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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播
妖木
第四百三十五集猪肉报
出事之后
这个拐角的地方就变得冷清了不少
王富强早早起床
赶在六点钟之前开门营业
因为店里只有他一个人
也不敢擅自离开门店
空着肚子等待客人到来
六点半的时候
市场的人流量以肉眼可见的速度多了起来
有人经过拐角
看到开门营业的店铺
眼神里先是闪过诧异之色
随后又露出恍然之色
哎
这是不是跟猪肉鲍有矛盾的那个家伙
可惜的是
驻足观察的人不少
却没有人主动过来询问
王富强的目光在路过的行人中扫视
终于看到一张似曾相识的面孔朝着自己这里走来
等着人走近之后
王富强这才确定
这个人是前两天拜访过的白条客户
一时间想不起名字
王富强只能以笑容接待客户
王老板
给我准备两扇猪肉
我等会儿过来装车
好的
来人说完之后
直接离开了
看他离去的方向
王富强若有所思的笑了笑
而后快速换上工作服
打开冷库
从里面扛出来两扇白条
放在店铺门口的大案板上
或许是因为这两扇猪肉的原因
路过的行人开始朝着王富强的门店走过来
老板 分割吗
王富强一边给客户发烟
一边带着歉意解释
不好意思啊
我这里是做白条批发的
暂时不提供分割肉
客户略带失望的走了
王富强并不气馁
批发和零售是两个概念
针对的客户群体也有所不同
不管是谁做生意
都不能满足所有客户
几分钟后
一辆白色金杯慢慢的停在店铺门口
从副驾驶位置伸出一颗脑袋
看面相是一个三十来岁的男人
板寸头
看起来很是精神
王富强从椅子上站起来
笑脸相迎
车上的男人并没有下车
对着王富强喊道
老板
有没有精修五花肉
客户询问可以不下车
但王富强不能站在原地不动
尽管他知道没有客户想要的货
快步朝着金杯车走过去
主动掏出香烟递给副驾驶的男人
而后又给司机发烟
这才笑着说
哈
我们这里做的白条批发
暂时没有分割产品
发烟的时候
看到金杯车厢里摆放着好多种类的食材
心里暗暗有了猜测
又是接着说
老板
你可以下来看看我们的货
我们的白条全部都是大养殖场出栏的生猪
屠宰加工也都是经验丰富的工人
如果觉得我们的产品不错
回去之后自己分割也是一样的
听王富强说没有分割产品
车内的人就想指挥司机离开
可听到王富强后面这番话
犹豫了几秒钟
这才打开车门下车
王富强眼底闪过一道喜色
赶紧领着客户朝着案板这里走过来
你看
这两扇是客户要的
库里的货全部都是昨天屠宰出来
连夜送到这里的
王富强简单介绍一句
然后闭嘴不言
陈福临跟他说过
有不少客户都很反感店家主动推销
与其浪费口舌还不讨好
不如让客户自己选择
寸头男人来回打量着案板上的白条猪肉
不时动手翻看一眼
仔细把两扇猪肉都看过之后
又提出进入冷库看看
王富强没有拒绝他的要求
直接打开冷库门
伸手
示意他进去查看
自己则是站在冷库外面
不往观察着外面的情况
两分钟后
寸头男人打着冷战从冷库里出来
快步走到阳光照射到的地方站定
目光直视王富强
说道
我们是酒店采购
一般都是直接采购分割好的产品
回去之后
厨房也能省点事儿
整扇白条拉回去
还得让师傅分割
王富强还以为他这是婉拒
心里生出一股失落
脸上的笑容却是不减
可随后寸头男人的话
让王富强变得开心
你要是能给我算便宜点
我回去也好跟老板解释
如果可以的话
以后就多照顾一下你的生意
王富强快速点头
笑着说
老板
我们这里是搞批发的
给客户的批发价已经比市场价便宜了
一次性五百公斤以下
每公斤比市场价位便宜五毛
王富强把优惠方式说了一遍后
仔细观察寸头男人的反应
寸头男人听后菲菲一愣
随后眼神变得复杂
过了一小会儿
寸头男人突然说道
我先给老板打个电话
往外走了几步
寸头男人接通电话
说了一阵后
突然朝着王富强这里走过来
呃 能累计吗
我们每天能拿一扇
能不能按最大优惠力度给我们呀
王富强之所以劝说寸头男人下来看货
就是为了拉拢他成为自己的长期客户
在山城的时候
陈福临那里就有过这种情况
长期定点采购的客户确实给了优惠价格
王富强刚想回答
就听到身后传来喇叭声
下意识的转头看过去
正是要两扇猪肉的客户
赶紧转头对寸头男人说道
嗨
不好意思啊
我先把这两扇猪肉给客户装上车
七点
闹钟响了
林东洗漱之后
给王泉打电话
把昨天晚上的情况说了一遍后
又是问道
金陵这边
你到底是怎么打算的啊
什么怎么打算
