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香黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第二百零七集
与之相比
远距津门二百公里外的京城
未能夺得这个先筹
真的是件很遗憾的事
不过话说回来
作为共和国的首都
作为当之无愧的政治中心
京城在外交范畴的地位
与外面大千世界连接沟通作用
却也是国内其他城市无法取代
或与之相提并论的
尤其是最近这一时期
几乎国家高层和外交部门要应对的每一件事
都是事关国家核心利益和民族情感的重大问题
比方说促进两岸缓和关系
恢复交流的问题
又比方说要求美方尊重我方主权
发表联合公报的问题
再比方说督促东洋岛国尊重历史事实
在小学教科书中恢复历史真面目的问题
甚至还有我们与英方达成初步共识
准备双方开展谈判
讨论港城归属问题
这一切的一切
都把京城推到了世界舞台的聚光灯下
让共和国的首都成为国际社会万众瞩目的焦点
为此
许多长期住在外交公寓的外国记者
甚至心有默契地达成了一个共识
他们索性把这一年称之为共和国的外交年
当然
从宁卫民和张士慧的角度来看
作为一个升斗小民
他们个人生活与这些国家大事牵扯并不大
这些新闻焦点顶多能为他们的闲暇时光提供一种聊天的话题而已
尤其是宁卫民
哪怕出于爱国心理和民族自豪感
他也没有张士慧谈起这些事儿反应那么激烈
毕竟他早已经知道答案了
这些问题的结果和解决方式对他再无半点悬念
他当然就很踏实
不是那么在乎
但非常有意思的是
或许是出于某种巧合
他们目前的生活状况和精神状况
恰恰在某种程度上和共和国的处境极为类似
是的
他们的事业进展相当顺利
确实都成功挣到了大钱
就像共和国不断提升的国际地位一样
越来越闪耀
但另一方面
因为自身条件的改变
他们也免不了像共和国那样需要适应新的局面
应付来自四面八方越来越多的麻烦事
而且许多问题是很难一蹴而就获得妥善解决的
相当琐碎
牵扯精力
想要不出乱子
既需要智慧
也需要耐性和细心
所以如果总结一下他们的当下体会
就是分身乏术
应接不暇八个字
在他们风光得意的背后
还充满了焦虑与不安
迷惑与疲惫
先拿张士慧来说吧
他和宁卫民的烟酒店打开张的第一天起
就凭借着物美价廉
服务亲切
树立起了一个货真价实
诚信经营的良好形象
以至于没多久
黄化门大街附近的居民全都知道这家小店了
渐渐的
街坊邻居们买烟酒几乎全奔这儿来
给予了他们比国营副食店更多的信任和眷顾
但无论是成批量的进货批发
还是高档烟酒回购销售
都得靠张士慧亲力去为
那他每天都得在外头跑
又哪有那么多功夫在店里应付这些零散的顾客呀
没别的辙
就只能花钱雇人
把店铺托付给旁人照应
可偏偏作为个体工商户而言
雇工难确实是个实实在在难以解决的大问题
这里得声明
一点啊
绝对不是舍不得给钱啊
哪怕每个月一百块的工资呢
张士慧都舍得掏
而且他还想至少雇俩人呢
但话说回来了
这就不是钱的事儿
而是社会观念的苦恼
可一般人即便在家闲着或者是去掏大粪扫大街
都不愿意跟着他们干
其实有些人觉得活轻省
挣钱还多
自己动心想来
可他们家里的爹妈还不干呢
这不仅是因为人们对铁饭碗的向往和敬仰
也因为这年头干个体的人大多身上有褶
多数进去过
几乎可以和劳改犯划等号
社会上普遍认为这个特殊群体的成员都是因为受过处罚才找不到固定工作的
那若不是走投无路犯过错的人
绝不会这么朝不保夕的混饭吃
谁要与他们为伍
肯定极其的没前途
绝对混不出个好来
然而反过来
