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那今天有个同学
呃
在财富课里面还会问到我一个问题
他说 老师
在平时的时候
别人给我钱
甚至于说我帮助别人的时候
收朋友的钱
他说我做微商收朋友的钱
我总是也会有一份特别大的一份愧疚
我觉得我真的不应该赚别人的钱
我觉得我不应该赚朋友的钱
我怎么能克服我这份感觉呢
我跟他说
我说你这个问题真的特别棒
是个贡献性的问题
就是对其他人有很大的贡献
好
那在这里面我也跟所有的宝宝我们讲这个问题
他其实里面涉及到的就是我们今天的课程所要讲的内容
就是关于值得感和配得感
我们在很多的时候
我们会觉得自己的劳动力
自己的知识是没有更多的这份价值的
甚至我们说是举手之劳
就是一个帮忙
怎么能收钱呢
怎么能收费呢
那对于这一份礼仪解
他其实只不过是一个帮忙而已
甚至于说中赚在中间的这个差价
我觉得我真的很不好意思
在讨好型的人的模式里面
这份不值得感和不配得感就会更严重一些
比如说讨好型的人
他会买东西的时候
会把最好的东西给到别人
把相对的次一点的东西
然后不太好的能将就的东西给到自己
他会把一些好吃的
好玩玩的
好用的都给到他身边的人
甚至于说他希望渴望能够建立关系的人
他会去讨好他
但是给自己
嗯 能省则省
这个里面他其实就会有一份深深的一份不值得和不配得的感觉
那让我们深度的解析一下这份不值得和不配得的感觉它是从哪里来的
它是怎么产生的呀
嗯
它是怎么来的
是的
那是对于我们自身的一份价值的一份认定
嗯
而这份认定里面
他其实是有一个就是我不值得
我不配得的一份状态
而在这份不值得和不不配得里面
我们一定有一个对于金钱的一份更大的一份恐惧
他甚至有一个通路的
所有的财富
无论是你赌
还是顺畅
他其实都是有一个通路的
在这个通路里面
那么我们说你在负债也好
甚至于说对于财富的恐惧也好
这份不值得也好
它一定像一个公式一样
是演化出来的
那我们说这份不值得和不配得
他其实是对于钱的一份恐惧
对于钱的一份不值得和不配得
包括我们人的一份不值得和不配得
也就是说
我当换取这件事情的时候
我觉得我自己不应该赚钱
我觉得
我甚至于说
我觉得我不应该赚朋友的钱
我不应该赚这份收入
那这里面我们忽略掉掉了什么呢
忽略掉了我们自己在这件事情上面的一个服务的费用
那我们一直讲说这个世件最贵的是什么
最贵的是人工对吗
是人工的服务
可是你看
有很多人
他会在人工服务上面
我们会觉得是理所应当的
胜人于奢
他可以是免费的
你不过这个举手之劳吗
可是我们看到这个举手之劳里面
他会有很多多的一些专业知识的一份积累
比如说 哦
我今天恰巧看到我们有一个学员
他是一个翻译
那么我看到他的时候
我就说 哎
就拿我们这个学员举例子
我说他是一个翻译
那么对于翻译来说
你不就是说说话吗
你不就是把这个他的意思
你又翻译过来说了一句话吗
那么你为什么要收费呢
你这种把其他的语言给翻译成
嗯 汉语
再把汉语翻译出去的时候
那你为什么要收那么贵的费用呢
因为翻译跟翻译之间的费用是不一样的
那你为啥要那么贵呢
好
那我们说为啥要这么贵呢
是不是因为他的专业度不一样
也是因为他平时为了这份专业度所付出的背后的努力是不一样的
对吗
所以我们在讲在低廉的物品的时候
比如说你买的矿泉水
比如说你买的文具
铅笔盒这些消耗品的话
那么它是不需要售后服务的
他也不需要售前服务
售前服务
我不需要给你介绍它的品质
包括它的用途
售括它的到底怎么用
我不是不需要这些
你只需要去拿货
你去拿就好了
直接付钱就行了
在这里面也是没有售后的
所以我们在讲说每一样它贵的东西的时候
它其实是含了什么售前的一些引导的服务
我会让你知道
这个物品它有在哪个地方比较好
它在哪个地方比较专业
它涉及的哪些地方有人性化
是的
人性化最重要
甚至于说
我让你知道
哎 化繁为简
这里面的过程到底是怎样的
设计师是怎样设计的
是怎样用心的
如果我不说
你肯定是不知道的
就像我们说导游一样
你看着这块石头不起眼
可是导游如果说了
告诉你他的来历
你会发现
哎呀
可真是挺珍贵的
那也像是我们请导游一样
那个服务费是什么
是的
我们就在买这份专业度对吗
那么好的物品的时候
他一定是有售后的
而在这份售后里面
我们讲人工是成本
时间是成本
而你所服务的这些
那么就更是成本了
那么你觉得你自己的人工不够贵
你觉得你的人工
嗯
不值那么多的钱
无非就是因为你自己觉得你是便宜的而已
所以我们在销售里面讲
说好的销售体系
它一定是有售后服务的
如果你觉得你不值得
不配得的话
那么你要问一下你自己
甚至反省一下
是不是你的售后服务太粗糙了
是不是你的售后服务跟不上
如果你的售后服务跟得上的话
那甚至于说在前面的引导
如果你也跟得上的话
那么你是值得和配得的
如果说你只不过是一个开放式的
像货架式的一样
既没有售前也没有售后
那么你确实应该拿更高额的这样的中间的夹杂着服务费的这样的一个费用了
所以在这里面我们讲
如果说你有很好的一个引导
很好的一个售后的话
那么你就值得和配得
就像我每一次到其他的国家的时候
然后我都会因为是自由行
我都会请当地特别好的导游
然后只为我一个人服务
有时候我带儿子出去的时候
就只为我们两个人服务
然后我会问他很多的问题
每一次的时候
在临别的时候
都会给上小费
因为我感谢他的所有的陪伴
我感谢他所有的这些知识和战年度的这份付出
也感谢他的这份真诚
为什么呢
可能我给到的就是我们当初谈的价格里面已经有过服务费是也已经含了小费了
但是我还会多给一份
为什么
是因为我知道
我是那个贵的人
我是贵的
我是值得和配得的
所以我身边的人
他们也都是贵的
值得和配得的人
因为我是贵的
所以我愿意善待我身边所有的人
给到他们一层贵的那样的感觉
告诉他们
你跟我一样
我们都是贵的
都是值得的
都是配得的
都值得这世间所有的爱
配得这世间所有的好
所以
你跟我一样
都是贵的