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吃什么让你被商人所欺骗
吃什么让你自我膨胀
吃什么让你的主管总是能血
这就是今天要讨论的主题
框架效应
欢迎回到文生说书
嗨 大家好
我是林森
今天要介绍这本书名叫做框架效应
作者是首尔大学的心理系教授崔仁哲
他原本就读于工学院
后来因为追随兴趣而改读心理学系
毕业后前往美国深造
他笔下这本框架效应因为创新的观点和发人写字的内容
被奉为韩国的心理学圣经
而我自己读完之后非常惊讶
作者可以将生活中的各种面相都套用至框架当中
其中许多章节
似乎自己有种被看穿的感觉
而我在这边稍微解释一下
什么是框架
框架有点像是全部人都在同一个房间内
却用着不同窗户看同一个世界
我们如何看待自己的购买行为
如何审视自己和别人的差异
以及如何用现在的自己看待记忆中的自己
都会因为用不同的框架而有所不同
等不及一窥这其中的内容的吗
那我们首先来看消费框架
itssunnyday写作文会说风和日丽
今天是个大晴天
却是个上班日
h里坐在捷运上
用手机翻找的健身房的资讯
自从他穿不下男友送的牛仔裤之后
他就急切想找个方法瘦身
突然间
一则广告让h里怦然心动
什么
一天只要六块钱就能拥有健身房的黄金会员
h里陷入了犹豫
他开始拿生活中的开销跟六块钱做比较
看一部电影三百块
芝芝芒果一杯九十
租台沟血过个红绿灯就三十块了
心想一天六块我还犹豫什么啊
而且最近又收到了振兴券
结账 刷卡
拿红利
获得开心
就是如此简单快速
在h里的购买行为当中
我们可以判断出它掉入了零钱框架当中
当我们看到价格是两千元时
会因为价格过高而犹豫
而当平均成每天多少钱时
每天所支付的价格会更接近我们的生活
于是我们就开始跟日常开销做比较
而让这原价高的离谱的商品变得零钱化
而只要一笔钱被命名为零钱
它就躲不掉不久后被花掉的命运
而意外之财框架也是我们平常会遭遇到的
我们常常会把从外套中忽然翻到了钱视为意外之财
在心理上会把这些钱视为本来就不存在的
所以当花掉这些被视为意外之财的费用时
我们会显得更加大方
更不客气
我一直都是这么优秀的
每个人都坐在小小的隔间里
电话声此起彼落
大家都假装忙得很开心
这也是掏空灵魂的场所
办公室
h里因为昨天在看半泽植树的最新一集
今天做事起来特别无法专心
而一阵暴风雨随着脚步声慢慢向他逼近
部门主管达米安因为h里把报告上的数字弄错了而准备骂他
达米安说着
嗯
我真的不意外
从我面试你的时候就知道你这个人非常粗心
达米安喘口气
又接着说
当我在你这个职位位的候候
会将工作做到最完美才交出去
去从不犯这种愚蠢的错误
当上述的办公室日常中
我们可以从达米安的行为里发现他掉入了现在框架与过去框架的问题当中
当我们将已经发生的现况视为理所当当
相
相信事情是会这样发展
我们就会认
认过去的自己早就知道了
就像达米安发发现h里犯错时
他就会说
过去的他早就发现了出现的征兆
而这种框架也会连带着一个问题
我们会拿现在的自己认为对的观念套用到过去的自己
就像达免会想象过去自己不可能犯这种错误
而人的大脑在回想某段记忆时
并不是像播放软体中的重播按钮
更像是一种全新的创造
嗯嗯嗯
不要随便定义我
终于到了五点半
经过一整天的摧残
h瑞在门口等着男友比尔来接他下班
可是比尔却迟到了
到了六点
比尔才出现
上车时
比尔赶忙解释自己今天迟到的原因
h瑞才不管他的解释
劈头一句
你迟到你就烂
比尔气不过这一句
他仗着脸说着
上次我们去吃饭时
你也迟到啊
这算打平了吧
h瑞却说着自己是因为忽然被老板叫去开会
不是他能控制的
这不是他的错
从h里跟比尔的争吵中
我们可以观察到自己是如何看待别人与自己的
当h里责怪男朋友迟到时
他会不准时
就是不尊重自己的角度来定义别人
而当他被指责时
就会拿出是情境所逼
