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本书高能
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虽然眼下利乐给他们的价格都很便宜
但是只是为了占据市场而已
等他们在国内占据绝对优势的时候呢
必然会涨价
到那时候
或许国内的乳业公司每卖出一盒常温奶啊
赚的钱没有利乐包装上的利润多
日后伊利每一盒牛奶的包装成本呢
至少需要零点四五元
而这零点四五元就占到了一盒牛奶利润的百分之七十五
伊利公司只能占到百分之二十五的利润
然而拿走百分之七十五利润的公司呢
正是瑞典的利乐
搞到最后呢
伊利成了给利乐打工了
现在国内的乳业公司呢
大都没有意识到这一点
或许说就算意识到
暂时也顾不上来
因为与其花钱突破包装的技术
还不如拿这些钱拿
来多收购几处草场
多收购几条生产线
但是这件事呢
现在不做
等将来做就难了
包装太依赖于规模优势了
如果利乐占据了绝对的优势
就很难再击败他们
所以我们完达山从一开始啊
用的就是自己生产的牛奶包装
哪怕现在的成本呢
比伊利得高
那也得坚持
只要坚持下去
随着规模的扩大
我们的成本也会陆续的降低的
最终达到和利润持平
甚至比他们还低的水平
李总的眼光确实长远
虽然我们光明现在是以牛奶和酸奶为业务核心
但是也很清楚
常温奶确实在营养价值上不如酸奶
但是由于运输和储存的优势呢
将来肯定会成为大趋势的
我们光明现在也准备啊
进军常温奶的领域
王佳芬说话的时候
眉头微微的皱起
在鲜奶
酸奶领域
光明是有优势的
他们在一九九二年呢
就引入了法国牛奶保鲜的概念
开始建立完善的冷藏物流
除了四摄氏度以下的低温
生产牛奶的整个运输环节也利用了门到门的设计
让所有生产环节都在冷藏环境零到四度进行
并保持不中断
除了冷库和冷藏车
光明还设计了低温门廊
冷藏车激货的时候呢
倒到门囊里
保证持续的低温
为了使冷链在最后一公里也能够不中断
光明在上海建立了社区小冷库
并为数量庞大的三轮配送车呢
配备了保温层和冰袋
再加上用户的保温型奶箱
可以让用户在早上七点上班前拿到的牛奶还是冷的
光明依靠其超前的冷链物流
在华东地区送奶到家事伊利还不过是边陲小镇的区域品牌而已
同时作为城市型的炉器
光明除了送奶到户
还覆盖了大卖场
连锁超市和便利店
在整个华东地区有一万多个网点
覆盖了二十多个城市
除自有的两百多辆除自有的两百多辆冷藏车的核心车队外
还整合了相当多的社会冷藏车资源来为其服务
但是这些优势呢
却成为了制约光明发展的镣铐
光明的鲜奶业务呢
实在太出色了
所以上级部门并不支持他们大规模进军常温奶领域
因为这样必然会冲击光明原有的鲜奶市场
但是如果不涉及常温奶
光明就只能做一家地域性的乳业公司
因为鲜奶的保质期很短
无法输送到其它城市
而每个城市周围都是搞牧场
建牛奶厂
搭建冷链物流体系的话
成本又太高
常温奶经过一百多度的高温加热
算是营养减少
口感变差
但是保质期呢
却能长达六到十二个月
适合长途运输
这样就可以在奶源地建设几家大厂
然后把货呢发往全国各地
这正是伊利和完达山当下走的战略
王佳芬也打算走这条路
可是上海国资委呢
并不支持
因为他们只把光明啊当做是上缴利润的奶牛王
没有把这家企业做大做强的打算
王佳芬通过多次的争取
才拿到了成立房地产公司的批准
用开发房地产项目赚到了钱
整合完光明的牧场工厂后
剩下的都准备拿过来收购草场牛奶厂
没想到出师不利
第一个项目就遇到了李耒
看到李耒和中能在全国各地不断的收购草场牛奶厂
以壮大完家山的实力
王佳芬说是不羡慕是不可能的
现在又听说李耒说了这么多关于牛奶包装的事儿
她越发的警觉起来
光明就算进军常温奶
也得用利乐的包装
他们根本就没有自己研发的能力
如果持续发展下去的话
光明和完达山的差距呢
只会越来愈大
光明现在用的是利落的包装嘛
我觉得从做生意的角度来说呢
把这么重的生意只交给一家供货商呢
实在是不太合适
要不也考虑考虑我们的新丰包装呢
我们可以配合光明在上海建厂
并且保证产品质量不会比利乐差
价格呢
也不会比他们高
李耒并不急着马上挖人
现在王佳芬和上海国资委的关系并没破裂
直接开口呢
她肯定是不会来的
所以要从多方面先接触
让她逐步感受到自己的诚意和实力
以此啊
如此以来
等待她和上海国资委发生关系微妙变化后呢
再挖人就轻松多了
新丰包装是完达山旗下的子公司嘛
王佳芬问道
要是这样的话
她肯定不会答应
就算用利乐的产品呢
也比直接用竞争对手的产品好
哼 不是
新丰包装呢
是我们惠农在包装领域的战略合作伙伴
负责人卫康呢
从八十年代开始就从事包装行业
从鸡蛋包装到食品包装再到现在的牛奶盒包装
资金实力和技术储备呢
都非常雄厚
我们惠农虽然在这家公司入股了
但是他们依旧是一家独立企业
跟完达山
跟完达山呢
也是单纯的合作伴关系
李耒连忙解释道
哎 回头呢
我了解一下
然后给他们发个邀请
请他们带上样品来上海谈吧
王佳芬点头
要是这样的话
就没问题了
这是一个不错的开始
但还是不够
于是
吃喝一阵后呢
李耒又聊起了另一个话题
王总
明天有没有安排
要是方便的话呢
我想请你去个地方参观一下
哦 什么地方
王佳芬问道
啊
我们惠农在天南省的奶牛育种中心
要想做好乳液呢
奶源是至关重要的
而决定奶源的
就是奶牛的品种
我们惠农在这一领域呢
同样花了大价钱
设备是全国最好的
还从国外聘请了专家
引进了牛种
为了挖人
李耒连自己最看重的育种中心都肯拿出来了
好了
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