你到底把这里当成直营渠道了
还是给富强一个吃饭的生计
这两者冲突吗
王泉的反问
让林东不禁皱眉
心里暗道
有没有冲突现在看不出来
但有一点可以肯定
如果现在不能明确对待
以后肯定会出现纠缠不清的烦心事儿
林东之所以这么问
就是因为昨天晚上看到客户的转账行为
那些客户居然直接把货款转到了屠宰场的账户上
这才让他心生疑惑
王泉到底准备怎么安排王富强
如果是直营渠道的话
所有货款确实应该归属屠宰场所有
最终产生的利润肯定要给屠宰场的股东分
王富强在这里面最多也就是拿份直营渠道负责人的工资
可如果把王富强当成一个披着直营渠道外衣的批发商
目前产生的货款就应该让王富强一个人掌握
然后再由他给屠宰场结算货款
既然支持王富强做批发商了
那就拿出真正的态度
价格给多便宜都无所谓
但账目方面必须公事公办
不要纠缠不清
或许
不见林东说话
王泉这才解释
白条业务
不管对咱们还是对富强
都是第一次尝试
能不能做好
最终能做成什么样子都不清楚
我觉得现在没有必要分的太清楚
咱们共同努力
先把白条业务打开一个口子
等步入正轨之后
再进行细化分割
到时候充分尊重富强的意愿
如果他想做批发商
那就按批发商的流程走
如果他没想法
那就给他一份高工资
让他负责金陵那边的白条直营渠道
这段时间将让他充分体会白条业务的经营状态
咱们也能趁机看清楚白条业务里面的水有多深
这样不是挺好的吗
林东想了一会儿
突然叹气
哎
老张和老李可是一直等着投建新屠宰场呢
现在富强顶着九鼎商贸的名头做事
他们知道后会不会更加急切呀
急也没用啊
前几天张浩明还跟我提过投建新屠宰场的事情
我给他的回复是等副产品这一块彻底稳定下来之后再讲
现在不管是精力还是财力
都不足以支撑咱们考虑新屠宰场的事情
七点五十多分
林东来到市场
王富强看到林东过来
急忙说道
东哥
你先看一会儿店
我去买点东西吃
从六点半开门到现在
陆陆续续的卖出去十几扇白条
这会儿的王富强早已饿得前胸贴后背了
拎着包子边走边吃
回到店里后
把早上的营业情况跟林东说了一遍
哎
你这几天拜访的客户
有多少还没有接货的
林东放下出货记录
问道
王富强咽下嘴里的包子
仔细想了想
拜访的客户比较多
现在接过货的客户连一半都没到
一半都不到
林东诧异的看了王富强一眼
随后重新翻看出货记录
连带着昨天晚上的一起翻了一遍
许久之后
抬头惊讶道
你确定一半都不到
王富强快速点头
走到林东身边
指着出货记录说道
今天早上这些客户中
有两个是没有拜访过的
剩余的都是拜访过的客户
你没过来之前
我数了数
总共有二十七个
其中一次性接货超过一吨的有十一家
剩余的都是几百公斤
几百公斤的接货量
怪不得
林东暗暗释然
从零点到现在
这一批白条居然已经卖出去一半了
想到王富强说的接货客户还不足一半
林东笑着说
你觉得那些到现在还没有过来接货的客户
是什么情况
王富强咽下最后一个包子
喝了半瓶矿泉水后
满足的打了个嗝
这才说
呃
有一部分是因为还有库存
需要消耗完才能进货
有的客户距离咱们这边比较远
需要咱们配送过去
林东轻轻点头
朝着店铺外面看了一眼
此时市场内的人流量越来越少
你跟那些需要配送的客户打电话
告诉他们
咱们现在就开始配送
看到王富强掏出电话
林东赶紧叮嘱
一定要规划好路线
配送的时候别绕路
半个小时后
王富强终于打完电话
他面前的笔记本上
记录着七家相距不是很远的客户
东哥
你先坐着
我去开杨叔的车子
王富强出去之后
林东才仔细的看他刚刚记录的信息
苏州路社区菜市场
王伟光
六扇白条
戴家巷社区菜市场
秦明
四扇白条
几分钟后
王富强开着杨德军的面包车回来
停下之后立刻奔向冷库
林东想要上前帮忙
被王富强以油渍太多为由拒绝了
王富强一个人把这七家客户的货全部装车后
两人一同出发
等会儿到客户店里后
你要装出一副很自豪的模样
说出咱们从昨天夜里到现在的出货量
出货量的数字可以夸大一点
王富强指路
林东开车的时候
不忘交代着
注意到王富强点头
眼里却是带着疑惑
这才笑着解释
咱告诉他们出货量有多大
他们还能一家一家去问吗
还有
这么大的出货量
而且还都是便宜货
你要是他们
会不会汉汉猜忌附近有没有竞争对手
从咱们这里接货了
会不会拉低价格
让自己陷入被动
听林东这么一说
王富强恍然大悟
快速点头
笑着说
行
那些还有库存的老板
是不是更要这么做呀
林东点头
必须得
不从咱们这里接货的人
必须让他们寝食难安
对了
到客户门店之后
就怕当成司机
不要介绍其他身份