并不是他本身的问题而这个行为来合理化自己的问题
当争吵发生时
比起先考虑对方不得不这么做的原因
我们倾向产生出你就是这种人的想法
这这种用情况看自己
用原则看别人的框架最省力的答案
回到家后
h正在跟男友比尔讨论着要不要搬家
比尔想搬去北头
他说那里的房租比较便宜
而且安静
但h却想搬到板桥
他说那里比较热闹
而且交通方便
两个月后
他们做了一个重大决定
他们选择不搬家了
虽然房东电费收六块
洗衣服还要另外投钱
被坑习惯的租屋主最终还是败给了改变现况所需要的付出
也许最后选择不搬家
其实就是变化框架与维持框架的拉扯
在人生中有许多让人难以选择的情况
是否换工作
是否该换科系灌篮高手
是否该练先道
而这种情况下的选择都有一个问题
就是选择的人很少将目前的状况也放入公平的选项当中
而维持目前现况
是一个不必自问这样做到底是对还是错的神力解答
就会让我们错过生命中许多美好的事物
嗯
纵观上述所提到的框架
我们能如何一一打破呢
当我们说到意外之财时
我们可以将这笔钱存入账户中两个礼拜
用一种心理洗钱的效果
使意外资财变成存款
我们就开始珍惜这笔钱
而零钱框架其实也具有正面的用法
当我们正在思考着是否带全家人去一趟韩国的滑雪之旅时
常常被一大笔开销所打消主意
如果用一年的角度来看
这笔钱真的会很多
但用一辈子的角度来看
这笔钱就会变成零钱
我们就会变得更容易接受
这种改变框架的方式
就能提升我们在用钱上的智慧
当我们发现自己正在过度美化记忆时
我们应该自问
当时的我真的是这样的吗
当朋友被一个臭男生劈腿时
别急着骂
说我之前看他这么会甜言蜜语就知道他一定有问题
当我们用后见之明去告诉一个人
我早就知道会这样时
你应该要问的是
你有没有扭曲你的记忆
当我们发现自己掉入用情况看自己
用原则看别人的框驾驶
我们该养成一种习惯
我用什么方式说明自己的行为
就该用相同的方式来解释对方的行为
而另一种常见的问题是
我们太常用简单的资讯去断定一个人的个性
如果老板说因为你是母羊座
脾气不好
以至于不敢交办给你重要的任务
你肯定会很生气
但我们却常常喜欢用星座
血型去判断一个人
我们总是相信自己所看到的就是别人的全部样貌
在下一次你产生出这种想法时
记得告诉自己
你了解对方的程度
大概是他了解你的程度
如果你讨厌被别人这样随便定义
那你就该知道别人是这样的
当我们发现自己掉入变化框架的问题时
应该将目前的状况视为一个中立的选项
当我们正在犹豫是否换去新创公司的时候
应该把目前所在的科技大厂放入选项内
因为在很多情况下
该不是你目前所维持的选项是最好的
单纯只是因为它是一个目前就是这样的选项
该离职创业吗
该做一些人生中的重大改变吗
记得将你目前的状况视为一个中立选项
才不会老了之后后悔自己一时的偷懒
而入这种框架的人
也很常会对未来框架有错误的想法
如果要你回想你这辈子最后悔的几件事
我才会是那些没做过的事
没参加的毕业旅行
没有好好陪亲人度过的美好假期
没有告白的女孩子
但要这时候的你为之后更好的生活做些改变时
通常会因为怕做了什么事而感到后悔
我们相信现在不存在的负面事物
会因为在未来选择改变而存在
所以短期来讲
我们害怕做了什么事情而感到后悔
藏起了来讲
怕没做什么事情而感到后悔
所以说
开始做些别让未来后悔的事情吧
无论是跟家人的旅行
还是没尝试过的改变
都能让你在未来埋意现在自己所做的决定
这本书中谈到了幸福工作的意义框架
让你知道为什么有些人能快乐工作
引用肺炎的案例谈到为什么人们总是忽略自己对外人的影响
而如何获得幸福的人生呢
书中所谈到的比较框架和体验框架
能让你的价值观焕来一心
总的来说
框架就是每个人看同一件事情的不同脉络
当我们体验到框架所带给自己的限制
我们就会开始变得谦虚
知道自己看一件事情的角度不见得是正确的
才让我们拥有打破框架的勇气
是否幸福与快乐
端看你有没有胆识跳出自己所深陷的框架