00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/df29cf8fbac2961cf864c4df19fa172a.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
大家好
我是周江老师
有一个网友说
周老师能不能录录个管理篇啊
教我怎么管理
其实周老师是不讲管理这个主题的
如果你非要问我管理的话
那我只能跟你说一句话
管理的最好方式不是你去管人
而是让他自己管自己
换句话讲
管理的最高境界不是管理
是引爆
什么叫引爆呢
我给大家举个例子啊
我们财商把这个世界上的企业分为三种企业
第一种企业叫做火车模式
什车跑快
全凭车头带
老板是车头
员工是车厢
那随着车厢越来越多
老板只会越来越累
第二种模式叫动车模式啊
动车为啥跑的比火车快
因为每节车厢都有动力
那第三个叫高铁
高铁为什么比动车还快呢
因为除了车头
除了车厢以外
最关键的是那个铁轨
连铁轨都是一根钢筋无缝连接的铁轨
所以跑的会共开
老板是车头
员工是车厢
顾客就是铁轨
经营企业就是经这三者之间的关系
那首先我们今天讲管理员工吧
因为这个主题还是蛮庞大的一个主题
管理员工
我们传统企业为什么管理员工不好管呢
老板在
员工就干
老板不在
员工就不干
所以无数人在没有上财商课程之前
都是老板第一个来到企业上班
最后一个走
几乎是每天都在企业里面
甚至这样讲
老板比员工还累
这是我这么多的地址给我的反馈
但是上完财商以后
老板是整个企业里最轻松的那个人
几乎不用去企
企业的业绩自动化裂变
员工全部从以前为老板干变成了为自己干啊
那为什么这样子呢
就是他们学会了财商
两个字
叫机制
就是因为他们不再管理员工了
让员工自我管理
什么意思呢
我举个例子啊
什么叫机制
机制说白了就是为谁干
干完怎么分
我们以前在吃大锅饭的时候呢
我们都有生产队
我们全中国的地都属于国家
我们大家呢
要这个国家要想方设法管理大家
让大家出工啊
然后啊 种地
要增加产量
但是发现产量越来越低
越来越低
越来越低
因为没有人有动力
因为没有人一个人会有动力干
为什么
因为大家都觉得在为别人干
不是在为自己干啊
当你感觉在为别人干的时候
你不是不可能全力赴的
但所我们
我们的这个邓小平爷爷
然后直接包产到户
然后改革开放
改革开放改了什么
其实就改了机制嘛
什么是机制
就是为谁干
干完怎么分嘛
包产到户
从今天起
除了给国家交工粮以外
剩下全是你的
哇
老百姓的动力瞬间被激发
因为不用再管理了
人人自己该种地的时候一定去种
该浇水的时候一定去浇
该播种的时候一定去播
该好草的时候一定去好
自我管理嘛
让员工自我管理是最好的方式
一定是这样子的
那如何做呢
只需要做一个机制啊
做一个全员分红机
让所有的员工从今天起感觉到在为自己干
不
是在为老板干
华为就是这样干的呀
微商就是这样干的呀
啊
直销就是这样干的呀
所以
为什么传统企业干不过直销企业
干不过微商企业
那就是因为企业的规模
等于有多少人为他操心
他就能做多大啊
传统企业谁操心
老板和老板娘操心
那在华为
谁操心
不是任正非操心
是人人都像任正非要为华为操心
所以
一定要学财商
一定要学会机制
学会机制引爆你的员工
让你的员工自我管理
每一个员工
他干的多
他就拿的多
年终分红拿的就更多
所以他就会拼命的干
拼命的干
拼命的干
而且
包括这个传统企业
员工不愿意把自己最好的东西分享出来
比如说
我是个numberone的第一名业务员
我有一个方法
让我的业绩倍增了十倍
当老板让我把方法分享出去的时候
我会分享吗
我不会分享
教死徒弟饿死师傅
将来以后跟我没关系
我为什么要讲
但是
如果设定一个机制啊
为什么在直销企业那么多人愿意分享呢
很简单
就一个机制嘛
只要你的分享能够帮到大家
你对公司有贡献
公司给你贡献奖
拿的分红
可能给你一个点的分红
你就能拿到上百万啊
只要你分享
分享的好了
你的团队业绩上来了
你就可以升总监
你就可以升总经理啊
你就可以升成股东
你就拿的更多
就这一个机制
就解决了业务员有方法不愿意分享出来的原因啊
在传统企业里面
我们都不愿意
呃
举个例子吧
张三是经理
张三旗下有个李四
非常厉害
然后呢
老板就想让把李四捧成经理
告诉张三说
哎 你教教他
带带他
让他也成为经理
请问张三愿意吗
张三谷子也不愿意
为什么
李四是我手下大将
我把他复制成经理以后
他做的业绩跟我没有关系了
我的业绩还得受损
我为什么要教他呀
但是你知道吗
在直销企业
人人都愿意教你
你为什么呢
其实还是机制嘛
很简单 张三
你想不想升区经
想
只要孵化三个跟你一样优秀的经理
就可以升区经
这个时候
老板发现他手下的李四很厉害
让你培养李四
你愿不愿意培养
当然愿意啦
因为李四团队做的业绩跟你有关嘛
更关键的是
只要你培养了三个李四
你就能够升总监嘛
不就这么简单嘛
就是机制
机制机制
这就是采桑
希望今天的分享对你有帮助
那当然了
如果你想系统性的学习
那也希望走到周老师线下的课程
我是周文强老师
我爱你如同爱自己