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学会为人处事
走向人生巅峰
大家好
欢迎收听为人三会
今天我们来聊一聊
到了年底
该如何冲业绩
有句话怎么说来着
每逢年关将至
上学党努力冲刺期末考
上班族拼尽全力冲业绩
为啥呢
因为都想过个好年
尤其对于打工人来说
谁不想年底业绩做的好看
领导倍儿高兴
自己呢
也贼开心
完了呢
最重要的是能多揣点钱回家过年
不怕七大姑八大姨的各种关心
你们看
在当天真遇到现实这部剧里边呢
不就有这么一段剧情吗
陈述饰演的杨天真
是一名保险销售人员
因为快年底了
公司要对他们进行年度业绩考核和评比
小伙伴们都应该知道
这个考核和评比的成绩呢
和升职加薪
年终奖金那可全都是直接挂钩的
完了呢
杨天真在为了最后这段关键时期
把业绩追赶上去
居然找到了自己的前夫
他前夫呢
有一家公司
之前呢
还在他这里给公司员工都买了保险
这不
员工们的保险呢
年底就要到期了
杨天真呢
就想着让他把保险给续下去了
虽然俩人离婚的时候呢
闹得有些不愉快
前夫对他的态度呢
也不是太好
但是啊
对于杨天真来说呢
前夫这笔单子是一笔大单
而且是一笔续签的单子
相比于新客户来说呢
会省去很多麻烦
所以啊
杨天真也顾不上尴尬了
他就跑去了前夫的公司
各种说服前夫
最终呢
这笔单子成功续签了
你们看
杨天真的这种做法
绝对是咱们打工人年底冲业绩的最佳模范呀
建议小伙伴们呢
学习起来
第一要拉得下面子放得下里子
甭管是前夫还是前妻
只要是有可能谈成的客户
那咱们呢
就要按照对待客户的方式去洽谈
去说服务
第二
年终冲业绩
首先要考虑老客户
因为老客户呢
对产品比较了解
只要价格谈成了
不会有太多其他问题
省时省心又省力
第三呢
要重点关注大客户
因为大客户一笔单子呢
往往剩过始比
小丹
在年底冲刺业绩的阶段
我们不能慌乱的盲目寻找客户
这样很容易浪费不必要的时间和精力
我们应该先对所有客户进行分类和梳理
筛选出可能成交的客户
然后先从老客户着手
因为他们对我们本身有信任基础
续签可能性大
且会省去不少流程
另外
我们要跟进可能促成签单的大客户
因为这些客户一旦谈成
对提高我们的业绩有重要作用
那么除此之外
年底冲业绩还有哪些技巧呢
我觉得呀
能够提前开始着手
并且放平心态去做
是很重要的
给大家说说我一哥们儿吧
他是做销售的
连续好几年呢
都拿了销售冠军
尤其是年底那段时间
业绩呢
蹭蹭上涨
他们公司呢
谁也追不上
不少啊做销售的朋友呢
就向他请教
他呢
是这么说的
年底冲刺要提前
不能啊真等到年底才开始努力
就说我这哥们儿吧
每年到了十一月呢
他就开始慢慢提高跟进客户的频率了
每天通过微信QQ问候关怀一下对方
每周打个电话
问问对方产品使用感如何
有没有需要帮助的地方等等
但是呢
他绝口不提下一年的订单问题
完了呢
他不提
到了年底
客户们啊
反而会主动找他
为啥呢
用我哥们儿的话来说就是
对待客户
不能经常打扰
但也不能一点不打打扰
适当的刷刷存在感呢
是很有必要的
因为只有这样
客户在有产品需要的时候
下意识里第一个就会想到你
不过呢
哥们儿也说了
在联系客户的过程中呢
一定要把握好度
比方说打电话过去的时候
最好提前在微信上问一句
您方便接听电话吗
不要贸然的打过去
否则呢
很容易让客户感到厌烦
这样啊
就得不偿失了
所以说啊
一句话总结
咱们年底冲业绩呢
开始的时间不能太晚了
不要到了最后十天半个月才开始拼命的联系客户
要知道
在这个节点上联系客户的呢
可不止你一个
人家凭啥在这么多人里选择你呢
是不是
最好啊
还是得提前一两个月就开始慢慢的加强对客户的联系
另外呢
在联系客户的过程中呢
不要一上来就表现出特别强烈的目的性
有经验的小伙伴们呢
应该都知道
目的性太强
会让对方下意识的产生反感的心理
客户一反感呢
基本就失败了一大半了
再一个啊
我认为呢
在年底冲业绩的时候
一定要放平心态
该给的促销优惠别吝啬
该提供的服务品质要做好
但是一定要知道优惠和服务的底线在哪里
有些人为了把业绩拉上去
把自己的提成全部拿出来给客户啊
去做优惠
我觉得这种方法呢
并不可取
不仅自己最后拿不到预期的酬劳了
还会导致同事之间的竞争出现混乱
最后一点
就是千万不能浮躁和着急
在与客户洽谈的时候
不要因为业绩压力急于和客户签单
甚至出现催促不耐烦的状态
为了把年底冲刺阶段的业绩做的漂亮
我们应该提前做好准备
平时适当的刷存在感
循序渐进的加强与客户的联系
而不是到最后才频繁联系客户
另外
在联系客户时
不要张口闭口全是签单
可以主动帮助客户们解决一些力所能及的问题
这对于促成签单反而更有用
最后
一定要放平心态
守住底线
正确面对年底冲刺的压力
听完了本期节目
你们有什么想要分享的吗
你们进入年底冲业绩的状态了吗
对于年底冲业绩
你们又有哪些成功经验呢
欢迎大家在留言区讨论学习
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