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第二十八集
他转头对周恒说道
小周啊
我有个想法
您看行不行
周恒一直陪着他们
其实早在饭桌上看到姜老板父女俩的神色
他就知道人家对他们家的土鸡很感兴趣
至于为什么这么长的时间既不问价格
也不说要离开
那当然是他们在盘算什么了
如果不满意的话
早就提出要走了
他们这地方既没有酒店
又没有民宿
他没事在这里过夜受苦
图什么
这么久不提问价格的事
肯定是在考虑
听到张老板问
他忙说道
可以
你有想法都可以说的
姜丽君说道
你家养的鸡非常好
我想包买你们家所有的鸡
包括你们以后养的土鸡
我也全买了
你看行不行
周恒一愣
这打开方式不对呀
连价格都没谈
就直接包买
周恒父母听他翻译后
也是愣在了那里
突如其来的惊喜让他们不知道说什么好
这就包买了呀
五百只土鸡一次性买完
大老板就是大老板
有魄力
还让以后养的鸡都包销给他
以后销路不愁了
上哪儿找这么好的事儿去
他们甚至还在盘算着
今年还能养多少鸡
要都照这么发展下去
再干几年能帮着儿子在城里买房了都
江丽君看周恒没有出生
于是又补充离去
我可以出到五百一只鸡
当然
称重算也行
这些都是只养了半年的土鸡
长得慢
最大的才两斤出头点
可以说姜丽君给的价格很不错了
现如今市场的鸡肉可谓五花八门
那种专门在温室大棚里养成的鸡
从孵出鸡蛋来就不下地
全部靠精饲料加激素喂养
几个月就出来了
那种速成的
肉质粗糙
口感不好
价格也最便宜
还有一些土鸡
就是那种专业化大量养殖的土鸡
虽然也叫土鸡
也算是散养
但地方不够宽敞
活动场所有限
喂的也是各种激素和饲料以及稻谷
玉米
会比纯羊鸡稍贵一些
像周恒家原来喂养的那种
全靠稻谷玉米喂养
以及整整半座山那样宽敞的地方散养
那就更贵了
因为吃的少
动得多
所以长得慢
一年也长不到人家半年的重量
但吃的东西又比饲料贵
所以价格才会更高
这种真正的土鸡
其实面临着一个困境
它一般没有太多的数量可以销售
而没有渠道的话
也不好卖
更多还是农民自己养一些自己吃
城里人想买到这样的土鸡
也没那么容易
所以
这就催生出了另一种土鸡
那就是养殖户直接就是用饲料喂两个月
然后再按土鸡的方式养殖三四个月
这样的土鸡也可以养的很大只不过
这却是造假的土鸡
味道可比真正的土鸡差太远了
比如网店里那些五十八块九的土鸡
还顺丰包邮
还买一送一
发两只这样的价格
也号称土鸡
这就很值得斟酌了
简单算算
两只土鸡光是养一年吃掉的粮食
再加上如此重量的顺风跨省的运费
这就占多少成本呢
七个成本费用
那还没算呢
是不是真的土鸡
一目了然
市场上出现的五花八门的土鸡
而真正的土鸡反而找不到销路
因为数量又少
路又远
运输不便
所以难以规模化进入市场
其实
如果让人们花个一两百块吃上一只真正的土鸡
很多人是很愿意的
但前提得是真正的
但大多数情况
确实有很多人花着贵价去买着造假的土鸡
周恒父母是石城人
去年听说有人往土菜馆里提供土鸡
一年到头卖了大几千
所以就想试试
他们没有想过为什么催生饲料天天都是包谷小麦的胃涨到现在才这么点重量
按他们的盘算
再喂到下半年
一只鸡卖个百多块钱就很满足了
当然
后来儿子改用了科学喂养后
增加了肉的口感
以及还能改善人的体质
那当然是要再涨个几十块钱的
而眼下
姜老板却开口就是五把一只
而且还要全部包满
这让他们完全惊呆了
从来没敢想象的高价
要是按斤称卖
然后再养到过年
养个四斤奶重
那不得上千块一只了
自家这喂的是金鸡呀
周恒也没有想到
这姜老板一开口就超出他的预期
这价格完全可以啊
大老板果然豪气
但他沉得住气
他想了想
还说道
姜老板
您给的这个价格
我倒是没什么意见
但是我不能同意包销的提议
姜老板这么提包销
是肯定要签合同的
除他之外
自己的土鸡不能再卖给别人
否则就是违约
要不是这样
他也不会开这样的高价
生意人不会让自己吃亏的
他敢放这样的价格
可你有足够的底气
他这可不是一拍脑门子决定的
人家从吃完饭一直考虑到现在才开口
必定是早胸有成竹了
当然
这是别人的打算
但周恒还是有自己的考虑
虽然说
他也可能不那么容易再找到这么好的买家
但是一个产品一旦这么限制死了
后续要怎么发展呢
他还想跟法国的各个鸡叫个板呢
其实说到最根本
周恒也明白一个道理
就是当一个产品有人愿意花高价时
说明他看好产品
说明产品有潜力
既然有潜力
这个潜力为什么不能攥在自己手里
周恒说道
目前养的这五百多只
全部给您
那没问题
但后续也包销的话
那我就要考虑考虑了
周发强两口子心想
考虑
还考虑什么呀
这混小子是脑子出问题了
包销这么好的事情
养鸡不用愁卖
这上哪儿找去
你还考虑
当然了
他们也没有当面拆周恒的台
先听你那小子怎么说
不成了他们再上
张立君看着周恒
纳闷的问道
我要跟你签包销合同
你还不愿意啊
你是觉得这种价格别人也给得起啊
他是有钱
但他也是生意人
知道生意里的各种道道
他知道同行的成本价
菜品销售价
营销成本
利润空间
当然也知道自己的和别人不同
他开的是高价位的私房菜馆
不在乎赚多少钱
只想经营高端菜
这是他开美食店的唯一原因
他舍得花高价买食材
别人也舍得吗
他有强大的经济做后盾
这间店哪怕就这么亏着
他也不要紧
别人能比吗
所以
不是所有人都愿意花这么大的价格来买周恒家的土鸡的
但他当然也不是傻子
敢开这样的高价
自然有他的打算
他没有一百一百的加价而谈
一次次试探对方的底线什么的慢慢磨价
而是直接就把认为合适的价格报出来
这倒不是他不知道谈判方式
主要是没那耐心
几百只鸡的事情
至于费那劲吗
这不人家周恒还不愿意答应他
人家也知道他家的土鸡好呀
这年头哪有真正的傻子
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