窗挂今天是穿三套我们就可以送袜子啊这样一个荧光牌
便利店的门口就摆冰饮
第二件半价
或者别第二件只要加一块钱啊这样的一个堆头
搭配小风扇吹起一些价格的标签
路人的这个他能够侧目去看的这个概率要提升百分之四十
还有门口的互动
那餐饮零食店的门口可以设置免费试吃试食品切成很小块
然后用牙签搭配好
哎
就是好吃再买这样的话术
如果你是儿童乐园呢
可以在门口放免费玩十分钟的小玩具区
家长带娃路过的大概率就会进店
随后就是异业流量的互换
究近合作嘛
找三公里
三公里以内非竞品门店
比如服装
美甲店
咖啡店
书店互相摆放一些引流券
比如服装店的消费的客户买了两百块钱就送三十块钱的这个美甲的抵用券
那美甲店的客户呢
做完可以送服装店的这个试穿有礼券
双方的客流可以互赠百分之二十
联合活动
餐饮店的周边的健身房合作
那健身后轻食的套餐
那持健身卡到店享八折
那母婴店和这个早教中心进行合作
那亲子体验日到店就送早教体验课
精准的触达目标的客群
线下事件的营销要制造一个热热点
低成本的活动
比如超市每个人会搞会员秒杀日
比如一块钱抢鸡蛋
提前三天在周边的小区的海贴海报那群内进行预热
每天客流翻两倍
花店在情人节前就搞扫码免费领玫瑰啊
就限一支
那领花时引导买花束立减二十块钱
转化率可以提升百分之三十
场景化的体验
家具店设设计这种样板间
打卡客户拍照发朋友圈配定位可以获得一个抱枕
书店周末搞亲子读书会
家长带娃参与
顺带消费饮品和收集客流
可以留存三个小时以上
第三个就是裂变引流
让老客户带新客户
那老客户的激励体系是阶梯性的激励
满消费满一百块钱的老客户推荐一个新客户到店
双方就可以获得十块钱的一个优惠券
那推荐三个老客户和老客户可以获得免费的体验券
比如理发店可以免费剪发
社交货币啊
这什么意思呢
就是服装店让老客户拍川搭的视频
发某音啊
艾特这个门店的定位
点赞超过三十就可以到店领五十块钱的券
同时新客户刷到视频到店提到老客户的昵称也可以减二十
实现老客户裂变加新客户的转化
最后呢
就是会员的储值
锁客储值的设计是储两百送五十
储五百送两百啊
这样的一个金额分三次到账
每次消费满一百
就可以用五十块钱锁定客户三次以上到店
母婴店推出宝宝成长卡
除去针对零到一岁和一到三岁的阶段性的用品
每次到店啊
去取对应的商品
那客户的这个复购率可以提升百分之五十
最后呢
给大家分享一个避坑
那怎么避坑呢
就引流
引流品它不等于低价品啊
需要跟主营的产品进行互补
比如火锅店引流选小份肥牛而不是廉价的饮料
更能够带动后续的消费
第二呢
是流量需要及时转换
好的还没有到店的客户进门就要用引导的话术
比如今天新到的某某款很合适你啊很适合你
要不要看一看
那随时的福利
比如今天下单的话额外送什么什么
避免只看不买
那么第三就是数据的跟踪
把不同渠道的引流券设置专属码
比如某音来的可以用什么什么
社群来的用什么什么码
每周统计核销率
砍掉低效的渠道
把预算集中到高转化的渠道
通常就是短视频加周边的一个社群
那我们通过线上的精准的触达和线下的场景的吸引加老客户的裂变的组合
实体店可以在三十天内增长客流百分之三十以上
核心呢
我们就是让客户觉得我来的直
而且来的更划算