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洞中狐
演播主播妖木第四十六集
三月底
王泉接到一个电话
颇感意外
电话是铜锣集团的佟部长打来的
寒暄几句之后
说明来意
邀请王泉参加铜锣集团第二季度的猪副产品招标会
挂断电话之后
王泉不由深思
重生之前
这些大集团的副产品招标会
他从未参加过
就连林东都没有资格参加
诸如三汇
铜锣这种大集团公司
对外承包招标的方式
跟私人屠宰场完全不一样
私人屠宰场为了避免麻烦
他们更喜欢整头大包出去
实在不行也会选上三五个承包商分包出去
每人包几个单品
大集团公司则不然
他们基本上都有自己的连锁销售渠道
各种自营店和加盟店也都需要配备适量的副产品
所以他们会保留一些自有渠道能卖的产品
其他单品才考虑对外招标
王泉知道
未来几个月屠宰量会跌入低谷
而且大部分还是百十斤的小猪
根本满足不了市场的真实需求
除了这些大集团公司
大集团的屠宰量也在下降
但有一点
他们能保证屠宰的生猪都是二百斤以上的大猪
这就足够了
早些时候就有参加招标的计划
王泉哪能拒绝呀
竟然接受佟部长的邀请之后
赶紧给林东打电话说明情况
没想到
电话刚刚打通
就听到一个更加意外的消息
三汇刚刚跟我打电话了
邀请过去参加他们第二季度的招标会
时间是这个月的最后一天
林东的语气轻快
隔着电话都能感受到他的好心情
三汇能主动打电话邀请
这说明自己在行业内的影响力得到了肯定
龙头对你表示肯定
激动一下也不过分
心情愉快不假
林东接下来的话
让王泉有些惊讶
我觉得咱们没有必要去参加招标
为什么
咱们现在能够自给自足
就算有缺口
在别的厂子调货就行了
再说了
我从三汇出来的
我了解三汇的价格体系
价格水分太大了
跟市场真实行情对接不上
如果没有重生
王泉肯定赞同林东
大集团的招标价格确实不低
可他重生了
他知道未来几个月缺猪缺成啥样
外面的私人屠宰场很难保证屠宰量和质量
那个时候
但凡有货的人
那都是大爷呀
毫不夸张
如果以后屠宰量越来越少
肥猪重量也一直下降呢
存栏的大猪供应不上市场需求怎么办
林东想都没想
不以为然的说
其他厂子的屠宰量和质量已经下降了
咱们的厂子还不是依旧坚挺
温涛跟我说过
他们大老板今年的想法很多
步伐只会越来越大
不会出现其他厂子那种情况
王泉撇了撇嘴
他们大老板想法多
难道我的想法就少了
全国缺猪的时候
你想法再多
资金再雄厚
也很难买到大体型肥猪
除非你溢价购买
铁了心的赔钱赚吆喝
王泉不相信会有人这么做
市场上的生猪价格
一直都是遵循三汇的结算价
不管是什么价位
三汇不会赔钱
人家连锁渠道牛逼
而且品牌响亮
一直都比普通摊位的肉价高
私人屠宰场敢这么说吗
你敢把自己的产品定价跟三汇一样吗
这种事情
说也说不准
万一猪缺的厉害
买不到大猪呢
王泉不能直接告诉林东
这是重生带来的记忆
只能慢慢引导劝说
再说
咱们过去参加
并不代表着咱们一定会中标呀
看看总没坏处吧
能参加这种招标会的老板
多认识一些总没坏处吧
这句话算是挠中了林东内心的爽点
招标会上肯定会遇到各地的大老板
平时想见估计都没机会
这一次可不就扎堆了吗
行
那就过去看看
好不容易熬到行情上涨了
林庆州却没高兴太久
最近一段时间
好多客户都打电话反映猪腰不如以前
甚至有客户直接说
如果依旧是这种质量
他们会选择从其他承包商手中进货
这让他大为上火
二百斤的猪和二百多斤的猪
猪腰有什么差别
为此
他还专门跑到车间
让工人们挑选出十几对猪腰进行对比
对比过后
林庆州面色极为难看
明显大了一圈
虽然重量上只有不到零点一的差距
可就是能看出体型不大
找到屠宰场负责人反映这个情况
人家也表示无奈
进购的肥猪体型就这么大
你让我怎么解决呀
进购大体重的肥猪吗
那不行
二百斤的猪和二百四十斤的猪
杀出来的白条相差没有多少
体重上的差距全部体现在猪头和内脏上面了
我们又不卖这些东西
不可能为了你们多出钱买大猪回来杀呀
林庆州哑口无言
人家说的是对的
他反驳不了
也改变不了
无奈之下
只能给客户适当降价
遇到这种情况的不止林庆州一个人
很多承包商只能选择适当降价
保证自己的出货量
反正一样有钱赚
只不过利润没有那么高了
王泉暗暗庆幸
铜锣和三汇的招标会并没有安排在同一天
两家似乎在暗暗较劲儿
铜锣的招标会比三汇早两天
安排在三月二十八号
从投标到公示为期两天
三汇更加快捷
三月三十日上午投标
下午公示
三月三十一日就要安排保证金和预付款到位
把家里的事情安排好