烟酒店这边选人的条件也不低呢
毕竟前面得维持着场面
后院儿还得充当库房
把大批量的烟酒存放在这儿呢
招来的人是否值得信赖
办事是否周到至关重要
肯定不能随便凑合事招个人就用啊
所以
脾气不好的不要
不三不四的不要
好逸恶劳的不要
偷奸耍滑的不要
甚至就连不会说话过于实在的都不能要
因为别忘了
张大勺时不常的还得回来
就那老爷子的葛脾气
也不是一般人能轻松应付的
还有呢
备不住工商税务派出所街道办也会因公事来店里传达通知下发要求什么的
那必须得有点灵活性才能应付这些外场上的事啊
所以说呀
两边的条件和要求都对不上
他这事儿自然就让人发愁
那么暂时就得靠刘炜敬和罗广亮轮流帮忙兼顾这么撑着
这属于没有办法的办法
一般都是白天罗广亮顶着
等到刘炜敬下了早班再来接替他
罗广亮这才能再奔秀水忙他自己那一摊儿
张士慧每天晚上再跟媳妇一起收摊算账回家
说实话
这么周而复始的干
累倒是不累
可几个人的时间却因此不大够用了
等于仨人全被看不见的绳子给拴在这店里了
心态自然就难以轻松
束缚感很强
此外
在出货问题上
张士慧也遇到了困难
像丙级烟和二锅头还好说
可没嘴的丁级烟戊级烟
却真是个烫手的山芋啊
这些东西
就跟城里老百姓饭桌上已经快绝迹的窝头差不多
已经很少有人消费了
真不大好往外走货
可偏偏还就这些玩意儿货量最大
为此
张士慧只能趁着刘炜敬休息的日子
专门和罗广亮拉着一车赶到赵公口去
想要遵循着宁卫民给指点的办法
在这里把这些烟低价倒售给私人的烟草贩子们往城外面卖
为什么要去赵公口呢
因为此时的赵公口有个南城特别有名的烟草发散市场
属于自发形成的
极不正规
这里倒腾的香烟
很大一部分是跑长途的司机夹带过来的
像京城大街上那些私人烟摊上摆的全是外国字的外烟
几乎全是打这儿来的
说白了
这吃香的是外烟
大家玩的全是水货
那不用说呀
像张士慧和罗广亮弄来的这些东西
自然就显得跟破烂似的
没多少人感兴趣
好不容易张士慧找着个主
用低于批发价两成的价钱
亏一本卖了五十箱
可正当他和罗广亮揣着货款想离开的时候
居然又在市场外围遭遇劫道的了
合着早就有几个人在市场里盯上了他们
看出他们是第一次来的生人
所以在外头专门等着他们出来
惦记着抢他们的钱呢
不过幸亏罗广亮练过
他不是一般人了
这位曾经是摔跤冠军的种子选手
是个真有能耐的好保镖
一个人揍了四个
最终安全的保护张士慧平安离开
否则要换成别人
八成就得为兜里这一千多块挨上一刀了
但这还不算完呢
过了几天
张士慧又打听到高碑店也有个市场
打算再跟罗广亮去探探路
结果这次可好
还不如上次呢
在半路上
他们就碰上好几个地痞流氓用木头杆子拦路设岗
雁过拔毛的勒索往来的农民大车和拉货的汽车
按规矩
他们也得交出来两箱烟才能过去
所以再次依靠罗广亮拳头脱身之后
张士慧就彻底死了通过批发市场卖烟的心思了
很显然
郊区的批发市场太混乱太没规矩了
就为了这些丁级烟戊级烟
他怎么可能愿意冒这么大的危险呢
他要是这么干
那就是个傻子
是个天大的笑话呀
所以必须想别的辙才行
不得不说呀
近朱者赤近墨者黑这句话还是很有道理的
因为张士慧就是一个明显的例子
与宁卫民混迹在一起的时间久了
这小子也变得越来越善于动脑
越来越具有灵活应变的本事
别的不说
通往城外的路频频遭遇拦路虎
想往郊区贩烟
危险大得要命
这种事搁谁谁都得愁眉不展
照这样
生意肯定没法再往下做了
可张士慧并没有就此白白唉声叹气
或是气馁的想要去找宁卫民求助
他反而表现的挺有志气
尝试着靠自己来盘活这局棋义
他认真的开始考虑
如果宁卫民在他的处境下
