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窃以为
网络购物的一大弊病便是不好讲价
因为看不到实物
商品的一概特性皆由商家的信用担保
难免夸大其词
等到东西到手
发现虽然勉强能够物尽其用
但终归是物见价高了
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讲价
韩康采药名山
卖于长安市三十余年
口不二价
就凭这点怪脾气
他的大名便入了后汉书的逸民列传
韩康不但在历史上留下了佳话
在当时也是颇为著名的
一个女子向他买药
他守下不宜
硬是没得少
女子大怒
说
难道你是韩康
一个钱没得少
韩康本欲避名
现在小女子都知道他的大名
吓得披发入山
卖东西不讲价
自古以来是多么难得
从前有些店铺讲究货真价实
言不二价
童叟无欺的金字招牌
偶然还可以很骄傲的悬挂起来
如今这种事渐渐少了
童叟根本不见得好欺侮
而且买卖大半是流动的
无所谓主顾
不讲价还是不过瘾
不七折八扣
显着买卖不和气
交易一成
买者就又会觉得上当
在尔虞我诈的情形之下
讲价便成为交易的必经阶段
反正是漫天要价
就地还钱
看看谁有本事谁讨便宜
我承认
有些人是特别善于讲价
他有政治家的脸皮
外交家的嘴巴
杀人的胆量
钓鱼的耐心
坚如铁石
日韧似牛皮
所以他能压倒那些待价而沽的商人
我曾虚心请教过
归纳起来
讲价的艺术不外下列诸端
第一
要不动声色
进得店来
看准了他没有什么
你就要什么
使得他显着不安
先有几分惭愧
然后无精打采的倒出你所真心要买的东西
货既余
气馁之余
自然欢天喜地的捧出它的货色
价钱根本不会太高
如果偶然发现一项心爱的东西
也不可失声大叫
如获至宝
必要形若无视
淡然处之
于打听许多种物价之后
随意问询及之
否则你打草惊蛇
他便奇货可居了
第二
要无情的批评
你把货物捧在手里
不忙鉴赏
先求其疵谬之所在
不厌其详的批评一番
尽量道出它的缺点
你这东西是红的
我偏喜欢白的
你这东西是大的
我偏喜欢小的
总之是要把东西贬得一文不值
缺点百出
这时候伙计的脸上也许要一块红一块白的
不太好看
但是他心里软了
价钱上自然有了商量的余地
第三
要狠心还价
不管价钱多高
拦腰一砍
这需要一点胆量
要狠得下心
说得出口
要准备看一副嘴脸
人的脸是最容易变的
用不了加多少钱
那副愁云惨淡的苦脸立刻开霁露出一缕春风
但这是最紧要的时候
谁信极易转失败
他一文一文的减
你就一文一文的加
第四
要有反顾的勇气
交易实在不成
只好掉头而去
也许走不了好远
他会请你回来
如果他不请你回来
你自己要有回来的勇气
不能负气
不能讲究义不反顾
计不旋踵
讲价到了这个地步
也就山穷水尽了
这套讲价的秘诀知易行难
所以我始终未能运用
我怕费功夫
我怕伤和气
如果我粗脖子红脸
我身体受伤
如果他粗脖子红脸
我精神上难过
我聊以解嘲的方法是记起郑板桥爱写的那四个大字
难得糊涂
淮南子明明记载着东方有君子之国
但是我在地图上却找不到
山海经里也记载着
君子国衣冠带剑
其人好让不争
但只有镜花缘给君子国透露了一点消息
买物的人说
老兄
如此高货
却讨那般贱价
叫小弟买去如何能安
务求将价加增
方好遵教
若再过千
那是有意不肯赏光交易了
卖物的人说
哎
既承照顾岂不扬体
但是才妄讨大价已觉后颜不易
老兄反说货高价贱
岂不更叫小弟惭愧
况敝货无非言无二价
其中颇有噱头
照这样讲来
君子国交易并非言无二价
也还是要讲价的
什么样的国家才能买东西不讲价呢
我想
与其讲价而为对方争利
不如讲价而为自己争利
比较合与人类本能
有人传授给我在街头雇车的秘诀
街头孤零零的一辆车
车夫红光满面
鼓腹而游的样子
切莫睬他
如果三五成群
鸠形好面
你一声吆喝便会蜂拥而来
竞相延揽
车价会特别低廉
在这里
我们发现人性的一面
残忍
人人心里有杆秤
称量自己
也称量别人
人人都想多占点便宜
少吃点亏
这是生活层面里人性不得不展现出的残忍
于是
讲价也就成了人人有机会降低这种残忍的权利
感谢您收听我的分享
我是潮羽
每天和您一起读书
明天见