王泉坐高铁前往商山
跟林东汇合之后
开车前往临易
其他前来参加招标的承包商
都是自行安排住处
明天自行前往铜锣总部
王泉却享受到了不同的待遇
佟部长做东
李宏和张浩明作陪
晚上给王泉林东接风
再次见到王泉
李宏眼中闪过一丝复杂的神色
年前王泉过来囤猪脑的时候
自己跟张浩明根本不看好他
甚至背地里还议论过王泉是不是膨胀了
就连王泉临走时给自己的建议
也被他俩拿出来当做笑话
可现在
事实证明王泉又一次赌对了
不但猪脑涨价了
猪肺更是涨到了难以相信的价位
虽然听起来依旧不值钱
利润可是翻番了呀
有些后悔
有些自嘲
更多的是好奇
这家伙脑子怎么长的呀
一次两次赌对
可以说是运气好
接二连三的赌对
那就跟运气没有关系了呀
饭桌上
李宏笑眯眯的问王泉
现在猪脑都涨到四块了
你准备啥时候出手啊
其余四人都知道王泉囤了一百万颗猪脑
大家也都清楚王泉囤货时的价位
此时反应也各不相同
张浩明跟李宏的心态差不多
此时眼神隐晦看着王泉
露出期待的表情
佟部长不知道李宏跟张浩明的心思
他只是单纯的欣赏王泉做事的魄力
在行情低谷的时候敢这样囤货
证明这个人眼光长远
铜锣就喜欢这样的承包商
不要拘泥一时的利益
眼光放长远
公司不会不让你赚钱的
林东脸上带着淡笑
是有些艳羡王泉短期挣到的利润
可他也不亏呀
虽然下手晚
可眼下的行情表明他也赚钱了呀
他心里更有打算
王泉啥时候出货
他啥时候出
一定存住气
还算宽敞的包间内
此时极为安静
大家都在看王泉
等他回答
王泉可不知道这些人的心理活动
十分淡定的回道
还早
再等等吧
李宏和张浩明对视一眼
两人都没有说话
眼神却有交流
还能再涨
他这么说
应该有把握吧
佟部长趁机举起酒杯
大伙儿共饮一杯之后
打开话匣
王老弟这次过来
有没有目标产品呐
招标文件他早就给王泉发过去了
上面详细列举了每种单品需要的保证金数量
以及操作方式
铜锣每个季度的招标会
张浩明都会参加
他本身就是做冻品的
很多小产品火锅店
饭店都能用得上
比如黄喉天梯等等
此时王泉就是自己的竞争对手
李宏却在沉思
王泉能过来参加招标会
肯定是有想法了
要不要跟他搞一波呢
过来的路上
王泉跟林东深入探讨了未来的行情
最终还是说动林东同意投标
王泉看了张浩明一眼
同时也是隐晦的瞥了李宏一眼
没有急着回答
冲着张浩明问道
张总看中哪几样东西了
你放心
咱俩应该不会有冲突张浩明脸色犹豫
咱俩此时可是存在竞争关系的呀
你这样直白的问好吗
愉快的气氛瞬间变得冷寂
佟部长哈哈一笑
哈哈
咱们铜锣这么多加工基地同时招标
别怕没货
真要有冲突
大家现在把话说明白
投标的时候分开投不就行了
张浩明吐了吐气
想想也是
你一个人还能把铜锣全部吃下吗
我这边呀
主要想投小副产
供应连锁饭店和火锅店
王老弟应该不会跟我抢吧
不会不会
王泉自然不会跟他抢
这些东西看似不咋地
可是太占钱
而且自己也没有优势渠道
没有必要
王泉反倒担心他跟自己抢货
要不也不能这么问
多少有些犯忌讳
咱俩没有冲突
到时候各投各的就行
王老弟说说呗
这次看中什么了
让哥哥也跟着赚点儿
李宏大咧咧的笑着
又是说
王老弟的眼光我是相信的
这次老哥铁了心
跟着你搞一波
反正你一个人也吃不下铜锣全部加工厂
倒不如便宜老哥
你说是不
王泉沉吟一声
确实是这样
自己最多在一个加工厂投标
精力和实力都不允许他太过贪心
捉妖铜锣的招标会是在上午十点开始
每个参与投标的人或者公司都有一份投标意向书
上面列举着各个加工厂招标的各种单品的保证金和承包详解
后面给投标人留有空白
可以填写竞标价格
由于各个加工厂分布的地区不同
存在地域差异性
每个工厂招标的单品都有不同
比如说东北区域的加工厂
因为东北地区喜食烧烤
很多烧烤能用上的东西就不会对外承包
由他们自己销售
赚取更多的利润
招标会是在铜锣集团总部大楼的巨大会议室内
九点半的时候
王泉
林东和张浩明
李宏四人一同走进会议室
这个会议室足以同时容纳两百人
此时会议室内已经是人声鼎沸
目测得有百十号人
有人独自坐着研究标书
也有互相认识的三五成群小声议论着
自己这一行四人中
很明显张浩明的名气最大
不少人看到张浩明都是主动打招呼
张浩明无奈停下
跟他们聊上几句
王泉三人找到空位直接坐下
王老弟
真要投猪腰呀
李宏低着头小声说着
生怕旁边的人听到
林东也是不解
昨天晚上王泉说出猪腰两个字的时候
就不再解释
回到酒店之后自己也追问过
他还是一副神秘兮兮的样子
告诉自己等中标之后再说
李哥
要是有看好的产品
也可以投嘛
不用非跟着我投呀