会从何处下手去解决问题呢
结果想着想着
张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时
宁卫民对他说过的话
一切都是可以靠借的
可以借资金
借技术
借智慧
当然也可以借面子
唯一的准则就是等价交换
还有烟酒店开业时刚刚说过的
做生意要琢磨人
以人为本
骤然间
他眼睛一亮
觉得大受启发
便本着这个原则一路延伸思维的琢磨了下去
是啊
自己去既然不合适
就找别人代劳好了
总有一些人每天要在城里城外奔波的
干嘛不去找这些人谈谈呢
只要这些人觉得有利可图
就不会不愿意帮他的忙
整车运烟太扎眼
没关系
大可以化整为零的试试啊
就这样
没多久
张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向
于是转过头来
他就用自行车拖上两件烟
奔了农贸市场了
干嘛去啊
嗨
这不明摆着吗
张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩儿们谈合作
别忘了
在农贸市场做生意的人
大多都是郊区来的农民
他们早上差不多四点多就得起来进城
一直在城里待到天黑再回去
每天都会用好几个小时往返于城乡之间
用自行车
摩托车或是赶大车
载着他们自家产的
或是村里其他人的农产品来城里贩卖
这么奔波受累
图的是什么呀
图的就是多挣几个活钱儿
好为家里买些城里的东西
或是供家里的孩子念书
这些人不但脑子活泛
善于精打细算
而且为了挣钱还能吃苦肯吃苦
所以张士慧想的就是
这些人每天进城都是满载而来
可回去呢
却是白白空着的
那要是把这些烟让他们带回村儿里去卖
捎带脚子挣点不赚白不赚的钱
岂不是更好
做生意可不就这样吗
两头要都有赚头
当然比做一头好
事实上确实如此
菜市场里的小贩儿们根本没法抵挡张士慧的那张嘴
很快就被他这有利于双方的绝妙计划讲的心动
同样也认为这事儿由他们来干再合适不过了
恨不能立时大干一番
可问题是
做生意是要出本钱的
即便为了调动这些人的积极性
张士慧给他们留出了更多的利润空间
情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人
可真到了要掏钱拿货的时候
这些人却又变得抠抠缩缩起来
有的人犹豫了
有的人犯起了狐疑
哪怕有人真的拿出了真金白银
也无非只要了两条烟而已
至于他们心里打的什么主意
其实并不难揣测
俗话说不怕一万就怕万一呀
农民最不喜欢风险
对自己没做过的事
他们有着天然的防范和顾虑
都怕张士慧的好事藏着什么
也怕万一货砸手里不好办
少买点就不用太着急
真要不成
顶多就留着自己抽了
所以这个时候啊
那就得说张士慧真的有几分果敢了
他索性还不要钱了
大方的改变了策略
直接现场
让这些农民先把烟分了
允许他们各自拿过去试着卖一卖
说卖多少算多少
明天大家再见面对账
如果觉得划算
再继续合作
如此一来
这件事才得以顺利的进行下去
张士慧想的很通透啊
一件烟五十条
成本才三十五
就这点破烟
都被人卷走了
没人拿回来
也不过损失七十块而已
他并不是很在乎
而他那两次去郊区的尝试
真让人劫一回
损失就得上千块
所以重要的还得看这条路能否行得通
只要明天这些农民能有一半人把烟卖出去
钱交回来
他这事儿就算办对了
结果第二天
张士慧还真的是收获了大大的惊喜
敢情一百条烟他分给了十二个人
居然有十一个人都遵守信用回来见他了
最妙的是
这些人不但交回了全部的烟款
每个人还提出要更多的香烟